- 相關(guān)推薦
關(guān)于紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編收集整理的關(guān)于紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)1
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的某市房地產(chǎn)市場(chǎng)上有兩家最大的公司A和B。 政府現(xiàn)在有6塊地準(zhǔn)備出讓，地理位置都不錯(cuò)，特別是其中有兩塊還是市中心風(fēng)水寶地，銀行也準(zhǔn)備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準(zhǔn)備一決高下，拿下這些地。
政府對(duì)于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：
1、 兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過(guò)出牌決定用地歸屬。
2、 雙方同時(shí)出紅牌，則這塊地誰(shuí)也不給，雙方各虧30萬(wàn)保證金； 雙方同時(shí)出黑牌，則這塊地由雙方共同開(kāi)發(fā)，政府獎(jiǎng)勵(lì)雙方各30萬(wàn)； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎(jiǎng)勵(lì)其30萬(wàn)，黑方虧損30萬(wàn)。
3、 第三塊地位于市中心，獎(jiǎng)勵(lì)或虧損結(jié)果乘以3為實(shí)際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實(shí)際所得。 如果你作為A或者B公司的總經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)如何進(jìn)行出牌？
這個(gè)取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見(jiàn)識(shí)到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過(guò)程中，紅與黑的選擇，對(duì)我的震撼、內(nèi)心觸動(dòng)之深，至今歷歷在目。
在這個(gè)看似簡(jiǎn)單，卻意味深長(zhǎng)的游戲中，我被推舉為“A公司”的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責(zé)任十分重大。
在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認(rèn)為，要將堅(jiān)決打敗“B公司”為作為勝負(fù)的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來(lái)我才知道，僅僅是打敗“B公司”），于是大家一致通過(guò)，每局出“紅”，就這樣我們義無(wú)反顧，一條道“紅”下去了。
當(dāng)我們的“A公司”在第一輪結(jié)束的時(shí)候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬(wàn)后，十分高興，那時(shí)的我們，只是知道了“對(duì)方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對(duì)方“黑牌”的用意。
但是，在這個(gè)時(shí)候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識(shí)到并提出了一個(gè)驚人的觀點(diǎn)，我們這場(chǎng)商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。
這個(gè)觀點(diǎn)的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對(duì)手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達(dá)到盈利的目的嗎，對(duì)方也是為了這個(gè)目的，才在第一輪出黑的，面對(duì)他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個(gè)時(shí)候，我們才真真切切地體會(huì)到，自己的一次紅牌給對(duì)方造成了多大的傷害,也只有到了這個(gè)時(shí)候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會(huì)不會(huì)太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對(duì)手，卻對(duì)我們采取了報(bào)復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時(shí)，我們雙方都回到了0元的起點(diǎn)線上。 在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個(gè)，可能在我這一生中都不會(huì)后悔
的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“B公司”是選擇合作還是報(bào)復(fù)，我只要對(duì)的起我的良心，寧可天下人負(fù)我，不可我負(fù)天下人。
可惜的是，“B公司”出了紅牌，并且在接下來(lái)的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬(wàn)。
這就是我們?cè)凇凹t與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。
“囚徒困境悖論”這個(gè)博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對(duì)方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對(duì)方不會(huì)反口。這里涉及到兩個(gè)問(wèn)題，溝通和信任。
這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。
人的一生，待人處世其實(shí)就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的`做出“紅與黑”的選擇。
在工作中，我們會(huì)遇到形形色色的商業(yè)交易，這個(gè)時(shí)候?qū)ι套u(yù)的維護(hù)問(wèn)題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開(kāi)端，商譽(yù)一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會(huì)崩塌，就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成雙輸?shù)木置妗?/p>
在生活中，對(duì)同一個(gè)人也好，不同的人也好；對(duì)認(rèn)識(shí)的人也好，不認(rèn)識(shí)的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當(dāng)你們以后再見(jiàn)面，再次“玩起紅黑游戲”的時(shí)候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。
這就是信任的魅力。
如果再讓我和“B公司”玩一次的話，我一定會(huì)全部出黑，可是，生活中沒(méi)有“如果”，很多時(shí)候，對(duì)手是不會(huì)給你下一次機(jī)會(huì)，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開(kāi)始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來(lái)的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。 司湯達(dá)在1830年寫(xiě)出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺(jué)自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長(zhǎng)夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過(guò)，我出過(guò)無(wú)數(shù)的紅牌，但是萬(wàn)幸的是，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說(shuō)過(guò)“我愛(ài)過(guò)的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過(guò)“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕。”
紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)2
一、課程背景：
任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個(gè)行業(yè)都無(wú)法長(zhǎng)盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要的是利潤(rùn)和業(yè)績(jī)。面對(duì)全球企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)不足取勝，必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，因此，我們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的決策和行動(dòng)，決定著我們最終的結(jié)果。
商戰(zhàn)模擬課程起源于20世紀(jì)80年代西方商學(xué)院的戰(zhàn)略課程。主要目標(biāo)是讓學(xué)員體驗(yàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)略思考與決策心態(tài)，培養(yǎng)雙贏與競(jìng)合思想。該課程引入中國(guó)后，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)與企業(yè)情況，進(jìn)行再開(kāi)發(fā)，使之更符合中國(guó)企業(yè)實(shí)際。至今，已有國(guó)有、民營(yíng)、合資、外資等各類企業(yè)萬(wàn)余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。
二、課程目標(biāo)：
1、針對(duì)高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)：通過(guò)商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)在商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中的決策過(guò)程，認(rèn)識(shí)在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競(jìng)爭(zhēng)、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維；了解競(jìng)合思想，增強(qiáng)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下善于合作，把握機(jī)會(huì)的能力；啟發(fā)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢(shì)以實(shí)現(xiàn)雙贏；了解悖論、博弈論等知識(shí)；
2、針對(duì)中層管理團(tuán)隊(duì)：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對(duì)市場(chǎng)與客戶，他們對(duì)于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)往往與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場(chǎng)人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程�？梢泽w驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，了解市場(chǎng)規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)從市場(chǎng)的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向，與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的合作意識(shí)，雙贏意識(shí)。
3、針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)：通過(guò)商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略決策過(guò)程，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標(biāo)。體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中合作的意識(shí)。認(rèn)識(shí)更深層面的合作。了解雙贏意識(shí)。
三、課程大綱：
1、情景模擬：每隊(duì)為一個(gè)集團(tuán)公司，每一位隊(duì)員為集團(tuán)公司董事會(huì)董事，隊(duì)分為兩組，為集團(tuán)公司下屬的兩個(gè)子公司。根據(jù)隊(duì)的不同，形成兩兩競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2、課程布臵： 目標(biāo)：爭(zhēng)取最大盈利。規(guī)則：全體一致同意�；顒�(dòng)進(jìn)行六輪，每一輪權(quán)重逐漸增大，利潤(rùn)留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。
3、活動(dòng)進(jìn)行：各團(tuán)隊(duì)自行決策，培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。
4、公布商戰(zhàn)結(jié)果：
5、發(fā)表部分：公司代表上臺(tái)發(fā)言，闡述決策思路與過(guò)程，以及心得。
6、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競(jìng)爭(zhēng)是目的是發(fā)展自己；競(jìng)合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢(shì)。
四、課程收益：
1、將雙贏意識(shí)貫穿于工作生活中，加強(qiáng)主動(dòng)溝通意識(shí)，打破隔閡；
2、學(xué)習(xí)突破小團(tuán)隊(duì)的局限，高屋建瓴地建立和培養(yǎng)高層次合作關(guān)系；
3、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的首要目的是發(fā)展自己，而不是破壞他人。
五、課程對(duì)象：
各企事業(yè)單位的各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員，進(jìn)一步想提高管理績(jī)效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)提拔的管理人員均屬于培訓(xùn)對(duì)象。
六、活動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1、 這是在管理和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個(gè)游戲活動(dòng)，在全世界都很流行。這個(gè)游戲
能把現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)谛睦砗托袨樯系腵一些問(wèn)題和誤區(qū)充分的反映出來(lái)，即：對(duì)與錯(cuò)、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們?cè)诒緛?lái)可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。
2、 什么叫“爭(zhēng)取最大盈利”。 從極端的情況看，游戲可以有三種結(jié)果：
雙方均一紅到底，各虧損6300萬(wàn)（此種情況過(guò)去經(jīng)常發(fā)生）；
一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬(wàn)，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬(wàn)（此種情況極少發(fā)生）；
雙方都出黑，各賺6300萬(wàn)。（從市場(chǎng)的平均利潤(rùn)看，每個(gè)公司各有6300萬(wàn)可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結(jié)果）。
以三個(gè)隊(duì)為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬(wàn)。實(shí)際做活動(dòng)過(guò)程中，六家總利潤(rùn)遠(yuǎn)低于這個(gè)值。
3、游戲過(guò)程中看，一般學(xué)員在活動(dòng)過(guò)程中，目標(biāo)不斷飄移，心態(tài)對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過(guò)于簡(jiǎn)單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落入算計(jì)對(duì)方的陷阱。而意識(shí)較好的個(gè)體很難對(duì)團(tuán)隊(duì)的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對(duì)方的博弈和與自已的斗爭(zhēng)，橫生變數(shù)�？偟膩�(lái)說(shuō)，各種表現(xiàn)越豐富的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)爭(zhēng)論和與對(duì)手較量越激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，體驗(yàn)會(huì)更深刻。
4、室內(nèi)體驗(yàn)式活動(dòng)；
5、3-4小時(shí)；
6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。
課程報(bào)價(jià)：10000元/天
【紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)】相關(guān)文章：
中國(guó)紅,紅天下04-25
電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議書(shū)11-21
黑王子成長(zhǎng)01-18
黑小學(xué)作文01-11
描寫(xiě)黑的句子04-10
關(guān)于黑作文09-02
白與黑作文08-15
黑牡丹，作文10-01