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房地產(chǎn)沙盤模擬心得
從某件事情上得到收獲以后,好好地寫一份心得體會,這樣有利于我們不斷提升自我。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編整理的房地產(chǎn)沙盤模擬心得,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)沙盤模擬心得1
一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素,“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英
l逼真:模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運(yùn)作決策的全部流程
l直觀:沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果,進(jìn)行生動立體的實際推演
l全面:通過制定競爭策略、市場競標(biāo)、模擬演練、講師講解、重新決策等,充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運(yùn)作流程
l深刻:通過結(jié)算年度運(yùn)營盈虧并制作財務(wù)報表,深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運(yùn)作的全貌
l管理人員缺乏完整運(yùn)作一個項目的.經(jīng)驗;
l管理人員缺乏項目流程知識;
l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗;
l公司決策偶然性較大,拿地盲目沒有規(guī)劃;
l部門本位主義嚴(yán)重,跨部門溝通困難;
l主要經(jīng)營負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識;
l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具;
l中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識;
房地產(chǎn)沙盤模擬心得2
困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤制高點(diǎn)?
困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業(yè)風(fēng)險居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?
困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動?如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出?如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)危為安?
困惑四:公司資源優(yōu)劣難辨,外界機(jī)會威脅并存,如何整合資源抓住機(jī)會躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機(jī)會的`卓越能力?
困惑五:部門本位主義嚴(yán)重,缺乏全局觀與系統(tǒng)思考,如何凝聚力量,統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略,達(dá)成公司愿景?
整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象,模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營環(huán)節(jié),兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面,讓大家了解到如何從靜態(tài)角度,房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié),每組學(xué)員分角色管理各個環(huán)節(jié),分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管,并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的公司;
從動態(tài)角度,整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流:土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運(yùn)營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
房地產(chǎn)沙盤模擬心得3
一、組建團(tuán)隊
合適的人做合適的事,要想成功高效和諧的團(tuán)隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo),部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作,最終實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
二、市場調(diào)研和立項
通過對目標(biāo)區(qū)域市場的調(diào)研,了解市場供需狀況,從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場。
立項時可以從五個方面考慮:
1、市場未來預(yù)期;
2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期;
3、規(guī)劃條件的'市場實現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實現(xiàn);
4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)會成本;
5、競爭對手的情況分析。
沙盤模擬中,我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過土地市場競拍,也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地,心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點(diǎn),市場中存在著諸多不確定性,拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂,但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展,因此需要尋求一個平衡點(diǎn),穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴(kuò)張的黃金時期,一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯,故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。
四、規(guī)劃建設(shè)
到此階段,一個項目的大局基本已定,項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。
五、開工建設(shè)和竣工驗收
重在統(tǒng)籌,質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。
六、銷售交付
銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊組建、項目形象定位、項目賣點(diǎn)提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費(fèi)用預(yù)算。需要反思的是營銷費(fèi)用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān),如何達(dá)到費(fèi)用與業(yè)績的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù),通過主動服務(wù)提升客戶體驗。
綜上之外,在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況,很多企業(yè)不是死在項目不成功,而是因資金鏈斷裂而死。
房地產(chǎn)沙盤模擬心得4
l沙盤推練50%、討論、分享和點(diǎn)評20%、案例分析討論和知識講授30%;
l每個小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成,每組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會,看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動,體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
l授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益;講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn),結(jié)合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導(dǎo),使其積極思考并優(yōu)化決策。
l掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性,建立行業(yè)運(yùn)作流程知識體系,增加全面運(yùn)營經(jīng)驗
l掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營各環(huán)節(jié)的`協(xié)調(diào)配合
l掌握土地運(yùn)作的特點(diǎn)和要點(diǎn),增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
l掌握公司戰(zhàn)略的分解,建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標(biāo)體系
l對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行
l理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念,了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。
l樹立全局意識,抓大放小,建立系統(tǒng)邏輯思考,形成共同的經(jīng)營語言
房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例:
如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地?
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理者
l企業(yè)儲備管理干部人才
l區(qū)域總部職能部門負(fù)責(zé)人
l房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
房地產(chǎn)沙盤模擬心得5
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報表,如何進(jìn)一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策:
初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運(yùn)營,所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的`產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量,加大廣告費(fèi)的投入,爭取多點(diǎn)訂單,雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場。
所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運(yùn)行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示:首先:團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次:五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān),我有以下收獲:首先,通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營,尤其是財務(wù)面的運(yùn)營。有一個全局的了解;其次,我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用,每年做好計劃和決策的同時,要做好資金的預(yù)算,要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,還要除掉一下費(fèi)用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關(guān)建的,一旦錯誤,可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外,融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用,融資的時機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的,不但要學(xué)會便報表,而且還要做好預(yù)算,所以在這方面我覺得我還要下一些功夫,
最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
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