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銷售人員工作經(jīng)歷心得體會(huì)
我們得到了一些心得體會(huì)以后,馬上將其記錄下來,這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。但是心得體會(huì)有什么要求呢?下面是小編精心整理的銷售人員工作經(jīng)歷心得體會(huì),希望對大家有所幫助。
銷售人員工作經(jīng)歷心得體會(huì)1
在我加入xxx服裝店之后已近過去了一段時(shí)間,如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。特別感謝我的同事,同時(shí)也是我的老師xxx,感謝她在我進(jìn)來后教會(huì)了我這么多的閱歷,我們現(xiàn)在既是同事,又是伴侶。在經(jīng)受了這么久的工作之后,我將學(xué)來的閱歷也差不多完全消化,如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡潔的閱歷,但我盼望能將這些閱歷不斷的改進(jìn),盼望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員,F(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來,以紀(jì)念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下:
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,所以我對這份工作一開頭是并沒有太具體的了解的。但是我也知道在工作之前,我應(yīng)當(dāng)先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售,我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后,我轉(zhuǎn)變了自己的思想習(xí)慣,在工作的時(shí)候,盡量去用顧客的視角去和顧客推舉。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人,在工作上也算是如魚得水,在工作中漸漸的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店,那么顧客進(jìn)來就肯定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人,我自己也覺得我們店里的服裝都特別的'不錯(cuò)。但是作為銷售,我不能和顧客一樣漸漸的去選擇,我必需要記住,記居所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏,顧客來購物就是圖的是購物的快感,假如我們在這些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)峻影響顧客的心情。
還有就是在推舉上,作為銷售不會(huì)一上來就推舉自己覺得好的商品,究竟要買的是顧客,一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連,然后再在顧客遲疑了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。
在向顧客推舉的時(shí)候,我會(huì)以顧客伴侶的態(tài)度為顧客推舉,但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧,不能一味的說好看,但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿足了,她們才會(huì)情愿拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開頭做的時(shí)候真的很累人,大量的商品要記,還有很多只是來看看的顧客。但是xxx勸慰我道:“習(xí)慣就好了,漸漸來!笔前。F(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作,商品也在漸漸的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的狀況,我會(huì)連續(xù)努力,在工作中更上一步。
銷售人員工作經(jīng)歷心得體會(huì)2
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會(huì)到不一樣的人生,特殊是在萬科的案場,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng);厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):
1、“堅(jiān)持究竟就是成功”
堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向勝利,雖然不知道幾時(shí)能勝利,但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅(jiān)韌的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)傾聽,把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾,通過傾聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買
房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)當(dāng)通過客戶的.言行舉止來推斷他們潛在的想法,從而把握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
3、對工作保持恒久的熱忱和主動(dòng)性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就始終保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和主動(dòng)向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必需要先充分的熟識(shí)自己的產(chǎn)品,寵愛自己的產(chǎn)品,保持熱忱,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)寶,也是我最值得傲慢的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,主動(dòng)、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人力量、閱歷的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是埋怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有閱歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用完的一天。
始終以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。
銷售人員工作經(jīng)歷心得體會(huì)3
首先,感謝公司賜予的工作平臺(tái)、同事的鼎力關(guān)心,自進(jìn)入公司以來,通過市場和公司的工作學(xué)習(xí),我總結(jié)的工作心得如下:
市場營銷又名《跑業(yè)務(wù)》,跑業(yè)務(wù)原來就是一份比較辛苦的工作,就是在活動(dòng)的過程中得到收獲,你每天的活動(dòng)量打算你的`業(yè)績。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單,我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲,每天就閑適的工作、耍著,結(jié)果半個(gè)月過去了,同事都拿回了業(yè)績,我卻連個(gè)意向客戶都沒有,中途想過放棄,放棄這份工作,但我不甘心,這是我回到遂寧的第一份工作,憑什么別人能拿回業(yè)績,我卻不能,由于我剛從外地回到這生疏的家鄉(xiāng),不熟識(shí)道路,不熟識(shí)行業(yè),沒有熟人,這是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他7 / 13同事付出了更多的努力,現(xiàn)在還不算勝利,但至少我到了自信,所以,勝利離不開堅(jiān)持,勝利=付出。
1、對自己每天的工作必需有支配,機(jī)會(huì)是留給那些有預(yù)備的人的。
2、不能把個(gè)人心情帶到工作中來,以飽滿的熱忱訪問每一位客戶
3、學(xué)會(huì)傾聽、分析客戶的問題,有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶,只有了解客戶的心理,找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶,也有助于我們的成長。
4、做好客戶登記,準(zhǔn)時(shí)跟蹤回訪,切記電話溝通,只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài)
5、在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低,讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地,同時(shí)也了解了客戶對價(jià)格的承受度,所謂的心理戰(zhàn)就是,哪方先還價(jià)哪方先死,沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣,更何況是營銷。
6、假如沒有勝利也沒關(guān)系,想好一個(gè)新的突破口,商定下次見面的時(shí)間
以上是我真實(shí)的心得體會(huì),在工作中還有許多不足的地方,還請公司和同事不吝賜教,多多教導(dǎo),我認(rèn)為正確而不懷疑我們的明天會(huì)更好。
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