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      2. 商務(wù)談判課堂心得體會(huì)

        時(shí)間:2023-04-26 17:33:52 心得體會(huì) 我要投稿
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        商務(wù)談判課堂心得體會(huì)

          有了一些收獲以后,有這樣的時(shí)機(jī),要好好記錄下來(lái),這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編收集整理的商務(wù)談判課堂心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。

        商務(wù)談判課堂心得體會(huì)

        商務(wù)談判課堂心得體會(huì)1

          1、我沒(méi)有錢(qián)!

          我能夠理解你的感覺(jué),特別是有關(guān)錢(qián)的情況,我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢(qián)(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢(qián)而活,要為美麗而活。錢(qián)是創(chuàng)造財(cái)富,更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,要不然,可是錢(qián)在銀行,人在天堂。

          2、我沒(méi)有時(shí)間,很忙?

          太好了!我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力,當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),一心做事業(yè),將來(lái)在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。另外,不規(guī)律的生活,過(guò)度拼博會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑,如果不及時(shí)使用有效的產(chǎn)品,導(dǎo)致皮膚問(wèn)題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要的好的身體,好的面子。如果你同意,我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。通過(guò)預(yù)約,讓您花最少的.時(shí)間來(lái)呵護(hù)您的肌膚,好嗎?

          3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你們?

          太好了,你使用的是國(guó)際流行的大品牌,我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品,確實(shí)不錯(cuò),這是我特別要找你的理由,因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,就像我們經(jīng)常吃東西一樣,有時(shí)我們還要換個(gè)口味,調(diào)整飲食結(jié)構(gòu),可能會(huì)更科學(xué),全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜,我們這個(gè)品牌是目前最新科技的結(jié)晶,您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),因?yàn)橛幸痪溥m合自己才是最好的。

        商務(wù)談判課堂心得體會(huì)2

          意大利與中國(guó)x公司談判出售x項(xiàng)技術(shù)、由于談判已進(jìn)行了一周、但仍進(jìn)展不快,于是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發(fā)問(wèn)后告訴中方代表李先生:“他還有兩天時(shí)間可談判,希望中方配合在次日拿出新的力案來(lái)!贝稳丈衔缰蟹嚼钕壬诜治龅幕A(chǔ)上拿了一方案比中方原要求(意力降價(jià)40%)改善5%(要求意方降價(jià)35%)。意方羅尼先生講:“李先生,我已降了兩次價(jià),計(jì)15%,還要再降35%,,實(shí)在困難;”雙方相互評(píng)淪,解釋一陣后、建議休會(huì)下午2:00再談。

          下午復(fù)會(huì)后,意方先要中方報(bào)新的條件,李先生將其定價(jià)的甚礎(chǔ)和理由向意方做了解釋并再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力,講中方要求太高。談判到4:00時(shí),羅尼先生說(shuō):“我為表示誠(chéng)意向中方拿出最后的價(jià)格,請(qǐng)中方考慮,最遲明天12:00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的'飛機(jī)回國(guó)!闭f(shuō)著把機(jī)票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清后,(意方再降5%)表示仍有困難,但可以研究。談判即結(jié)束。

          中方研究意方價(jià)格后認(rèn)為還差15%,但能不能再壓價(jià)呢?明天怎么答?李先生一方面與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),與助手、項(xiàng)目單位商量對(duì)策,一方面派人調(diào)查明天下午2:30的航班是否有。

          結(jié)果該曰下午2:30沒(méi)有去歐洲的飛機(jī),李先生認(rèn)為意方的最后還價(jià)、機(jī)票是演戲、判定意方可能還有條件。于是在次日10點(diǎn)給意方去了電話(huà),表示:“意力的努力,中方很贊賞,但雙方距離仍存在,需要雙方進(jìn)一步努力。作為響應(yīng),中方可以在意方改善的基礎(chǔ)上,再降5%,即從30%,降到25%!

          意方聽(tīng)到中方有改進(jìn)的意見(jiàn)后,沒(méi)有走。只是認(rèn)為中方要求仍太高。

          問(wèn)題:

          1、意方的戲做的如何?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?

          2、中方破戲的戲做怎么評(píng)價(jià)?

          3、意方和中方在談判的進(jìn)取性上各表現(xiàn)如何?

          分析:

          1、貴方的戲做的不好,效果也沒(méi)達(dá)到。

          2、若仍以機(jī)票為道具,則應(yīng)把時(shí)機(jī)改成確有回意大利航班的時(shí)間、至少有順路航班的時(shí)間。若為表示“最后通牒”,可以把包合上,丟下一句:“等貴方的回話(huà)”。即結(jié)束談判,效果會(huì)更好;蛉杂迷(huà)、但不講“若不接受,我就乘下午2:30的飛機(jī)回國(guó)”的話(huà)。

          3、中方破戲破的較好。

          4、雙方談判均有進(jìn)取性。中方的心理上,做法上以及條件上更具進(jìn)取性。

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