工作的目標和計劃（精選14篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又解鎖了新的工作，來為以后的工作做一份計劃吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作的目標和計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作的目標和計劃 1
xx酒店是名符其實的xx市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務業(yè)影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來董事長與總經理帶領團隊的精心打造與開拓創(chuàng)新、使得xx酒店成為有口皆碑的行業(yè)領軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業(yè)帶來了前所未有的影響與考驗。高端消費的急劇減少、官員公款消費的銷聲匿跡 、企業(yè)內部自行消費的策略都是嚴重影響我們酒店發(fā)展的致命點。我們如何能在四面楚歌中振興崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應對嚴峻的形勢、提升我們的服務質量與營銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在20xx年的總體工作思路與決策是“強化內部管理機制、主動出擊招引顧客消費、創(chuàng)新實施各種奇招妙法、打造xx常勝酒店�！本唧w計劃內容如下：
一、建立完善的考核機制、真正做到公平、公正、公開。
20xx年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數字化的辦法。每月都有酒店各部門對員工、酒店對管理層的具體考核內容與分數結果。到年終集中考核評比過程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個人述職的辦法、嚴格進行綜合評價。并進行末位淘汰制度。倒數第一名的.第一年警告、第二年繼續(xù)倒數第一名就取消部門領導職位。
二、建立激勵競爭機制、真正把企業(yè)人的積極性調動到極致。
我們要通過多工種多渠道的培訓辦法、讓員工接受正規(guī)的培訓與學習。一是酒店聘請專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴格考試與競選辦法、在員工中產生業(yè)務能手與技術尖子。并大張旗鼓的樹立標兵、給以獎勵。
三、建立營銷自主的承包機制、真正實現多勞多得的分配目標
20xx年酒店同各部門經理簽訂承包責任書。經濟指標同個人收入掛鉤、完成任務的保證正常的工資收入。超額完成任務按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節(jié)約的有特殊獎勵。
四、建立多種經營的創(chuàng)新機制、真正激活酒店的服務功效。
20xx年我們公開向社會推出了以下營銷辦法：
1、舉辦有特定設計有專門隊伍有固定目標有策劃的生日宴；
2、采取專門送餐辦法。
3、宴會廳降低消費標準、讓平常百姓家進入。
4、開展大學生售消費卡公益活動。讓大學生有收入、公益事業(yè)有發(fā)展。
5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請會面、定期贈送禮品。
6、走訪企業(yè)、老板、機關、廠礦、隨時了解顧客需求、調整我們的服務理念與方法、做到顧客最大的滿意。
五、建立關愛員工長效機制、真正改善員工的生活環(huán)境、提高員工的自信心。
我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環(huán)境與飲食的質量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹立正確的人生目標、懷抱遠大的人生夢想。酒店積極為員工提供平臺、提供機會。充分發(fā)揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長與發(fā)展、實現美好的人生夢想。
工作的目標和計劃 2
堅實管理基礎，理順管理流程，逐步構造高效運作的銷售、服務、管理運營機制，打造適應現代化營銷服務型公司發(fā)展要求的團隊。以市場需求為導向，提升業(yè)務技能；以客戶要求為標準，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應有的貢獻。
一、未來年度公司經營工作目標：
1、推行目標管理制度，未來年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；
2、應收回款率90％；
3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；
4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；
5、組建營銷團隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；
7、全年無重大安全事故；
8、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；
二、未來年度工作計劃：
�。ㄒ唬嫿ê屯晟乒窘M織運營系統(tǒng)，明確部門職責和崗位說明書，做到權責分明，確保公司的工作順暢運行
未來年上半年完成調整各部門的崗位設置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎。
（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍
今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設，積極宣導和有效培訓，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
�。ㄈ⒓訌姽酒髽I(yè)文化宣導，建設學習型，協(xié)作型團隊
首先建立培訓體系，根據各部門的需求和公司業(yè)務管理的需要，以內部培訓方式為主，開展員工入職培訓、崗前、在崗、技能培訓等，組織開展專業(yè)知識、安全生產知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
�。ㄋ模�、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績
建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的.需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求，采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。
要實現銷售目標，主要做好以下幾點：
1、熟悉行業(yè)、產業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務能力
對于營銷業(yè)務員，專業(yè)知識非常的重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將要求設計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓講座以及技術研討會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻的了解公司業(yè)務和服務。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調整營銷方法
2、加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
3、服務老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務接單持續(xù)性。
（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2-3家新的供應商備選，做到貨比三家，緊密配合設計部、工程部、業(yè)務部收集和采購符合要求的質優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；
2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物質的收發(fā)管理，嚴格物料的消耗定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生，
3、積極尋求內外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
�。�、充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經營決策服務。
逐步完善和規(guī)范產品報價和成本費用核算的工作，財務管理要切入到銷售和經營工作當中，提出財會建議，強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉儲數據管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
�。ㄆ撸�、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳、培訓強化員工安全作業(yè)意識，加強設備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現場進行安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，未來年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產安全。
工作的目標和計劃 3
在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據對組織外部環(huán)境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。小編精心為你整理了品管的工作目標和計劃，希望對你有所借鑒作用喲。
為貫徹公司“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，切實抓好安全生產管理工作，保障本部門全年無安全事故發(fā)生，確保公司安全生產目標的實現，制定本年度安全工作計劃。
一、年度安全目標
1. 不發(fā)生危險品燒損，失竊和其他組裝操作安全事故；
2. 安全隱患整改率100%；
3. 安全活動參加率年人均100%；
4. 勞動防護用品（具）使用率100%；
5. 應急設施，防護器具完好率100%；
6. 職業(yè)病危害事故為零；
7. 員工安全教育率100%。
二、工作計劃及要點
1. 認真執(zhí)行本部門相關的安全制度，做好本部門日常安全工作。
2. 認真貫徹落實上級各項安全生產工作的部署，及時召開班會，總結檢測過程中遇到的問題，以高度的`責任感和使命感，切實抓好安全檢測工作。
3. 努力提高人員對安全生產工作重要性的認識牢固樹立“安全第一”的思想。以高度的責任心切實抓好安全生產工作。
4. 加強安全教育培訓，認真參加公司及各部門組織的各種形式的安全教育，培訓和考核，做到考核合格。新員工，實習人員，必須接受安全教育后，才能進入工作崗位。
5. 加強安全檢查，每周進行一次檢查；檢查內容包括：工作質量，現場衛(wèi)生，用電設備及危險源，消防器材及勞動紀律等，如存在隱患，及時進行整改。
6. 嚴格按照品質部規(guī)章細節(jié)操作，要求做好安全保護工作，防患于未然。
7. 組織員工對崗位風險及預防措施進行學習討論，熟悉掌握崗位危害的應急防護知識，日常使用的危險品使用注意事項及防護措施。
8. 認真開展崗位自查，自糾工作，發(fā)現問題及時解決。
9. 建立安全質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業(yè)有標準，層層有監(jiān)督”；
10.制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平；
11.負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。
12.嚴格控制員工編制、儀器設備維修和檢測用化學用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測費用，控制成本。
13.負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性。
14.與其他部門相關工作的協(xié)調管，重大事故及時向相關領導匯報。
工作的目標和計劃 4
總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的.。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售員工在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
2、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作的目標和計劃 5
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行;
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力;
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性 ;
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度;
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務;
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術主管一人、所需機電維修組長約三名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的.工作。
五、加強市場調研
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客戶接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客戶接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
工作的目標和計劃 6
一、逐步培訓提高部門所有工作人員及管理人員的綜合素質，具體表現。
(1)工作人員對客的服務態(tài)度，業(yè)務技巧，服務效率和禮貌禮節(jié)。
(2)針對以前管理上存在的一些陋習，規(guī)范各管理人員的管理意識。
(3)重點進行思想教育工作，使每位工作人員增加敬業(yè)精神，增強工作責任心。
二、制定部門服務質量檢查制度，及獎罰制度，在檢查中發(fā)現問題，并針對問題去加以整改，使工作更加完善。
(1)推行個性化服務，提高服務水準。
(2)每周各區(qū)域領班進行互相檢查。
〈檢查內容：工作人員儀容儀表，禮貌禮節(jié)，服務質量，衛(wèi)生質量及消防安全意識〉
(3)每周主管、經理檢查。
(4)統(tǒng)計檢查評分。
(5)連續(xù)兩次最后最差的區(qū)域將給予適當的處罰。
三、增收節(jié)支，增加客房迷你吧酒水銷售量。
針對20xx年迷你吧酒水平均每月不足15000元的`銷售量情況，部門將對一些不對路不好銷的客人消耗品進行調整，增加飲料，小食品種，來引導客人消費，增加銷售量，同時，將對以前一些不合理的現象(如不把酒水飲料配入房間)加以整改，力爭20xx年平均每月迷你吧銷售額在18000元以上。
另一方面部門將嚴格控制消耗，制定出相對應的表格，以表格數字為依據。具體制定出
(1)當月易耗品消耗數量、金額表;
(2)洗滌布草及客衣數量統(tǒng)計表;
(3)酒水銷售數量金額統(tǒng)計表;
(4)免費礦泉水消耗統(tǒng)計表;
(5)客賠、報損數量統(tǒng)計表;等表格。隨時發(fā)現問題，隨時制定措施，堵住漏洞，把物品消耗控制在合理的范圍之內。
四、加強客房設施、設備的維護和保養(yǎng)。
盡管酒店開業(yè)才兩年多的時間，但由于以前對客房設施、設備保養(yǎng)維護不夠重視，加上某些方面本來裝修不夠合理，和最初在選用材料質量差的原因，客房設施、設備已出現嚴重的損壞現象，存在著隱患，隨時可能發(fā)生安全事故，如：衣柜門脫落，墻紙脫膠得不到維護，玻璃開裂等。根據這種現象
(1)部門加強各環(huán)節(jié)的檢查力度，發(fā)現問題及時維修。
(2)在操作過程中，注意適度，減少碰撞，延長其使用年限。
(3)培訓工作人員的跟辦、匯報意識。
(4)如因個人疏忽而造成后果，將承擔責任。
五、針對工作人員安全意識薄弱的情況加以培訓和督導。
(1)制定各項安全管理制度，使之完善。
(2)模擬培訓工作人員的安全應變能力。
工作的目標和計劃 7
為了實現明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的'分解目標。
xxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業(yè)業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于顧客的需求。
產品要體現企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用企業(yè)網站，將產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作則，以實際行動來來帶領整個團沖擊計劃目標。
工作的目標和計劃 8
時光荏苒，本人來公司已半年有余，在公司同事和領導的幫助下，已慢慢融入到了這個大家庭以及緊張的工作氛圍中，這期間接觸到了很多新事物，也學到了很多東西，我相信這些經歷能在未來的工作中給予自己很大的幫助，所以還需要不斷地在工作中學習并努力提高自己.
20xx年即將過去，20xx年的腳步聲離我們越來越近，為了更好地完成來年的各項工作，保障來年的工作順利進行，現就對此做一個簡要的工作規(guī)劃.
1、最主要的任務— 根據任務書，及時編制和實施生產計劃，保證生產過程順利平穩(wěn)運行
作為公司研發(fā)部調度組的一名成員，我認為自己身上責任重大，因為生產調度是企業(yè)生產經營管理的中心環(huán)節(jié)，是組織執(zhí)行生產進度計劃的重要部門；生產計劃編制出來后，但這僅僅還是紙上的東西，要組織計劃實施，要把紙上的.計劃變成現實合格的產品，就需要我們去組織并實施這項任務，這也是一項長期性的最主要的任務.
因此，本人要一貫如往地認真學習公司下發(fā)的臨時文件、各種資料以及與本職工作有關的文件草案，嚴格按照質量管理體系要求所編寫的計劃管理辦法為準則，指導、處理和解決在生產計劃編制、執(zhí)行和檢查中遇到的各種問題，保證計劃全面完成.
編制生產計劃和生產作業(yè)計劃，存在各種主客觀因素，無論考慮多么周密，安排如何具體，也不一定能夠預見到實際生產過程中的全部變化；所以，自己必須要時常到工作現場，及時掌握生產動態(tài),了解掌握這些影響因素，協(xié)調有關部門、人員處理和解決這些因素，為生產過程順利平穩(wěn)運行消除隱患，保證生產計劃和生產作業(yè)計劃按要求實現.
2、更加準確、詳細地(或督促相關部門)收集生產動態(tài)和相關數據
在產品生產過程中，數據信息時刻都在發(fā)生變化，對達到我們預期期望、符合預期結果的數據，登記造冊，記錄在案；對達不到預期的數據結果，要更加重視，及時、詳細、準確或督促相關部門記錄下這些數據和情況，及時反饋，為領導及時了解生產、指揮生產提供真實可靠的數據資料.
比如在統(tǒng)計生產計劃未完成的原因時，不僅要知道是那個部門、是什么計劃沒有完成，而且還要知道沒有完成的原因，這一原因是可抗還是不可抗，如果以后再次遇到同樣問題，是否有現存的辦法去處理并實施.
3、抓好生產前的準備工作，避免各種不協(xié)調現象產生
在項目設計完成后，器件請購時，積極與庫房進行溝通協(xié)調，對需要請購的元器件進行確認，特別是對一些請購周期較長的元器件進行清點確認.
開工生產前，對相關項目的技術文件資料進行確認，對要使用的零部件進行清理，一旦發(fā)現異常情況，在自己處理范圍內的就及時處理，在處理范圍之外的及時報備領導處理.
4、在實踐中進一步修訂、補充和完善生產計劃
計劃一經制定出來，并經正式通過或批準后，就要堅決貫徹執(zhí)行；但每件事物都有其特殊性，需要具體問題具體分析，在計劃的執(zhí)行和實施過程中，自己要與執(zhí)行計劃的相關部門加以協(xié)調溝通，聽取建議，對擬定的計劃加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際.
5、根據工作中可能出現的障礙和困難，確定克服障礙和困難的辦法和措施，以免發(fā)生問題時讓自己陷于被動
在遇到自己難以解決的問題或不能解決的問題時，記錄在案，確立對策，通過同事或領導的幫助，如果在此后遇到類似問題，處理起來就會游刃有余.
6、協(xié)調與其他部門關系、貫徹上級領導指示
上通下達，處理上級主管交待的其他事務.
20xx年的鐘聲即將敲響，新的一年即將迎來，對于調度組的各項工作，我認為來年需要推進的工作事項主要有：
1、對需要大批量生產的項目，綜合其他小批量項目的實際情況，協(xié)調好大批量項目和小批量項目的生產計劃，確保各個項目均按時保質完成
2、督促庫房對長周期采購器件進行盤庫、清點，要求其每月建立報表并報 備到調度組
3、同采購人員多溝通，建立物料采購交貨異常表，每月統(tǒng)計逾期交貨的物料和器件的種類、名稱等
4、根據實際情況，逐步確立各項標準
5、生產計劃爭取再合理一些
6、統(tǒng)計芯片損壞和返修次數
以上是本人的一些粗淺見解，請上級主管批評指正
工作的目標和計劃 9
一、指導思想
以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為辦園宗旨，全面推進素質教育，努力讓在園的每個幼兒開心、教師舒心、家長放心。以保教結合為原則，以貫徹綱要安全工作為主線，以師資隊伍建設與內涵建設為重點，以促進幼兒發(fā)展為目的，有效開展幼兒園各項工作。努力打造“和諧校園文化”，構建學習型幼兒園和創(chuàng)造型教師。切實辦好人民滿意的教育，真正為家長服務，為社會服務。
二、主要工作目標
1、抓隊伍建設——促行政管理科學化，師資隊伍精品化；
2、抓制度建設——促常規(guī)工作規(guī)范化，校園文化和諧化；
3、抓教學工作——促教育教學特色化，家長工作優(yōu)質化；
4、抓保育工作——促校園環(huán)境溫馨化，后勤保障安全化；
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬╆犖榻ㄔO
以良好的師德塑造人；以先進的觀念引導人；以常規(guī)的工作規(guī)范人；以骨干的力量帶動人；以教育的科研提高人；以制度的改革激勵人；以本園的特色成就人；以人文的環(huán)境穩(wěn)定人；以名園的品牌樹立人；以育幼的精神發(fā)展人。
抓好三支隊伍建設：
1、強化園領導班子職責，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標明確。領導班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機遇和挑戰(zhàn)面前從容不迫，團結一致，積極應對。特別是要注意做細致的思想教育工作，加強與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。
2、發(fā)揮精神和奉獻精神的隊伍為目標，以增強服務意識、競爭意識和危機感為重點，開展愛崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開展學習型幼兒園活動，倡導老師多讀書，讀好書，在讀書中體會生活，學會工作，提高效率，體驗幸福。鼓勵教師不斷創(chuàng)新，促進課程改革的深入，努力打造創(chuàng)新型教師隊伍。加強教師培訓，提高教師業(yè)務、文化水平，促進每個教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養(yǎng)計劃，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎。
（二）制度建設
1、完善幼兒園各項管理制度和各項考核制度。加強管理，不斷借鑒和探索行之有效的管理方法，與時俱進，處理好人文關懷和嚴格要求之間的關系，嚴格執(zhí)行各崗位工作細則，建立規(guī)范、科學、有序的工作秩序，努力營造和諧的人際氛圍，調動全園教職工工作積極性。
2、充分發(fā)揮精神成為幼兒園文化建設的主旋律，“創(chuàng)優(yōu)質服務”成為全體教職工的共識。
4、強化園領導班子職責，分層管理、和諧協(xié)助、條理清晰、目標明確。領導班子、中層管理人員以身作則，發(fā)揮模范與帶頭作用。在可能面臨的機遇和挑戰(zhàn)面前從容不迫，團結一致，積極應對。特別是要注意做細致的思想教育工作，加強與群眾的交流、談心，保持幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展。
5、發(fā)揮精神和奉獻精神的隊伍為目標，以增強服務意識、競爭意識和危機感為重點，開展愛崗敬業(yè)教育，全面貫徹新綱要精神。開展學習型幼兒園活動，倡導老師多讀書，讀好書，在讀書中體會生活，學會工作，提高效率，體驗幸福。鼓勵教師不斷創(chuàng)新，促進課程改革的深入，努力打造創(chuàng)新型教師隊伍。加強教師培訓，提高教師業(yè)務、文化水平，促進每個教師的自我發(fā)展，建立骨干教師培養(yǎng)計劃，為我園的可持續(xù)發(fā)展打好基礎。
�。ㄈ┙虒W工作
1、要求全體教師要進一步轉變觀念，加強理論學習，不斷提高自身的業(yè)務素質，以教學大綱、心理學、教育學、各種幼教刊物等幼兒教育方面的'書籍為學習內容，采取集中與分散相結合的學習方式，認真做好學習筆記，寫好心得體會并納入量化。
2、重視園本教研和培訓，繼續(xù)以業(yè)務練兵等方式促進我園教師整體業(yè)務水平的提高。在教研和培訓的內容上、方法上有所創(chuàng)新、有所突破。抓住教學中帶有普遍性和關鍵性的問題，深入研討，集思廣益，并發(fā)揮教研組和學科帶頭人和骨干教師的作用。把開展教學觀摩活動作為促進教師專業(yè)成長的重要手段，使教師取長補短，彼此借鑒，相互學習，共同提高。同時，通過此項活動發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，造就一支名師隊伍，切實提高我園幼兒教師的業(yè)務水平。
3、加強教研組建設，有計劃，有目的地開展各項教研活動，做好教研記錄。鼓勵教師多出成果，組織教師撰寫教改論文、教學反思，提高教師教研理論水平。突出幼兒的主體地位，激發(fā)幼兒的學習興趣，注重養(yǎng)成教育，努力挖掘各領域的德育因素，寓教育于各領域教學之中，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
4、注重“科研強園，科研興師，科研促教”的工作，繼續(xù)加大教學研究的力度，堅持以幼兒發(fā)展為本，進一步進行“蒙氏教育”“攀登英語”、“體育課題”“生態(tài)課題”、“經典誦讀”等課題的研究，營造講學習、勤思考、求創(chuàng)新的氛圍，培養(yǎng)教師科研創(chuàng)新能力。
5、加強手拉手園之間的交流合作，帶動結對民辦園的共同發(fā)展，同時促進本園工作再上新臺階。
6、重視幼兒德育，努力挖掘各領域的德育因素，以重大節(jié)日和集體活動為契機，開展我園有特色的主題活動——“陽光寶寶在行動”，來優(yōu)化幼兒一日活動的組織，寓教育于各領域教學之中，加強幼兒文明習慣及社會公德的培養(yǎng)，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
7、開創(chuàng)家長工作的新局面。充分發(fā)揮家園互動平臺，加強家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長講座、家長會、全面家訪、家長園地、家園聯(lián)系手冊、家長開放日活動等；豐富家長工作的內容和方式：發(fā)放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作；開展家園運動會、親子游戲活動、家教咨詢等活動，促進家園共育。邀請家長、社會各界人士參加幼兒園組織的大型活動。
8、重視家長資源庫的開發(fā)工作，建構開放式的學前教育機構模式。通過“主題活動”及“家長開放日”等活動，充分挖掘和利用家長、社區(qū)資源，增強家長參與家園活動的熱情，讓家長真正成為幼兒園的合作伙伴。
9、堅持家訪制度，形式多樣，靈活運用。隨時與家長取得聯(lián)系，交流幼兒情況。
10、繼續(xù)充分發(fā)揮網絡資源，準確及時的為家長提供了解幼兒在園情況和育兒咨詢服務。
�。ㄋ模┍Ｓぷ�
1、完善幼兒園資金、物品管理制度，提高設備的利用率。
2、每周定期檢查各項設施設備，以確保幼兒安全。
3、充分發(fā)揮保健室作用，加強廚房管理，嚴格把好衛(wèi)生關，保證幼兒充足的營養(yǎng)及防止食物浪費現象發(fā)生。
4、結合市婦保所要求，定期對保育員進行培訓。并嚴格按照相關要求開展保育工作。
5、不斷提高幼兒飲食質量，在飲食的營養(yǎng)、花色品種和搭配方面多下功夫。
6、不斷提高幼兒保育質量。本學期充分挖掘老教師、保育員在保育工作的閃光點，例如能夠深入到幼兒生活中等，大家多交流多學習，使幼兒保育工作更上一層樓。
7、預防疾病，衛(wèi)生最重要。認真做好園內的環(huán)境衛(wèi)生，并且做好活動室及午睡室通風換氣，保持室內空氣流通。
8、幼兒健康教育，貫徹幼兒一日生活。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，除了做好日常生活中的教育活動外，隨時隨機的進行相關引導。
9、對照“省級示范幼兒園評估標準”，合理安排幼兒一日活動，加強幼兒午睡管理，提高幼兒的午睡質量。培養(yǎng)幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛(wèi)生習慣，培養(yǎng)幼兒生活自理能力。培養(yǎng)幼兒良好學習習慣，如坐姿、睡姿等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。
月安排表：
二月份：
1、召開新學期行政，全園開學工作會議做好各項工作的安排。
2、全園環(huán)境創(chuàng)設，以嶄新面貌迎接幼兒入園。
3、檢查園內活動設施和班級財產的安全情況。
4、各班加強常規(guī)訓練、優(yōu)化幼兒一日活動。
5、開展班級博客評比。
6、園本培訓——蒙氏培訓；養(yǎng)成教育的案例設計。
三月份：
1、開展主題活動——陽光寶寶在行動。（“學雷鋒”和“三八”）
2、召開家長會。
3、園本培訓——如何形成有效的教案、如何創(chuàng)設快樂的體育環(huán)境。
4、骨干教師與教師結對；整理自己的服裝、自己疊毛巾毯�？偟恼f，我班孩子的大肌肉發(fā)展較好。在學習能力方面，小部分孩子還不能積極參與老師組織的教學活動中來。大部分孩子對音樂、舞蹈活動感興趣，愿意跟著老師一起做動作，喜歡參加美術活動。在晨間桌面游戲中，我們發(fā)現幼兒的專注性較強，在老師的提醒下，愿意撿起掉落的玩具，但有敲打玩具和搶玩具的現象，玩具愛放在地上玩，個別幼兒還會放在嘴巴里。
二、發(fā)展目標及措施：
�。ㄒ唬�、生活活動
目標：
1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動，能繼續(xù)適應集體生活。
2、學習正確使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。
3、糾正不良的睡眠習慣。
4、逐步學會獨立進餐和入廁，在成人幫助下學習洗臉、刷牙、穿脫簡單衣、褲、鞋，學習坐、站、行的正確姿勢。
5、知道室內不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進嘴里，不摳鼻。
6、根據季節(jié)變化、運動量的大小增減衣服。
7、學習正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。
8、學會使用毛巾進行擦臉、擦嘴。
9、愛吃多種食物，養(yǎng)成喝水習慣，注意個人衛(wèi)生，愛清潔。
措施：
1、開展“笑臉娃娃”活動，鼓勵幼兒高高興興來園。給個別幼兒更多的關愛、并與家長及時溝通，指導家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。
2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、刷牙、穿脫衣服等生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。
3、在學習性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的機會。
4、在分組教學中進行個別幼兒的教育。
5、班級三位老師做到常規(guī)一致，共同管理好班級工作。
（二）、運動活動
目標：
在體育鍛煉中，能做到保護好自己，不到危險的地方玩。
2、在老師的鼓勵下愿意參加各類活動。
3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。
4、會玩中型運動器具。
5、學習幼兒園新操。
措施：
1、開展區(qū)域性體育活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進肌體的協(xié)調發(fā)展。
2、在天氣良好的情況下保證每天二小時的戶外鍛煉時間。
3、學會幾個簡單的器械操。
4、制作并提供多種運動小器具，豐富幼兒的體育鍛煉活動內容。
（三）、學習活動
目標：
1、愛祖國、愛家鄉(xiāng)，知道自己是中國人，喜歡老師，愛爺爺奶奶，愿意上幼兒園。
2、在老師的引導下，產生對周圍事物的興趣。學著用各種感官感知周圍的事物，感知其明顯的特征。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術活動，學習用畫、折、剪、貼、撕、揉、捏等技能，自由大膽地表現所熟悉物體的粗略特征。
4、樂意用各種感官感知周圍物品、現象，了解物品顏色、大小、形狀、數量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類。
5、學習用正確的姿勢和自然的聲音唱歌。喜歡用身體動作自由地進行歌表演、做律動。喜歡打擊樂活動，能打擊簡單地節(jié)奏。學習和老師同伴一起做音樂游戲，感受音樂地旋律、節(jié)奏和情緒。
6、學說普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學講故事中簡單短句，愿意用普通話回答別人的問題。
7、能從性別、外形等特征上比較自己與別人地不同。
8、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂。
9、逐漸接受老師的建議和指示，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
10、在成人啟發(fā)下學習關注他人的情緒表現并作出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟人，學習由禮貌地求助和感謝他人的幫助。
措施：
1、創(chuàng)設符合小班幼兒年齡的環(huán)境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動布置環(huán)境，使幼兒、家長參與環(huán)境布置，做到師生互動，如“水果娃娃展覽”“爺爺奶奶照片展”等。
2、每日晨間安排涂色活動，定期將幼兒作品進行展示活動，使每個幼兒體驗成就感。
3、參加各項活動，學會動手動腦想結合。（敬老節(jié)活動、愛祖國知識競賽活動、國慶游園活動、運動會等）
4、在帶幼兒走出去的活動中，給予幼兒豐富的知識，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動手、動腦的機會，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗。（如秋游等活動）
5、通過每天的走線活動培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識。
�。ㄋ模⒂螒蚧顒�
目標：
1、豐富生活經驗，能用語言和動作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。
2、創(chuàng)設條件，豐富幼兒的知識經驗，感性經驗和游戲語言。
3、初步掌握一些進行角色游戲的基本技能。
4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。
5、初步掌握結構游戲中的構造技巧，運用插塑、積木的玩具構造比較粗輪廓的物體。愛護玩具，游戲后送玩具回家。
措施：
1、提供符合小班幼兒的大玩具。
2、在游戲中注意觀察幼兒的活動并為他們提供需要的游戲材料。
3、鼓勵幼兒從家里帶來廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。
4、幼兒自選主題，充當角色，并在游戲中感到快樂。
�。ㄎ澹�、家長工作
1、召開家長會，彼此溝通。
2、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)做好家園共育，利用家園聯(lián)系冊和幼兒每日表現向家長定期匯報幼兒在園情況。
3、不定期的做好家訪工作，并做到有記錄。
4、及時做好家長工作，每月寫一次“老師的話”詳細介紹幼兒在園情況。
5、請家長配合老師收集家里的廢物支持教學，參加園內的各項親子活動。
工作的目標和計劃 10
一、指導思想
新學期，我們緊緊圍繞學校實際工作，以創(chuàng)“人民滿意的學�！睘槟繕耍责B(yǎng)成教育為重點，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和少先隊活動為載體，以家庭、社會教育相結合，以師德教育為保證，優(yōu)化常規(guī)管理，深化德育活動，為學生快樂學習、幸福成長，主動發(fā)展，奠定堅實的思想道德基礎
二、工作目標
1、加強少先隊隊伍建設，強化濃厚的育人意識。
2、堅持活動育人思想，提升學生的綜合素質。
3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習慣。
4、推進校園文化建設，創(chuàng)設和諧的德育環(huán)境。
5、搭建家校溝通平臺 ， 創(chuàng)建人民滿意的學校。
三、 主要措施
（一）狠抓隊伍建設，強化德育意識。
1、加強師德規(guī)范教育。師德是教師素質的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式，加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生、理解學生、尊重學生，時時為師，處處為表。
2、加強班主任隊伍建設。采取理論學習、現場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。通過培訓會、新老班主任結隊子活動，加強年輕班主任的培養(yǎng)。
3、確立“以人為本”思想。努力構建“平等、民主、和諧、合作”的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為“人”——真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、內驅力，堅持激勵和正面教育。
�。ǘ┰鷮嶉_展德育活動。
1、強化養(yǎng)成教育。加強新學期學生日常行為規(guī)范的檢查、考核力度，確保常規(guī)工作持之以恒，抓細抓實。各班隊繼續(xù)組織學生學習《守則》《規(guī)范》和《班級公約》，要求學生熟背并落實到行動中，以培養(yǎng)學生良好的行為習慣。重點抓好兩操、路隊、安全活動。繼續(xù)推行領導班子值周，紅領巾監(jiān)督崗制度，加大督查、巡查力度，及時公布情況，保持校園良好的秩序和風氣。
2、抓好法制、安全教育。學校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈。要通過專題講座、知識競賽、主題班隊會、參觀展覽和安全演練等形式，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。
3、開展心理健康教育。心理健康教育是學校教育工作的一項重要內容，要通過觀察、座談、問卷調查等形式了解學生的心理現狀，在認真上好健康教育課的同時，發(fā)揮校心理咨詢室的`作用，及時矯正某些學生的畸形心理，特別是對一些單親學生及留守兒童進行心理輔導，盡最大努力使每一個學生的身心能健康發(fā)展。
4、落實感恩教育。以三八婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)為契機，從感恩父母入手，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，開展“把忠心獻給祖國，把關心獻給他人，把愛心獻給社會，把孝心獻給父母，把信心留給自己”的“五心”活動。如：開展“爭當爸爸媽媽的好幫手”主題活動，以班級為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊會，組織開展觀看感恩影片、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動。開展“我能行”的活動，每個隊員在家庭中選擇一個崗位進行體驗，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等。
5、加強革命傳統(tǒng)教育。利用學雷鋒日、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日開展體現中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊)會，舉辦征文、演講、知識競賽等教育活動。
6、開展好校園文體活動。本學期，繼續(xù)開展好陽光體育大課間活動，組織體育活動系列評賽，六一聯(lián)歡活動。通過各項文體活動陶冶情操，努力把德育的過程還給學生，使學生自我教育，讓他們快樂成長。
�。ㄈ┘訌娦@文化建設。
良好的校園文化是一種無形的巨大的教育力量，對陶冶學生道德情操，促進學生健康成長具有不可替代的重要作用。要充分利用校園廣播站、校園網站等宣傳陣地，營造濃厚的校園氛圍，充分挖掘校園文化的育人功能。
（四）加強少先隊工作。
少先隊工作要形成制度化、常規(guī)化，做到有目的、有計劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開展活動。要充分調動少先隊干部工作的積極性、主動性，讓更多的隊員參與到管理當中，引導隊員在工作中相互學習、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
工作的目標和計劃 11
新的學期，新的開始。今年的開學和以往有些不同，釘釘線上授課，老師在家當主播。停課不停學，停課不停研，為了這次特別的開學，我們已做好了充分的準備，從備課、教研到網絡技術的學習，只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學期，我一定根據教育局及學校的工作安排和計劃，開展好符合本班學情的`線上輔導工作，力爭上好每一節(jié)輔導課，讓學生學有所獲。對于特殊學生給予幫助，給孩子們更多的關愛。另外，由于線上教學的特殊性，我會設計一些環(huán)節(jié)，激發(fā)學生的學習興趣，不讓學習成為孩子的負擔，帶給孩子快樂的課堂。讓我們靜待春暖花開的日子，讓美麗的校園再次響起朗朗的讀書聲……
一、指導思想:
以科教興國戰(zhàn)略為指導，深入貫徹落實德智體美勞全面發(fā)展精神，遵循燕山大學里仁學院學生管理制度，以“專業(yè)素質培養(yǎng)”為核心，以考研復習為重點，切實加大英語、數學學習力度。
二、工作學習目標及要求:
春秋季學期掛科率為0;重大錯誤發(fā)案率為0;遲到率小于10%;缺勤率小于10%;掛科補過率為100%。
1、促進同學團結，做好班級工作。
2、大力提高英語、數學學習效率。
3、繼續(xù)參加課外創(chuàng)新設計。
4、提高課堂學習效率。
5、提高整體學習成績。
三、具體措施:
(一)、促進同學團結，做好班級工作。
1、定期組織活動，豐富課外生活，促進同學之間的學習交流。
2、積極主動幫助有困難的同學。
3、積極配合老師工作，定期于老師進行溝通交流。
(二)、加強體育鍛煉，全面提高身體素質：
1、每日進行適當強度有目的體育鍛煉。每周參加一定量的戶外活動。在接下來的一年中將對此方面內容進行量化，已取得更顯著效果。
2、注意及改善飲食習慣，拒絕與避免不健康飲食習慣的發(fā)生。
(三)、提高學習效率，認真完成考研復習計劃。
1、根據個人實際進一步分配各科學習時間。
2、養(yǎng)成良好作息時間，時刻保持精力充沛。
工作的目標和計劃 12
本學期是這批孩子在大班最后一學期，也是最關鍵一學期。再過幾個月，他們即將進入學前班，在學前班天空里自由飛翔。將是本學期工作重點，本班將針對班況及本學期工作重點擬訂學期工作計劃。
一、班級情況分析
本學期本班幼兒48名，女生20名，男生28名。經過大班上學期學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。
他們身體狀況與3—4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲，游戲活動水平更高了，他們好學多問。初步形成個性并表現出明顯個體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分愛撫與關懷，較優(yōu)裕物質生活條件，缺乏兄弟之間交往和親情，使有幼兒缺乏社會互動意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。
二、工作重點
1、因為本班幼兒男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學準備工作做為本學期工作重點之一，加強幼兒前閱讀、前書寫訓練，將學前準備工作與主題探究活動、各學科教學有機結合起來，為幼兒進入小學打好基礎。
2、以《學前教育綱要》為指導，深刻領會二期課改精神，以新教材為主要參考資料，根據本班幼兒實際發(fā)展水平，確立相應教育目標和要求，選擇既適合幼兒現有水平，又有一定挑戰(zhàn)性教育內容和貼近幼兒生活教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動。
3、善于發(fā)現幼兒感興趣又有助于拓展幼兒視野事物和問題，借鑒方案教學進行生成教育活動，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快體驗，并在活動中逐漸形成合作探究師生互動。
4、注重區(qū)域活動開展，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合，發(fā)掘各個活動區(qū)活動教學潛能，注意活動材料多領域經驗指向性。在游戲中有目、有計劃地投放、變換和調整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平一致性與層次性，科學地評價與指導幼兒，使幼兒學會主動發(fā)現并注重在學習過程中培養(yǎng)幼兒良好學習習慣和學習興趣。
三、教育目標
語言領域：
1、傾聽理解
（1）能聽懂多重指令，并能按順序行動。
�。�2）對生活中語言、聲調節(jié)奏敏感，能辨別不同語言、聲調、節(jié)奏所表達含義（情緒、態(tài)度等）
�。�3）能用普通話與人交流，表達自己意思。
2、表達交流
�。�1）愿意與不熟悉人交談。
�。�2）能清楚地講述事情前后經過，語言清楚完整。
�。�3）會用多種方式提出問題。
3、欣賞閱讀
�。�1）能專注地閱讀圖書，知道畫面與文字對應關系，發(fā)展其對語言敏感性，適當培養(yǎng)閱讀興趣和簡單文字認讀規(guī)律。
（2）喜歡制作圖書，發(fā)展連貫講述和完整表達能力。
數學領域：
1、引導幼兒等分（二等分、四等分）或不等分一個整體，感知整體與部分關系。
2、用不同方法分解（或組成）一組物體（6—10），發(fā)現總數與部分數之間關系，部分數與部分數之間互補關系和互換關系。
3、學習6—10加減，進一步理解加法、減法含義，具有初步估算意識。
4、正確書寫阿拉伯數字6—10，培養(yǎng)其認真、正確、整潔書寫習慣。
5、在日常生活游戲中，認識正方體、長方體、球體等幾何形體。
6、認識人民幣。
7、運用標記等記錄周圍事物和現象，初步了解一些簡單統(tǒng)計方法。
8、能在老師幫助下歸納、概括有關數學經驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡單數學問題。
科學領域
1、幫助兒童了解不同環(huán)境中動物植物及其與環(huán)境相互關系。參與保護生態(tài)環(huán)境活動。（種植）
2、讓兒童獲取有關季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關系感性經驗，能用不同形成表現四季特征。
3、引導兒童學習使用常見科技產品（塔、交通、通訊工具等）方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現物品和材料多種特性和功能，并能表現出一定創(chuàng)造性。
4、使兒童喜歡并較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號形式記錄發(fā)現、提出問題、尋求答案；能關心、愛護自然環(huán)境。
社會領域：
1、自信心培養(yǎng)
�。�1）熱愛勞動，有責任心，在勞動過程中有始有終做完每件事。
�。�2）愿意接受有難度任務，嘗試新活動
�。�3）遇到困難和挫折時不氣餒，敢于不斷嘗試
2、人際交往
�。�1）主動帶年幼同伴共同游戲，體驗大帶小快樂。
�。�2）愿意與眾多同伴合作游戲，有一定堅持性。
�。�3）能友善對待外國友人，禮貌地與他們交流。
3、行為規(guī)則
�。�1）會根據需要自己制定區(qū)域游戲規(guī)則，并制作相應提醒標記。
（2）有環(huán)境保護意識，當發(fā)現不當行為舉止時，敢于勸阻。
4、民俗文化
�。�1）了解傳統(tǒng)民間節(jié)日由來和慶賀方式，喜歡民俗習慣。
�。�2）了解江蘇（常熟）著名民間工藝，萌發(fā)對民間工藝興趣。
�。�3）知道中國是一個多民族國家，尊重少數民族。
健康領域：
1、身心保健
進餐時舉止文明，不挑食，不暴飲暴食。
進一步了解身體主要器官重要功能和保護方法。
遵守規(guī)則，行為正確，有較強自護能力。
合群、開朗，積極參加幼兒園各項活動，并從中感到快樂。
正確認識自己，能較客觀地評價自我。
2、體育鍛煉
排隊走步時較好地一對一保持對形，節(jié)奏一致。掌握更多走步方法，能獨立想出新走步方法，進行長距離遠足活動。
3、掌握多種跑步方法，能獨立想出新跑步方法（持物跑、后退跑、往返跑等），有強烈地提高跑速愿望，進行競賽跑。能繞復雜障礙走、跑交替300米左右。
培養(yǎng)幼兒良好彈跳力，有強烈地提高跳躍距離或跳躍高度愿望。會跳短繩并嘗試練習合作跳長繩。
4、能準確投擲動作，投準目標，提高手眼協(xié)調能力。
5、能變換手臂動作走平衡木，掌握各種平衡動作。能在有間隔物體上走。
6、熟練掌握側鉆、曲身鉆、肘膝著地爬等難度動作。有序地過障礙物。
7、能手腳交替協(xié)調地攀登攀行，鍛煉幼兒四肢力量。養(yǎng)成幼兒勇敢、堅持到底毅力及合作精神。
8、按信號迅速地集合、分散、整齊隊列、變換隊形。
9、能隨音樂節(jié)奏合拍、有力、整齊、有精神地做徒手操和輕器械操。
10、進一步了解相關體育活動常識，能遵守體育活動規(guī)則和要求，有集體觀念，活動中
11、懂得合作，負責、寬容、謙讓、堅強勇敢、不怕困難，運動保健意識和能力進一步增強。
美術領域：
1、興趣與審美
能主動參與多種美術活動并能創(chuàng)造性表現。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對生活中各種藝術形式有興趣，能尋找并發(fā)現周圍環(huán)境和美術作品中美。進一步欣賞作品造型、彩色、構圖，知道對稱、均衡美，學習從形式和內容角度評價自己和他人美術作品。
引導幼兒積極主動地參與欣賞活動，了解作品簡單背景知識，進一步感受和理解作品形象和主題意義。知道美術作品如何反映現實生活和人思想感情，并能用語言、動作、表情、繪畫等多種形式表達自己感受和想像。
2、繪畫
進一步引導幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技法表現自己獨特思想和感受，體驗創(chuàng)造樂趣。
能根據一定主題，用豐富色彩和線條、構思、組織形象，表現一定內容和情節(jié)。進一步引導幼兒學習根據畫面需要，恰當運用各種顏色，并學習色彩調配，表現畫面深淺、冷暖關系。幼兒能合理安排畫面，主體突出，并注意均衡與對稱關系。
3、手工
引導幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創(chuàng)造性地表現自己認識和感受。
能按照自己意愿運用多種泥工技法塑造結構較復雜物象，表現其主要特征和某些細節(jié)。
學習用多種點狀材料、線狀材料拼貼或制作物象，表現一定情節(jié)。
綜合利用各種材料、工具和技能來布置環(huán)境，制作教具、玩具、禮品、演出服飾、道具等，并注意裝飾美麗。
音樂領域：
1、歌唱活動
積極地參與歌唱活動。能用自然、美好聲音歌唱，保持正確唱歌姿勢，會聽間奏。
繼續(xù)學習領唱、齊唱以及簡單兩聲部輪唱、合唱，能較自如地控制、調節(jié)自己歌聲，較恰當地表現歌曲情感。能基本獨立地即興編、即興唱。
2、韻律活動
�。�1）、進一步掌握幾種舞蹈基本語匯和律動組合形式，積極參與韻律活動。
�。�2）、能較準確地隨音樂變化改變動作力度、速度、節(jié)拍、節(jié)奏型、難度等。
�。�3）、學習用身體動作組合表現音樂結構及其形象、情感和內容，積極、熟練地使用動作、表情、體態(tài)與人溝通。
�。�4）、進一步了解一些創(chuàng)編韻律動作組合規(guī)律，積極參與創(chuàng)造性韻律活動。
3、節(jié)奏活動
積極參與節(jié)奏活動，學習更多樂器（鈸、鑼等）基本演奏方法。主動參與自制樂器，辨別樂器音色。進一步體會各種演奏方案中音色、音量、節(jié)奏型配置表現規(guī)律，積極參與，集體設計演奏方案。進一步養(yǎng)成對集體和樂器負責積極情感。
4、欣賞活動
傾聽、觀賞周圍環(huán)境中各種事物形態(tài)、聲音和運動狀態(tài)。進一步深入感受進行曲、舞曲、搖籃曲、勞動音樂特點。能夠大膽地運用多種音樂、非音樂表征方式（歌唱、舞蹈、演奏、語言、繪畫、制作、構造、戲劇表演、角色游戲等）參與欣賞活動，表達自己感受、體驗、想象和創(chuàng)造，提高體驗和表現音樂情趣能力。養(yǎng)成有情感參與安靜傾聽音樂、觀賞舞蹈表演習慣。
四、具體措施
1、在一日活動各個五一節(jié)中注意各類學科知識滲透教育，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好社會情感。
2、加強常規(guī)訓練，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣和作息習慣。
3、適當增加知識學習比例，以做好幼小銜接工作。根據幼兒園教學大綱和本班班務計劃要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷改進和提高教學質量。
4、給幼兒創(chuàng)設豐富多彩區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力發(fā)展。
5、整合多元智能理論，有針對性、靈活制定教育教學計劃，注重對幼兒培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好習慣、積極愉快情緒，促進幼兒自我表現與人際交往。
6、結合教學主題設置豐富活動區(qū)和教育環(huán)境。設置有特色游戲環(huán)境，開展受幼兒歡迎游戲活動。
五、家長工作
1、向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作理解和支持，為更好實施幼小銜接方案打下基礎。
2、要求家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
3、每月定期填寫好幼兒在園情況報告冊
4、堅持每月及時更換“家長園地”，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解幼兒在家里各種行為習慣，并鼓勵家長參與班級教學。
5、繼續(xù)對新生家訪、舊生約訪，加強平時電話聯(lián)系，主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內、園外各種表現，取得家園教育一致性。
6、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三八節(jié)”愛媽媽活動；與主題相關親子活動等。
六、每月工作安排
三月份
1、收取各類費用，幼兒注冊，對新生和部分幼兒進行一次家訪。
2、進行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒常規(guī)管理。
3、在班級內開展“各行各業(yè)”主題活動。
4、正常開展各類教學活動，嘗試特色教育。
5、社區(qū)活動——讓幼兒對學校附近xx人員進行采訪，了解他們工作。
四月份
1、繼續(xù)加強幼兒常規(guī)訓練。
2、開展“相反國”主題活動，通過觀察，動手操作，使幼兒感受春天給人們帶來景象。
3、社區(qū)活動，春游，引導走進自然，理解自然，知道春天一些特征。
4、發(fā)動家長收集有關主題資料。
5、設立種植地、種子發(fā)芽觀察點，學習種植管理“小菜地”，觀察植物生長狀況。
五月份
1、慶�！�5.1”勞動節(jié)，知道這是全世界勞動人民節(jié)日，爸爸媽媽和老師都是勞動人民，培養(yǎng)幼兒對勞動人民情感。
2、培養(yǎng)幼兒生活處理能力，并能幫助同伴。
3、社區(qū)活動“旋轉樂園”，利用周圍大自然、科技館、工廠，圖書館等引導幼兒進行科學探索活動。
4、注意天氣變化，活動后及時提醒幼兒xxx服，休息后及時穿上衣服。
做好個別兒童教育計劃與修訂措施，針對不同小朋友實施不同教學方法。
5、開展親子小制作活動（提倡利用廢舊材料）
六月份
1、開展“再見了幼兒園”主題活動，帶領幼兒參觀小學，做好幼小銜接工作。
2、開展“六一”兒童節(jié)慶�；顒�。
3、開展“大班幼兒畢業(yè)典禮”活動。
4、做好畢業(yè)班工作：畢業(yè)生名單填寫、畢業(yè)照拍攝等一系列工作。
5、做好期末各類總結工作，填寫好《幼兒發(fā)展冊》并發(fā)放，做好退費工作。
總之，我們希望本學期工作能給孩子能留下對幼兒園美好回憶，我們將以積極心態(tài)迎接新挑戰(zhàn)，為先進班級而努力！
工作的目標和計劃 13
本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,也是最關鍵的一學期再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。
一、班級情況分析
經過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲，游戲活動的水平更高了，他們好學多問。初步形成個性并表現出明顯的個體差異，個別幼兒缺乏社會互動意識、不合群，自顧自，有獨占習慣，同情心、責任感比較缺乏。
二、工作重點
1、以《學前教育綱要》為指導，教材為主要參考資料，根據本班幼兒的實際發(fā)展水平，確立相應的教育目標和要求，選擇既適合幼兒的現有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的.教育內容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動。
2、善于發(fā)現幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學進行生成教育活動，引導幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動。
3、注重區(qū)域活動的開展，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學潛能，注意活動材料的多領域經驗的指向性。在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學地評價與指導幼兒，使幼兒學會主動發(fā)現并注重在學習過程中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和學習興趣。
三、教育目標
語言領域：
1、傾聽理解
�。�1）．能聽懂多重指令，并能按順序行動。
（2）．對生活中的語言、聲調節(jié)奏敏感，能辨別不同的語言、聲調、節(jié)奏所表達的含義（情緒、態(tài)度等）
�。�3）．能用普通話與人交流，表達自己的意思。
2、表達交流
�。�1）．愿意與不熟悉的人交談。
�。�2）．能清楚地講述事情的前后經過，語言清楚完整。
�。�3）．會用多種方式提出問題。
3、欣賞閱讀
�。�1）．能專注地閱讀圖書，發(fā)展其對語言的敏感性。
（2）．喜歡制作圖書，發(fā)展連貫講述和完整表達的能力。
數學領域：
1、感知整體與部分的關系。
2、用不同的方法分解（或組成）一組物體，發(fā)現總數與部分數之間的關系，部分數與部分數之間的互補關系和互換關系。
3、在日常生活游戲中，認識正方體、長方體、球體等幾何形體。
4、認識人民幣。
5、運用標記等記錄周圍事物和現象，初步了解一些簡單的統(tǒng)計方法。
6、能在老師的幫助下歸納、概括有關的數學經驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。
科學領域
1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關系。參與保護生態(tài)環(huán)境的活動。（種植）。
2、讓兒童獲取有關季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關系的感性經驗，能用不同形成表現四季的特征。
3、引導兒童學習使用常見科技產品（塔、交通、通訊工具等）的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現物品和材料的多種特性和功能，并能表現出一定的創(chuàng)造性。
4、使兒童喜歡并較長時間參與科學活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現、提出問題、尋求答案；能關心、愛護自然環(huán)境。
社會領域：
1、自信心培養(yǎng)
�。�1）．熱愛勞動，有責任心，在勞動過程中有始有終的做完每件事。
（2）．愿意接受有難度的任務，嘗試新活動
�。�3）．遇到困難和挫折時不氣餒，敢于不斷嘗試
2、人際交往
（1）．主動帶年幼的同伴共同游戲，體驗大帶小的快樂。
�。�2）．愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅持性。
�。�3）．能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流。
3、行為規(guī)則
�。�1）．會根據需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則，并制作相應的提醒標記。
�。�2）．有環(huán)境保護的意識，當發(fā)現不當的行為舉止時，敢于勸阻。
四、具體措施
1、加強常規(guī)訓練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和作息習慣。
2、適當的增加知識學習的比例，以做好幼小銜接工作。
3、給幼兒創(chuàng)設豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五、家長工作
1、向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實施幼小銜接方案打下基礎。
2、要求家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣，為入小學打好基礎。
5、堅持每月及時更換“家長園地”，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解幼兒在家里的各種行為習慣，并鼓勵家長參與班級教學。
工作的目標和計劃 14
新學期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。因此，我做了以下計劃:
一、本班情況分析
開學這幾天，我們與家長進行了交流,初步了解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。上學期入苗苗班的孩子，經過一個學期的培養(yǎng),在學習、生活、游戲等方面的行為習慣已有所養(yǎng)成，這些孩子在我們苗苗班里將會為新來的十多個幼兒起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現象嚴重；他們之中有的還不會自己吃飯，不喜歡用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不會蹲坑上廁所，對從家里帶來的物品如：水杯、玩具、書包等有很強的.依戀，他們對成人更有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，不主動與他人打招呼，但他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們也容易被有趣的事物所吸引，注意力容易轉移。身體處于迅速發(fā)展時期，已能隨意獨立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，手眼協(xié)調能力有了一定發(fā)展,但動作仍不協(xié)調，由于他們身心發(fā)展處于初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識已開始建立，出現反抗現象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現攻擊性行為。根據幼兒的現狀，我們應該根據對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。本學期，我以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧，以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規(guī)，培養(yǎng)他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。
二、培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的目標
1、愿意上幼兒園，愿意親近老師。
2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，嘗試與同伴一起分享食物和玩具，體驗其中的快樂。
3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現，在老師的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進行簡單的應答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。
5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里人或老師做一些力所能級的事。
6、學習在集體生活中遵守簡單的規(guī)則。
三、主要內容和要求
1、培養(yǎng)幼兒認識自己常用物品及標記，愿意在成人幫助下清潔自己身體，知道飯前便后要洗手，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣。
2、會用勺子吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物，養(yǎng)成不挑食的好習慣。
3、培養(yǎng)幼兒獨立入廁蹲坑，要有良好的午睡習慣。
4、鼓勵幼兒多與同伴或老師溝通，逐漸適應集體生活。
5、引導幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護意識，能聽從成人有關的安全提示，不能獨自一個人出去玩，不碰危險物品，不將危險物品放入口、耳、鼻里。
6、引導幼兒參與多種游戲，體驗游戲中的快樂，初步掌握游戲技能；感知材料特點，會與同伴友好游戲，能感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點，懂得愛護圖書和玩具。
7、讓幼兒感受集體游戲的快樂，培養(yǎng)良好的社會情感，懂得愛自己的親人、老師和同伴，愿意與他人交往，體驗集體活動中的樂趣。認識自我，感受節(jié)日的快樂，學會做自己力所能及的事，體驗做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規(guī)則，建立初步規(guī)則意識。
8、引導幼兒主動與他人交往，學習用語言表達自己需求，能安靜聽他人說話，能聽懂簡單的指令。
9、引發(fā)幼兒對戶外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進動作及身體的健康發(fā)展，養(yǎng)成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質。
10、認真配合保健醫(yī)生做好幼兒的保健工作。做好季節(jié)性流行傳染病的預防措施，配合班上老師每天觀察幼兒情緒、食欲，對體質較弱多病的幼兒特別照顧。在日常生活中引導幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開集體，要注意安全。
幼兒園小小班保育工作非�，嵥�，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作，以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
【工作的目標和計劃】相關文章：
銷售工作目標和計劃08-16
工作計劃和目標03-10
工作計劃和目標04-27
租賃工作計劃和目標07-13
工作目標和計劃（精選11篇）06-21
客服工作計劃和目標06-29
品管員工作目標和計劃09-08
公司工作計劃和目標11-22
銷售工作計劃和目標03-22
銷售工作目標和工作計劃03-02