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工作學(xué)習(xí)生活心得體會（精選15篇）
我們有一些啟發(fā)后，可以將其記錄在心得體會中，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家整理的工作學(xué)習(xí)生活心得體會，希望能夠幫助到大家。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇1
參加這次培訓(xùn)，我聽了全國知名學(xué)生安全專家的講座，對于如何處理學(xué)生安全事故，如何防范班級活動安全問題，有了正確思路。授課專家們從不同角度、不同層面、結(jié)合典型的案例、聯(lián)系法律法規(guī)與安全實踐相結(jié)合全方位剖析了校園安全大于天，校園安全無小事的真正，為我們一線教師增加了慧眼，為班主任出了金點子，深受基層教師喜歡。
這次培訓(xùn)成效顯著，一定會指導(dǎo)我們的實際工作。
一是增強了學(xué)習(xí)的積極性，為學(xué)到實實在在的東西，我第一天集中研究這個平臺的使用，找來計算機老師幫忙，我弄明白之后，馬上進(jìn)入角色，通過聽課、記筆記、論壇、發(fā)表帖子等，在網(wǎng)上交流互動，充分感受到網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)給我?guī)淼臉啡�。記得周六周日兩天，我在家一天沒有出門，一直在計算機旁學(xué)習(xí)，交流，一做就是幾個小時。在學(xué)校里，我一邊在計算機上聽課，一邊記筆記。
原來我對校園傷害事故處理上比較迷茫，也很感興趣。我反復(fù)聽了專家的講座，我深刻領(lǐng)會的傷害處理的原則方法。針對新聞報道的校園傷害事故案件，對如何介定學(xué)校責(zé)任大小，賠償多少的問題，我試著從法律的.角度去找依據(jù)，這樣以后即使有時和家長發(fā)生爭端，也能有理有理，讓人信服。
二是提高了對學(xué)校安全工作重要性認(rèn)識，增強了我對作好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感。
通過各位專家列舉大量傷亡數(shù)據(jù)，我看到每年中小學(xué)生十分可觀，令人心痛。為我們每個安全管理的人員敲響了警鐘，更改變了過去認(rèn)為，安全工作“說起來重要，干起來次要，干完了不要”的錯誤看法，明確了學(xué)校安全管理的方針那就是積極預(yù)防、依法管理、社會參與、各負(fù)其責(zé)。
三是系統(tǒng)、全面了解了安全事故發(fā)生的特點，懂得了學(xué)校安全工作的管理原則、方法和途徑。
任何事物都有起規(guī)律可尋，只要我們把握了，就可以解決。我們的專家給了我們很好的回答。如：鄭增儀教授告訴我們?nèi)绾巫龊弥行W(xué)安全工作，提出了很多具體方法和要求；張文教授告訴我們發(fā)生與校園有關(guān)的學(xué)生傷害事故如何處理；廖文科教授講做好學(xué)校傳染病預(yù)防工作的基本要求；李江平教授為我們分析了今年中小學(xué)生交通事故有這么幾個特點：公安部消防局羅秀華大校怎樣搞好學(xué)校消防安全管理給我們指出方向；最后姚愛國為我們分析了當(dāng)前危害中小學(xué)及周邊安全的特殊治安問題存在的主要原因�？梢哉f，這些報告我們?nèi)绻J(rèn)真學(xué)習(xí)，思考了一定會有所收獲的。
學(xué)校安全無小事。安全關(guān)系到學(xué)校辦學(xué)的根本，安全關(guān)系到社會的安定幸福！通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我真正明白了一名安全管理人員的安全職責(zé)在于要加強落實，為校園安全防范，凈化平安校園的安全環(huán)境，構(gòu)建平安和諧校園，貢獻(xiàn)自己力所能及的力量，讓生命之花恒久綻放。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇2
今天聽了朱老師的《校本研修》這個專題講座，我認(rèn)識到“”、“同伴互助”、“專業(yè)引領(lǐng)”是校本研修的三個核心要素和關(guān)鍵詞。
朱老師分別從“”“同伴互助”、“專業(yè)引領(lǐng)”三個不同的方面對校本研修的內(nèi)涵進(jìn)行了剖析，同時也提出了實施校本研修的三個核心要素、基本形態(tài)和著力點。在小學(xué)的校本研修實踐中，缺少了任何一個要素的校本研修，都不能稱作是真正的校本研修。論文網(wǎng)三者相輔相成、相互補充、相互滲透，相互促進(jìn)。在小學(xué)校本研修實踐中，我們只有充分地發(fā)揮教學(xué)反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)的各自作用，并注重相互間的`整合滲透，我們才能有效地提高這種研修實效，才能真正有效地促進(jìn)以校為本教研制度的建立。教師的成長，實際上就是在教學(xué)實踐中不斷分析、思考、改進(jìn)自己教學(xué)行為，即通過自我反思提高教學(xué)水平的過程。新的一輪課程改革給廣大教師帶來了前所未有的壓力，同時也帶來了動力。通過反思，教師不斷更新教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平，同時形成自己對教學(xué)現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨立思考和創(chuàng)造見解。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇3
通過本次學(xué)習(xí)，使我的教育觀念得到了洗禮，教育教學(xué)理論水平和學(xué)科知識得到了提高，對于師德的理解有了新感悟。作為教師要樹立終身學(xué)習(xí)的理念；教師要擁有幸福感。通過教育教學(xué)理論和學(xué)科知識的學(xué)習(xí)，使我懂得了怎樣備好、上好、評好一節(jié)課；對怎樣成長成為一名科研型的教師有了具體的方法指導(dǎo)。歷時一個多月的學(xué)習(xí)，感受深刻，學(xué)習(xí)收獲很大。在學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)真聽取專家講解，細(xì)心做好學(xué)習(xí)筆記，用心記下隨時獲得的學(xué)習(xí)感受，及時交流、討論學(xué)習(xí)中遇到的問題。下面談?wù)勎覍ξ锢斫虒W(xué)工作的感想：
教育學(xué)生，從愛出發(fā)。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會信任你，喜歡你。愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對學(xué)生的個體差異，區(qū)別對待。對成績比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。
如何使我們的物理課堂愈發(fā)顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為物理老師的我更要關(guān)注的是蘊藏在物理課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)物理課都成為孩子們“既好吃又有營養(yǎng)”的“物理大餐”！
我還認(rèn)識到：一節(jié)好的物理課，新在理念、巧在設(shè)計、贏在實踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的物理課，要做到兩個關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生。從學(xué)生的實際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗，是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注物理。抓住物理的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，注重物理思維方法的滲透，讓學(xué)生在觀察、操作、推理、驗證的'過程中有機會經(jīng)歷物理化的學(xué)習(xí)過程，使學(xué)生真正體驗到物理，樂學(xué)、愛學(xué)物理。
此外，我認(rèn)識到：一節(jié)好的物理課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注物理方法，體現(xiàn)物理課的靈魂，使物理課上出“物理味”！而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。
學(xué)習(xí)的過程，也是我不斷成長的過程。學(xué)習(xí)過程中我會自覺的聯(lián)系自己的實際，哪一點我應(yīng)該改正，哪一點我應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚。做到心中有數(shù)，今后的教學(xué)中少走不少彎路。經(jīng)驗的積累不在犧牲學(xué)生，這也許就是最大的收獲。通過這次培訓(xùn)，讓我如沐春風(fēng)，受益匪淺。我得到的不僅僅是更多的知識，更重要的是一種教育理念的提升。通過這些天的學(xué)習(xí)，，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對物理教學(xué)有了更新的認(rèn)識，更加熱衷于教育事業(yè)。
“教師的一天，學(xué)生的一生”，這句話道出了教師的工作對學(xué)生人生的巨大影響。因此，我們一定要抓住機遇，再學(xué)習(xí)、認(rèn)識、反思，把學(xué)到的知識技能與理論知識運用于教學(xué)之中，善于捕捉教育良機，發(fā)掘?qū)W生學(xué)習(xí)過程中的積極因素，讓學(xué)生真正能領(lǐng)悟教師言行中傳遞的真誠、情感、智慧，并將教師的理解、期待、鼓勵內(nèi)化為努力學(xué)習(xí)的動力。關(guān)愛每一位學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，讓我們的課堂更具有生命活力。
今后，我會更加努力學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇4
通過這次學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)和觀看安全警示片，讓我們更深的了解了安全生產(chǎn)的重要性。讓我明白在日常工作中要注意哪些安全問題，增強自己的防范意識，提高預(yù)防事故的能力，時刻注重安全生產(chǎn)的重要性。讓我們時刻牢記：安全生產(chǎn)，警鐘長鳴!
我們要吸取安全事故的教訓(xùn)，對安全生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真的重視起來，杜絕安全事故的發(fā)生，確保自身安全的同時也要確保身邊同事、公司財產(chǎn)的安全，每次安全事故的發(fā)生都是痛心的教訓(xùn)，我們要重視!重視!再重視!
安全對于每個人來說都不會陌生，而對一個供水企業(yè)來說，它包含的意義尤為深刻。我們天天都在生產(chǎn)一線，時時處處談到的都是安全，它帶給了我們企業(yè)發(fā)展的美好前景，同時又凝聚了太多人的牽掛和責(zé)任，每一位員工都能感受到這份責(zé)任的重大。通過這次學(xué)習(xí)和這4年的工作經(jīng)驗，我認(rèn)為安全生產(chǎn)工作應(yīng)重點做好以下幾點：
一、正確認(rèn)識當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢
從總體形勢來看，公司的安全生產(chǎn)狀況總體相對比較穩(wěn)定，但基層的安全生產(chǎn)工作依然嚴(yán)峻，綜合管理能力還不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，還達(dá)不到安全發(fā)展的要求。因此，需要我們基層員工正確認(rèn)識目前的安全生產(chǎn)形勢，扎扎實實地開展安全環(huán)保工作，將各項供水工作舉措落到實處，務(wù)求實效，不斷夯實基層員工安全生產(chǎn)管理，全面提高生產(chǎn)現(xiàn)場的事故整體預(yù)防能力，為公司實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、提高思想認(rèn)識
近幾年，集團公司、公司對安全工作越來越重視，要求也越來越嚴(yán)，可以說，在當(dāng)前形勢下，安全是政治、是大局、是穩(wěn)定、是和諧，更是一種不可推卸的責(zé)任，因此，作為基層員工要充分認(rèn)識到這一點，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認(rèn)識，增強抓好安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任意識。深刻理解“安全是否決性指標(biāo)，經(jīng)營是必然性指標(biāo)，節(jié)能降耗是約束性指標(biāo)”，從發(fā)展惠及員工、維護(hù)員工切身利益的角度出發(fā)，切實抓好安全生產(chǎn)工作。
要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認(rèn)識是關(guān)鍵，特別是基層員工的安全生產(chǎn)意識，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，以及上級有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程，及時研究解決或?qū)徟嘘P(guān)安全生產(chǎn)中的重大問題，保障安全設(shè)施的及時到位，切實解決安全技術(shù)問題。在日常工作當(dāng)中，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實，促使安全工作進(jìn)一步夯實。
三、全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制
供水工作是一項系統(tǒng)工程，是全員、全過程、全方位的'工作，值班長作為安全生產(chǎn)的一個重要環(huán)節(jié)，要切實履行安全責(zé)任，要親自組織完善各級領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門下達(dá)的安全工作任務(wù)，并將責(zé)任目標(biāo)和工作壓力傳遞下去，直至每一名值班員，做到全班組參與的責(zé)任體系和工作局面。
四、加大執(zhí)行力度
抓安全生產(chǎn)工作，必須注重執(zhí)行能力建設(shè)，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度和崗位操作規(guī)程辦事，養(yǎng)成尊重科學(xué)規(guī)律，反對違章蠻干的好習(xí)慣，養(yǎng)成令行禁止、雷厲風(fēng)行，執(zhí)行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風(fēng)。同時，還要培養(yǎng)自己班組值班員事事從嚴(yán)、事事過細(xì)的工作作風(fēng)，敢于叫真章，善于抓細(xì)節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞安全生產(chǎn)的漏洞，識別和防范工作現(xiàn)場存在的各類風(fēng)險，落實各項安全生產(chǎn)措施，強化危機意識和風(fēng)險意識，增強班組識險避險和事故應(yīng)急處置能力，樹立安全工作“沒有問題就是最大的問題”和“沒有最好只有更好”的理念，時刻對各類風(fēng)險和隱患保持高度警覺，筑起堅固的防范之墻，遏制一切事故的發(fā)生。
通過這次學(xué)習(xí)，對公司和對個人都是百益無一壞的。進(jìn)一步完善我們的安全制度，我們員工之間要相互照應(yīng),及時掌握工作情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)作業(yè)行為及時勸誡，這樣才能營造更安全的工作環(huán)境,這樣我們的工作才能更好的展開，才能杜絕安全事故的發(fā)生。
我想通過這樣的學(xué)習(xí)，我們作為員工的有了更清醒的工作目標(biāo)，安全生產(chǎn)重在防范，安全責(zé)任重于泰山，我們千萬不能有絲毫的松懈，安全生產(chǎn)要警鐘長鳴!
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇5
經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，對企業(yè)安全管理有了一定的認(rèn)識，安全生產(chǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的保證，是生產(chǎn)的頭等大事。一次次的事故、一次次血的教訓(xùn)，都給國家、企業(yè)、職工及家屬造成了不可彌補的損失，企業(yè)安全工作的好壞，直接關(guān)系到國家財產(chǎn)安全、關(guān)系到企業(yè)的穩(wěn)定和經(jīng)濟效益、關(guān)系到職工及家屬的切身利益。因此我們要充分認(rèn)識并重視安全工作的重要性。
在上課過程中老師通過理論結(jié)合實際、案例分析、視頻、討論等方法讓我們更加深刻的學(xué)習(xí)這門學(xué)科。慢慢引導(dǎo)，循序漸進(jìn)，帶領(lǐng)我們走入企業(yè)安全管理的領(lǐng)域。在這過程中最令我印象深刻的是老師讓我們自己組隊，選取一個與課程相關(guān)的主題，做成PPT的形式在課堂上展示。組成的各小隊都十分的認(rèn)真對待這項作業(yè)，各隊的主題豐富多彩，展現(xiàn)的形式也多姿多彩，例如有的小組用一個具有諷刺性的自編自導(dǎo)的話劇來說明目前食品安全令人擔(dān)憂的現(xiàn)狀，引人深思。并且在這過程中，同學(xué)們通過各種不同的PPT展示，了解了更多的關(guān)于安全的知識，不僅僅局限于企業(yè)安全，還有食品安全，交通安全，生活方面的相關(guān)安全等。還學(xué)到了許多安全小竅門，拓展了課外知識。在大家的展現(xiàn)中，安全的重要性也一次次的'被強調(diào)，讓我們更加重視安全問題。
老師給我們看了一些安全事故的視屏，令人看的心驚肉顫，許多事故發(fā)生的原因是沒有遵守一定的安全規(guī)章制度，不重視，甚至是無視。往往一些細(xì)節(jié)問題導(dǎo)致重大的悲劇，就如上課講到的在工地帶安全帽的問題，很多人都不重視，無所謂，最后釀成禍患。俗話說：天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)。安全管理也不例外，它作為企業(yè)管理的頭等大事，是一項長期艱巨的任務(wù)。安全無小事，細(xì)節(jié)決定成敗。如何抓好安全上的每一件小事、每一個細(xì)節(jié)，做好事前預(yù)防、超前控制，是安全管理人員應(yīng)該深入思考的問題。在上課當(dāng)中也講到了這一系列的問題。
進(jìn)行安全宣傳、安全教育、安全文化活動等。只有這幾方面做好了，才有將安全隱患防范于未然，減少安全事故的發(fā)生，才能使人民生命和國家財產(chǎn)得到進(jìn)一步的保障。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇6
加強安全管理，共建和諧校園是我們領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們共同的心愿。作為領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該提高認(rèn)識，思想上重視。當(dāng)然這個目標(biāo)是靠每個人的努力及科學(xué)的管理、完善的制度來完成的。本人對安全管理工作有以下體會。
一、全員參與，齊抓共管，構(gòu)筑安全管理體系
1、領(lǐng)導(dǎo)重視 措施有力
為進(jìn)一步做好安全保衛(wèi)工作，學(xué)校始終把安全工作列入首位，成立了安全工作委員會，每月召開一次安全工作例會，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)的行政副校長每周召開一次安全工作例會。分解、細(xì)化和落實各處室責(zé)任，研究安全和穩(wěn)定工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，以及落實上級的新要求。健全并完善了各項規(guī)章制度，獎懲細(xì)則及各類預(yù)案。
2、制度保證 措施到位
�、俳⒘税踩Ｐl(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由學(xué)校校長負(fù)責(zé)，行政副校長具體負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
�、诤炗喠税踩�(zé)任書。學(xué)校與處室負(fù)責(zé)人，年級主任、班主任、一線教師的人員等層層簽訂責(zé)任書，明確各自的.職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
�、鄄粩嗤晟茖W(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立健全了定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，進(jìn)一步強化門衛(wèi)值班、自行車管理、安全保衛(wèi)工作獎懲細(xì)則、防火防盜、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理等規(guī)章制度。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，堵塞漏洞。
�、芙W(xué)校各類安全應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校重新制訂、梳理和完善了應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行演練，提高了學(xué)校安全管理水平和應(yīng)急能力。每年學(xué)校都進(jìn)行了防震、防火及自然災(zāi)害安全疏散演練、食物中毒安全演練、消防演練等。
3、齊抓共管 群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與社區(qū)派出所、文保支隊、交警、消防、法院、衛(wèi)生防疫等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校面向師生組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
4、加強教育，增強能力
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力。因此抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我校開設(shè)了安全教育地方課程，做到了計劃、教材、師資三落實。以全國中小學(xué)安全教育周為契機，對學(xué)生展開安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
�、僬J(rèn)真做好安全教育日、安全周、安全月工作。在安全教育活動期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
�、陂_展豐富多彩的教育活動。利用校會、班會、團隊活動、活動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防交通事故、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行法制教育、主題班會、消防講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過《致家長的一封信》，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
5、內(nèi)強素質(zhì) 夯實基礎(chǔ)
學(xué)校加強了對安全保衛(wèi)工作人員的安全教育和管理。特別是對學(xué)校門衛(wèi)的管理和進(jìn)出登記制度的管理，做到管理與服務(wù)相結(jié)合。要求門衛(wèi)對人要和藹，使用文明語言，做到舉止端正、熱情服務(wù)。學(xué)校制定的《車輛管理辦法》，加大了對全校師生車輛的管理，使車輛管理有序，停放有序。
6、加強檢查，及時整改
學(xué)校每月將對全校進(jìn)行全面的安全檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時研究，并由安保科下發(fā)《整改通知書》，限期整改。
二、居安思危，加大投入，強化監(jiān)督管理力度
1、加大投入，加強消防設(shè)施、技防設(shè)施建設(shè)
在安全方面的投資，是最大效益的投資。幾年來學(xué)校先后投資幾十萬元更換、維修消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、安全疏散標(biāo)志、應(yīng)急燈等，確保了學(xué)校安全。
2、加強食堂管理，確保食品衛(wèi)生安全
食堂管理由以總務(wù)處為主，由總務(wù)處、保衛(wèi)科、教育處組成的食堂管理辦公室負(fù)責(zé)。日常衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作，建立了集體抽查一周至少一次，食堂管理員每日至少兩次，由工會組長兼任的職工民主管理食堂監(jiān)督員隨時督查的制度，衛(wèi)生檢查、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度大、力度高，保障了原材料采購、加工過程、銷售環(huán)節(jié)等的規(guī)范有序及衛(wèi)生安全。
3、評選先進(jìn)，帶動全校
學(xué)校結(jié)合自身安全工作特點，開展了創(chuàng)建平安班級活動，把安全教育班會、安全主題黑板報、關(guān)好門窗、遵守交通法規(guī)，不闖紅燈、騎自行車不帶人、掌握消防常識等內(nèi)容納入評比內(nèi)容中，提升了班主任進(jìn)行安全教育與管理的積極性和主動性，班級安全工作從教育到實效，都有大幅的提高，學(xué)生安全感明顯增強，學(xué)習(xí)秩序更加井然。
總之，我們要經(jīng)常性地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻繃緊安全穩(wěn)定工作這根弦，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題， 這樣才能做好學(xué)校的安全工作，把學(xué)校建成和諧校園、平安校園。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇7
班主任工作學(xué)習(xí)心得班主任工作學(xué)習(xí)心得 班主任是班級集體的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)生在“德、智、體、美、勞”諸方面都得到發(fā)展，成為社會主義新人的引路人，是聯(lián)系各科教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭和社會的橋梁，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的有力助手�？梢姡嘀魅渭缲�(fù)的是一種責(zé)任，一種使命。一個成功的班主任具有的高度的責(zé)任感和事業(yè)心，體現(xiàn)著班主任的管理水平、組織能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
一、以身作則，引導(dǎo)學(xué)生
大教育家烏申斯基曾有這樣一段話：“教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能取代的最有用的陽光�！睂W(xué)生對班主任有一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)，班主任的一言一行、一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著學(xué)生。
二、關(guān)愛學(xué)生，欣賞學(xué)生
班主任要更加的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，當(dāng)學(xué)生意識到班主任是真心愛護(hù)他關(guān)心他，為他操心時，無論你是耐心的幫助，還是嚴(yán)肅的批語甚至是必要的斥責(zé)，學(xué)生都會樂意接受，相反，如果班主任沒有取得學(xué)生的信任，那么即使你教育目標(biāo)正確，教育方法科學(xué)，教育也無法達(dá)到期望的結(jié)果。欣賞是有效實施教育的態(tài)度，是有效教育的`重要途徑之一。在學(xué)會傾聽的基礎(chǔ)上，欣賞學(xué)生。不僅包含了對學(xué)生的理解和寬容，更重要的是把學(xué)生當(dāng)作正常的人一樣；不僅欣賞學(xué)生的品質(zhì)，而且要學(xué)會欣賞學(xué)生的缺點和失誤。
三、增強班集體的凝聚力和向心力
班級的凝聚力和向心力就是班集體對班級成員的吸引力和班級成員對班集體的責(zé)任感和光榮感的統(tǒng)。這是班主任工作的一項重要的內(nèi)容。班集體的凝聚力和向心力的形成，既是班主任工作的目的，也是班主任進(jìn)行教育的手段。因此，培養(yǎng)班集體的凝聚力和向心力，是每位班主任不懈追求的目標(biāo)。班級凝聚力和向心力不會隨著班級的組成而產(chǎn)生，需要班主任和全體班級成員長期、有意識的培養(yǎng)才能形成。
四、嚴(yán)格管理，實行管理規(guī)范化、制度化
嚴(yán)格管理要有各種規(guī)章制度伴之以行，我們要在學(xué)校指定的各種制度以外設(shè)立自己的班規(guī)班紀(jì)，使學(xué)生有章可循，來約束自己的一言一行。對各項規(guī)章制度的執(zhí)行，作為班主任必須持之以恒，一抓到底，使班內(nèi)各項工作順利開展，取得良好的教學(xué)效果。而學(xué)生要產(chǎn)生一種與班主任方向一致的巨大的合力，把老師的要求內(nèi)化為學(xué)生的心理需要，就要培養(yǎng)自我管理意識，建立自我意識管理制度。在班級管理中，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，整體強化，但仍需把管理與教育結(jié)合起來，正確處理好二者關(guān)系，即管理是手段，教育是目的。加強心理溝通，造成融洽的感情氣氛，實行民主管理，充分發(fā)揮班主任的非權(quán)力影響力的作用。
班主任的工作不是一蹴而就的，而是一個長期的艱巨的過程。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，必然會遇到各種難題；對班主任工作藝術(shù)的探索，也是一個不斷摸索的過程。只有不斷的提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)，才能為國家、為社會培養(yǎng)更多更好的人才。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇8
光陰似箭，日月如梭。不知不覺間在民政局已度春秋七載。說起這七年的感受，我想可以用忙碌來概括。忙著學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，忙著如何更好的為民政對象服務(wù)，忙著做好各項日常工作……。身雖忙碌，心卻歡喜。這些年，越來越對民政事業(yè)心存敬意，在平凡中感受崇高，在質(zhì)樸中體味真情。內(nèi)心深處時常因愛而充滿感動，我愛自己的工作。
20xx年初入民政，成了一名讓我至今一直感到自豪的民政人。和老民政一起工作，并在工作中學(xué)習(xí)。在與老民政的工作接觸中，我感受最深的是對本職工作的認(rèn)真態(tài)度，更感受到對服務(wù)對象的關(guān)心與愛心。每逢佳節(jié)時，他人合家團聚，民政人卻是陪伴在光榮院、敬老院的革命功臣、孤寡老人身邊;地凍天寒中，別人躲在溫暖的室內(nèi)，民政人卻在街頭，護(hù)送流浪乞討人員踏上回家的路;燈火闌珊處，人們愜意在電視機前觀看節(jié)目時，民政人還在與自己的“窮親戚”親切攀談，訪貧問苦。平凡民政人的言行感動著我，教會我怎樣成為一名合格的民政人。
從初入民政的適應(yīng)到如今的工作從容，我向身邊的同事們學(xué)習(xí)，在工作中踐行著“上為政府分憂，下為百姓解愁”的民政工作宗旨，我用炙熱的心靈感悟民政工作的內(nèi)涵與創(chuàng)新發(fā)展的動力。那關(guān)切的眼神、那認(rèn)真的態(tài)度、那美麗的笑容、那熱情的服務(wù)，肩負(fù)起了黨和政府的重托，撐起了困難群體的保護(hù)傘，架起了黨和政府與困難群眾的連心橋，贏得了群眾的信任，這就是民政人�！懊裾边@兩個字，在我的心中也有了更生動的形象，那就是愛與溫暖。
記得有一年春節(jié)前夕，隨局領(lǐng)導(dǎo)慰問低保對象和困難群眾，接過我們送上的米、面、油和慰問金，不善言談的他們流下了淚水，“謝謝!謝謝!”，領(lǐng)導(dǎo)說：“不要氣餒，有黨、有政府在關(guān)心著你們，生活一定會越來越好的�！笨吹贸瞿请鼥V的.淚眼中帶著堅毅和執(zhí)著，那是希望，是民政人帶給他們的希望，有了希望帶來的動力，就有了向往美好生活前進(jìn)的方向!許久許久，我的腦海中時常閃現(xiàn)那天的情形，因為那一刻我真正的明白了：“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的真諦。
曾記，走訪城鄉(xiāng)低保對象和困難群眾，帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮。那低矮的房屋、那破舊的家具、那病床上的人、那殘疾的孩子……就像一塊巨石壓在胸口，此情才下眉頭卻上心頭，讓我感到民政人肩上的擔(dān)子依舊是那樣的沉重。
在光榮院那些開朗樂觀、不求索取的革命功臣身上，那些在戰(zhàn)斗中失去兒女、丈夫和親人的烈屬身上，我看到了新中國的來之不易，正是有了他們的流血和犧牲才有了我們今天的美好生活，心充滿了敬仰之情。同時，我也感受到了新時代民政工作的內(nèi)涵，我愛自己的工作。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇9
一、學(xué)習(xí)不夠。
主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識不夠強，沒有“釘子”精神。不善于用“鉆”勁和“擠”勁抓緊點滴時間用于學(xué)習(xí)，使自我素質(zhì)在學(xué)習(xí)方面提高不快;二是沒有認(rèn)真組織集體學(xué)習(xí)，作為“一把手”，自己應(yīng)該以積極組織和參加集中學(xué)習(xí)，但實際工作中卻沒有組織好集中學(xué)習(xí)，致使學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有“三落實”;三是重業(yè)務(wù)、輕學(xué)習(xí)。由于忙于日常業(yè)務(wù)工作，片面強調(diào)要完成上級交辦的多種任務(wù)，認(rèn)為農(nóng)村信用社的工作重點是存款、貸款和收息盤活，因而沖淡了學(xué)習(xí)內(nèi)容，削減了學(xué)習(xí)計劃，使各項學(xué)習(xí)規(guī)劃流于形式。
大家都知道，學(xué)習(xí)需要很多時間。客觀上由于日常性的瑣碎事情比較多，需要花費許多時間和精力去完成;主觀地自己存在自滿情緒，在聯(lián)社主持全面工作幾年了，目前的水平完全可以應(yīng)付一般性工作，不愿意下苦功夫去學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想。以及金融法律、法規(guī)，缺乏吃苦精神和耐性，存在不必再去找著學(xué)的思想，以致于漸漸缺乏學(xué)習(xí)的習(xí)慣，失去了對自身知識結(jié)構(gòu)“更新?lián)Q代”的自覺意識;對政策、法規(guī)掌握不是十分全面、是非標(biāo)準(zhǔn)有時模棱兩可，其原因是學(xué)習(xí)中滿足于“蜻蜒點水”，淺嘗輒止;遇上處理具體事情，往往是憑主觀臆斷和經(jīng)驗去分析情況、處理問題。
由于理論-功底不夠深，業(yè)力知識不夠?qū)W習(xí)全面，使本人、班子和員工學(xué)習(xí)教育失控，學(xué)習(xí)筆記、心得落空，人員素質(zhì)不能完全適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，所以執(zhí)行上級指示，貫徹中央各項金融政策上有走樣、偏差現(xiàn)象，主觀隨意性較強，在政策許可的范圍盡量的放松，造成不好的影響。
二、管理工作缺乏力度。
轄內(nèi)信用社違法違規(guī)經(jīng)營有所存在，尤其是在費用開支、貸款發(fā)放上存在不少問題，基層信用社財務(wù)開支自主權(quán)過大，部分信用社濫開亂支、亂發(fā)福利;大額貸款沒有按程序上報審批，私自化整為零，多頭貸款，壘大戶。雖經(jīng)審計部門和財務(wù)部門多次檢查，但對查出的問題往往是通報批評處罰了之，沒有考慮如何從根本上解決這類問題，所以導(dǎo)致有些違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)，有時發(fā)生，影響了信用社的改革和發(fā)展。
三、工作作風(fēng)有時不夠扎實，缺乏主動性和創(chuàng)造性。
一是在貫徹執(zhí)行黨的有些金融方針政策上，態(tài)度不是十分堅決。如貸款期限過短，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期不相適應(yīng)，上浮利率雖未超出人民銀行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，但加重了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)等。
二是工作不夠踏實。平常說的多、干得少;制度定的嚴(yán)，執(zhí)行時寬松;對人管理、批評的多，講道理的少，尤其是對自已要求不嚴(yán)，說話隨便，不注意小節(jié)。工作中滿足于開會發(fā)文件，督促檢查、指導(dǎo)落實不力，對上級行的重大決策和工作部署，缺乏主動性和創(chuàng)造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，對基層和機關(guān)出現(xiàn)的問題，在處理時不是十分果斷，特別是涉及處理和處罰人時，心慈手軟，沒硬起手腕。
三是工作標(biāo)準(zhǔn)和要求定的不高，欠主動，缺乏新思路。沒有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點帶面，工作滿足于一般抓法，新思路出的少，指導(dǎo)工作缺乏針對性和力度。如對農(nóng)村信用社的信貸資金運用的情況調(diào)查不透，研究的不夠，對怎樣運用信貸杠桿支持農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，怎樣讓信貸資金的安全性、流動性和效益性得到最佳配合等方面，缺乏思路，不能很好地適應(yīng)社會主義建設(shè)對農(nóng)村金融的要求。
四是作風(fēng)不夠深入。在機關(guān)多，下基層少;抓日常工作多，深入調(diào)查研究少;忙于事務(wù)多，接觸群眾少;即使下去了，往往是聽聽情況，坐車看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而真正深入到干部職工家中，聽他們的呼聲，征求他們的意見，掌握第一手材料比較少。對群眾普遍關(guān)心的熱點、難點問題缺乏解決的辦法和力度。
存在的主要原因是：調(diào)查研究少，自以為是，懶散思想作怪，不愿做深入細(xì)致的調(diào)查研究，只滿足掌握一般情況，制度定了，標(biāo)準(zhǔn)也有，但執(zhí)行起來松，認(rèn)為“為一個人不容易，得罪一個人很容易”。感到不是多大原則性的問題就算了。由于對制度執(zhí)行不得力、不深入，使用些制度棚架起來，干部職工的主觀能動性并沒有完全調(diào)動起來，將勤罰懶的機制沒有完全運作起來，根本沒起到約束、管理、規(guī)范的功能。
四、廉潔自律不夠。
陪客多、吃喝多，放松了對自己的要求，說是講形象，實際上是講面子。陪吃、請吃、吃請都是違反紀(jì)委的規(guī)定，尤其是超標(biāo)準(zhǔn)增大了單位的費用開支，丟掉了勤儉節(jié)約的好作風(fēng)，在社會上、群眾中造成了不好的影響，按照廉潔自律是不允許的，我作為聯(lián)社xx，是決策者、領(lǐng)導(dǎo)者，不擔(dān)沒有制止、取消，反而支持和同意，負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
五、做思想政治工作不夠。
只善于一般要求、一般教育、一般號召，不善于做深入細(xì)致的思想政治工答，與職工交心時間少、次數(shù)少，加之批評多，態(tài)度過于嚴(yán)肅，職工一時難以接受，事后又沒有及時跟蹤、反饋信息，不掌握職工是否能接受和是否愿意接受，以便及時改進(jìn)工作方法。
追其原因：一是總感到?jīng)]有那么多的時間和精力，去逐個談心，做耐心細(xì)致工作;二是認(rèn)為在信用社工作條件好，工資高、福利好、工作輕松，哪有那么多思想問題。所以，與同志交心、談心，溝通不夠，態(tài)度嚴(yán)肅，說話生硬，溝通不到位，聯(lián)系職工思想、困難和矛盾不貼切，再加上對有些問題處理上，宣傳解釋不夠，只停留在表面和現(xiàn)象上，透明度不夠，造成部分職工對有些問題了解不全面、不準(zhǔn)確，時常發(fā)生信訪件問題也從一個側(cè)面說明思想政治工作不到位。
唐代韓愈曾經(jīng)為我們老師寫過一篇文章，里面寫到：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！� 說的就是我們教師教育學(xué)生的第一目的是“傳道”，即教授做人的道理，第二才是知識技能。教育學(xué)生是不是多上幾節(jié)思想品德課，讓學(xué)生背誦日常行為規(guī)范就可以了呢?不是的。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行,其身不正,雖令不從”作為教師我們要在要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對學(xué)生起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護(hù)人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學(xué)生才會“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂其道”。
教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)生的學(xué)風(fēng)和學(xué)校的`校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。師者為師亦為范，“學(xué)高為師，德高為范�！弊呱先咧v臺，教書育人;走下三尺講臺，為人師表。教師不僅是社會主義精神文明的建設(shè)者和傳播者，更是莘莘學(xué)子們的道德基因的轉(zhuǎn)接者。因此，師德 ,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效�！疤依畈谎裕伦猿甚��！毕嘈藕细竦慕處煵拍芩茉斐龊细竦膶W(xué)生。 作為一名教師，尤其是一名共產(chǎn)黨員，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，以高度的政治責(zé)任和崇高的`歷史使命感，發(fā)揚優(yōu)良師風(fēng)，弘揚崇高師德。
社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的步伐。只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷充實自己，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。學(xué)校教育雖說由師生兩個主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導(dǎo)、導(dǎo)向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來完成自己的教育、教導(dǎo)，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己、完善自己。 加強師德建設(shè)，提升自身素質(zhì)。 教師的責(zé)任是教育學(xué)生，然而學(xué)生的思想品德在很大程度主要不是教出來的，而是感染出來的。教學(xué)中依賴的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。推進(jìn)教育教學(xué)的融合管理的根本保證，是有一支思想過硬、品德高尚、為人師表的教師隊伍。這支隊伍要全員有意識、人人有責(zé)任，人人都要成為學(xué)生心目中的道德權(quán)威。教育是心靈與心靈的交流，對學(xué)生道德紀(jì)律的實施需要借助的是教師的道德權(quán)威，而不是行政手段，更不是紀(jì)律強權(quán)。道德權(quán)威來源于教師的師德，教師的人格力量�！�
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇10
要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全國紀(jì)委書記座談會精神，正確看待當(dāng)前反腐敗斗爭形勢，既要看到成效明顯，堅定信心，又要看到問題嚴(yán)峻，堅定決心，切實把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央對當(dāng)前形勢的分析判斷上來，統(tǒng)一到中央對反腐倡廉建設(shè)的總體要求和各項部署上來。，要堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)、堅持反腐倡廉工作方針、堅持改革創(chuàng)新精神，堅定不移地推進(jìn)反腐敗斗爭。
當(dāng)前我們工作的重點是，加快進(jìn)度，把握大局，突出重點，狠抓落實，確保全年工作目標(biāo)順利實現(xiàn)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例(試行)》的精神，規(guī)范和改進(jìn)有關(guān)工作。要切實貫徹《關(guān)于實行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)的暫行規(guī)定》，充分發(fā)揮問責(zé)在反腐倡廉建設(shè)中的積極作用。要嚴(yán)格執(zhí)行《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，努力形成廉潔從業(yè)工作與監(jiān)獄勞教企業(yè)改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營活動相互融合、相互促進(jìn)的局面。要認(rèn)真落實《關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作的意見》，進(jìn)一步推動司法行政系統(tǒng)工程建設(shè)項目安全、資金安全、干部廉政安全。
各級紀(jì)檢監(jiān)察機構(gòu)切實履行職責(zé)，繼續(xù)加強對學(xué)習(xí)實踐活動開展情況的監(jiān)督檢查，加強對司法行政工作貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀情況的監(jiān)督檢查，加強對各級司法行政機關(guān)貫徹落實全國司法廳(局)長座談會精神情況的監(jiān)督檢查，適時組織開展監(jiān)獄布局調(diào)整建設(shè)工程項目專項檢查，為推動科學(xué)發(fā)展提供有力保證。要緊緊圍繞安全穩(wěn)定工作，發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察職能作用，教育、督促廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立“穩(wěn)定是硬任務(wù)，是第一責(zé)任”的意識，認(rèn)真貫徹落實司法部《關(guān)于進(jìn)一步做好維護(hù)社會穩(wěn)定工作的通知》，把維護(hù)安全穩(wěn)定作為壓倒一切的任務(wù)，切實抓緊抓好。要把加強領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)和作風(fēng)養(yǎng)成進(jìn)一步落實到司法行政隊伍建設(shè)的各項工作和措施之中，進(jìn)一步貫穿到黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的教育培訓(xùn)、培養(yǎng)鍛煉、選拔任用、考核評價、作風(fēng)要求、紀(jì)律規(guī)定等各個方面。要深入學(xué)習(xí)貫徹全國糾風(fēng)工作電視電話會議精神，嚴(yán)格落實主管責(zé)任，著力構(gòu)建長效機制，扎實推進(jìn)警風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。我們要把自身建設(shè)作為永恒主題和戰(zhàn)略任務(wù)，切實抓緊抓好。
廣大紀(jì)檢監(jiān)察干部要樹立監(jiān)督者更要接受監(jiān)督的意識，自覺接受各方面的監(jiān)督，進(jìn)一步樹立和維護(hù)紀(jì)檢監(jiān)察干部可親、可信、可敬的良好形象。
我有幸參加了這次河南省中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項目。在我參加過的培訓(xùn)中，只有這次給我的.感受最深，這次的培訓(xùn)組織新穎，有專家的引領(lǐng)，自學(xué)的支持，群體的智慧，豐富的案例，媒體的整合，多樣的評價，更難得可貴的是有著優(yōu)秀的團隊。通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為有以下幾方面的收獲。
首先在這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對自己的職業(yè)有了正確的認(rèn)知。
不管教師的社會地位、經(jīng)濟地位如何，應(yīng)該以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。而學(xué)習(xí)專家、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后，我用心去領(lǐng)悟教育理論觀點，汲取精華，能積極主動思考，真心探討。這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對于我來說，是值得珍惜的充電機會，面對當(dāng)前如何實施素質(zhì)教育，如何進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平和教研能力，是擺在我們每個教師面前的最現(xiàn)實問題；這次教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)也給我們提供了再學(xué)習(xí)再提高的機會，讓我們能聚集在一起，相互交流、共同學(xué)習(xí)、取長補短、共同體高。
其次精心鉆研、打造化學(xué)高效課堂。
工作總結(jié)課堂教學(xué)是教師戰(zhàn)斗的陣地，課堂教學(xué)教學(xué)的生命線。教師只有深入鉆研教材，從備教材、備學(xué)生、備教學(xué)方法、精心設(shè)計課堂教學(xué)。認(rèn)真上課，努力營造課堂氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學(xué)生在教師設(shè)計的環(huán)節(jié)引導(dǎo)下，調(diào)動他們的積極性、主動性，培養(yǎng)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力，發(fā)展他們思維，出色完成教學(xué)任務(wù)，提升學(xué)生能力。高效課堂的實現(xiàn)，還必須認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果。
第三提高了教學(xué)技能。
課堂教學(xué)始終是我們教學(xué)最重要的部分，所以教學(xué)技能的提高勢在必行。聽了專家的講座我深深體會到這一點。為了提高專業(yè)水平，我們必須在課外大量地讀書，認(rèn)真思考；為了改善教學(xué)技能，我們必須在備課時仔細(xì)推敲，精益求精；為了在課堂上達(dá)到“師生互動”的效果，我們在課外就應(yīng)該花更多的時間和學(xué)生交流，放下架子和學(xué)生真正成為朋友。專業(yè)知識是根基，必須扎實牢靠，并不斷更新；教學(xué)技能是手段，必須生動活潑，直觀形象；師生互動是平臺，必須師生雙方融洽和諧，學(xué)習(xí)期間拜讀了各位優(yōu)秀教師的文章，進(jìn)行交流。我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，找出了自己的不足和差距。讓差距和不足成為自己的動力，不斷反思，不斷研究，促進(jìn)自己成長。以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)教育改革的步伐。
在今后的教學(xué)中，我要揚長避短，汲取專家們的精華。將這次學(xué)習(xí)的新理念落實到課堂教學(xué)中在實踐中獲得成長。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇11
一睹名師風(fēng)采，走進(jìn)名師課堂，現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，聆聽大師教誨，是每個普通老師的心愿。非常有幸，在4月11日、12日赴南昌鐵路文化宮進(jìn)行為期兩天的小學(xué)語文名師經(jīng)典觀摩課聽課學(xué)習(xí)。
在短短兩天的時間里，我們觀摩了七節(jié)語文課、四場專題講座，通過這次活動,讓我領(lǐng)略到了名師的風(fēng)采，學(xué)到了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。而后還安排了專家與觀摩教師互動，現(xiàn)場答疑，活動會場氣氛熱烈，洋溢著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓人受益匪淺，給了我很深的感受和啟發(fā)。下面就談?wù)勎业母惺荏w會：
首先，觀摩的是深圳市福田區(qū)小學(xué)語文首席教師，福田區(qū)小學(xué)語文特色工作室主持人李祖文的閱讀與寫作《飛上天空的綿羊》，給我感受最深的是：李老師平易近人，和孩子們的關(guān)系特別親切，上課真的很輕松，不僅他上課輕松，得心應(yīng)手，而且我們觀看者的心態(tài)也很輕松，讓人感到特別的自然。他設(shè)計的導(dǎo)入充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)本節(jié)的積極性。他先讓學(xué)生猜他帶來的禮物會是什么，學(xué)生猜測是電腦、投影儀、一個故事??學(xué)生都沒猜對，這時他馬上呈現(xiàn)他給學(xué)生的禮物是一首小詩，如果語文不用寫作文，如果數(shù)學(xué)不用算數(shù)，如果英語不用背單詞，我會比較喜歡上學(xué)?馬上調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，此時他趁熱打鐵，呈現(xiàn)他本節(jié)課要上的內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生思考，這節(jié)課他很注重學(xué)生的發(fā)散思維、聚焦思維的培養(yǎng)。在他的引導(dǎo)下，學(xué)生個個都能說、敢說。最后李老師引導(dǎo)學(xué)生在這首詩的后面加上“怎么可能呢”并讓他們試著創(chuàng)作童話。他這節(jié)課很調(diào)動學(xué)生積極性，讓學(xué)生真正成為課堂的主體。
聽完了李老師的《飛上天空的綿羊》，隨后是只有三年教齡的王岳老師，她是一名音樂教師，從教語文只有一年半。她踏著歌走進(jìn)了她的課堂，她把一首
《贈汪倫》展現(xiàn)給大家的不是只讀古詩，然后呈現(xiàn)詩歌意思，最后讓學(xué)生背誦。而是讓學(xué)生在讀中悟，悟中讀，最后還把古詩編成了歌，讓學(xué)生很快就把這首詩牢記心中。雖然在課堂中出現(xiàn)了一點小插曲，但絲毫沒有影響王老師上課的激情及帶給學(xué)生的精彩。
精彩的片斷還有很多，無法一一說清和展現(xiàn)了。在這些精彩的課堂中讓我感受了語文教學(xué)的魅力與藝術(shù)，讓我親身領(lǐng)略著他們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的`準(zhǔn)確把握，體會著他們對學(xué)生的密切關(guān)注。同時也在與同行老師的交流中讓我有了更多的認(rèn)識。學(xué)生們的精彩表現(xiàn)也讓人印象深刻,流利的語言，豐富的想像，意想不到的回答，讓所有在場的老師們?yōu)樗麄児恼坪炔�。兩天的聽課雖然有些辛苦，但每堂課細(xì)細(xì)地聽下來后，感覺每位教師都為自己的課作了精心而細(xì)致的準(zhǔn)備，所以每堂課都有很閃光的亮點供我參考、學(xué)習(xí)、借鑒，讓我開闊了眼界，看到了自己的不足。同時對自己的教學(xué)也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的課堂更完美？怎樣讓學(xué)生喜歡上語文課？怎樣培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫能力？相信通過今后的不斷努力，我們一定能拉近與這些優(yōu)秀名師的距離，不斷進(jìn)步！
因此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)的機會，它讓我有了心靈上的思考，讓我有了前行的目標(biāo)和方向，相信自己在今后的工作中一定會更好。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇12
很感謝學(xué)院給我們提供這次機會到俄羅斯新西伯利亞國立大學(xué)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。我非常慶幸自己能夠擁有如此美妙的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷，雖然三個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是這段經(jīng)歷對我來說卻是一生最珍貴的回憶。
不同的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境讓我對這個充滿古樸書卷氣息的大學(xué)有了更深的了解，對俄羅斯的高等教育也有了一定的認(rèn)識。每天穿梭于金發(fā)碧眼的俄羅斯人中間，同他們一同上課做實驗，他們的聰明和較強的動手能力，讓我對這個學(xué)校的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的好奇心，并得到了一些心得體會，現(xiàn)將在學(xué)習(xí)、生活情況做以下匯報。
在上課方面我僅以這幾門課程作為代表，進(jìn)行簡述我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與體會。同時通過這些課程我也總結(jié)一些個人學(xué)習(xí)方面的見解：
第一，出國要有一定的俄語基礎(chǔ)，最起碼要有口語基礎(chǔ)，我本身從初中開始就學(xué)習(xí)俄語，一直到大學(xué)都是以俄語為第一外語進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且之前在北京培訓(xùn)過半年之后才出國的，所以溝通交流幾乎沒遇到太大的問題；
第二，在課堂上要有自己的見解，不能循規(guī)蹈矩的一味的去聽老師的講解，在自己理解并且有自己的見解之后才能證明自己完全明白了理論知識，并且可以應(yīng)用到實踐當(dāng)中去；
第三，要多與當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行溝通交流，這樣不僅能了解到我們想要知道的知識，也可以增強我們的口語表達(dá)能力，并且可以學(xué)習(xí)到很多他們口語當(dāng)中的俚語；
第四，要借助電視網(wǎng)絡(luò)等工具進(jìn)行外語聽力的學(xué)習(xí)，例如電視機里的`廣告新聞，收音機，歌曲等等，這樣可以使自己很快的融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)中去，更深的了解他們的生活，學(xué)習(xí)及文化；
第五，在國門之外一定要注意自己的言行舉止，走到另一片土地的時候我們就是以中國人的身份出門了，走到哪里他們都會說是中國人，而不是我們在國內(nèi)的某某某，舉手投足都代表著中國人的形象，所以要給中國人民的形象做代言；
第六，課前一定要預(yù)習(xí)，并閱讀相關(guān)的文字材料，這樣才能保證在課堂上我們能夠有自己獨到的見解與老師經(jīng)行溝通。
再看一下他們的實驗室建設(shè)，每門課程都有自己的專門實驗室，實驗室的擺設(shè)也很陳舊，看似很普通，但是很實用，每門課程的討論課都在專門的實驗室進(jìn)行，能保證每個學(xué)生都能親手觸碰到各種巖石實體，各種繪圖需要注意的東西都會在實驗室里面找到模型。成本不高，但是非常實用是他們實驗室的突出特點。
教具都很古老，但是特別完整，看上去很有歷史年代感，但是通過這些教具能夠讓學(xué)生明白最原始理論，那么以后學(xué)生們可以根據(jù)自己的需要再去探究新型的各種教具，培養(yǎng)學(xué)生的探索精神。
除此之外，這個學(xué)校在教輔方面也為學(xué)生學(xué)習(xí)提供了很多便利，學(xué)校想到了學(xué)生所需要的一切，例如在教學(xué)樓里有多個買食品的地方，滿足學(xué)生長時間上課，課間休息時吃面包喝咖啡的愿望。整個教學(xué)樓里面都是無線wifi覆蓋，學(xué)生可以隨時上網(wǎng)查一些資訊。圖書館每天還會清理一些書籍，這些書籍是比較舊的，有些事閱讀量大以至于磨損的，有些是鮮少有人閱讀的，管理員會把這些書籍放到圖書館門口的書架上，當(dāng)做禮物送給全校喜歡書籍的師生，如果這些書當(dāng)中有自己喜歡的，那就可以拿走，是免費的，這可以提現(xiàn)出這個學(xué)校的文化內(nèi)涵，同時也可以看出它為了學(xué)生很舍得；再有就是這個學(xué)校學(xué)生不購買教材，每學(xué)期的教材都可以到圖書館去借，沒有教材也沒有關(guān)系，老師一樣可以給同學(xué)們講的懂，這很大程度上就避免了資源的浪費，同時也體現(xiàn)了資源的再利用等等，類似的例子還有很多，就不再一一列舉了。
再有就是這個學(xué)校隨處可以看到由各個系部logo的圖案，每個系部都有自己的logo，類似于我們的知名品牌一樣，于中國不同的是這個學(xué)校是由各個出名的系部將學(xué)校的排名提升到國家排名前列的位置，然后這個學(xué)校是依屬于俄羅斯國家科學(xué)院成立的，所以在這里上學(xué)的學(xué)生，每到假期的時候就可以和自己的老師一起到俄羅斯國家科學(xué)院新西伯利亞分院進(jìn)行系統(tǒng)的實習(xí)，提升自己的學(xué)習(xí)水平了解自己未來的發(fā)展空間。同時，每當(dāng)有一位國家科學(xué)院的院士要退休的時候都會到新西伯利亞國立大學(xué)進(jìn)行一次演講，將自己的研究領(lǐng)域與學(xué)生們及老師們分享，并且對其未來的研究方向及要解決的問題經(jīng)行討論，提出他的意見留給未來的從業(yè)者進(jìn)行分析研究，這可以讓學(xué)生們感覺到自己的責(zé)任重大，未來需要靠他們。
對于那個城市來說，給我的第一感覺是我在看電影，就是所謂的外國大片中的情節(jié)，大面積的農(nóng)場，有收割機在工作。之后到城市里面發(fā)現(xiàn)了另一番景象，到處充滿了文化氣息，他們建筑風(fēng)格，各種廣場的標(biāo)志性雕塑，給人的感覺就是這個城市的文化氣息很濃，城市里有很多劇院，每個劇院都會在每周的不同時段放映各種芭蕾舞、歌劇、現(xiàn)代舞、馬戲等劇種，豐富了人們的生活，我最吃驚的
是在那個國家的，小孩子很小就被抱到劇院去觀看民族的劇種，從小就培養(yǎng)他們愛國的情懷，增強他們的文化底蘊，并且他們的音像店里買不到劇院上映的劇目，這一點說明他們對傳統(tǒng)劇種的保護(hù)非常好，也是我們以后在培養(yǎng)未來接班人是值得學(xué)習(xí)的地方。
三個月的時間，對于一般的學(xué)習(xí)培訓(xùn)來說似乎足夠長了，但是對于這種用另一種語言進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，個人感覺時間還是有些局促。短時間內(nèi)既要突破自己的外語口語關(guān)，還要將專業(yè)課的詞匯與外語親密結(jié)合到一起進(jìn)行理解。同樣，這種方式就要求我們必須要多加努力去完成任務(wù)，對我們自身的提高是很可觀的，三個月的異國學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷將是我有史以來的財富，在未來的工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中一定會將學(xué)到的知識應(yīng)用到各項教育教學(xué)任務(wù)當(dāng)中，并加以突破。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇13
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在這一次的培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是一個人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的.人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合�？偟囊痪湓�，耐心細(xì)致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過了這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇14
在上一周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先是培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有是對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
另外用心傾聽很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的`是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
工作學(xué)習(xí)生活心得體會 篇15
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
在我剛做為一位銷售員的時候，記得我每一次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：我不會，因為。我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的.時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業(yè)績上面，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類�？赡芪叶ǖ哪繕�(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行客戶急迫性的分類，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？
在這整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E—MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了！
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
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