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      2. 企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

        時(shí)間:2021-10-08 17:12:14 心得體會(huì) 我要投稿

        企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(通用6篇)

          當(dāng)我們有一些感想時(shí),可以將其記錄在心得體會(huì)中,從而不斷地豐富我們的思想。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編精心整理的企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(通用6篇),希望能夠幫助到大家。

        企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(通用6篇)

          企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

          雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),這兩天的沙盤(pán),我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力,沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得。

          在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,我們就會(huì)很緊張。

          這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

          無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著自己。

          公司的初期,最開(kāi)始的投資的廣告,這對(duì)公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,要么就是偷聽(tīng),要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,不過(guò),我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策算是可以的。

          我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,研發(fā)了哪幾種商品,庫(kù)存商品的余量,生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示,都可獲得的信息,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯(cuò)誤的信息,就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷(xiāo)售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā),也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,所有的公司都注意所有者權(quán)益,我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣(mài)廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

          企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

          上兩個(gè)星期,我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗(yàn),感觸感動(dòng),團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

          首先是理論研討,帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團(tuán)坐一桌,聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐,實(shí)際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個(gè)星期,事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗(yàn)做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力量,不會(huì)因?yàn)槭桥笥丫涂v容他,這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的凝聚力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手能力,還培養(yǎng)我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的幫助,同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì)的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

          座位很快分好了,老師開(kāi)始對(duì)著PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上大概都明文列出,但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái),也方便我們理解。

          類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的的職能要素。ERP實(shí)訓(xùn)課程的意義,也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則,分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用,廠房的購(gòu)買(mǎi)出售與租賃規(guī)則,生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)則,原材料采購(gòu)規(guī)則,銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則,融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,但是我們還是很認(rèn)真的聽(tīng)著,生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待,終于,指導(dǎo)老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了,大家都無(wú)比的興奮,似乎連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái),迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

          就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運(yùn)行,第一年投入廣告費(fèi)非常合理,為我們公司爭(zhēng)取到了很多訂單,公司運(yùn)營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,但總體還算不錯(cuò),之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束,開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧,廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例,公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年,因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,導(dǎo)致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)到第三年,各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問(wèn)題,而又因?yàn)闄?quán)益的逐年減少,可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),嚴(yán)重的是,在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻,公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平,財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團(tuán)結(jié)一致,找其他公司借款的借款,想對(duì)策的想對(duì)策,做預(yù)算的做預(yù)算,分析市場(chǎng)前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說(shuō)四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難,最終順利運(yùn)行到年末。

          接下來(lái)的一個(gè)星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實(shí)訓(xùn)室,我們總結(jié)了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)上的失誤,發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題,但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出現(xiàn)重大失誤,這也是由于組員的預(yù)算分析沒(méi)有做得很到位,資金流動(dòng)性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大,不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買(mǎi)入,給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊,公司運(yùn)行到第二年,我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款,流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙,隨著我們投資的增加,產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上,期間正值會(huì)計(jì)證考試,組員們都陸續(xù)去考試了,但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì)提前做好預(yù)算,做分析,做市場(chǎng)預(yù)測(cè)或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著我們公司的運(yùn)營(yíng)情況,這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn),也是我們熱情不斷的支柱。

          經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,我們拿過(guò)倒數(shù)第二,評(píng)分個(gè)位數(shù),但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉N铱梢院茏院赖恼f(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不錯(cuò)!這也告訴我們,只要你想就能成功。

          企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

          我努力將自己所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間增長(zhǎng)了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),鞏固了在校期間所學(xué)到的書(shū)本知識(shí)。在工作中我認(rèn)真的按照師傅的.要求工作,努力向師傅們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)工作中的經(jīng)驗(yàn)與技巧,學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn),提高自己的能力。在工作中我越來(lái)越覺(jué)得自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更多的內(nèi)容需要在實(shí)際中依靠勤奮的工作慢慢的積累,更高的能力需要在工作中不斷的鍛煉與提高。

          此次實(shí)習(xí),主要的內(nèi)容可以分為以下幾個(gè)部分:基本業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理以及出口退稅的申報(bào)等。由于實(shí)習(xí)期間剛好趕上該公司開(kāi)一月份的帳,所以最初的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是使用龍之星財(cái)務(wù)軟件開(kāi)帳以及處理簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)憑證的錄入。

          我在師傅的指導(dǎo)下為該公司的一個(gè)子公司開(kāi)了賬,并錄入了6月份的現(xiàn)金收付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證。在憑證的錄入過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)平時(shí)認(rèn)為很簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)處理,在現(xiàn)實(shí)的處理重要瑣碎的多。其中涉及了工資發(fā)放(其原始憑證中必須有考勤表)與工資分配的處理。對(duì)工資的處理,比想象中要復(fù)雜得多。要根據(jù)工資項(xiàng)目表,要把項(xiàng)目表中各明細(xì)項(xiàng)目歸集到工資與獎(jiǎng)金下,根據(jù)項(xiàng)目表計(jì)算填列工資匯總表,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后方可入賬。工資發(fā)放時(shí),處理如下:借:應(yīng)付工資貸:現(xiàn)金工資分配時(shí),根據(jù)工資匯總表,處理如下:

          借:管理費(fèi)用——工資

          管理費(fèi)用——獎(jiǎng)金

          管理費(fèi)用——聘用人員工資

          內(nèi)部往來(lái)

          貸:應(yīng)付工資會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)心得由于該公司的主要對(duì)外業(yè)務(wù)就是進(jìn)出口,所以接下來(lái)的是習(xí)內(nèi)容就是進(jìn)出口業(yè)務(wù)的處理。進(jìn)口業(yè)務(wù)的處理流程與普通報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處理流程唯一不同的是:根據(jù)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單田收料單,算出單位成本、總金額,均換算成人民幣入賬。該公司通過(guò)商品采購(gòu)來(lái)歸集購(gòu)貨的入賬價(jià)值(包括貨款、關(guān)稅、口岸等),最后統(tǒng)一轉(zhuǎn)入存貨。外匯付款時(shí),由于該公司無(wú)權(quán)利擁有外匯賬戶(hù),所以只作一筆分錄:借:應(yīng)付賬款貸:其他貨幣資金出口業(yè)務(wù)的處理流程與普通報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處理流程唯一不同的是:根據(jù)原始憑證填寫(xiě)計(jì)算成本單,其成本中包括合同中雙方商定好的毛利,進(jìn)而計(jì)算得出單位成本,實(shí)際的稅與應(yīng)收賬款根據(jù)發(fā)票填列。

          該公司出口退稅的申報(bào)流程是:

          1.準(zhǔn)備申報(bào)資料

          2.預(yù)申報(bào),補(bǔ)充申報(bào)資料

          3.正式申報(bào)

          出口退稅的必備材料有:

          1.出口收匯核銷(xiāo)單(證明有無(wú)外匯收入)

          2.增值稅專(zhuān)用發(fā)票抵扣聯(lián)

          3.出口貨物報(bào)關(guān)單(證明確有出口)

          4.業(yè)務(wù)員自制的外文發(fā)票(開(kāi)給國(guó)外購(gòu)貨方的)其中,增值稅專(zhuān)用發(fā)票抵扣聯(lián)上的單位與數(shù)量一定要與出口報(bào)關(guān)單上的對(duì)上。因?yàn)閲?guó)內(nèi)發(fā)票上的單位一般為張、件一類(lèi)的數(shù)量單位,而報(bào)關(guān)單上的單位一般為質(zhì)量單位千克,所以在打報(bào)關(guān)單時(shí)一定要確認(rèn)標(biāo)出了與國(guó)內(nèi)發(fā)票相一致的數(shù)量單位。

          預(yù)申報(bào)時(shí),不必帶上紙制的材料,只需將申報(bào)軟件——外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)系統(tǒng)6.2版——上的信息拷到軟盤(pán)上,帶到稅務(wù)局,經(jīng)稅務(wù)局的申報(bào)檢測(cè)軟件檢測(cè)后會(huì)返回個(gè)反饋單,單上會(huì)顯示申報(bào)資料上存在的問(wèn)題,財(cái)務(wù)人員要根據(jù)列出的問(wèn)題完善申報(bào)資料。雖然這部分的實(shí)習(xí)我也沒(méi)有真正跟著去跑一遍,但師傅講得很仔細(xì),細(xì)節(jié)也講得很清晰,而且我看過(guò)了整個(gè)流程的全部單據(jù),所以感覺(jué)就像真正做過(guò)一樣,我想以后如果有機(jī)會(huì)接觸這方面的業(yè)務(wù)我會(huì)處理的較好的。

          在實(shí)習(xí)的最后的日子里,我還觀摩了師傅編制了合并會(huì)計(jì)報(bào)表。由于該公司今年是首次按照企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表,以至整個(gè)編制過(guò)程并不是十分順暢,而我只是在旁邊看,所以實(shí)際的操作能力并沒(méi)有太多的提高。

          合并會(huì)計(jì)報(bào)表的編制過(guò)程比書(shū)上講得要復(fù)雜得多,主要原因是實(shí)際的公司的業(yè)務(wù)量較大,情況也比較多,而且分公司的會(huì)計(jì)處理中還存在這樣或那樣的困難,這些都給合并工作帶來(lái)了難度。我想,合并會(huì)計(jì)報(bào)表的工作一定要親自做過(guò)幾次才能做的相對(duì)熟練流暢。

          “紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的,實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書(shū)本上沒(méi)有辦法教授給大家的,必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。會(huì)計(jì)學(xué)作為一門(mén)與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科,實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識(shí)都要轉(zhuǎn)化為工作能力,這樣才真正做到了學(xué)有所用。我非常希望學(xué)校能加強(qiáng)實(shí)際的工作與理論教學(xué)之間的緊密結(jié)合程度,實(shí)踐可以非常好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對(duì)性,對(duì)我們以后盡快熟悉實(shí)際工作是非常有好處的。

          在實(shí)習(xí)期間我也深刻的感覺(jué)到了企業(yè)的工作效率非常需要大力的提高。而造成這種效率低下的原因是來(lái)自多方面的,最主要的是企業(yè)沒(méi)有引入非常有效和富有活力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,分配方式不夠靈活,直接影響了員工的工作動(dòng)力與工作效率。我個(gè)人認(rèn)為改變這種局面的直接可行的方法有兩個(gè):其一,領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)的改變;其二,員工在工作時(shí)間約束的加強(qiáng)。我認(rèn)為,聯(lián)歡會(huì)雖不是慶功會(huì),但也應(yīng)該是在不影響正常的工作的前提下舉行的,而不能由于要開(kāi)聯(lián)歡會(huì)而增加不必要的成本(如:稅收滯納金);員工在工作時(shí)間,應(yīng)主要處理公事,如有特殊情況,可請(qǐng)假專(zhuān)心處理私事,而不應(yīng)該占用較長(zhǎng)的工作時(shí)間、利用公共設(shè)施處理私事。這是我的一些個(gè)人的看法,作為一名員工,我也是希望自己所供職的企業(yè)越來(lái)越好。

          通過(guò)這三周的實(shí)習(xí),我接觸到了真正的賬本、憑證,親手進(jìn)行了簡(jiǎn)單的實(shí)際業(yè)務(wù)的處理,真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理的流程,認(rèn)真觀摩了師傅針對(duì)具體業(yè)務(wù)的處理,使我對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐,從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。盡管實(shí)習(xí)的時(shí)間并不是很長(zhǎng),但受益匪淺,我深信這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)非常積極的影響。

          企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

          在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),使我們拓寬了視野。

          (ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

          我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,到了最后要看誰(shuí)賺的多,誰(shuí)就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要, CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán),對(duì)此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn),我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下:

          1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

          2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

          3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。

          4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

          5.資金的運(yùn)作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

          通過(guò)這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

          短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境,作為財(cái)經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

          企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

          沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

          在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來(lái)五年都較低,產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。

          在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類(lèi)多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。

          由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

          第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來(lái),由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,但是第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

          第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

          最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們?cè)趨^(qū)域,國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,訂單很少,我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā),所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)p3,以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

          雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。

          實(shí)習(xí)總結(jié):

          通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

          企業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6

          在這次實(shí)訓(xùn)中我扮演的角色是CEO,在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我深刻的感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。同時(shí),通過(guò)實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過(guò)程等。

          我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人,分別由:我擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官(CEO),小陳擔(dān)任副總,小黃擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(COO),小星擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO),小李擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)(CPO),小師擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),小丘擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報(bào)分析由大家一起討論。

          一、手工沙盤(pán)篇

          這次的手工ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)要求經(jīng)營(yíng)6年。

          第一年的時(shí)候,因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉,對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少,所以剛開(kāi)始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守,其中也有一些決策性的失誤,當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束后,六個(gè)小組中我們小組排名第五,感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果,對(duì)比后,經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn):先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證;還有,財(cái)務(wù)方面,必須要做好下年的資金預(yù)算。

          借鑒第一年的經(jīng)驗(yàn),第二年經(jīng)營(yíng)對(duì)我們組來(lái)說(shuō),感覺(jué)比第一年順利寫(xiě),起碼財(cái)務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

          第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產(chǎn)線,我們?cè)趦赡昶陂g新添了四條柔性線,將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后,說(shuō)我們組的柔性線太多了,有點(diǎn)浪費(fèi),但是我們卻不這么認(rèn)為,因?yàn)槲覀兊囊笫潜仨氺`活,這樣完全可以根據(jù)訂單生產(chǎn),做到零庫(kù)存。因?yàn)橥顿Y生產(chǎn)線耗費(fèi)了很多的資金,所以我們決定租用廠房,第一年末的40M長(zhǎng)貸全部用于投資生產(chǎn)線,剩下的貸款額度貸短貸,作為應(yīng)急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品,開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。

          第三年,因?yàn)榍皟赡甏蠖嘤糜谕顿Y生產(chǎn)線,所以銷(xiāo)售額不多,導(dǎo)致資金不夠用,所以第二年末的時(shí)候,我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)誤以為我們小組是市場(chǎng)老大,可以拿到可觀的訂單,所以廣告投入就相應(yīng)減少。結(jié)果市場(chǎng)老大是其他小組,我們小組的訂單也相應(yīng)不是很好。

          第四年,由于各種產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售了,各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言,我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的,所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品,這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們今年廣告的投放也相對(duì)多點(diǎn),很幸運(yùn),我們的銷(xiāo)售額是最多的。但是,當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后,我們才發(fā)現(xiàn),雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的,但是凈利潤(rùn)卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考,明白了其中的原因:因?yàn)樯a(chǎn)線是柔性的,所以每年的折舊費(fèi)很多,維護(hù)費(fèi)也多,今年的廣告費(fèi)也不少,另外,我們的廠房沒(méi)有買(mǎi)過(guò),所以每年也就比別的小組多付了一些租用費(fèi)。

          第五年,各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告,所以我們組決定,今年到年末的時(shí)候必須要庫(kù)存利潤(rùn)較高的P3和P4產(chǎn)品。當(dāng)然,今年的利潤(rùn)也就不是很多,但也不是最少的。

          第六年,激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策,身上的每個(gè)細(xì)胞都做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析,財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。真是皇天不負(fù)有心人。‘(dāng)訂單放在桌上時(shí),所有人都暗喜,銷(xiāo)售額居然是142M。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后,有3個(gè)P3生產(chǎn)不出來(lái),最終要緊急采購(gòu),從別的小組買(mǎi)3個(gè),防止交罰金。波波折折后,財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)后,利潤(rùn)達(dá)到90M,凈利潤(rùn)是60M,所有者權(quán)益一從去年的67M增加到107M,總排名第四。雖然最終排名還是不是很好,但這個(gè)過(guò)程,大家都付出了很大的努力,相信每個(gè)成員看到這一幕,心里都充滿了喜悅,之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

          二、電子沙盤(pán)篇

          之前手工沙盤(pán)由于設(shè)備有限,必須兩組一起使用一副設(shè)備,F(xiàn)在是電子沙盤(pán)啦,機(jī)房的電腦足夠大家使用,所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組,U8。

          這次電子沙盤(pán)由于相對(duì)手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快,所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。

          有了手工沙盤(pán)的經(jīng)驗(yàn),這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

          第一年,我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線,研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。因?yàn)楝F(xiàn)金不是很多,因而我們貸長(zhǎng)貸60M,在今年內(nèi)增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品,所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費(fèi)而已,

          除了一些比較大膽的小組接單。估計(jì)他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險(xiǎn),至于產(chǎn)品嘛,估計(jì)也是緊急采購(gòu)產(chǎn)品來(lái)交貨。

          第二年,我們組的決策是繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。在廣告費(fèi)的投入上,由于第一年的生產(chǎn)設(shè)備投入已經(jīng)完工,所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,銷(xiāo)售收入完全不夠成本及其他費(fèi)用的支出,最后進(jìn)行短貸40M,我們小組的所有者權(quán)益有所減少。在這次生產(chǎn)中,我們的成品庫(kù)P1很多,預(yù)計(jì)明年的全部產(chǎn)能,至少可以拿4-5張訂單,因而廣告費(fèi)一定要多投。

          第三年,我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單,繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證。由于我們組市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確,今年拿到了5張訂單,并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線和1條全自動(dòng),還20M長(zhǎng)貸后又貸了20M。最后,今年訂單銷(xiāo)售收入是64M,除去成本和其他費(fèi)用等,沒(méi)有盈利。不要緊,這才剛剛開(kāi)始,我們的計(jì)劃還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為準(zhǔn)。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái),預(yù)計(jì)出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能,準(zhǔn)備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。

          第四年,我們小組的決策是,繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M,還長(zhǎng)貸20M后繼續(xù)貸20M,除去一切成本和其他費(fèi)用后,還有現(xiàn)金剩余。在今年我們還了40M的貸款,由于我們這4年來(lái)凈利潤(rùn)還是處于虧損狀態(tài),于是沒(méi)有稅可交。通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè),亞洲市場(chǎng)上P3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的P4產(chǎn)品利潤(rùn)比較大,而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多,但是利潤(rùn)卻沒(méi)有P3產(chǎn)品高,準(zhǔn)備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線。但是生產(chǎn)線上的和成品庫(kù)上的C產(chǎn)品必須出售。

          第五年,我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算,進(jìn)行改造調(diào)整。賣(mài)掉所有訂單產(chǎn)品后,凈利潤(rùn)為6M。今年沒(méi)有較大的波折,也經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),終于開(kāi)始盈利啦。打算明年廣告費(fèi)多投ざ嗄枚┑ァ

          第六年,我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算,投了7M拿到了6張訂單,銷(xiāo)售總額超過(guò)100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長(zhǎng)貸。除去成本和其他費(fèi)用等,我們今年凈利潤(rùn)為,12M。

          第七年の頤切∽榫霾呤牽國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3的訂單多拿,其他市場(chǎng)的訂單適當(dāng)拿,P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過(guò)廣告費(fèi)的投放,今年我們訂單的銷(xiāo)售總額為92M。除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤(rùn)為11M,F(xiàn)金流量為58Mびκ照絲釵67M。

          第八年,我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),盡量拿單,畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦。但這次,終于體會(huì)到了市場(chǎng)的變幻莫測(cè)的感覺(jué)。本想做一次大單的,沒(méi)想到,這次競(jìng)單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少,而且我們的廣告量也不比其他小組的多,所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單,遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到我們的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)能力過(guò)剩啦。這一年,早早地就把訂單的

          貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn),所以就購(gòu)買(mǎi)了源材料繼續(xù)生產(chǎn),為下一年做準(zhǔn)備。

          第九年,這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入,這次選擇了謹(jǐn)慎投資廣告。但這次預(yù)測(cè)又有點(diǎn)差錯(cuò),由于是最后一年,大家大量投廣告,爭(zhēng)得你死我活。我們投的廣告不多不少,能拿到一些單,但還是未達(dá)到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦,所以就盡量銷(xiāo)售出去吧。結(jié)果最后一年,我們小組只是稍微盈利而已。

          整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行,我們小組所有者權(quán)益最終排名第十名。這個(gè)成績(jī)不是很好,甚至可以說(shuō)很差,但這是我們小組成員共同努力的成果,無(wú)論成與敗,我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識(shí)。根據(jù)觀察及小組分享經(jīng)驗(yàn),成功小組的優(yōu)勢(shì)在于預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性。

          三、個(gè)人總結(jié)

          我認(rèn)為作為一名CEO,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),其中包括敏銳的眼光和洞察力,對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo),CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如,起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)九年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

          團(tuán)隊(duì)合作精神,我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致,我們公司共有6個(gè)成員,大家各有所長(zhǎng)。我們經(jīng)常會(huì)一起商量,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃,這是其他組所不能相比的。和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的,是公司絕不可取的。

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