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      2. 銷售的演講稿

        時間:2022-07-16 13:49:38 演講稿 我要投稿

        關(guān)于銷售的演講稿(通用10篇)

          演講稿要求內(nèi)容充實,條理清楚,重點突出,F(xiàn)如今,我們可以使用演講稿的機會越來越多,那么,怎么去寫演講稿呢?以下是小編幫大家整理的關(guān)于銷售的演講稿,歡迎閱讀與收藏。

        關(guān)于銷售的演講稿(通用10篇)

          銷售的演講稿 篇1

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家好!

          今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍,于20xx年3月加入堅朗公司,從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作,讓我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

          第一:客戶,客戶是我們的衣食父母,他們是我們的寶貴財富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶,讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣,在這里我講兩個他的小事例:一是九龍湖花園項目,大家都知道九龍湖花園是政府項目,我們一開始毫無頭緒,沒有資源,但我們何經(jīng)理沒有放棄,充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,積極拜訪業(yè)主,門窗單位,做好每個細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真,有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目,此項目在土建的參合下,出現(xiàn)了“堅朗、和合”入標(biāo)結(jié)果,在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主,通過其他的途徑來影響改變結(jié)果,最終出現(xiàn)“立興、堅朗”入標(biāo)。這兩個事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真,立足崗位,實現(xiàn)了自己的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè),吃苦耐勞的人才,才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了,在與客戶相處的過程中,經(jīng)常會碰壁或者受氣,每一次受挫之后,我都是這樣鼓勵自已:吃的苦中苦,方為人上人。要想有一番作為,就必須苦其心志,勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,當(dāng)遇到挫折時,不要輕言放棄,也許你離成功只差一步,踏實肯干,不言放棄,這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

          第二:自已,用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好:一百次激昂的口號,抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說,而要付出實際行動,那怎樣付出實際行動:我是這樣認(rèn)為的:

          1:要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息,整理成資料

          2:組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系

          3:了解客戶需求

          4:完善每一次合同簽署工作

          5:搞好售后服務(wù),一個不可或缺的環(huán)節(jié),做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦,一直都是這種信念支撐著我:成別人不能成之事,受別人不能受之苦,當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,而實際投入到銷售實踐中,直面的問題會比想象中來的更堅硬,而這個時候最需要的就是勇氣和堅持,勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

          古人云:不積跬步,無以致千里;不積小流,無以成江河。我們把一點一滴的小事做好,就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,堅定發(fā)展信念,人生沒有信仰,生活就會喪失方向,精神就會萎靡不振,自身只有堅定發(fā)展信念,才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。

          我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!

          銷售的演講稿 篇2

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家好!

          首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們,當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時,我猶豫過、膽怯過、也激動過,但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結(jié)果怎樣,重要的是我敢走上講臺。

          今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對你說》。

          匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

          奧康,在這忙碌卻又快樂的六月里,你迎來了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠(yuǎn),夢想越來越近,因為我們堅信:“夢想是走出來的”。

          還記得我剛加入奧康時候,我對奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

          感謝奧康給我的改變,滴水之恩當(dāng)涌泉相報,我無以為報,愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助,也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

          下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下:

          首先,不打無準(zhǔn)備之仗。

          當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品,我們必須對它的性能,特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握,以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說會道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員,其實遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠(yuǎn)沒達到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時候,我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員,說哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧,因為只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!

          其次,關(guān)注細(xì)節(jié)

          現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。

          熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。

          再次,借力打力

          銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們,這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候,也可以使用類似方法,應(yīng)該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當(dāng)然,如果領(lǐng)導(dǎo)不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

          然后,見好就收

          銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機立斷。根據(jù)經(jīng)驗,在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車,嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說:“那我給你包起來,好嗎?”如果一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。

          最后,送君一程

          銷售上有一個說法,開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候,應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單,只要認(rèn)真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時候,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠顧客。

          以上幾點也算是我的一點真知拙見吧,希望對大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點點,每天進步一點點,奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影!

          謝謝大家!

          銷售的演講稿 篇3

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

          大家好!

          今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的競聘演講,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng),并給與我這次競聘機會,也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。我十分珍惜這次競聘機會,我本著鍛煉自己,為枕梁廠服務(wù)的宗旨,希望能得到大家的支持。

          我叫xx,畢業(yè)于xx,今年x歲。我于x年進入xx公司,從事xxx工作。通過過去這段時間的銷售工作,我對銷售人員有了初步的認(rèn)識,銷售就是:

          1:要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。

          2:了解客戶需求。

          3:完善每一次合同簽署工作。

          4:控制資金回籠。

          5:搞好售后服務(wù)。

          6:做出品牌。

          對勝任銷售員一職,我具有以下幾方面優(yōu)勢:

          1、具有良好的語言組織能力及豐富的表達能力,能與客戶實現(xiàn)良好溝通;

          2、對工作有強烈的責(zé)任感與事業(yè)心,聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,并能認(rèn)真積極完成各項工作任務(wù)。

          3、我還具有銷售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對銷售還沒有深入的認(rèn)識與了解,還需要加強學(xué)習(xí),希望能通過這次機會在以后的工作中提升自己。

          尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,無論這次競聘成功與否,對我來說,都是一次鍛煉和考驗。如果我今天能得到您們的認(rèn)可,給我以信任和支持。我定不會辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿,我也將一如既往地踏實工作,服從組織安排,盡職盡責(zé)地做好本職工作。

          我的競職演講到此結(jié)束,謝謝大家!

          銷售的演講稿 篇4

        各位評委:

          大家好!非常感謝你給我機會參加比賽。我叫xxx,今年20歲,畢業(yè)于xx實驗高中。今天,我在競爭一個新鮮冷凍產(chǎn)品的外部銷售員的職位!

          一、做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作和日常業(yè)務(wù)工作

          作為一個商務(wù)人士,首先要深入一線市場,做好市場調(diào)研,尤其是市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價格。只有充分了解市場,才能幫助我們更好地開發(fā)市場,同時利用雙匯的品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢進行差異化銷售,充分展示雙匯的品牌效應(yīng)。作為一個商業(yè)人士,我認(rèn)為我們應(yīng)該首先做到以下幾點:

          1、誠信,按標(biāo)準(zhǔn)辦事,是一個業(yè)務(wù)員必備的道德。

          2、對工作嚴(yán)格要求,對自己嚴(yán)格要求,不要忽視或縱容小問題小錯誤。

          3、做好基礎(chǔ)工作,無條件完成辦公室安排的各項任務(wù),讓辦公室和總部及時了解市場第一手信息。

          二、加強客戶管理,做好市場開發(fā)

          在市場上,充分體現(xiàn)雙匯冷鮮肉的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢,與客戶做好溝通協(xié)調(diào)。做好與以下基礎(chǔ)網(wǎng)點和專營店店主的溝通,為客戶和終端盈利,同時加強和提升客戶對雙匯的忠誠度。

          作為一線業(yè)務(wù)人員,要有業(yè)務(wù)工作責(zé)任感,對企業(yè)、對客戶、對工作負(fù)責(zé);同時要有很強的執(zhí)行力,貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想,在各項工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行;積極開拓市場,建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò);服務(wù)和監(jiān)督客戶,對市場進行全面、快速、準(zhǔn)確的分析,將收集到的第一手真實、全面的市場信息準(zhǔn)確、及時地傳遞給辦事處和總部,為總部提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品調(diào)整,并做好原始信息,實現(xiàn)正確的生產(chǎn)和銷售方式;扎扎實實做好營銷工作。

          下面是我下一步的工作思路。

          一、及時掌握市場情況,做好基礎(chǔ)工作

          市場條件和市場條件是基礎(chǔ)。到了市場后,我會深入市場一線,充分了解市場上的白條和生鮮產(chǎn)品的價格,尤其是雨潤、羅進、中品等競爭產(chǎn)品的出廠價和終端零售價,找出我們和他們之間的差距,并及時將信息反饋給經(jīng)理,為經(jīng)理提供有力有效的第一手信息和數(shù)據(jù)。

          調(diào)查市場上各個網(wǎng)點的情況,找出哪些超市,哪些小超市,哪些網(wǎng)點我們在做,哪些不做。我們要做的是知道賣的是哪些產(chǎn)品,并把那些主要產(chǎn)品賣出去,促使他們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加數(shù)量。如果沒有網(wǎng)點,努力把這些網(wǎng)點發(fā)展成雙匯的基礎(chǔ)網(wǎng)點。

          調(diào)查菜市場和農(nóng)貿(mào)市場,了解市場上主要銷售哪些品牌的肉制品,主要是白條或分割產(chǎn)品,哪些是冷凍產(chǎn)品,是否有銷售雙匯產(chǎn)品的意向。

          二、嚴(yán)格執(zhí)行分公司和總部的政策

          作為一個商業(yè)人士,我最需要的是執(zhí)行力。我會嚴(yán)格執(zhí)行辦公室安排的所有目標(biāo)、計劃等事務(wù),對我負(fù)責(zé)的市場客戶負(fù)責(zé)。作為第一責(zé)任人,你要對自己的市場負(fù)責(zé),管理好自己的客戶,根據(jù)市場情況做好市場開發(fā)。擴大雙匯產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

          三、加強執(zhí)行力,強化市場對客戶的管理和服務(wù)

          在市場上樹立“先服務(wù)后管理”的客戶管理理念,做好客戶溝通、服務(wù)和管理,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,做好目標(biāo)管理。在車間工作期間,我會不折不扣地完成工廠下達的所有指標(biāo)。我去市場一線,也會根據(jù)辦公室下達的目標(biāo)任務(wù)服務(wù)和指導(dǎo)客戶,指導(dǎo)客戶制定自己的目標(biāo)計劃,如何執(zhí)行,如何發(fā)展,如何完成。

          四、端正立場,接受監(jiān)督,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)辦事

          市場一線業(yè)務(wù)人員,根據(jù)工作職責(zé),在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下,要嚴(yán)格遵循雙匯的各項制度,嚴(yán)格遵守雙匯的各項規(guī)章制度,每天開展工作。當(dāng)天的工作當(dāng)天就完成,不到明天,明天還有工作。同時,要虛心向老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),更好地學(xué)習(xí)新鮮冷凍產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程、客戶管理技巧以及與客戶的溝通技巧,從而提升自己的綜合能力。

          銷售的演講稿 篇5

        領(lǐng)導(dǎo)和同事:

          晚上好!

          首先,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個體現(xiàn)自己價值的機會。今晚,我很幸運有資格與同事競爭一流推銷員的職位。我今年25歲。20年中山大學(xué)金融與金融專業(yè)畢業(yè)后,我于20xx年9月20日成為中國銀行的員工。我被調(diào)到分行國際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全行境外匯款的清算工作。今天。我是來競爭國際業(yè)務(wù)部一級業(yè)務(wù)員的。首先,我積極響應(yīng)分行人事改革的號召。第二,我有信心我有以下資格參加競選:

          首先,他們具有良好的英語聽、說、寫能力,熟悉銀行間往來信函的英語表達,精通計算機系統(tǒng)的操作。

          再者,熟悉國際結(jié)算和支付業(yè)務(wù),然后是國際貿(mào)易實務(wù)和最新的外匯結(jié)算和銷售管理政策法規(guī)。

          另外,在我三年的工作中。除了學(xué)習(xí)豐富的銀行知識和銀行服務(wù)理念,讓我感受最深的是如何調(diào)整心態(tài),在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,在每一次應(yīng)對機遇與挑戰(zhàn)并存的日常工作中,在積極進取中提升自己。換句話說,在培養(yǎng)專業(yè)能力的同時,我會更加注重自身心理素質(zhì)的培養(yǎng)。為了時刻保持一種熱愛和奉獻,進而保持積極樂觀的工作態(tài)度,讓你的青春激情在工作中時刻綻放。

          在我看來,作為一名國際業(yè)務(wù)部的一流業(yè)務(wù)員,除了具備全面的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)該具備以下素質(zhì)和能力:

          第一,快速靈活處理突發(fā)事件的能力。

          第二,風(fēng)險防范意識提高。

          第三,較強的心理素質(zhì)培養(yǎng)和心理承受能力

          第四,良好的服務(wù)意識。

          如果我能在這次比賽中取得成功,我會以務(wù)實的態(tài)度努力成為業(yè)務(wù)崗位上的尖兵,同時,我會積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),積極開展業(yè)務(wù)。

          銷售的演講稿 篇6

        尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:

          大家好!

          我的名字是,我是。站在大家面前,我穩(wěn)重但不刻板,激進但不張揚,溫柔但不懦弱,平淡但不懶惰,誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境,讓我有機會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位,F(xiàn)在我站在這個舞臺上,以我全部的信念和正直,競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ),管理是根本。只有嚴(yán)格的.管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合,才能創(chuàng)造我們成功的奇跡;在我看來,一個合格的經(jīng)理,是站著就能說話,坐下就能寫字,出門就能出去的人。人生只有美好,沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。

          下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。

          在現(xiàn)代企業(yè)管理中,“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人,充分發(fā)揮全體員工的才能,激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻。因此,銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來,銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性,銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正,所以我有這方面的天賦。因為我誠實,公平,有原則,責(zé)任心強。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要,主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功,我就做部門副。

          我的工作思路是:

          第一、要求自己“三從”,人格服從調(diào)配,情感服從原則,主觀服從客觀,不為自己找借口,不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。

          第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風(fēng),培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣,養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。

          第三,提高協(xié)調(diào)性,我們是一個銷售團隊,這個團隊是一個融合了很多個性特征的團隊,讓整個團隊有凝聚力,拳頭最有力。

          第四,不斷增強自己的學(xué)習(xí)能力,當(dāng)今社會競爭激烈,各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高,學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高,才能立于不敗之地;疖嚺艿每,看人頭。只有當(dāng)團長以身作則,整個團隊才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí),可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。

          我們是一個銷售團隊,銷售力量是我們團隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子,深刻理解“劍鋒來自削尖,梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神,一直激勵著我向上游奮斗,永無止境的奮斗。阿基米德說,給我一個支點,我就能舉起整個地球。我說,你給我一個支點,我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,我還是一個比較陌生的學(xué)生;平心而論,我工作時間短,沒成績,沒資歷,沒基礎(chǔ),沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么,我只想讓大家了解我,理解我,幫助我,或者喜歡我,支持我。正因為如此,我更清晰地看到了差距,這促使我履行自己的職責(zé),努力學(xué)習(xí),努力工作,用自己的微薄之力回報自己,回報公司。

          我的演講結(jié)束了,謝謝!

          銷售的演講稿 篇7

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

          大家晚上好!

          在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng),給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時,我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任,更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人,我心情很激動,同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊,打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌!建立“嚴(yán)格高效,善于思考,團結(jié)互助,溝通理解,積極主動,樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì),提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員,股東以及在座各位實超人鄭重承諾:

          在擔(dān)任副總經(jīng)理期間,我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上,積極努力工作,認(rèn)真履行副總經(jīng)理的職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標(biāo)的團隊,做好“用心服務(wù),平價周到”的經(jīng)營理念,以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

          在此,我向股東們說,在全球出現(xiàn)金融危機時,我們實訓(xùn)室的股值不貶反升,這是一個非常高的消息!我相信,我們的合作與交流是我們共同進步的源泉,讓我們伸出合作的手,把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。

          最后,祝實訓(xùn)室欣欣向榮,大家身體健康,并通過你們傳達,祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

          謝謝大家!

          銷售的演講稿 篇8

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

          大家早上好!

          我是來自同享支行的理財經(jīng)理xxx,我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團隊,感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍,搭建了一個成長的平臺,在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長,感謝任總,感謝沈行長,感謝陸行長,還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因為有你們,我才能一路走來,做的更好。因為我明白,零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個團隊。

          剛進入浦發(fā)團隊時,面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績單:截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元,個人金融資產(chǎn)余額10360萬元,個人貸款余額4968萬元,累計安裝刷卡機430臺,20xx年銷售基金3972萬元,截至10月25日名下個人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。

          都說總結(jié)過去是為了更好的進步,那么借今天發(fā)言的機會,我也回首過往,對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下:

          一是個人工作重心要緊緊圍繞支行階段性工作重點,盡量讓自己的工作做到天時地利人和,順勢而為,盡量借團隊的東風(fēng)把個人的力量發(fā)揮到最大化,例如今年上半年啟動的基金銷售階段性競賽,去年分行剛開始推的時候我并沒有重視,錯過了第一波的行情。那么20xx年上半年市分行和省行繼續(xù)開展基金銷售競賽的時候,我緊緊把握時機,積極和省市分行進行對接,了解產(chǎn)品,把握產(chǎn)品銷售的節(jié)奏,在遇到困惑的時候積極尋求幫助。同時我利用微信建立了一個基金群,把吳行長、沈行長他們都拉到了群里,既可以提供技術(shù)支持,我不在的情況時對客戶的問題有很好的解答,偶爾的時候也可以角色轉(zhuǎn)變變成托,通過這樣一個形式,那段時間我的客戶基本都是老客戶轉(zhuǎn)介紹,客戶遍及了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),很多客戶從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車過來買,還有客戶從其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來買,客戶多了以后我不僅基金銷售量上來了,還拓展了很多新的客戶連帶著發(fā)展了其他的一些零售業(yè)務(wù),接著5月份支行順勢開展了財智組合基金銷售競賽,我們和上級行對接邀請了基金經(jīng)理來進行講座,支行全行動員邀請客戶,客戶反響熱烈。雖然是后來股市大跌,但是很多客戶并沒有流失;而這一輪的基金銷售不僅促進了我行零售中間業(yè)務(wù)收入的增加,也給我個人工作的開展增加了信心。省行和市分行給我們業(yè)績開展指明方向,支行將零售工作全行動員,我在這么好的平臺里努力埋頭前行;

          二是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里挖掘業(yè)績增長點。例如我行的收付易刷卡機,分行和一直在推,但是在市場上,我行刷卡機的到賬時間和手續(xù)費優(yōu)惠政策并不具備競爭力,而該批發(fā)市場一直是桐鄉(xiāng)各大金融機構(gòu)的兵家必爭之地,很多銀行都去設(shè)立網(wǎng)點或者社區(qū)銀行,如何搶占市場份額?那么就要依靠我們的刷卡機。今年4月份的時候我負(fù)責(zé)和分行溝通,跑市場做商戶需求調(diào)研,充分發(fā)揮無間道精神打探各家銀行的刷卡機優(yōu)惠政策,在反復(fù)的與分行多次溝通,在分行領(lǐng)導(dǎo)多次來桐鄉(xiāng)實地調(diào)研后最終確定了針對市場的優(yōu)惠政策,同時制定了刷卡機的營銷策略。我們首先聯(lián)系存量經(jīng)營性貸款客戶要求轉(zhuǎn)介紹,同時沈行長通過個人關(guān)系聯(lián)系到商場的管理方就駐點事宜進行溝通,針對我行無網(wǎng)點客戶上門開卡繁瑣的情況下,我行積極利用上級行今年新推出的移動設(shè)備上門辦卡,與此同時我們?nèi)喊l(fā)信息,自己設(shè)計印制宣傳單頁去市場里發(fā)放,分行業(yè)也派了專員來協(xié)助我們一同開展工作,這是一個熱火朝天的夏天,天道酬勤,截至10月25日,共安裝刷卡機430臺,累計交易量達xx。

          三是努力提升專業(yè)素質(zhì),提供客戶個性化服務(wù)。今年上半年零售條線上進行工作選擇后,我選擇了理財方向,負(fù)責(zé)整個支行的理財工作開展,但是我之前的工作崗位從來沒有專職做過理財經(jīng)理,那么如何做專業(yè)的理財經(jīng)理,如何給客戶提供優(yōu)越的服務(wù)?提升自身的專業(yè)素質(zhì)是關(guān)鍵,我考取了AFP、CFP資格證書,也通過了行內(nèi)的理財經(jīng)理資格,零售客戶經(jīng)理資格,審貸崗資格、保險代理總行財富顧問等考試。我積極的向同事學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)請教,在行里給予我學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會的時候努力學(xué)習(xí),在業(yè)余的時間里我也不停的總結(jié)和提煉,對工作的方式方法進行總結(jié)和反省,總結(jié)出適合自己的營銷方法,例如私人銀行一直在說的資產(chǎn)配置,我在給客戶配置理財產(chǎn)品時,就不停的試著用自己的措詞來組織,盡量變得淺顯易懂,同時又能講的比較到位。我期望我給客戶提供的服務(wù)時專業(yè)又簡單,便捷又有收益。這樣服務(wù)再用心些,就能夠獲得客戶的認(rèn)可。我績效系統(tǒng)里的客戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個是對我最大的認(rèn)可。

          以上是我一年半工作的簡單回顧,長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿,我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團隊中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。

          銷售的演講稿 篇9

        尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

          大家好!

          我是銷售部的員工xxx,此次,非常榮幸能登臺為各位做這次的演講。作為一名銷售,盡管我經(jīng)驗上沒有幾位領(lǐng)導(dǎo)前輩深入。但對于這份工作我也有一些自身的了解。如今便來談?wù)勎覍︿N售這份工作在心態(tài)上的了解。

          所謂銷售,從字面上來說就是為了能將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)售賣出去。為此,我們首先需要產(chǎn)品和潛在的客戶,其次,就要靠我們這些銷售人員去連系這兩點,讓客戶了解產(chǎn)品,并認(rèn)可產(chǎn)品,最終產(chǎn)生購買的欲望。為了能連系顧客和產(chǎn)品,“說”是必要的事情,但怎么說,如何說,怎樣說才能讓客戶注意到產(chǎn)品,并產(chǎn)生欲望呢?這就在于我們自己對心態(tài)的把控!

          首先是自己的心態(tài),作為一名銷售的,在推銷之前,必須自己對產(chǎn)品有足夠的了解,并且保持充足的信心!如果你自己都不能認(rèn)可自己的產(chǎn)品,哪還怎么讓客戶信服呢?為了能保持自身充分的信心,為此,我們更應(yīng)該要去“學(xué)”!不了解,是缺乏信心最主要的原因之一,我們的產(chǎn)品都是出色的產(chǎn)品,都是有競爭力,有能力的出色品牌!但為什么我們會缺乏信心?那就是我們對它的優(yōu)勢不了解,對它為什么成功不了解,更有可能,是對它的對手不了解!

          未知,永遠(yuǎn)是我們最麻煩的敵人,“只有知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”!這一點,無論在何時都不會過時!

          其次,我們不僅僅要對自己的心態(tài)有所把控,對于我們的目標(biāo)——客戶!對他們的心態(tài),也同樣要了解!我們要知道,自己手上的這款產(chǎn)品,不是為了給自己用的!你即使知道的再多,知道它再好!但顧客不知道,這一切的就是白費的!并且,就算讓你有機會大肆宣揚一番,讓顧客知道了產(chǎn)品的好,知道了它是多么的出色,但是卻沒有產(chǎn)生購買的欲望。這也同樣是失敗的!

          同事們,銷售是一場競爭,我們要用手中的產(chǎn)品,讓客戶愿意去增加花費去購買,甚至替換客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品,我們就必須深刻的了解顧客的心態(tài),了解到每一位顧客的心態(tài)!了解他們的需求,了解他們的顧慮,了解他們在了解了產(chǎn)品之后為什么不購賣的原因!這樣,我們才有了突破點,才有了目標(biāo)去改變客戶的想法!

          總的來說,銷售就是一場心態(tài)的競爭,誰能堅持住自己的想法,誰就能獲勝。而我們則必須去“戰(zhàn)勝”客戶,改變他們的想法,讓他們想要獲得我們的產(chǎn)品!這就是我們的目標(biāo)!

          我的演講到此結(jié)束,祝愿大家工作順利!謝謝!

          銷售的演講稿 篇10

        各位同仁:

          大家好!

          一個企業(yè)的創(chuàng)立,離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展,更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、互相激勵,才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。

          我們的企業(yè)好像一個大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同,年齡、愛好不同,文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異,但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人公!

          我深深的知道,正是你們的主人翁精神,支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著!時?M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別,不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁,只要為我們企業(yè)作出過貢獻,我們同樣不會忘記!

          企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許,你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻!

          為此,我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持,使我們無后顧之憂,努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們預(yù)計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍,銷售量過億,質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨,因為機械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命,

          我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長,期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持,和工作方面的配合。

          作為大家庭中的一員,我想對你們說:公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富,你們的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時,都能關(guān)注健康,珍愛生命,一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌,共同分享奮斗的成果!

          愿每一位同仁在企業(yè)度過燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與企業(yè)一道走向成功!

          勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的全體同仁!

          最后,我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!

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