工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)（精選12篇）
有了一些收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的工作崗位職責(zé)的心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇1
為期一個(gè)月的培訓(xùn)如期結(jié)束了，通過(guò)這次培訓(xùn)我受益良多！
一、在工作中保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了在工作中保持樂(lè)觀心態(tài)的重要性。在工作中我們總是會(huì)遇到各種各樣的煩惱，很多時(shí)候我們都會(huì)自暴自棄，抱怨這抱怨那，失去了一顆積極樂(lè)觀的心。這往往導(dǎo)致我們的工作越發(fā)的不順利，讓我們?cè)诠ぷ髦腥狈碇�，工作干的一團(tuán)糟。在工作中保持樂(lè)觀的心態(tài)總是能讓我們懷著愉快的心情工作，心情好了便是晴天，工作的效率和質(zhì)量就得到了非常有效的保證，我們的生活也將變得更美好。
二、在崗位上從平凡走向非凡。
作為領(lǐng)導(dǎo)的人都是從底層逐步鍛煉提拔上來(lái)的，不可能有人剛開始工作就是領(lǐng)導(dǎo)。如果一個(gè)人剛開始工作就給他領(lǐng)導(dǎo)的地位和待遇，那么這個(gè)人就會(huì)沾沾自喜，無(wú)法駕馭自己的權(quán)利地位，他的人生也將止步于此。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)知了踏踏實(shí)實(shí)工作，從平凡的崗位做起，矜矜業(yè)業(yè)，我相信我一定能從平凡走向非凡！
三、崗位與職責(zé)。
工作時(shí)要有責(zé)任心，在自己的崗位上就要履行好與之相符的職責(zé)。做好自己該做的事，履行好自己的職責(zé)，對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)。
四、讓自己在崗位上成為創(chuàng)造者。
工作時(shí)不能總是墨守成規(guī)，我們要有一顆創(chuàng)造改進(jìn)的心，通過(guò)工作，發(fā)現(xiàn)崗位上的不足，并對(duì)之加以改造。讓自己在崗位上創(chuàng)造出做好的工作收益。
五、處理好人際關(guān)系。
人際關(guān)系是我們生活中的一個(gè)重要組成部分。倘若搞不好人際關(guān)系，將對(duì)我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，由于各人的性格、秉賦、生活背景及目的等等的不同而產(chǎn)生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來(lái)，那就不正常了，需要作自我調(diào)整并加以改變。首先，要處處替他人著想，切忌自我中心。要搞好同事關(guān)系，就要學(xué)會(huì)從其他的角度來(lái)考慮問(wèn)題，善于作出適當(dāng)?shù)淖晕覡奚�。要做好一�?xiàng)工作，經(jīng)常要與別人合作，在取得成績(jī)之后，要求共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供給他人機(jī)會(huì)、幫助其實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)，對(duì)于處理好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時(shí)，要注意傾聽他的講話，并給予適當(dāng)?shù)姆答�。聚神聆聽代表著理解和接受，是連接心靈的橋梁。在表達(dá)自己思想時(shí)，要講究含蓄、幽默、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時(shí)也起到了避免分歧、說(shuō)明觀點(diǎn)、不傷關(guān)系的作用，提意見、指出別人的錯(cuò)誤，要注意場(chǎng)合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生反抗心理。幽默是語(yǔ)言的調(diào)味品，它可使交談變得生動(dòng)有趣。簡(jiǎn)潔要求，在與人談話時(shí)掌握該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的不說(shuō)。
妙語(yǔ)幾束：
1、溝通多一點(diǎn)，問(wèn)題少一點(diǎn)。
2、了解多一點(diǎn)，朋友多一點(diǎn)。
3、心平氣和點(diǎn)，問(wèn)題解決點(diǎn)。
六、正確理解和執(zhí)行上司的指令。察言觀色，溝通理解。準(zhǔn)確的理解上司的想法并執(zhí)行，在第一時(shí)間完成上司的指令。
總結(jié)：通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲良多。
1、定位了自己，認(rèn)清楚了自己目前的狀態(tài)。
2、在崗位上我需要不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，做好自己崗位上的事，對(duì)崗位對(duì)自己負(fù)責(zé)。
3、學(xué)會(huì)了更好的建立人際關(guān)系。
4、知道了該如何理解和執(zhí)行上司指令。
5、學(xué)會(huì)了在工作中保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。
6、團(tuán)隊(duì)合作非常重要，要善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，保持團(tuán)隊(duì)合作精神。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇2
學(xué)生時(shí)期是人生打基礎(chǔ)的終于時(shí)期。特別是小學(xué)生，在這一時(shí)期，他們不僅要長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)身體，而且還要逐步培養(yǎng)正確的政治思想和信念，樹立遠(yuǎn)大的革命理想，形成良好的道德品質(zhì)，掌握將來(lái)服務(wù)于社會(huì)和人民的本領(lǐng)。為此，班主任的基本職責(zé)是組織和培養(yǎng)良好的班集體，對(duì)全班每個(gè)學(xué)生的發(fā)展全面負(fù)責(zé)。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下幾點(diǎn)：
1、按照德、智、體、美全面發(fā)展的要求，聯(lián)系本校本班實(shí)際，對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行思想品德教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣。
2、關(guān)心學(xué)生的身心健康，針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行生理和心理的健康教育，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、指導(dǎo)班委會(huì)和少先隊(duì)工作，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的班集體，做好學(xué)生的個(gè)別工作。
4、經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，發(fā)揮社會(huì)的教育力量，曾大教育合力。
感受：
教師對(duì)學(xué)生思想品德教育、文化學(xué)習(xí)指導(dǎo)、集體意識(shí)和行為規(guī)范教育、身心健康教育等方面。各項(xiàng)教育任務(wù)有不同側(cè)重，但各項(xiàng)任務(wù)又是有機(jī)統(tǒng)一，各項(xiàng)任務(wù)并重，綜合管理。
教師要教育學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的；從教育學(xué)生喜愛自己所教學(xué)科入手，激發(fā)和培養(yǎng)廣泛的學(xué)習(xí)興趣，是他們熱愛各門功課的學(xué)習(xí)；著眼創(chuàng)新能力和實(shí)際能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；重視學(xué)科教師間的關(guān)系協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮教育群體的整體功能。
現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和教育科學(xué)的進(jìn)步已經(jīng)對(duì)班主任的教育觀提出了新要求，其中最基本的是民主觀，科學(xué)觀和素質(zhì)觀的樹立。民主觀就是以民主思想管理班級(jí)和對(duì)待學(xué)生，尊重學(xué)生人格，真正讓學(xué)生成為集體主人�？茖W(xué)觀就是在班級(jí)管理和教育中，要立足班級(jí)實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)和吸收新的教育理論和新的管理思想，按教育規(guī)律去管理學(xué)生、教育學(xué)生。素質(zhì)觀就是在現(xiàn)代素質(zhì)教育理論指導(dǎo)下，按全面發(fā)展方針去培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇3
領(lǐng)導(dǎo)的信任、同仁們的支持，我做副校長(zhǎng)已近兩年，對(duì)德育副校長(zhǎng)的職責(zé)及工作方法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
一、德育副校長(zhǎng)工作職責(zé)
主管德育的副校長(zhǎng)是全校德育工作的指揮員，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織年級(jí)組、班主任的工作，指導(dǎo)德育室、少先隊(duì)的工作。具體職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)組織制定學(xué)校德育工作計(jì)劃，并依據(jù)計(jì)劃，組織對(duì)各德育工作崗位人員的督促、檢查、考核、評(píng)估，確保計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，不斷提高育人質(zhì)量。
2、負(fù)責(zé)確定和分派各部門的德育工作任務(wù)，并通過(guò)全體教職工，特別是班主任，任課教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。
3、負(fù)責(zé)德育隊(duì)伍培養(yǎng)工作，加強(qiáng)師德教育，學(xué)習(xí)教育理論，定期召開德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，組織開展德育專題研究，不斷提高德育隊(duì)伍素質(zhì)。
4、加強(qiáng)學(xué)生的日常管理，健全各類管理制度，完善學(xué)生自我管理相結(jié)合的科學(xué)管理體系。嚴(yán)肅學(xué)生的獎(jiǎng)懲制度，建立學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)評(píng)價(jià)體系，提高學(xué)生的德育素質(zhì)。
5、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，組織好報(bào)欄、板報(bào)、廚窗、廣播等文化陣地的建設(shè)。確保教室、實(shí)驗(yàn)室、寢室和其它公共區(qū)域整潔衛(wèi)生。
6、領(lǐng)導(dǎo)開展以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)為主旋律的主題教育活動(dòng)；文藝匯演、知識(shí)競(jìng)賽等各種大型活動(dòng)；組織好音、美等各種興趣活動(dòng)；組織好生產(chǎn)勞動(dòng)，社會(huì)調(diào)查和科技制作等各種實(shí)踐活動(dòng)。
7、領(lǐng)導(dǎo)組織好與家庭、社會(huì)相聯(lián)系的“三結(jié)合”教育，定期舉行學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，建設(shè)好校外德育教育基地。
8、加強(qiáng)學(xué)校德育檔案管理，規(guī)范建立德育管理的檔案資料。
9、負(fù)責(zé)審議德育先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的表彰事宜。
10、完成校長(zhǎng)交辦的臨時(shí)性工作。
二、怎樣當(dāng)好德育副校長(zhǎng)
�。ㄒ唬┚哂幸粋�(gè)觀念：大局觀念
作為一個(gè)副職，首要的一條是要具有全局觀念。我不僅要熟悉自己分管的德育工作，而且對(duì)其他工作也要有一個(gè)基本的了解，既要對(duì)自己分管的工作精心策劃、科學(xué)指導(dǎo)，又要對(duì)全局性工作積極參與，用心思考，出謀獻(xiàn)策，當(dāng)好“高參”。為校長(zhǎng)出點(diǎn)子，提出工作的新思路、新方法，力盡所能地幫助校長(zhǎng)有效地推動(dòng)全校工作的順利開展。
�。ǘ┨岢珒煞N精神：謙虛謹(jǐn)慎、淡化名利。
謙虛謹(jǐn)慎，不能居功自傲。副職是具體工作的組織者和執(zhí)行者，在實(shí)際工作中，每個(gè)副職都會(huì)干幾件值得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們贊譽(yù)的、非常漂亮的工作，肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的表彰。此時(shí)，你務(wù)必要牢記“謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁”這句名言，切不可有居功自傲的思想，這也是副職應(yīng)有的基本素質(zhì)。
淡化名利，踏實(shí)工作。作為副職，我認(rèn)為最要緊的是“淡化名利，踏實(shí)工作”。單位做出了成績(jī)，應(yīng)該首先歸功于正職的領(lǐng)導(dǎo)得力，其次是同志們的努力工作，再次才是自己對(duì)工作的協(xié)調(diào)和參與所起到的作用，不要爭(zhēng)名圖利，急于求成，該給你的榮譽(yù)領(lǐng)導(dǎo)自會(huì)給你，不屬于你的榮譽(yù)你爭(zhēng)也無(wú)益，切忌在榮譽(yù)分配問(wèn)題上，患得患失，斤斤計(jì)較，所以，我認(rèn)為在名利面前還是要淡化一些，灑脫一些，多想著領(lǐng)導(dǎo)和基本群眾為好。要踏實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，真正做到“吃苦在前，享受在后”、“工作靠前，名譽(yù)靠后”，在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中樹起自己的威信，就是自己最大的榮譽(yù)和利益。
（三）處理三個(gè)關(guān)系：與班長(zhǎng)、與同級(jí)、與下級(jí)的關(guān)系。
與班長(zhǎng)的關(guān)系：擺正位置，就是力求與主要領(lǐng)導(dǎo)處于同步合拍的狀態(tài)，在日常工作中當(dāng)好“配角”。具有這種明確、清醒的配角意識(shí)，才能進(jìn)入角色。才能做到主動(dòng)適應(yīng)正職，積極開展工作；做到維護(hù)正職權(quán)威，強(qiáng)化服從意識(shí)。堅(jiān)持到位不越位；堅(jiān)持?jǐn)埵虏粩垯?quán)；堅(jiān)持尊重不奉承；堅(jiān)持服從不盲從；堅(jiān)持補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。與同級(jí)的關(guān)系：要正確處理分工與合作的關(guān)系，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，對(duì)其他副職的工作要積極配合和支持。做到支持而不拆臺(tái)、分工而不分家、通氣而不封閉，溝通信息、交流情況、交換看法，同舟共濟(jì)。與下級(jí)的關(guān)系：信任而不包辦。在工作上要充分依靠和相信下級(jí)，充分發(fā)揮其積極性、創(chuàng)造性和協(xié)作精神。讓他們有職有權(quán)，不包辦代替，越級(jí)干預(yù)。愛護(hù)而不庇護(hù)。在政治上和生活上要關(guān)心和愛護(hù)下級(jí)，而對(duì)下級(jí)的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤則要嚴(yán)肅進(jìn)行批評(píng)教育，決不可護(hù)短、包庇錯(cuò)誤。要勇于承擔(dān)責(zé)任，講功勞論大家，論過(guò)失多承擔(dān)，充分肯定下屬的工作成績(jī)，知人善用，有知人之明、用人之膽、愛人之心和服人之德。對(duì)合理化要求，能解決的及時(shí)解決，不能解決的及時(shí)向上匯報(bào)，創(chuàng)造一個(gè)輕松的工作環(huán)境。
�。ㄋ模┨岣咚姆N能力：決策能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力。
提高決策能力。作為副職也應(yīng)具有決策能力，不能事事請(qǐng)示校長(zhǎng)。在一些事情上要做出決策。決策前謹(jǐn)慎，決策后大膽，目標(biāo)要明確，要有前瞻性，工作思路要清晰，部署要及時(shí)。要講原則、講效率、講方法。要把操作性放在重要的地位來(lái)考慮，不能人云亦云。提高組織指揮能力。副校長(zhǎng)對(duì)其負(fù)責(zé)的每一個(gè)教師的長(zhǎng)處、短處、工作能力、個(gè)性特長(zhǎng)、人際關(guān)系等都要了如指掌。這樣，該誰(shuí)做什么工作，安排在哪個(gè)崗位最合適，就能很好地把握，揚(yáng)其所長(zhǎng)，幫其所短，做到知人善任。善于協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)大家積極性。（五）協(xié)調(diào)溝通能力。目標(biāo)為了完成目標(biāo)、調(diào)動(dòng)各方面力量密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，凝成合力，這樣才能把工作做好。具有協(xié)調(diào)的藝術(shù)，善于協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的人際關(guān)系，形成和諧融洽的氣氛，為了共同的目標(biāo)。(四)改革創(chuàng)新能力。為了使德育工作的新局面，必須擺脫因循守舊的保守思想和傳統(tǒng)教育思想束縛，大膽進(jìn)行創(chuàng)新，才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
世界管理界有三句名言：人的知識(shí)不如人的智力，人的智力不如人的素質(zhì)，人的素質(zhì)不如人的覺悟。通過(guò)學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到作為副職只要能夠做到顧全大局，擺正位置，干好本職，妥善處事，淡泊名利，有了這樣的覺悟和行動(dòng)，堅(jiān)持在其位謀其政，出成績(jī)、出成果，不出差錯(cuò)、不出事故。那么我們就會(huì)自豪地說(shuō)至少在副職這個(gè)崗位上我是稱職的、無(wú)愧的，我沒有辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，沒有辜負(fù)群眾對(duì)我的期望。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇4
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)今后的教育教學(xué)方法產(chǎn)生極大影響，感受到教學(xué)工作的艱巨。同時(shí)，對(duì)我各方面的能力有了很大提高。這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容非常實(shí)用，在這短短的幾天培訓(xùn)中我以“圍繞教師職責(zé)與學(xué)生核心素養(yǎng)培養(yǎng)為內(nèi)容”作以下學(xué)習(xí)體會(huì)：通過(guò)此次培訓(xùn)提高了我的思想認(rèn)識(shí)，我清楚地知道了作為一名人民教師的職責(zé)是多方面的，既要提升個(gè)人的素養(yǎng)和知識(shí)能力，跟上時(shí)代的前進(jìn)步伐，也要對(duì)學(xué)生的發(fā)展有系統(tǒng)性專業(yè)性的認(rèn)識(shí)，教育的發(fā)展，學(xué)生的成長(zhǎng)等問(wèn)題如何在社會(huì)進(jìn)步的過(guò)程中尋找有效合理途徑，是一名有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的教師的心中必須有的思想。通過(guò)此次培訓(xùn)更新了我的觀念，強(qiáng)化了自己的責(zé)任心，我對(duì)自己的以往的教學(xué)方式和觀念進(jìn)行了一些反思，更新自己的思想，補(bǔ)足思想觀念的短板，讓自己有教學(xué)理念更加做到因材施教。激勵(lì)我在平時(shí)的教學(xué)中不斷地探索和反思，并對(duì)教學(xué)和教研工作有了新認(rèn)識(shí)。
這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我受益匪淺，開拓了我的視野，提升了我的教學(xué)能力，雖然培訓(xùn)是短暫的，鉭收獲綿長(zhǎng)，今后我將更加努力在教育事業(yè)的這條道路上前進(jìn)。
1、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會(huì)，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具對(duì)信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識(shí)。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要；信息素養(yǎng)成了終身學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
2、教師具備良好的信息素養(yǎng)是培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型創(chuàng)新人才的需要。信息社會(huì)呼喚信息人才，如果我們培養(yǎng)的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力，就很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境中求得生存與發(fā)展。也就是說(shuō)，要求這些高素質(zhì)的人才具有良好的信息素養(yǎng)。而這些人才培養(yǎng)的速度、數(shù)量和質(zhì)量直接由教師的信息素養(yǎng)的高低來(lái)決定。
3、教師具備良好的信息素養(yǎng)。是教育系統(tǒng)本身的需要。在迅猛發(fā)展的信息社會(huì)，信息日益成為社會(huì)各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線；而教育系統(tǒng)的一項(xiàng)主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因?yàn)閺男畔⒄摰慕嵌瓤�，教學(xué)過(guò)程是一個(gè)教育者（主要是教師）對(duì)教育信息的整理、加工和傳播的過(guò)程。教師是這一過(guò)程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準(zhǔn)備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。
4、通過(guò)培訓(xùn)，使我們掌握了教育技術(shù)的基本概念、主要理論知識(shí)、研究方法，教學(xué)媒體選擇和使用方法，學(xué)習(xí)媒體素材的加工和獲取方法，掌握了信息檢索加工利用方法、授導(dǎo)型和探究型教學(xué)設(shè)計(jì)的模式依據(jù)、教學(xué)設(shè)計(jì)的一般過(guò)程，教學(xué)資源與信息化教學(xué)資源的基本概念，教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)施與評(píng)價(jià)反思等。通過(guò)培訓(xùn)，使我們具備了根據(jù)不同的教學(xué)任務(wù)和學(xué)生特點(diǎn)及教學(xué)條件有效的設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)的能力。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇5
為積極響應(yīng)衛(wèi)生部關(guān)于開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)的號(hào)召，今年，我們普外科試點(diǎn)病區(qū)，深入開展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。我們通過(guò)深化“以病人為中心”的服務(wù)理念，持續(xù)改進(jìn)新護(hù)理模式臨床護(hù)理質(zhì)量，半年多來(lái)，我們科的護(hù)理工作一直走在醫(yī)院前列，取得了可喜的成績(jī)。在此，我僅談一點(diǎn)個(gè)人心得體會(huì)，以供交流。
一、情緒波動(dòng)：
是天使還是保姆？
隨著醫(yī)學(xué)模式由過(guò)去的生物醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樯�、心理、社�?huì)醫(yī)學(xué)模式，以及人們生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求也越來(lái)越高。病人來(lái)醫(yī)院治病，對(duì)我們的治療護(hù)理的要求越來(lái)越高。所以，作為責(zé)任護(hù)士，我們的壓力也越來(lái)越大！一直以來(lái)，習(xí)慣了以治療任務(wù)為主的護(hù)理模式模式，在護(hù)士長(zhǎng)宣布我科被選為示范病房后，我心里還沒有接受。我們不但要了解病人的病情診斷、化驗(yàn)報(bào)告治療我們還要關(guān)心病人的睡眠飲食、心理、排泄、康復(fù)等等。說(shuō)真的，剛開始難免有點(diǎn)思想，想著給病人剪指甲，洗頭，刮胡子，有時(shí)候真的在想我們究竟是天使還是保姆？
我相信很多護(hù)士都會(huì)有類似的想法，覺得自己的價(jià)值被貶低了，覺得自己寒窗苦讀換來(lái)的是保姆一樣的工作，為自己憤憤不平，一個(gè)禮拜都情緒很低。隨著醫(yī)院動(dòng)員大會(huì)的召開，科室里護(hù)士長(zhǎng)苦口婆心的思想教育，我開始慢慢轉(zhuǎn)變、接受新的理念。示范病房開展后，科室里改變很大，從排班模式的改變到工作職責(zé)流程的改變，負(fù)責(zé)護(hù)士也從繁瑣的文書書寫中解脫出來(lái)了。我們本著以病人需求為中心提供優(yōu)質(zhì)滿意服務(wù)為宗旨，開始了我們夯實(shí)基礎(chǔ)的護(hù)理工作！
我們科室多次召開護(hù)士會(huì)，簽訂了基礎(chǔ)護(hù)理責(zé)任制，制定了新的工作職責(zé)，工作標(biāo)準(zhǔn)，工作流程，共同討論保證基礎(chǔ)護(hù)理落實(shí)的排班模式，規(guī)范服裝，法式，以保持天使良好的職業(yè)形象。
二、換位思考：
你就是我的親人新事物的接受總是需要時(shí)間的，剛開始我一點(diǎn)也不適應(yīng)，覺得很別扭。隨著對(duì)新流程的熟悉，我慢慢的進(jìn)入角色。每天床頭交接時(shí)，我們由原來(lái)的直呼其名改為某某阿姨、某某大爺，同時(shí)了解患者的睡眠情況、傷口引流情況等等。進(jìn)行護(hù)理治療的時(shí)候，由原來(lái)完成任務(wù)似的治療轉(zhuǎn)變?yōu)橹委熍c健康教育同步的模式。治療完成后，我要關(guān)注患者心理對(duì)自己所患疾病的認(rèn)識(shí)，是否了解了術(shù)前及術(shù)后的飲食，臥位，康復(fù)后的飲食，做好口腔護(hù)理。我分管6個(gè)病人，我們?nèi)艘唤M，從病人入院開始所有的事情都是有我們來(lái)完成。
三、堅(jiān)定信念：
我要讓你健康的活下去作為一名責(zé)任護(hù)士，還必須具有高度的責(zé)任心，全面掌握病人病情、護(hù)理和治療。病人的一些細(xì)小微妙的變化，反映著某種疾病的發(fā)展趨勢(shì)，責(zé)任護(hù)士必須深入病房密切接觸病人，仔細(xì)連續(xù)地觀察病人癥狀和體征，及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)病情的變化，為醫(yī)療診斷提供有效依據(jù)。
四、加強(qiáng)溝通：
明明白白你的心作為一名責(zé)任護(hù)士，應(yīng)有良好的溝通能力。只有與病人交流溝通，才能獲得更多有關(guān)病人病情的信息，了解病人的需要，及時(shí)解決病人存在的問(wèn)題，更好地向家屬和病人解釋病癥的原因、治療原則、注意事項(xiàng)，并進(jìn)行飲食、生活及健康教育指導(dǎo)。與病人建立感情，生活上給予關(guān)心和幫助，才能使病人積極配合治療，收到良好的治療效果。新的護(hù)理模式下，文書書寫減少了2小時(shí)，讓我們有更多的時(shí)間和病人在一起了！我們把每一位病人當(dāng)成自己的家人，盡量給她們家的感覺。沒有家人陪伴，我們就充當(dāng)女兒、姐姐、媽媽。我們用愛去溫暖著每一個(gè)病人，不讓他們覺得孤單，不讓他們覺得被社會(huì)遺棄！我們和他們談心，了解他們的需求，跟病人交流，了解病人的心理需求，有利于身心的恢復(fù)。同那天在上付班時(shí)，受到家屬送來(lái)花的海洋，進(jìn)病房問(wèn)候時(shí)他們說(shuō)麻煩你們了，謝謝你們了，心里暖陽(yáng)陽(yáng)的，我知道是我們的汗水、淚水，從那些鮮花，和話語(yǔ)中，我看到了自己的價(jià)值，我明白了什么是基礎(chǔ)護(hù)理！
五、創(chuàng)造和諧：
愛心、耐心、細(xì)心、同情心心心相印作為一名責(zé)任護(hù)士，不僅要有嫻熟的護(hù)理操作技能和高度的責(zé)任心，對(duì)病人還要有愛心、耐心、細(xì)心、同情心。用辛勤的勞動(dòng)、美好的心靈去維護(hù)白衣天使的光輝形象，視病友如親人，視病人生命和減輕痛苦高于一切。只有通過(guò)我們和藹的態(tài)度，細(xì)心的服務(wù)，真摯的同情，才可能緩解病友的心理壓力，共同創(chuàng)造出醫(yī)患雙方的和諧天地。
護(hù)士的工作辛苦又瑣碎，要想做好護(hù)理工作，滿足病人的每一個(gè)合理要求，就必須有愛心、耐心和細(xì)心。病人來(lái)醫(yī)院治療，他們需要醫(yī)護(hù)人員的同情和關(guān)愛，作為責(zé)任護(hù)士，對(duì)病人要有同情心，關(guān)心體貼愛護(hù)他們，說(shuō)話溫和，表情親切，耐心聽病人講解病情，細(xì)心觀察病人病情的變化，給醫(yī)生提供病情信息。同時(shí)，讓病人體會(huì)到護(hù)士的無(wú)微不至的關(guān)心，消除他們的各種恐懼感。
詩(shī)人泰戈?duì)栐?jīng)說(shuō)過(guò)：“天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過(guò)！”作為一名護(hù)士，我深信，豐碑無(wú)語(yǔ)，行勝于言�；颊咴谀阈闹杏卸嘀�，你在人民的心中就有多重！
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇6
一、理清思路，堅(jiān)持原則。會(huì)計(jì)是公司的管家，一定要對(duì)自己做的帳負(fù)責(zé)，一定要有很好的思路。有了清晰的思路才不容易犯錯(cuò)。會(huì)計(jì)必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，對(duì)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中而產(chǎn)生的原始會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行合法合規(guī)性審核，對(duì)不合法不合規(guī)的原始會(huì)計(jì)憑證嚴(yán)格相關(guān)規(guī)定處理，對(duì)原則性問(wèn)題要不怕得罪人、敢于得罪人。
二、一定要跟隨采購(gòu)人員去詢價(jià)。會(huì)計(jì)應(yīng)跟著采購(gòu)人員到批發(fā)市場(chǎng)去了解材料最新的市場(chǎng)行情，并做好記錄。只要這樣就能清楚的掌握各類材料的市場(chǎng)價(jià)格、質(zhì)量，特別是單價(jià)較高和耗用量較大的材料價(jià)格。這樣做第一是為了正確核算成本。第二是為了成本分析。第三是為了防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
三、學(xué)好并運(yùn)用好專業(yè)知識(shí)，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)。近幾年我國(guó)的會(huì)計(jì)改革步伐加快，僅今年2月就頒布和修訂了1項(xiàng)基本準(zhǔn)則和38項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，如果會(huì)計(jì)不經(jīng)常學(xué)習(xí)，就肯定不能適應(yīng)公司的發(fā)展要求。當(dāng)然為了做好當(dāng)前會(huì)計(jì)的工作，僅僅學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)是不夠的，還應(yīng)該學(xué)習(xí)包括了部分預(yù)決算知識(shí)等在內(nèi)的多方面知識(shí)，因?yàn)樵陧?xiàng)目財(cái)務(wù)分析中經(jīng)常用到。
四、要勤思考、勤動(dòng)筆，要善于總結(jié)分析，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。公司的任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)其最終結(jié)果都體現(xiàn)在項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益上，經(jīng)濟(jì)效益是靠數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。一個(gè)好的會(huì)計(jì)，對(duì)于數(shù)據(jù)的變動(dòng)要具有很強(qiáng)的敏感性，總是能夠從簡(jiǎn)單的數(shù)變動(dòng)中，通過(guò)各種分析方法，查找出變動(dòng)原因，并做出總結(jié)，提出合理化建議。
五、要融入項(xiàng)目部。會(huì)計(jì)人事上隸屬于公司財(cái)務(wù)部，但公司的項(xiàng)目可能會(huì)占用一些時(shí)間和精力，很多工作必須得到項(xiàng)目部的支持和配合才能完成，所以必須與項(xiàng)目部多溝通，要融入項(xiàng)目部，這樣才便于工作的開展。會(huì)計(jì)在不影響本職工作的前提下，要幫助項(xiàng)目部做一些力所能及的工作。
會(huì)計(jì)只有充分認(rèn)識(shí)本職工作在全局工作中的地位和作用，增強(qiáng)責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，恪盡職守，同時(shí)充分運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，為降低各種項(xiàng)目成本提出合理化建議，這樣才能更好的履行自己的崗位職責(zé)，從而促進(jìn)公司項(xiàng)目管理水平的改進(jìn)提高。我是新人，所有的事從頭做起，經(jīng)理帶我學(xué)一些出納的東西，我之前做過(guò)一些出納簡(jiǎn)單的工作，比如開一些收據(jù)、費(fèi)用報(bào)銷之類的。然而這次跟經(jīng)理學(xué)習(xí)的很多，主要是一些用友U8的操作，其實(shí)在上學(xué)的時(shí)候我也學(xué)過(guò)用友的操作，還參加過(guò)考試，但是已經(jīng)有一年的時(shí)間的時(shí)間了，很多的東西都已經(jīng)忘記了，所以說(shuō)這次又能學(xué)到很多東西了。再次操作這個(gè)軟件，感覺很親切，又有點(diǎn)陌生，經(jīng)理確實(shí)教會(huì)我很多東西。
制作各種憑證，在填制各種時(shí)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，需要注意的各種事項(xiàng)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我慢慢的學(xué)會(huì)了很多，在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題我都記在筆記本上。很所事情不是一遍就能記住和學(xué)會(huì)的，所以要不斷的學(xué)習(xí)和不斷的復(fù)習(xí)，還要學(xué)慢慢的積累，找出很多東西的相似之處，然后再進(jìn)行總結(jié)，這樣才能學(xué)到東西。最后就是要登帳，登現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，還要日清月結(jié)，就是下班之前要把錢點(diǎn)清結(jié)賬；只要是物業(yè)買回來(lái)要入庫(kù)都需要驗(yàn)收或是裝修好或是安裝好的都要驗(yàn)收，回來(lái)以后就是要寫驗(yàn)收單；也是要和物業(yè)還有辦公室量面積，主要是測(cè)量長(zhǎng)和寬還有要剪掉的部分，測(cè)量完以后也要進(jìn)行簽字；就是要詢價(jià)。
就是跟著物業(yè)的相關(guān)人員去五金批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行詢價(jià)，在詢價(jià)過(guò)程中要把相關(guān)東西的型號(hào)、價(jià)格記清楚，一定要進(jìn)行多出詢價(jià)才能買到更加物美價(jià)廉的東西。物業(yè)詢價(jià)一定要財(cái)務(wù)跟著，防止虛報(bào)物品的價(jià)格，從中揩油。最后也要在詢價(jià)單或是最后的申請(qǐng)單上簽字的；就是和毛靜姐一起盤攤位。因?yàn)橛忠_始收租金物業(yè)費(fèi)了，所以需要把這個(gè)樓層的攤位給盤點(diǎn)一下，主要看看樓層的經(jīng)營(yíng)率、所采集的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和臺(tái)帳記載的是否一致。我們主要是讓相關(guān)樓層跟隨著盤點(diǎn)了整個(gè)企業(yè)。修改了一些不符合實(shí)際的數(shù)據(jù)，為接下來(lái)收取租金物業(yè)費(fèi)打下了基礎(chǔ)。
我來(lái)了一個(gè)多月學(xué)到了一些東西，也掌握和明白了一些東西。在這里工作很高興，我會(huì)一直懷著一顆謙虛好學(xué)的心去向各位前輩學(xué)習(xí)，我也會(huì)盡自己最大的努力去完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)和公司交給任務(wù)，以后以更加嚴(yán)格的態(tài)度要求自己，讓自己在工作崗位上不斷的進(jìn)步、不斷的學(xué)習(xí)，成為公司的可用之才、重用之才，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新人的期望。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇7
今天早上我還在睡夢(mèng)中，一陣電話聲把我從美夢(mèng)中吵醒，睜開惺松的眼睛，一看屏幕顯示護(hù)長(zhǎng)倆字，我所有的瞌睡蟲嚇得跑光光，心想不妙，不會(huì)是工作中出了甚么紕漏，護(hù)長(zhǎng)查崗來(lái)了吧，還好最后是虛驚一場(chǎng)，呵呵，原來(lái)是叫我往頂班來(lái)著。匆匆起床，洗漱終了，抓了幾塊餅干就上班往了。今天醫(yī)院黨支部有一場(chǎng)愛院如家主題演講比賽，本來(lái)由于今天上p班沒機(jī)會(huì)往聽遺憾來(lái)著，結(jié)果護(hù)長(zhǎng)這一換班，我下午恰好可以往聽演講，真是因禍得福了。走進(jìn)電教室，演講已開始一段時(shí)間了，臺(tái)上的演講著正豪情澎湃的演繹著自己的講稿，臺(tái)下是寂靜一片，好一股莊重的氣氛，我利馬正襟坐好，洗耳恭聽。演講者年齡差異，選手重新進(jìn)崗到離退休，應(yīng)有盡有，演講的內(nèi)容也是風(fēng)格懸殊，雖水平良莠不齊，但還真的給了我一次心靈的洗禮。
參加工作一年，領(lǐng)著微薄的薪水，天天繁忙在平凡的崗位上，有過(guò)迷茫，有過(guò)旁皇，有過(guò)歡笑，也有太小小的自豪。外面的.世界布滿，心理也曾有兩股氣力較勁，離開或留下，終究還是決然毅然的選擇了留下。人要曉得感恩，既然當(dāng)初醫(yī)院選擇了我，賦予我使命，我就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起自己的使命，與醫(yī)院同呼吸、共命運(yùn)、謀發(fā)展。假如說(shuō)醫(yī)院是一棵參天大樹，我則是與樹干息脈相連的片片綠葉，假如治病救人的事業(yè)是一條奔騰不息的河流，我則是這河流中靜靜綻放的朵朵浪花，醫(yī)院就是我的衣食父母，從今天開始，我要真正做到愛崗敬業(yè)，愛院如家，為自己是這個(gè)綜合性三甲醫(yī)院中的一員而自信自強(qiáng)。固然我的工作平凡而低微，少了與家人的團(tuán)圓，卻給了病人更多的關(guān)懷;少了與戀人的密切，卻給了病人更多的暖和;在病人的抱怨聲中，我們不卑不抗;在領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)聲中，我們不驕不躁;不是我們不懂浪漫，不想浪漫，而是我們需要把更多的心思花在需要我們救助的人身上，我們固然不是天使，也僅僅是普通的血肉之軀，但我們具有天使一樣純潔仁慈的心。
固然我不能逐一見證醫(yī)院發(fā)展的每步歷程，但眼下和諧發(fā)展的醫(yī)院，使我有理由相信醫(yī)院的前景會(huì)更好。一滴水只有溶進(jìn)大海才不會(huì)干涸，一樣一個(gè)人只有融進(jìn)集體，才會(huì)創(chuàng)造自己的價(jià)值。作為醫(yī)院的晚輩，我要繼續(xù)先輩們的良好傳統(tǒng)和良好的工作作風(fēng)，在自己平凡的崗位上，腳踏實(shí)地的工作，在醫(yī)院提供的廣闊平臺(tái)上，盡意揮灑自己的人生。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇8
建立績(jī)效管理體系要我們所有員工共同努力才有可能實(shí)現(xiàn)，第一層總經(jīng)理，是一個(gè)決策層，第二層中層，就充當(dāng)一位輔導(dǎo)員角色，要做好細(xì)節(jié)的東西，第三層是員工，員工只要聽話認(rèn)真做就行。
做績(jī)效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個(gè)工作量的問(wèn)題，不是難度的問(wèn)題。平時(shí)只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤�，建立�?jī)效管理體系是需要互動(dòng)參與的，需要花大量時(shí)間用在溝通上，使各部門關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過(guò)程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過(guò)于多，2-3個(gè)，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問(wèn)題是績(jī)效管理當(dāng)成了績(jī)效考核，到了月底給各部門考評(píng)打分，缺少中間控制過(guò)程。
到了月底考評(píng)如果沒完成的事項(xiàng)結(jié)果就是沒有完成，到了月底了還能有補(bǔ)救措施嗎？因此中間控制是關(guān)鍵，比如行政部招人，定好月目標(biāo)要招8人，怎樣才能實(shí)際能招到8個(gè)人，中間需要?jiǎng)幼髂繕?biāo)，如招聘頻次目標(biāo)，而這些動(dòng)作目標(biāo)需要有各類表單模式，因此我們各個(gè)部門需要整理好各類所需表單，這些表單在流程流轉(zhuǎn)中一看就知道月底的工作績(jī)效，而這些表單需要張貼公示。
其實(shí)我們公司目前的績(jī)效管理框架性架構(gòu)已存在了，要具體補(bǔ)充各類表單，來(lái)加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的執(zhí)行，最終確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 在課堂中老師傳授了績(jī)效管理的步驟分八項(xiàng)：
1、績(jī)效管理培訓(xùn)的障礙和誤區(qū)：現(xiàn)在能搞清楚這個(gè)概念
2、清晰戰(zhàn)略目標(biāo)：公司總體目標(biāo)
3、組織架構(gòu)：已有
4、崗位職責(zé)+關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：已有崗位職責(zé)，而關(guān)鍵性指標(biāo)需調(diào)整太多
5、每個(gè)崗位明確目標(biāo)：需要修改不夠清晰
6、完成目標(biāo)的方法和措施：各部門都缺少，重中之重
7、目標(biāo)評(píng)估檢討：評(píng)估存在于各類流程中，到月底很自然的去評(píng)估，不用刻意打分。而在這個(gè)過(guò)程中各類表單的模板缺少，需要通過(guò)溝通共同完成。
8、薪酬激勵(lì)+榮譽(yù)激勵(lì)做績(jī)效管理人員做好兩件事：
1、運(yùn)用好手中的筆，指審批簽字等事項(xiàng)，該怎樣就怎樣。
2、團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，每個(gè)部門都誰(shuí)都離不開誰(shuí)，都要互相協(xié)助才能共同完成，人基很重要。什么是績(jī)效管理：績(jī)效管理就是上司與下屬進(jìn)行績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效考核、面談溝通、結(jié)果運(yùn)用的雙向溝通績(jī)效循環(huán)過(guò)程，從而幫助下屬不斷提升個(gè)人績(jī)效業(yè)績(jī)和工作能力的管理方式。什么是績(jī)效考核：績(jī)效考核是對(duì)績(jī)效結(jié)果的一個(gè)評(píng)估，考查實(shí)際完成的績(jī)效過(guò)程，是在一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)上的工作。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇9
今天早上我還在睡夢(mèng)中，一陣電話聲把我從美夢(mèng)中吵醒，睜開惺忪的眼睛，一看屏幕顯示“護(hù)長(zhǎng)”倆字，我所有的瞌睡蟲嚇得跑光光，心想不妙，不會(huì)是工作中出了什么紕漏，護(hù)長(zhǎng)查崗來(lái)了吧，還好最后是虛驚一場(chǎng)，呵呵，原來(lái)是叫我去頂班來(lái)著。匆匆起床，洗漱完畢，抓了幾塊餅干就上班去了。
今天醫(yī)院黨支部有一場(chǎng)“愛院如家”主題演講比賽，本來(lái)因?yàn)榻裉焐螾班沒機(jī)會(huì)去聽遺憾來(lái)著，結(jié)果護(hù)長(zhǎng)這一換班，我下午剛好可以去聽演講，真是因“禍”得福了。走進(jìn)電教室，演講已經(jīng)開始一段時(shí)間了，臺(tái)上的演講著正激情澎湃的演繹著自己的講稿，臺(tái)下是寂靜一片，好一股莊嚴(yán)的氣氛，我利馬正襟坐好，洗耳恭聽。演講者年齡懸殊，選手從新入崗到離退休，應(yīng)有盡有，演講的內(nèi)容也是風(fēng)格迥異，雖水平良莠不齊，但還真的給了我一次心靈的洗禮。
參加工作一年，領(lǐng)著微薄的薪水，每天忙碌在平凡的崗位上，有過(guò)迷茫，有過(guò)彷徨，有過(guò)歡笑，也有過(guò)小小的自豪。外面的世界充滿誘惑，心理也曾有兩股力量較勁，離開或留下，最終還是毅然決然的選擇了留下。人要懂得感恩，既然當(dāng)初醫(yī)院選擇了我，賦予我使命，我就應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命，與醫(yī)院同呼吸、共命運(yùn)、謀發(fā)展。如果說(shuō)醫(yī)院是一棵參天大樹，我則是與樹干息脈相連的片片綠葉，如果救死扶傷的事業(yè)是一條奔騰不息的河流，我則是這河流中悄悄綻放的朵朵浪花，醫(yī)院就是我的衣食父母，從今天開始，我要真正做到愛崗敬業(yè)，愛院如家，為自己是這個(gè)綜合性三甲醫(yī)院中的一員而自信自強(qiáng)。
雖然我的工作平凡而卑微，少了與家人的團(tuán)聚，卻給了病人更多的關(guān)懷；少了與戀人的親密，卻給了病人更多的溫暖；在病人的抱怨聲中，我們不卑不抗；在領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)聲中，我們不驕不躁；不是我們不懂浪漫，不想浪漫，而是我們需要把更多的心思花在需要我們救助的人身上，我們雖然不是天使，也僅僅是普通的血肉之軀，但我們擁有天使一樣純潔善良的心。
雖然我不能一一見證醫(yī)院發(fā)展的每步歷程，但眼下和諧發(fā)展的醫(yī)院，使我有理由相信醫(yī)院的前景會(huì)更好。一滴水只有溶入大海才不會(huì)干涸，同樣一個(gè)人只有融入集體，才會(huì)創(chuàng)造自己的價(jià)值。作為醫(yī)院的晚輩，我要繼承前輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)和良好的工作作風(fēng)，在自己平凡的崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的工作，在醫(yī)院提供的廣闊平臺(tái)上，盡意揮灑自己的人生。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇10
通過(guò)人力資源部組織開展的績(jī)效管理課程的培訓(xùn)。讓我對(duì)績(jī)效管管理困惑得到了相應(yīng)的理解。本次培訓(xùn)收益得到績(jī)效管理的理念，認(rèn)識(shí)績(jī)效管理的重要性，學(xué)習(xí)績(jī)效管理的方法和工具，進(jìn)行實(shí)際安全演練，實(shí)踐績(jī)效管理的方法和技巧。
通過(guò)績(jī)效管理培訓(xùn)課程的了解，改變了以前對(duì)績(jī)效管理認(rèn)識(shí)，績(jī)效不中為了考核而做，不是為了考核員工而作；而是企業(yè)為了發(fā)展，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人力管理方面所必須做出的一項(xiàng)工作。才能保證企業(yè)在當(dāng)今社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展。在績(jī)效制訂過(guò)程中和績(jī)效考核過(guò)程中，績(jī)效管理中的溝通輔導(dǎo)工作在整過(guò)績(jī)效管理都是起著非常重要的作用。通過(guò)輔導(dǎo)和溝通，讓員工和管理者之間就績(jī)效本身達(dá)成一致，比如對(duì)于績(jī)效面談的技術(shù)方面，就講述了，作為管理者如何向員工做好績(jī)效的面談工作。關(guān)鍵是在績(jī)效管理過(guò)程中，通過(guò)對(duì)員工個(gè)人績(jī)效的管理，展示員工對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)，對(duì)不足之處進(jìn)行改進(jìn)，找出班組優(yōu)秀人員，以此為榜樣，調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和工作責(zé)任心。
做績(jī)效管理其實(shí)我們把它想復(fù)雜了，其實(shí)只是一個(gè)工作量的問(wèn)題，不是難度的問(wèn)題。平時(shí)只因?yàn)槿鄙偬嗟臏贤�，建立�?jī)效管理體系是需要互動(dòng)參與的，需要花大量時(shí)間用在溝通上，使各部門關(guān)鍵性指標(biāo)考核存在于流程過(guò)程中，關(guān)鍵性指標(biāo)不能過(guò)于多，2—3個(gè)，關(guān)鍵性指標(biāo)要少，要靈活，要能控制。而我們公司現(xiàn)有存在的問(wèn)題是績(jī)效管理當(dāng)成了績(jī)效考核，到了月底給各部門考評(píng)打分，缺少中間控制過(guò)程。
總結(jié)此次培訓(xùn)，概括為以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1、 創(chuàng)建“追求卓越”為企業(yè)文化為背景的公司及個(gè)人價(jià)值取向，從細(xì)小處做起，從粗框架到細(xì)滲透，唯一要的就是行動(dòng)。做了才能有效果。只在公司普遍達(dá)成這種價(jià)值取向，才能在工作中形成良好的互動(dòng)，而不是被動(dòng)的接受。才能形成普遍的信任與有效的執(zhí)行，并且能夠超越目標(biāo)的執(zhí)行。
2、 所謂以目標(biāo)為導(dǎo)向的整體績(jī)效管理，核心就是目標(biāo)的明確，執(zhí)行的主體應(yīng)是所有的部門主管及員工，而不僅僅是HR（人力資源）部門，績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行應(yīng)是所有部門共同愿景的結(jié)果，明確績(jī)效管理的主體才能體現(xiàn)“ 整體”這一概念。
3、 KPI（關(guān)健績(jī)效指標(biāo)）指標(biāo)的設(shè)定絕不可以用封閉的部門考核指標(biāo)來(lái)設(shè)定，而應(yīng)是以部門之前可以相互融合的指標(biāo)為導(dǎo)向，這樣才能避免部門走向矛盾對(duì)立的誤區(qū)。在此借一培訓(xùn)時(shí)所用例子可以很好的說(shuō)明，美國(guó)西南航空有一個(gè)考核飛機(jī)利用率的指標(biāo)為：飛機(jī)從降落到重新起飛的時(shí)間的考核指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)就是將地勤部門與機(jī)修部門的共同任務(wù)融為一體。避免了互相之間的相互扯皮。當(dāng)然，指標(biāo)的設(shè)定因公司業(yè)務(wù)的不同而不同，但有智慧地設(shè)定可融合的指標(biāo)是績(jī)效管理成敗的關(guān)鍵因素之一。
4、搭建并保持透明與開放的溝通渠道是提升目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)重要方面。溝通渠道不僅在形式上要有，而且要保證渠道是開闊的公速公路，不是只有下達(dá)的“排水管道”，只能下達(dá)而不能上傳。重要的是上傳，才能保證下達(dá)的有效與準(zhǔn)確。如何保證？首先要做要渠道的及時(shí)反饋，只有呼應(yīng)的溝通之道才能形成良好的溝通機(jī)制；第二，要保證溝通通道的安全性，并形成制約均衡的關(guān)系；第三，搭建多樣化的可選擇的溝通通道，這也可以保證以上第一，第二點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)。
5、明確的崗位職責(zé)的界定與有形無(wú)處不在的提醒很重要，很難想像一個(gè)員工在公司都沒有給其崗位清晰的崗位定義的情況下還能很好工作并做出卓越業(yè)績(jī)的事情。如果公司在崗位職責(zé)或是部門職責(zé)都未有很好定位的話，員工也會(huì)很茫然，僅能憑自已的揣測(cè)而行，揣測(cè)的好壞決定了與公司整體目標(biāo)是并行還是背道而馳二種結(jié)果。如何定義部門及崗位職責(zé)？以部門或崗位的業(yè)務(wù)輸入及輸出關(guān)系來(lái)進(jìn)行界定，并且取其融合部分作為KPI（關(guān)健績(jī)效指標(biāo)）。
6、預(yù)算目標(biāo)執(zhí)行要實(shí)現(xiàn)承諾制并形成制度化，預(yù)算是在共識(shí)達(dá)成的前提下一起去完成，而且要以追求卓越為導(dǎo)價(jià)值導(dǎo)向去完成。預(yù)算要實(shí)行滾動(dòng)預(yù)算，而不是僵化的預(yù)算，以年度預(yù)算為大目標(biāo)，以季與或月度預(yù)算為執(zhí)行目標(biāo)，二者可以不一致，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的季或月度目標(biāo)應(yīng)是立即加入的到下個(gè)考核周期之中，而不是均攤至后期各月。加強(qiáng)預(yù)算實(shí)現(xiàn)有緊迫感。
7、績(jī)效的設(shè)定的要透明，績(jī)效的評(píng)估要公正，有年初的崗位及部門職責(zé)定義，有個(gè)人的承諾，有清晰的考核KPI，有明確有績(jī)效薪酬計(jì)劃。形成透明公正的績(jī)效管理體制，有助于公司與部門，部門與部門，部門與員工之間的相互信任關(guān)系。
8、定期讓績(jī)效主體當(dāng)事人對(duì)所有人、財(cái)、物的目標(biāo)進(jìn)行偏差分析，主要問(wèn)題及原因分析，提出改進(jìn)建議。
9、作為部門經(jīng)理人，發(fā)展業(yè)務(wù)與培養(yǎng)員工（接班人或儲(chǔ)備人員）同等重要。只有帶動(dòng)員工的共同發(fā)展整體的目標(biāo)才能更容易實(shí)現(xiàn)。
10、運(yùn)用信息化的手段去更好的、更及時(shí)的工作。隨著社會(huì)的發(fā)展及信息的迅間萬(wàn)變，沒有信息技術(shù)的支撐往往再好的目標(biāo)，再好的行動(dòng)，結(jié)果也有可能是事倍功半，信息技術(shù)的應(yīng)用往往在考核及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保證透明、及時(shí)，公正起到很大的作用。
11、企業(yè)的成功應(yīng)是全方位的成功，而不僅僅是利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它應(yīng)是包括財(cái)務(wù)績(jī)效，顧客價(jià)值，內(nèi)部流程，員工學(xué)習(xí)創(chuàng)新的綜合成功。
下面是我對(duì)公司在建立績(jī)效考核制度的一些建議：
1、KPI的提取應(yīng)該是重公司層逐漸往下分解，只有這樣才能公司的戰(zhàn)略計(jì)劃很好的實(shí)施下去，如果不這樣有可能就會(huì)出現(xiàn)部門或員工的方向與公司的發(fā)展方向有偏差；
2、各部門或各崗位的績(jī)效考核KPI不能僅僅是由上級(jí)進(jìn)行制定，即自上而下，還應(yīng)該考慮左右結(jié)合，比如一個(gè)部門的績(jī)效考核指標(biāo)，除了上級(jí)參與制定外，還應(yīng)該有與該部門評(píng)級(jí)的人員參與制定，因?yàn)橐粋�(gè)部門的工作可能會(huì)影響其他部門的工作，這樣在制定指標(biāo)的時(shí)候就可以充分考慮部門之間的合作問(wèn)題，從而可以減少部門之間的不協(xié)調(diào)問(wèn)題。遵循共同的價(jià)值導(dǎo)向；
3、在制定績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，需要根據(jù)公司的價(jià)值觀為導(dǎo)向來(lái)制定，比如我們公司提倡什么/禁止什么等等，我們都可以將這些相關(guān)的要求固化到績(jī)效考核指標(biāo)中；
4、績(jī)效考核實(shí)施的過(guò)程中，應(yīng)該提前對(duì)一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題想好對(duì)策，避免在績(jī)效考核的過(guò)程中走樣。
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇11
冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲了許多。從xxx前線一名青澀的置業(yè)顧問(wèn)到此刻的銷售主管。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)到一個(gè)全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來(lái)在xxx的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
20xx年七月份，剛走出社會(huì)的我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，本來(lái)就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_始而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鍛煉自我使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒有什么都不去努力就能成功的事。
在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖，xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人本事和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到xxx一年來(lái)的一次總結(jié)，更是一個(gè)全新的開始——鼎盛公元完美開盤，4小時(shí)全部售罄。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅，幾個(gè)月來(lái)的日日夜夜的辛苦，每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑!
不知不覺，入職已有一年多�；叵胍呀�(jīng)過(guò)去的20xx年，在一年里，我在xxx獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感激的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個(gè)普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會(huì)積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我做過(guò)水暖銷售，做過(guò)銷售顧問(wèn)。從事了很多和銷售有關(guān)的工作。感激銷售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入xxx，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的工作者成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)的主角。直到之后晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。
在任職銷售主管期間，自身有著管理知識(shí)的匱乏，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個(gè)崗位上越來(lái)越勝任。
晉職以來(lái)，從對(duì)銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱�，我才�?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自我。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛衳xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。
在11月10號(hào)鼎盛公元盛大開盤后，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖�，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問(wèn)題客戶的產(chǎn)生，當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問(wèn)題客戶之間頭腦脹痛時(shí)，大家并沒有泄氣，而是進(jìn)取想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自我的帶頭榜樣，讓自我的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)
我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報(bào)表，輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情景，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi)，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
可是，經(jīng)過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在管理方面上我還不是異常能運(yùn)用自如。我想作為像xxx這樣一個(gè)大企業(yè)的銷售主管，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)管理方面的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xxx無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關(guān)的，寄望經(jīng)過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我。
另外，由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌�？墒�，經(jīng)過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)xx城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，xx樓市必然還有很大的市場(chǎng)。
我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于xx，對(duì)于樓市，對(duì)于xxx，還有對(duì)于我，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，可是我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)做充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
20xx工作計(jì)劃：
在20xx年，因項(xiàng)目處于尾盤階段，于20xx-10-1日交房，針對(duì)現(xiàn)階段的情景做出如下計(jì)劃。
一、回款：在回款中，針對(duì)20xx年全年回款的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及如何保證每
月的回款到賬，在20xx年的回款中
①對(duì)于開發(fā)商所要求的每月任務(wù)及時(shí)完成
�、诒ＷC剩余問(wèn)題客戶盡快得到解決。
�、垡虼砗贤Y(jié)款方式，經(jīng)過(guò)與開發(fā)商溝通，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面，促進(jìn)回款的進(jìn)程。
④店面與車位銷售完畢。
�、莸囟愰_票的流程盡量簡(jiǎn)化.
�、廾吭禄乜铑A(yù)算及時(shí)上報(bào)xx公司
二、人員培訓(xùn)：項(xiàng)目與20xx-11-10日開盤到此刻，已處于尾聲，可是為了為公司
培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈
�、黉N售技巧的培訓(xùn)
�、诎唇遗c銀行溝通的培訓(xùn)
�、鄱Y儀禮節(jié)的培訓(xùn)
�、茕N講與沙盤演練的培訓(xùn)
⑤房地產(chǎn)銷售知識(shí)的培訓(xùn)
�、奕绾翁幚礓N售以及售后產(chǎn)生的問(wèn)題的培訓(xùn)
三、拓展項(xiàng)目：在拓展項(xiàng)目中，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項(xiàng)目有所忽略，
在20xx年全年中，將會(huì)留意xx乃至大泉州所有可拓展的項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)公司以及
①每月兩個(gè)項(xiàng)目的拓展
�、诩皶r(shí)留意新盤的開發(fā)
③關(guān)注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向
�、馨才胖脴I(yè)顧問(wèn)進(jìn)取調(diào)查市場(chǎng)
⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時(shí)上報(bào)公司
�、夼c其他盤置業(yè)顧問(wèn)的互相溝通
四、最終計(jì)劃：因20xx年基本鼎盛項(xiàng)目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將
在20xx年將以下幾個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成：
①將剩余回款順利到達(dá)公司賬戶
�、谲囄缓偷昝嫒夸N售完畢
③樓盤所有問(wèn)題客戶全部解決
�、茔y行按揭工作順利結(jié)束
⑤市場(chǎng)拓展到位
�、逘�(zhēng)取與曙輝繼續(xù)合作
工作崗位職責(zé)的心得體會(huì) 篇12
不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不夢(mèng)想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
20xx年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，期望經(jīng)過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體研究后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xxxx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，[某項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊�，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自我的狀態(tài)，來(lái)理解這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
xx年工作中存在的問(wèn)題
1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問(wèn)題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;
4、銷售人員培訓(xùn)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
xx年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在xxxx的商業(yè)項(xiàng)目——xx娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝幌蚴遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、期望[某項(xiàng)目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集xx娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為xx娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好xx娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xx娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自我的競(jìng)爭(zhēng)。期望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項(xiàng)目名稱]銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱]所有銷售人員身體健康、共同提高!
祝愿公司在新的一年中，生意興壟財(cái)源廣進(jìn)!
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