企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(精選15篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后,寫心得體會是一個不錯的選擇,這樣就可以通過不斷總結(jié),豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編幫大家整理的企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會,歡迎大家分享。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇1
兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),說長不長,說短不短,終于結(jié)束了。這段時間的學(xué)習(xí),帶給我的不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識的課程,更是一次令人難忘的實(shí)踐;厥走@兩周的學(xué)習(xí),有面對一片混沌的茫然與不知所措,有稍有眉目的喜出望外,有面對注冊公司名稱時的新奇,也有寫商業(yè)計(jì)劃書時的憂愁。
這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),使用的是因納特工商注冊登記訓(xùn)練軟件,這個軟件是暨南大學(xué)珠海學(xué)院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與實(shí)驗(yàn)中心及因納特公司合作開發(fā),為學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握公司注冊登記知識、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計(jì)劃書,提高實(shí)踐能力而開發(fā)設(shè)計(jì)。這個軟件融教學(xué)理論和模擬實(shí)踐操作于一體,擺脫了單純的“理論”教學(xué)模式的枯燥,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計(jì)劃書三大主要部分組成。
我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預(yù)先登記、設(shè)立登記申請書、準(zhǔn)備申請材料、銀行開戶入資、驗(yàn)資、前置審批、報(bào)送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設(shè)銀行帳戶、辦理各項(xiàng)登記、股東入資證明、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼、企業(yè)稅務(wù)登記、企業(yè)勞動備案、社會保險(xiǎn)登記、企業(yè)統(tǒng)計(jì)備案、特殊行業(yè)備案18類。我們實(shí)訓(xùn)時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責(zé)任公司,開始注冊資金為2200萬元。在實(shí)訓(xùn)中,我注冊的公司為陳氏集團(tuán)花韻軟件開發(fā)股份有限責(zé)任公司,地址位于深圳市寶安區(qū),股東為3人。申請表提交上去后,我們得到了審批,就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。
企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項(xiàng)目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多,所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實(shí)完整,還要有吸引力,因此在我完成公司簡介時,介紹了公司是陳氏集團(tuán)旗下的,比較有信譽(yù),而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)方面的,使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項(xiàng)目及產(chǎn)品概述中,我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析,寫出資本回報(bào)率和市場風(fēng)險(xiǎn)解決辦法等。在評價方面,我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團(tuán)隊(duì)能力評價;嵻浖O(shè)市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運(yùn)營管理部、售后服務(wù)部,是一個比較完整的公司架構(gòu)。在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)中,因?yàn)楣拘鲁闪ⅲ?duì)伍不成熟,所以比較簡單。之后,花韻軟件就網(wǎng)絡(luò)游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略,經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃。
最后要完成的是商業(yè)計(jì)劃書。企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書包括:封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場與銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書是獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚,同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受,通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對一個企業(yè)或一個項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的,企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好,那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)管理層對商業(yè)計(jì)劃的重視,從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見。完全可以相信:一份完備的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項(xiàng)目都是獨(dú)一無二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計(jì)劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計(jì)劃書的'格式符合標(biāo)準(zhǔn),但這種一般化的商業(yè)計(jì)劃書無法為項(xiàng)目帶來深刻獨(dú)到的見解,無法實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。因?yàn)橐婚_始接觸商業(yè)計(jì)劃,比較陌生新奇,不懂的地方很多,我們都急于完成,所以很多同學(xué)都去找模板套用,但在我意識到商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后,我就在參考模板的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司的情況,自己寫出來。
公司注冊登記,使我了解了相關(guān)部門在注冊和企業(yè)運(yùn)營中的作用和管理職責(zé);企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃,讓我對自己感興趣的項(xiàng)目學(xué)會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃;商業(yè)計(jì)劃書,是我們讀管理的學(xué)生應(yīng)該掌握的基本技能,這次實(shí)訓(xùn)讓我掌握了撰寫商業(yè)計(jì)劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結(jié)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等,并讓我真實(shí)體驗(yàn)了和企業(yè)運(yùn)營和管理的方法,使我了解到企業(yè)資源的有限性,提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃與商業(yè)決策的能力。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇2
第一:整體上認(rèn)識生產(chǎn)計(jì)劃的制定。根據(jù)市場部的各項(xiàng)預(yù)測,進(jìn)行各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計(jì)劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設(shè)備管理制度。因此先要接受市場預(yù)測信息,接收市場訂單信息,然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃,然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮,考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求,盡量保持公司的利潤最大化。接著進(jìn)行作業(yè)分配,下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計(jì)和修改,完工后進(jìn)行驗(yàn)收入庫,進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,進(jìn)行廢品等級處理,以及設(shè)備維護(hù)。
第二:認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作。在實(shí)踐過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產(chǎn)計(jì)劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的改變,因此要馬上報(bào)告給采購部,物流部,人力部,讓他們進(jìn)行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計(jì)劃導(dǎo)致大家所做出來的計(jì)劃都不能對接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去,也不能凝聚成一個整體,只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,加強(qiáng)內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運(yùn)作,提高公司的整體效益。
第三:提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。
第四:學(xué)會時效性,緊迫性。在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)啊!
通過這次實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),開闊自己的眼界,增加自己的見地。
我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少,但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí),更多的注重知識間的勾繼關(guān)系,使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。
還有一點(diǎn),我覺得通過實(shí)盤模擬,讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。
對于ERP課程,我還希望提出一點(diǎn)我自己的建議,希望這門有用的課程可以更好的開展下去。ERP的`模擬軟件模擬性十分的高,但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的情況,積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。
總之,這次校內(nèi)模擬實(shí)踐使我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,覺得是浪費(fèi)時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!還要感謝學(xué)院和老師們,感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實(shí)踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)我們的自信心。最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇3
在這次模擬企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)中,我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場,積極開拓新市場,預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃,合理投放廣告,根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨,監(jiān)督貨款的回收。作為一個貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管,必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如,在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下,業(yè)務(wù)主管就得擬定一個與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略,爭取以最少的廣告費(fèi)投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前,業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場,盡可能降低違約幾率,為企業(yè)節(jié)省資金,維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn),使我對企業(yè)的運(yùn)營有了很好的認(rèn)識和了解,并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程,合理投放好每期的廣告,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單,溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足,比如,在簽訂購銷合同時,無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別,轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此,在日后的`學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解,為以后的實(shí)習(xí)、工作中避免出現(xiàn)此類問題。
以下是我對本次實(shí)訓(xùn)的一些心得體會:
1、經(jīng)過了這次企業(yè)實(shí)訓(xùn),我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解,所謂勝敗乃兵家常事,在面對競爭時候,我們應(yīng)該不要保守和裹足不前,只有勇敢的面對挑戰(zhàn),我們才有進(jìn)步,
否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的,我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,管理也要跟得上發(fā)展的變化,在需要的時候我們還有又果斷的精神,爭取更多的時間。同時,組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠,我們還需要良好的心理素質(zhì),知識素養(yǎng)作為支撐,只有這樣才是一個好的團(tuán)隊(duì),才有去得好成績的潛力。
2、通過這次實(shí)訓(xùn),我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識,它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售,它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解,做好一個周密的計(jì)劃,其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營,最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到,一個企業(yè)的運(yùn)營必須周密的預(yù)算,同時對于一些重大有必須大膽、果斷,過多的猶豫將會導(dǎo)致機(jī)會的喪失。
3、通過企業(yè)實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識,但是在真正的實(shí)際操作時我們依然有很多很多的欠缺,因此在實(shí)際生活中我們需要加強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,而這次對虛擬公司進(jìn)行管理,能夠鍛煉和提高我們的實(shí)際操作能力,了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn),哲學(xué)思維的運(yùn)用,個性能力的滲透,共贏理念的培養(yǎng),誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
4、經(jīng)過這次認(rèn)識實(shí)習(xí),同樣的我也學(xué)到了很多,一個企業(yè)的生存發(fā)展需要很多,我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性:在激烈的市場競爭中,無論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃,才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面,對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題,決策活動是管理活動的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇4
一學(xué)期的手工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,這一學(xué)期的課程令我獲益良多。最大的收獲就是懂得了手工做賬的流程和要點(diǎn),以及作為一名會計(jì)人員應(yīng)有的基本素質(zhì)。細(xì)心、謹(jǐn)慎、一絲不茍就是我們的基本要求,否則再簡單再基礎(chǔ)的工作也無法按時按質(zhì)按量地完成。
接觸會計(jì)這門專業(yè)知識有一年多了,但是很慚愧我對于實(shí)際工作中如何建賬、填制憑證等環(huán)節(jié)都掌握得不夠完全,僅是一知半解,局限于書上的理論,缺乏實(shí)際操作。
會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。做實(shí)訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合,在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高,學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法,提高分析和解決問題的能力。
在本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)的過程中,讓我經(jīng)常感覺到自己所學(xué)知識的不足,如果沒有老師的指導(dǎo)甚至無法把實(shí)訓(xùn)工作進(jìn)行下去。有些知識現(xiàn)實(shí)中的情況與書本上的處理情況有異,以前自己沒有認(rèn)真的思考過,在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到困難就把工作擱置了,而不是努力地去尋找解決的方法,導(dǎo)致我浪費(fèi)了許多時間,做賬工作進(jìn)度也較其他同學(xué)落后很多。這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)和工作中應(yīng)該加以改進(jìn)的地方,同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。
在今后的`學(xué)習(xí)和工作中自己必須要更加謹(jǐn)慎;對于理論知識要學(xué)會與實(shí)際操
作掛鉤,并相互融合積極變通;其實(shí)在實(shí)驗(yàn)過程中我總是出現(xiàn)錯誤,但在會計(jì)中,出現(xiàn)錯誤后并不能隨便用筆涂,用橡皮擦,用刀片刮。所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)后我覺得,從事會計(jì)工作,在做每一項(xiàng)工作的時候都要非常的謹(jǐn)慎,不能出現(xiàn)任何錯誤,即使是寫錯一個小數(shù)點(diǎn),也可能會給企業(yè)帶來很嚴(yán)重的后果,并且做這項(xiàng)工作的工作人員也是要承擔(dān)很大的責(zé)任。
本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我對會計(jì)核算的認(rèn)識得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。在實(shí)訓(xùn)中要將所學(xué)過的基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)等課程進(jìn)行綜合運(yùn)用,了解會計(jì)內(nèi)部控制的基本要求,掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程;這種將會計(jì)專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來的課程,開闊了我的視野,增進(jìn)了我對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識,為我今后走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇5
通過四個星期的工業(yè)企業(yè)手工會計(jì)模擬實(shí)習(xí),我對做賬有了更深的認(rèn)識與體會。
一、實(shí)訓(xùn)目的與意義
通過這次綜合實(shí)訓(xùn),我們能夠比較系統(tǒng)地掌握工業(yè)企業(yè)會計(jì)核算的基本程序和具體方法,加深對所學(xué)專業(yè)理論的理解,提高實(shí)際動手能力。
我們不僅能夠掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、成本計(jì)算和編制會計(jì)報(bào)表的全部會計(jì)工作的技能和方法,而且能夠以切身的體會初步嘗試出納員、材料核算員、成本核算員、記賬員等會計(jì)工作崗位的具體,從而對工業(yè)企業(yè)會計(jì)核算全過程有一個比較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識,最終達(dá)到具備從事會計(jì)工作能力的目的。
二、實(shí)訓(xùn)單位的基本情況和操作步驟
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企業(yè)全稱:撫順環(huán)宇機(jī)械廠
企業(yè)性質(zhì):國有聯(lián)營企業(yè)
職工人數(shù):年初274人,年末275人
法人代表:王紅
注冊資本:900萬元,其中國家投資800萬元,撫順機(jī)床附件廠投資100萬元資產(chǎn)總額:1648萬元,其中:固定資產(chǎn)1250元
開戶銀行:工行順城支行,賬號:05106121009876543—21
納稅登記號:210402123456789
廠址及電話:撫順市順城區(qū)臨江路8號76940000
(二)操作步驟
第一,建立賬本;第二,識別、填制和審核原始憑證;第三,填制記賬憑證;第四,填制科目匯總表;第五,登記會計(jì)賬簿;第六,進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算;第七,編制試算平衡表;第八,結(jié)賬;第九,編制會計(jì)報(bào)表;第十,整理裝訂會計(jì)憑證、賬簿。
三、實(shí)訓(xùn)中所獲得知識與體會
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),使我真正體會到什么是會計(jì)。
會計(jì)不僅僅是一份職業(yè),更需要的'是細(xì)心、耐心,恒心。雖說記賬看起來象小學(xué)生會做的事,可是沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計(jì)制度都有嚴(yán)格的要求的。例如,寫錯數(shù)字就要用紅筆劃紅線,再用黑筆在上面改正,記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總結(jié)名稱,不能亂寫或?qū)戝e,否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業(yè)或考試時出錯了扣分而已,要是在以后的工作中,那就失乎一個企業(yè)的賬務(wù),是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所以我們決對不能有丁點(diǎn)馬虎,一定要學(xué)會細(xì)心,耐心。
四、今后在實(shí)際工作中將注意與避免出錯的重點(diǎn)方面
我認(rèn)為今后在實(shí)際工作中將注意與避免出錯的重點(diǎn)方面有這些:
。1)記賬時,應(yīng)當(dāng)將會計(jì)憑證日期、編號、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項(xiàng)記入賬內(nèi)。記錄的數(shù)字要準(zhǔn)確,摘要要清楚,登記要及時,字跡要工整。
。2)記賬后,要在記賬憑證上簽名蓋章,并注明“√”符號,表示已經(jīng)記賬。避免重復(fù)記賬。
。3)要及時按時進(jìn)行科目匯總。
總之,這次實(shí)訓(xùn)對我來說可真上受益匪淺,不僅對會計(jì)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,同時實(shí)訓(xùn)過程中也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足。比如:自己不夠細(xì)心,經(jīng)常看錯或抄錯數(shù)字,導(dǎo)致核算結(jié)果出錯,在編制分錄中出不夠熟練,今后還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中鞏固知識,也為我們今后走向社會奠定更好的基礎(chǔ)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇6
為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生,即將面臨就業(yè),讀書就到了實(shí)踐的時候了,而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個很好的實(shí)踐機(jī)會,因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色,讓我們體驗(yàn)整個經(jīng)營過程,并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中,可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會,提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。
雖然我學(xué)的是會計(jì)專業(yè),接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬,但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的,所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場,讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法,所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會到規(guī)劃,決策,合作等因素對成功是很重要的。
在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購總監(jiān),采購總監(jiān)是采購部門的總負(fù)責(zé)人,直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),需要在采購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄,分析能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對我來說,這是個挑戰(zhàn)。作為采購總監(jiān)我要主持采購全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,減少不必要的開支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成;調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常采購量;進(jìn)行供應(yīng)商的評價和管理,建立合理的采購流程;監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進(jìn)程和價格控制。
要取得成功不緊要每個人做好每個角色,還要有好的規(guī)劃,決策,團(tuán)隊(duì)的合作等。第一,整體戰(zhàn)略意識。第二,重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個運(yùn)營群體中,做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé),但是這個決策不能由CEO一個人來完成,必須協(xié)商生產(chǎn),采購,營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見,最后由CEO拿定方案開始實(shí)施。第三,財(cái)務(wù)預(yù)算。對于每個組來說,資金是短缺的,在運(yùn)營過程中,每個CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢,減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四,訂單。每個季度的訂單是很重要的,訂單最重要的因素不在于它能掙多少,而是對自己企業(yè)而言,拿到合理的訂單是勝利的.第一步。第五,營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六,了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝,時刻了解對手的動向,使本企業(yè)更好的作出及時可行的調(diào)整和對策,以致本企業(yè)的利益得到最大化。
在這次比賽中,我們先分析資料,對市場,流程有了一定的了解,但在市場上我們開發(fā)不足,在廣告費(fèi)上投入較少,沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價,沒有把市場充分利用起來,各個市場高低價交錯,增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r的大意,我們因?yàn)槭韬龆鴽]買原材料導(dǎo)致沒貨可賣,放棄了一次盈利的大好時機(jī),之后大家都后悔莫及,不過,我們又重新調(diào)整市場,但是因?yàn)闆]有購買原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一,但我學(xué)會了如何去做規(guī)劃,是否要變賣廠房,投多少廣告費(fèi),如何選擇訂單,下多少訂單,生產(chǎn)某種產(chǎn)品,開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時候要提前,在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時候,應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立,采購原材料的時候要儲備些,應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重,應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時,貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙,套取更多的現(xiàn)金,加大固定資產(chǎn)和廣告的投入,以獲取更大收益。
實(shí)訓(xùn)中我也明白了,在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了:
首先,要合理的分配人力資源,根據(jù)每個人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配,同時要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn),所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用,一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的運(yùn)作,才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。
再次,要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不可能的,犯錯誤是不可避免的,但是不管你犯了多少錯誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少決策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學(xué)到什么,犯錯誤是要付出代價的,我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個短暫的實(shí)踐過程,從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)訓(xùn)讓我體會到了團(tuán)隊(duì)的力量,在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出,同時謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用,讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中,使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識,了解一個真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,各司其職,親手操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,增強(qiáng)個人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下,由學(xué)生分組組成六個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)的經(jīng)營,使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中,理解科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力和動手實(shí)踐能力。
最后,感謝黃老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬事開頭難,由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識,黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行,讓我們學(xué)會了更多書本以外的知識。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇7
從實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解企業(yè)的運(yùn)營過程,親身進(jìn)行操作,真正感受市場競爭的精彩與殘酷,了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的重要性。
在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中,我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。營運(yùn)期間:第一年,投入適量廣告費(fèi),拿到廣告單,平穩(wěn)起步,開始經(jīng)營。這一年,我們的經(jīng)營很保守。第二年,我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn),引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備?傮w說,這一年經(jīng)營平穩(wěn)。
第三年,在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年,我們由于資金運(yùn)用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年,由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā),我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費(fèi),拿到了兩張訂單并按時叫了貨,由于投入的半自動生產(chǎn)線較多,接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多,資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,差點(diǎn)就兵臨破產(chǎn)。
第五年,由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢,所以我們只需投入不太多的廣告費(fèi)。這一次,我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選擇一張訂單時,由于其他兩個組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的,就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單,而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利,我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的,說實(shí)話當(dāng)時心里聽忐忑的,但上去第一次確實(shí)大家都一樣的,第二次我出了剪刀,取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品,以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實(shí)現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。
最后一年,生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵,并按時交了貨。
我們組在模擬經(jīng)營的過程中的.一大特點(diǎn)就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā),投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年,我們的庫存所剩無幾,我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合,使我們的資金能夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗(yàn)和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā);還有就是營銷總監(jiān)的長遠(yuǎn)目光,這對我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。
在實(shí)訓(xùn)過程中,我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是:
①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場開發(fā)決策;
②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;
③模擬在市場中的競標(biāo)過程,爭取訂單并簽訂合同;
、艽烫酵袛城,搶攻市場;
、萁⒉⒕S護(hù)市場地位,必要時做退出市場決策。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進(jìn)行安排。
經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的ERP模擬實(shí)訓(xùn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在這短短的實(shí)訓(xùn)中,使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力。是有計(jì)劃、有步驟、有目的進(jìn)行,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大,必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實(shí)施企業(yè)的ERP。
從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),要有一個整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,做到整體把握。我在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進(jìn)行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。
對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營,還是只是在實(shí)訓(xùn)“預(yù)算,產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費(fèi),爭取訂單,原材料,生產(chǎn),銷售,”每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,準(zhǔn)確計(jì)算。同時要放眼將來,不能只著眼于現(xiàn)在的收益,要同時制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。
通過學(xué)習(xí),我們獲得知識自然不少,但我感到遺憾的是時間太短,模擬只有一次,沒有改過的機(jī)會。但我想在現(xiàn)實(shí)中也不會給改過的機(jī)會,稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到,并且要提前做好準(zhǔn)備。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇8
我們在7月5號開始了本次實(shí)習(xí)報(bào)告5000以上!要不然說有成就感呢,學(xué)校要求,實(shí)習(xí),實(shí)習(xí),頭疼,真正實(shí)習(xí)的有有幾個,就算找到企業(yè)實(shí)習(xí),而實(shí)質(zhì)性東西又能掌握多少呢?很難說,一般企業(yè),很少有真正讓你去操作的,會計(jì)人員還擔(dān)心你搞砸事情呢,即使有好心人讓你干,最多也是幫人家抄寫一下表之類的東西,而這些小抄之類的由何必一個大學(xué)生去干呢?在農(nóng)村,大型企業(yè)還很少,一般企業(yè)有的只有一個會計(jì),所有工作都?xì)w他一人,企業(yè)很少做成本核算,更不用說去那里實(shí)習(xí)了!
不管怎么說,通過所謂的實(shí)習(xí),聊天,幫人抄東西等等,一篇實(shí)習(xí)報(bào)告出爐了!多么不易啊!
實(shí)習(xí)內(nèi)容第一天,許主管讓我了解一些會計(jì)處理的流......
第二天,許主管先給我介紹了成本會計(jì)崗……通過參觀及許主管的耐心講解及與工作人員的聊天當(dāng)中,我熟悉了x玻璃杯的.大體制造流程:配料—————打小泡———吹泡———拉烶——————縫邊———磨花、—x玻璃杯。第三天,我先按照單步法設(shè)立了各種產(chǎn)品的成本計(jì)算單,包括車間、產(chǎn)品、成本項(xiàng)目、期處在產(chǎn)品成本、本期發(fā)生生產(chǎn)費(fèi)用、生產(chǎn)成本合計(jì)、期末在產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品成本、完工產(chǎn)品單位成本、合計(jì)。
第四天,于各個顧客所需求的產(chǎn)品型號、品種都不相同,故企業(yè)很少有我所說的可比產(chǎn)品;另外,歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不一定相同,故很少編制與歷年同期相比的項(xiàng)目。實(shí)際中,企業(yè)每個月編制一次成本報(bào)表,包括最基本的費(fèi)用成本表和銷售費(fèi)用明細(xì)表、管理費(fèi)用明細(xì)表、財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表。而且,對于成本分析,企業(yè)一般不進(jìn)行實(shí)際的成本計(jì)劃完成情況分析,只是簡單地與上月比較看成本是否有所降低。
在實(shí)習(xí)期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,對著如此多的分配表而頭疼,也曾一度想放棄,但是經(jīng)過許主管的指導(dǎo),我發(fā)現(xiàn)只要用心地去做,最后就能達(dá)到成功的彼岸。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇9
時光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張,最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計(jì)算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。
在第一輪練習(xí)的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點(diǎn)慢,但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負(fù)值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的'失誤等,讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損,于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費(fèi),最終拿到了兩個訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細(xì)計(jì)算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),
并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū),并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進(jìn)行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據(jù)市場地位進(jìn)行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達(dá)到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進(jìn)行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴(kuò)張,讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。
第二,我們通過市場預(yù)測圖表,明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán),而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機(jī)會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費(fèi),這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認(rèn)為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認(rèn)識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實(shí)。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇10
為期一個月的全國企業(yè)競爭模擬大賽終于也快暫時告一段落,作為西南財(cái)經(jīng)大學(xué)的一支代表隊(duì)——“龍抄手”隊(duì),我和我的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽之后,雖然沒能進(jìn)入決賽,但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點(diǎn)吸引了來自全國各地的250多支代表隊(duì)參賽,通過本次比賽,不僅使我們隊(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有了一個更為深刻的認(rèn)識,同時也認(rèn)識了新的朋友、伙伴。對于本次比賽,我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、營銷方面
我們認(rèn)為要想在激烈競爭的市場上獲得出線的機(jī)會,ABCD4個產(chǎn)品全部都要生產(chǎn)才是最有保證的。初賽中,雖然我們只生產(chǎn)了3個產(chǎn)品,最終也出線了,但是,出線的路程確實(shí)相當(dāng)驚險(xiǎn)的,因?yàn)榈箶?shù)第二期我們還排在了第8名,在每區(qū)只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下,6,7,8,9名的隊(duì)伍分?jǐn)?shù)都相差不大,誰都有可能出線,其中不乏去年的亞軍北京大學(xué)代表隊(duì)。最后一期我們只能放手一搏,幸運(yùn)的是我們最終以第5名的成績進(jìn)入了復(fù)賽,可是事實(shí)證明進(jìn)入4個產(chǎn)品市場是更穩(wěn)定的選擇。
進(jìn)入復(fù)賽之后,我們吸取了初賽的教訓(xùn),一開始的戰(zhàn)略就是要以生產(chǎn)4個產(chǎn)品為主,產(chǎn)品的投放以盡量都不滿足市場需求,提高價格,賺取單個產(chǎn)品利潤為主旨?墒,這里我們?nèi)匀环噶艘粋錯誤,也許是太追求現(xiàn)金流的'穩(wěn)健性,我們在買機(jī)器上有點(diǎn)保守。事后我們分析,這也許是我們復(fù)賽失敗最主要的原因了。機(jī)器是取得最后勝利的根本保證,雖然不是絕對的,但是影響確實(shí)是很大的,沒有機(jī)器就沒有后勁。所以,我們得到的經(jīng)驗(yàn)就是在資金鏈不斷的情況下盡量買機(jī)器,這也是我們在前期經(jīng)營很好的情況下突然降到12名的原因。因?yàn)槟莻我們的機(jī)器數(shù)掉到第10。這時確實(shí)有一點(diǎn)回天無術(shù)的感覺。倒數(shù)第二期,我們排到第11名,仍然沒有起色。令我很感動的是,我們都很勇敢和團(tuán)結(jié)的繼續(xù)做最后一起決策,為了榮譽(yù)戰(zhàn)斗到最后一期!
二、財(cái)務(wù)方面
一方面,就是一定要熟悉規(guī)則,要真正的理解規(guī)則。比如規(guī)則中提到期末現(xiàn)金必須留到250萬,如果不夠就需要余額補(bǔ)足。當(dāng)時我們就犯了錯誤,以為只要能保證期初現(xiàn)金達(dá)到250萬元以上即可。為了節(jié)約余額,選擇了發(fā)放債券,結(jié)果決策被修改了;再比如,銷售收入之前一定要保證現(xiàn)金流是正的,否則你前面的廣告、促銷等活動都不可能進(jìn)行,同時所做決策也會被修改。
另一方面,應(yīng)該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數(shù)第二輪要采用提價策略,稍微屯些貨,在最后一期稍微降價,統(tǒng)一銷售,應(yīng)該能使當(dāng)期利潤迅速提升,達(dá)到名次上升的目的。當(dāng)然這個過程中,定價就是一個非常微妙也非常重要的環(huán)節(jié)了。
當(dāng)然在整個過程中強(qiáng)調(diào)的是對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確,預(yù)算也要盡量準(zhǔn)確,不然如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷掉的情況,那種失誤將是致命的。對于這一點(diǎn),我們一直感到非常幸運(yùn),整個過程中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算非常精確,誤差幾乎就在1%左右,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)里擁有一位具備準(zhǔn)CPA資格的CFO。我們認(rèn)為一個好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是團(tuán)隊(duì)取得好成績的必要條件。
三、生產(chǎn)和人力資源方面
為什么我要將生產(chǎn)和人力資源合在一起進(jìn)行總結(jié)呢?原因想必大家都可以想到,能否將產(chǎn)能發(fā)揮到最大化,能否生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品數(shù)量,能否將所招聘的人員全部利用起來,生產(chǎn)和人力資源兩位總監(jiān)的配合是至關(guān)重要的。
企業(yè)競爭模擬心得
合作是關(guān)鍵啊!
我們組決策的效率挺低的,雖然最終進(jìn)到半決賽,成績還算滿意,但三輪比賽花費(fèi)的時間很多。原因在于并沒有很好的分工,每一部分幾乎都是所有人一起完成,雖然每個人都有側(cè)重,但還是屬于群策群力。相比其他組,在效率上很吃虧。
不過話說回來,每一期的決策,每一晚的討論,記憶猶新,都是我們智慧碰撞的過程,都是我們友誼升華的見證!
這個比賽,收獲很多,很值得!感謝老師的辛勤付出,使得我們能有如此珍貴的經(jīng)歷!當(dāng)然還要感謝我的團(tuán)隊(duì)!
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇11
為期4天的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。本人擔(dān)任G組的CEO,一路走來,真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,心潮澎湃,感慨萬千與此同時,暴露出我們在學(xué)專業(yè)理論課中的很多問題。
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下,企業(yè)面臨激烈的競爭,市場急劇變化,競爭對手伺機(jī)而動,企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度,縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去,就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃,從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo),用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。另外,通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機(jī)會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認(rèn)識,學(xué)習(xí)體會主要在以下幾個方面:
一、發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,他決定了公司能走多遠(yuǎn),能做多大。作為企業(yè)的CEO要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定,戰(zhàn)略制定以后在實(shí)施的過程中,會暴露出很多問題,這就需要企業(yè)及時快速反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中,我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰,只是盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行本周期決策,做出的決策很被動。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃,基本上是被市場牽著鼻子走,并且走得很慢又恨累,做出的市場反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了,還有幾個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們,雖然我們走了經(jīng)營差異化,投資了P4產(chǎn)品,但是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一直未能緩過來。
企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事,要謀定而后動。從當(dāng)前的實(shí)際情況來看,大多數(shù)中國的企業(yè),特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,不是由健全的管理機(jī)制來確定,而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定,迄今為止,重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的,這是一個重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場競爭中,光研究怎樣競爭、怎樣營銷,無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位,必須認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴(kuò)張的速度過快,又沒有相應(yīng)的控制系統(tǒng),企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱,甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們G組有這些問題,前期由于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn),導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去,占了很大的流動資金,受資金鏈影響,只能走一步看一步,十分被動。
二、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)知識是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營中,我們G組的報(bào)表總是最晚交的,在目前我們的模擬企業(yè)中,對財(cái)務(wù)報(bào)表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解,局限在資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益的簡單等式上,現(xiàn)金流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí),加強(qiáng)稅務(wù)知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用,充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報(bào),并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項(xiàng)。同時對風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作,如何更好地運(yùn)營,如何保證收益最大化都需要加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第一年中我們貸款了1億2千萬,購買了一個大廠房和兩個柔性、兩個全自動生產(chǎn)線,由于沒有做好財(cái)務(wù)預(yù)算,10%的利息大大增加了我們的成本,現(xiàn)金流成為很大的問題所以我們只能不停地貼現(xiàn),最后連大廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多,xx年底時候,我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉,老板消失,跳樓,上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議,仔細(xì)想來又是情理之中。盲目的擴(kuò)大規(guī)模,銀行貸不到款,企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn),就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場一旦萎縮,就像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)危機(jī),企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。
在企業(yè)經(jīng)營過程中,企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng),產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求,產(chǎn)銷是否平衡,勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等,在財(cái)務(wù)管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用,那么企業(yè)才能立足市場,在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,才能夠以盡量少的投入獲得最大收益,即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用,這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。
三、游戲規(guī)則
要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性,企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認(rèn)識和準(zhǔn)確把握,不能主觀盲目、自以為是,也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行,一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓(xùn),不斷取舍調(diào)整,善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應(yīng)市場的商機(jī)。在模擬的過程中,有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境,當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時,不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境,怨天尤人,而應(yīng)該及時的找出自己的問題,適時的調(diào)整自己,遵守市場游戲規(guī)則,順應(yīng)市場的發(fā)展。去改變自己來適應(yīng)市場環(huán)境而不應(yīng)該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中,我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式,不知道要自己輸入數(shù)字,導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn),利潤大部分都被銀行弄走了。
四、團(tuán)隊(duì)的合作
在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中,我深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個成功的企業(yè),成功的因素如果按百分比的話,xx年的決策制定,我也體會到了如何充當(dāng)一名公司的.決策者,實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營決策的運(yùn)用,親身經(jīng)歷公司發(fā)展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的游戲,通過分析,決策,競爭,合作獲得勝利,同時還鍛煉了思維能力和操作能力,感受市場的競爭,體會失敗與成功,以及責(zé)任的承擔(dān)。在這么短的時間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營,雖然開始我對游戲規(guī)則不太了解導(dǎo)致了一些決定上的失誤,但通過慢慢的接觸了解,最終能夠較為出色地完成模擬經(jīng)營。
我作為CEO,一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù),主要工作是對市場進(jìn)行分析,然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)的決策與判斷,影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對于資金流動的管理,影響到采購總監(jiān)采購何種材料及采購的數(shù)量和時間,影響到營銷總監(jiān)對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán),一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說,每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作,但是同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
我們5個公司為了占據(jù)各自的市場份額并將利潤最大化,展開了激烈的競爭,前三年在不熟悉操作的情況下,雖然在經(jīng)營過程中,也有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,但是認(rèn)真分析這些問題,我們立即改變以前的保守策略,進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營,我們需要充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。
此次經(jīng)營模擬游戲,有得也有失。首先,我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不同專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,用最優(yōu)方案。由于開始對市場規(guī)則不太熟悉,導(dǎo)致廣告費(fèi)投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費(fèi)中,由于沒有準(zhǔn)確的計(jì)算好產(chǎn)品數(shù)量,導(dǎo)致我們放棄了P3的訂單,從而300萬的廣告費(fèi)就付諸東流了。同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏,關(guān)于這一點(diǎn),我們在第4年中與B組合作的合作實(shí)現(xiàn)了雙贏。另外,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,接著采購原料,要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)收帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。而在短短的時間內(nèi),我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進(jìn)行了兩天,但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西,特別是CEO,作為為一名企業(yè)的決策者,很可能一個計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能,企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個很好的機(jī)會。
不知不覺中經(jīng)營模擬就結(jié)束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心,以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤,但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累,可我感覺很充實(shí),因?yàn)槲以谧约旱那袑?shí)體會與真實(shí)感受中,把理論用于實(shí)際,用行動感知心動。真得要感謝學(xué)校給我們提供了這么好的一個機(jī)會而讓我學(xué)會很多知識和技能,也讓我體會到很多東西,鍛煉了我的各方面的能力。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇12
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,然后競標(biāo),獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,老師吧全班48人認(rèn)為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營銷總監(jiān),我為市場分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少徶行闹魅巍⑼醮簶驗(yàn)槌黾{。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,我們開了個小會,大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標(biāo)開始了,經(jīng)過縝密的市場分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌M值為4,這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo),到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購主任為我們采購了商品,可是當(dāng)這是用行的時候,大家都比較興奮,沒有按照各自的.職能來進(jìn)行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點(diǎn)不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場,把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,進(jìn)行市場分析,據(jù)子報(bào)告,第二年各組的市場廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場M值。市場M值提高到7后,我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了,可是不知怎么了,居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個價格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營下去,不得不貸款?墒沁@年市場分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產(chǎn),公司經(jīng)營到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下:
一、實(shí)訓(xùn)時間太短,大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實(shí)處,雖說各有各的職務(wù),但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤。
四、競標(biāo)時沒有做好調(diào)查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇13
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導(dǎo)致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費(fèi)時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯誤,導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費(fèi),但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產(chǎn)品,當(dāng)時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課,我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工模式,分為CEO、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識之后,針對我們所學(xué)的知識,動手實(shí)踐,在模擬的公司中,對構(gòu)成ERP的各個組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績,感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐操作過程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財(cái)務(wù)助理對公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬,在期初、期末的時候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn),年末結(jié)算各種費(fèi)用,編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中,我意識到做財(cái)務(wù)管理必須要有過硬的財(cái)務(wù)知識和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細(xì)心,導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的.過程中,必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計(jì)科目上如實(shí)登記,做到賬實(shí)相等,這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,這對于我來說是一件很困難的事情,總會出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識,為一個企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作,但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際操作時才深深感受到,作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個企業(yè)中,財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶,任何一個部門、任何一個員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道,而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當(dāng)流動資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此,財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況,還要了解各部門的運(yùn)營情況,為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個部門一定要團(tuán)結(jié)合作,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求,理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下,通過本次ERP沙盤模擬實(shí)踐,我對企業(yè)資源計(jì)劃有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識和了解,體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時間很短,但我從中學(xué)到很多知識。最后,感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo),為我們耐心講解!
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇14
企業(yè)全面管理沙盤模擬,是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新,一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程,老師只是解答我們的疑難問題。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解,我們小組的9個成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù),雖然我們小組的經(jīng)營業(yè)績并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜饔薪?jīng)歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個小組,一組代表一個模擬公司,一個小組9個成員,我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個公司的初始狀態(tài)是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現(xiàn)金有多少,高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及:企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。
我承擔(dān)的工作
質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證,確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認(rèn)證,包括ISO9000質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報(bào)告書。
實(shí)訓(xùn)目的
通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營模擬過程
第一節(jié)課,老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則,經(jīng)營過程,運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。
第一年。年初開年度規(guī)劃會議,集體商議我們這個年度的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則,就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場部的市場開拓計(jì)劃,廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、采購部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計(jì)劃、生產(chǎn)部的購買生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(P2,P3,P4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著,公司運(yùn)營便初步上了軌道,其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過,這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢,所以比其他組慢。只有一個產(chǎn)品,一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認(rèn)證,而其他組是與ISO14000認(rèn)證同時進(jìn)行的,認(rèn)證申請?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的,原材料也是根據(jù)訂單采購的。
第三年。這一年度,主要是考察財(cái)務(wù)部的工作,看我們的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現(xiàn)金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做,所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了,財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中,應(yīng)聘的是人力資源助理。這個職位對專業(yè)要求較高,也讓我認(rèn)識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的'一些細(xì)節(jié)問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長,致使生產(chǎn)處于被動,沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識,不重視產(chǎn)品廣告的投放,不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實(shí)話,現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。
現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)識,這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。
心得體會與感受
1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2、在實(shí)訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
3、市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識,掌握財(cái)務(wù)分析工具,增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運(yùn)輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,團(tuán)隊(duì)中個人的成功并不代表你是成功的,但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,與團(tuán)隊(duì)共生存,共榮辱。
企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會 篇15
首先我想要感謝老師提供的學(xué)習(xí)課件,感謝可以通過這種模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。
經(jīng)過這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí),有些許心得體會,這讓我能夠更加快速的進(jìn)步,在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快,累累碩果,回報(bào)社會。
一、細(xì)節(jié)決定成敗。
這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營,老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運(yùn)營要素,這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營。在我們大家各自分組之后,我在自己的小組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,老師帶我們完成了初始年的任務(wù)之后,我們便開始自行經(jīng)營。在小組創(chuàng)業(yè)之初,我組經(jīng)討論之后決定先借40M的短期貸款,并利用其中一部分資金投入廣告費(fèi)來爭取能接到最好的單,并在本地市場成為市場老大。在接到單之后,我組就進(jìn)行了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營。在初始年之后,每個組的公司都同時回到同一起跑線,每個公司都42M的起始資金,已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備,所有的一切都有條不紊的進(jìn)行,在第一個季度的時候我組已經(jīng)開始研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3,并計(jì)劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā),第二年完國內(nèi)市場的開發(fā),并在第二季度在大廠房內(nèi)增建兩條生產(chǎn)線,并準(zhǔn)備在第二年增建柔性線,來這個生產(chǎn)線是需要4個季度才能夠完成安裝的,但我們的一個疏忽以至于晚了一個季度,當(dāng)?shù)谝荒曜詈笠粋季度時,我們把原料都已經(jīng)準(zhǔn)備好的卻不能夠生產(chǎn),結(jié)果在過年關(guān)的時候非但沒有賺到第一桶金,反而因?yàn)槎惤鸩铧c(diǎn)讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時候在加倍努力的去經(jīng)營,由于資金的限制,負(fù)債累累!所以我覺得在經(jīng)營企業(yè)的時候細(xì)節(jié)真的是太重要了,好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經(jīng)營狀況,細(xì)節(jié)決定成敗,自信改變?nèi)松?
二、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)。
有時候就覺得是這樣,在第二年的企業(yè)經(jīng)營中,我們發(fā)現(xiàn)假如不改變自己的思維模式的話,很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的,在這一年我們再次借得40M的長期貸款,因?yàn)槲矣X得貸款就是一種機(jī)遇,它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步,但如果不貸款,我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因?yàn)榍穫^多而經(jīng)營為負(fù),但我不太確定失敗的可能性有多大!與此同時我們今年又認(rèn)證了ISO9000,在一定程度上領(lǐng)先了其他組。我的最大的感受就是,在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情,往往在這樣的情況之下,我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內(nèi)心的抉擇,往往在這個時候,請相信自己的心靈---她是對的!這是我在第二年最大的感悟。
三、沒有最好,只有更好!
在這次經(jīng)營模擬企業(yè)之前,聽老師說這個其實(shí)不簡單的,就是相當(dāng)于破產(chǎn)很難,但盈利也很難,當(dāng)我組成員決定細(xì)心一下,冒險(xiǎn)一下,就輕松一下的進(jìn)入了第三個年頭,但是在這個年頭我的企業(yè)已經(jīng)搖搖欲墜,我們組在第四個年的.時候破產(chǎn)了!
有時候我就會想:也許這就是目前國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀吧!一般的小型企業(yè)都會在經(jīng)營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經(jīng)營之下宣布破產(chǎn)的吧!但總有一些打穩(wěn)仗的小組,在虧本之后迅速盈利,這值得我們反思。
四、不要只想著賺錢!
在第三個年頭的時候,企業(yè)倒閉的最主要是一個原因就是:只想著賺錢!在這個世界上,可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經(jīng)營到xx年之久的,所以當(dāng)我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時候,其實(shí)它正在慢慢的走向滅亡!是的,經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)的就是為了利潤,可是如果把利潤當(dāng)做企業(yè)唯一的目標(biāo)的時候,這個企業(yè)就會沒有了精神,最后就會變成神經(jīng),直到病發(fā)、無藥可救為止!所以我想經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該把完美作為企業(yè)經(jīng)營的核心之一。那利潤怎么辦呢?其實(shí),我更相信:利潤是完美的副產(chǎn)品!企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多!所以在課后總結(jié)時我學(xué)到了一些重要的觀念!經(jīng)營企業(yè)要負(fù)有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感!窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下!
總結(jié):在這次模擬經(jīng)營企業(yè)的課程中,我受到了很多啟發(fā),這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響!細(xì)節(jié)決定成敗、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)、沒有最好,只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢!雖然對于我來是,這次的企業(yè)模擬經(jīng)營是一個有意義的游戲,但這個游戲讓我更明白了責(zé)任和工作的重要性,如果我們的一生是一場華麗的游戲,那么負(fù)責(zé)的完這場游戲會讓自己走得更遠(yuǎn)更輕松。
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