紅黑商戰心得體會

關于紅黑商戰心得體會

　　當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面是小編收集整理的關于紅黑商戰心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　紅黑商戰心得體會1

　　在如今競爭激烈的某市房地產市場上有兩家最大的公司A和B。 政府現在有6塊地準備出讓，地理位置都不錯，特別是其中有兩塊還是市中心風水寶地，銀行也準備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準備一決高下，拿下這些地。

　　政府對于出讓這6塊地做了以下規定：

　　1、 兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。

　　2、 雙方同時出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時出黑牌，則這塊地由雙方共同開發，政府獎勵雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎勵其30萬，黑方虧損30萬。

　　3、 第三塊地位于市中心，獎勵或虧損結果乘以3為實際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結果乘以6為實際所得。 如果你作為A或者B公司的總經理，請問如何進行出牌？

　　這個取材于“囚徒困境悖論”的經典案例，讓我們見識到了人性的善惡、商戰的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓過程中，紅與黑的選擇，對我的震撼、內心觸動之深，至今歷歷在目。

　　在這個看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“A公司”的總經理，負責組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責任十分重大。

　　在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認為，要將堅決打敗“B公司”為作為勝負的關鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發現了“致勝保平”的得分規則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“B公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。

　　當我們的“A公司”在第一輪結束的時候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時的我們，只是知道了“對方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對方“黑牌”的用意。

　　但是，在這個時候，“公司”內部有員工突然意識到并提出了一個驚人的觀點，我們這場商戰，如果都是紅下去，對于雙方來說，都是一個雙輸的結果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。

　　這個觀點的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對手，不是，我們的目的不是應該共同合作，雙方最后共同達到盈利的目的嗎，對方也是為了這個目的，才在第一輪出黑的，面對他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個時候，我們才真真切切地體會到，自己的一次紅牌給對方造成了多大的傷害,也只有到了這個時候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會不會太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對手，卻對我們采取了報復行為，出了紅牌，于是，在第二輪結束時，我們雙方都回到了0元的起點線上。 在第三輪3倍收益的環節，我做出了一個，可能在我這一生中都不會后悔

　　的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“B公司”是選擇合作還是報復，我只要對的起我的良心，寧可天下人負我，不可我負天下人。

　　可惜的是，“B公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結果是：雙方都“虧了”兩百多萬。

　　這就是我們在“紅與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。

　　“囚徒困境悖論”這個博弈論經典的前提是兩名囚徒由于隔絕監禁，并不知道對方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對方不會反口。這里涉及到兩個問題，溝通和信任。

　　這就是，“紅與黑”選擇所反應出的人性。

　　人的一生，待人處世其實就是在不斷地玩著紅黑商戰，在不斷的`做出“紅與黑”的選擇。

　　在工作中，我們會遇到形形色色的商業交易，這個時候對商譽的維護問題就好比商戰中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽一旦破壞，信任基礎就會崩塌，就會形成惡性競爭，造成雙輸的局面。

　　在生活中，對同一個人也好，不同的人也好；對認識的人也好，不認識的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時候，都將是清一色的“雙黑”結果。

　　這就是信任的魅力。

　　如果再讓我和“B公司”玩一次的話，我一定會全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時候，對手是不會給你下一次機會，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現在開始。紅黑商戰正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。 司湯達在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪蒂爾德小姐之間做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經墮落過，我出過無數的紅牌，但是萬幸的是，經過這場培訓，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪蒂爾德小姐提著自己的頭回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓經歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕。”

　　紅黑商戰心得體會2

　　一、課程背景：

　　任何一家企業都不可能永葆卓越，正如任何一個行業都無法長盛不衰一樣。企業經營要的是利潤和業績。面對全球企業間的競爭，單個企業參與競爭不足取勝，必須要與行業其他企業形成穩定的戰略合作伙伴關系，才能在競爭中求得生存和發展，因此，我們在面對競爭時的決策和行動，決定著我們最終的結果。

　　商戰模擬課程起源于20世紀80年代西方商學院的戰略課程。主要目標是讓學員體驗在商業競爭中戰略思考與決策心態，培養雙贏與競合思想。該課程引入中國后，結合中國市場與企業情況，進行再開發，使之更符合中國企業實際。至今，已有國有、民營、合資、外資等各類企業萬余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。

　　二、課程目標：

　　1、針對高級管理團隊：通過商戰模擬，體驗在商戰競爭中的決策過程，認識在競爭狀態下的心態變化，了解競爭、合作、雙贏戰略的意義，啟發雙贏的戰略思維；了解競合思想，增強在競爭環境下善于合作，把握機會的能力；啟發競爭環境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢以實現雙贏；了解悖論、博弈論等知識；

　　2、針對中層管理團隊：企業中大部分管理者與員工并不直接面對市場與客戶，他們對于市場與競爭的認識往往與一線人員不一致。職能、研發、生產部門與銷售和市場人員一起進行商戰模擬課程。可以體驗市場競爭的殘酷性與現實性，了解市場規則的建立與形成，培養積極、客觀心態看待與面對市場競爭。培養從市場的角度系統的看待企業內的分工、資源稀缺性、戰略傾向，與內部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養競爭條件下的合作意識，雙贏意識。

　　3、針對基層管理團隊：通過商戰模擬，體驗市場競爭與戰略決策過程，認識競爭中心態變化。超越單純“是非”觀，調整心態，厘清目標。體驗市場競爭的殘酷性與現實性，認識競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養在競爭中合作的意識。認識更深層面的合作。了解雙贏意識。

　　三、課程大綱：

　　1、情景模擬：每隊為一個集團公司，每一位隊員為集團公司董事會董事，隊分為兩組，為集團公司下屬的兩個子公司。根據隊的不同，形成兩兩競爭關系。

　　2、課程布臵： 目標：爭取最大盈利。規則：全體一致同意�；顒舆M行六輪，每一輪權重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方決策產生四種結果。

　　3、活動進行：各團隊自行決策，培訓師記錄每輪決策及結果。

　　4、公布商戰結果：

　　5、發表部分：公司代表上臺發言，闡述決策思路與過程，以及心得。

　　6、培訓師點評與總結：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢。

　　四、課程收益：

　　1、將雙贏意識貫穿于工作生活中，加強主動溝通意識，打破隔閡；

　　2、學習突破小團隊的局限，高屋建瓴地建立和培養高層次合作關系；

　　3、商業競爭中的首要目的是發展自己，而不是破壞他人。

　　五、課程對象：

　　各企事業單位的各部門經理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業人才轉型到管理人員，進一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預提拔的管理人員均屬于培訓對象。

　　六、活動過程簡要說明：

　　1、 這是在管理和經營培訓中非常經典的一個游戲活動，在全世界都很流行。這個游戲

　　能把現實生活中，人們在心理和行為上的`一些問題和誤區充分的反映出來，即：對與錯、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們在本來可以互惠互利的格局中，反而變得不知如何處理。

　　2、 什么叫“爭取最大盈利”。 從極端的情況看，游戲可以有三種結果：

　　雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經常發生）；

　　一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發生）；

　　雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場的平均利潤看，每個公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結果）。

　　以三個隊為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實際做活動過程中，六家總利潤遠低于這個值。

　　3、游戲過程中看，一般學員在活動過程中，目標不斷飄移，心態對個人和團隊決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過于簡單。而經歷豐富一些的人，容易落入算計對方的陷阱。而意識較好的個體很難對團隊的決策產生決定性影響，即使有，也因與對方的博弈和與自已的斗爭，橫生變數�？偟膩碚f，各種表現越豐富的團隊，團隊內爭論和與對手較量越激烈的競爭對手，體驗會更深刻。

　　4、室內體驗式活動；

　　5、3-4小時；

　　6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

　　課程報價：10000元/天

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