渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的渠道轉(zhuǎn)型培訓(xùn)心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
渠道轉(zhuǎn)型是與市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化密不可分的。
但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略，有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的.：一個(gè)是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；另一個(gè)是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升，練好內(nèi)功，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種：
1、由長(zhǎng)渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少，企業(yè)銷售不得不從長(zhǎng)渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2、由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型。
在企業(yè)的初創(chuàng)階段，由于品牌知名度不高，實(shí)力不強(qiáng)，為了打開市場(chǎng)，企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行直接營(yíng)銷。
隨著企業(yè)的壯大、市場(chǎng)的拓展，儀靠自身資源無法滿足市場(chǎng)，此時(shí)要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，更好地覆蓋市場(chǎng)，減少管理幅度，提高效率。
3、由傳統(tǒng)個(gè)體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉(cāng)庫(kù)、超市模式轉(zhuǎn)型。
目前，我國(guó)的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個(gè)體為主，隨著我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織，國(guó)外巨型連鎖企業(yè)的進(jìn)入，將迫使我國(guó)以個(gè)體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
4、由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型。
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化，不同種類的產(chǎn)品要求不同的營(yíng)銷渠道，這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
5、山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型。
代理模式是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行事后結(jié)賬，交貨時(shí)不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。
交易模式則是產(chǎn)銷雙方達(dá)成合作關(guān)系，但產(chǎn)品進(jìn)銷實(shí)行交貨結(jié)賬，要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。
隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進(jìn)貨成本增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，均采用買斷經(jīng)營(yíng)模式，這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
6、由助銷模式向助營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。
助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動(dòng)，助營(yíng)則足指?jìng)}業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營(yíng)銷計(jì)劃，培訓(xùn)營(yíng)銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)施，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行智力上的支持。
助營(yíng)模式是通過提高中間商的營(yíng)銷能力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升的，是一種造血機(jī)制。
而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動(dòng)，幫助其促銷，是一種輸血機(jī)制。