招商引資個(gè)人心得體會(huì)（精選11篇）
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？下面是小編精心整理的招商引資個(gè)人心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇1
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對(duì)的課題，通過(guò)參加此次培訓(xùn)讓我收獲頗多，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)際工作，對(duì)招商引資工作談幾點(diǎn)個(gè)人的看法。
1983年改革開(kāi)放后，我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境得到了進(jìn)一步開(kāi)放，招商引資成為拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，各地紛紛結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過(guò)招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。招商引資在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時(shí)，在招商引資的過(guò)程中，各地也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題影響了招商引資的成效，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也產(chǎn)生了一些負(fù)面影響，這些值得我們?nèi)ド钏�。在現(xiàn)實(shí)過(guò)程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時(shí)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵可以從以下幾個(gè)方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒(méi)有良好的環(huán)境，招商引資必然會(huì)打大折扣，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎(chǔ)本身就很薄弱，所以，要加強(qiáng)招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設(shè)，改變?cè)朽l(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：公路等；只有通過(guò)這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強(qiáng)大的支撐保障。
二、注重服務(wù)，增強(qiáng)招商引資的質(zhì)量
在現(xiàn)實(shí)生活過(guò)程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時(shí)間不長(zhǎng)便離開(kāi)了，這種現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，其原因多種多樣，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)不到位是重要原因，因此，要招進(jìn)來(lái)，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對(duì)我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂(lè)意留下來(lái)，這是關(guān)鍵。
三、注重過(guò)程，久久為功
招商引資過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須要注重過(guò)程的持續(xù)關(guān)注度，只有不斷的關(guān)注招商引資的過(guò)程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實(shí)際操作環(huán)節(jié)過(guò)程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質(zhì)量，杜絕形式
此次培訓(xùn)，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時(shí)候在招商引資的過(guò)程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些劣質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會(huì)給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會(huì)對(duì)我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過(guò)程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實(shí)效。
五、培育人才，服務(wù)招商
招商引資需要人來(lái)完成，人是最基本的保障，在實(shí)際招商引資的過(guò)程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟(jì)等諸多方面，但現(xiàn)實(shí)情況是我們很多同志在這方面的知識(shí)儲(chǔ)備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟(jì)方面還存在著很多不足，所以，我們要強(qiáng)化學(xué)習(xí)的力度，不斷增強(qiáng)自我的內(nèi)功建設(shè)，尤其是法律知識(shí)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓自己變?yōu)樾屑依锸�，懂得如何在招商引資過(guò)程中規(guī)避法律的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動(dòng)招商引資工作的順利開(kāi)展，真正為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻(xiàn)力量。
同時(shí)，在培訓(xùn)的過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習(xí)消化，也讓我深深的明白了一個(gè)道理，那就是招商引資的過(guò)程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，作為我們具體操作者必須要本著對(duì)子孫后代，對(duì)群眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)的做好外資的遴選工作，認(rèn)真做好我們自身的基礎(chǔ)性工作，尤其是軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會(huì)真正的造福一方，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇2
為提高干部招商引資工作的能力和水平，推動(dòng)全縣招商引資工作，5月25至28日，我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓(xùn)班�？h委政府高度重視此次培訓(xùn)工作，聘請(qǐng)市縣主要領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)授課，手把手傳授招商經(jīng)驗(yàn)和技巧，縣委朱書(shū)記還專門(mén)參加了培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式，并作了重要講話。為了提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，精心安排教學(xué)課程，設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃。為了提高培訓(xùn)效果，針對(duì)參訓(xùn)人員的特點(diǎn)和培訓(xùn)需求，結(jié)合我縣招商引資工作的實(shí)際，此次培訓(xùn)主要采取專題講座和交流研討相結(jié)合，案例式和模擬式教學(xué)相結(jié)合等方式進(jìn)行，組織學(xué)員深入學(xué)習(xí)和交流研討招商引資的理論和實(shí)踐問(wèn)題，并暢談了感受，對(duì)進(jìn)一步做好招商引資工作提出意見(jiàn)和建議，取得了較好的效果。
通過(guò)六天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我感覺(jué)自己學(xué)習(xí)效果明顯：
一是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到招商工作的重要。通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)做好招商引資工作有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，尤其從我市我縣近幾年的發(fā)展歷程，感受到招商引資工作是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”，感受到我市與先進(jìn)地區(qū)發(fā)展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項(xiàng)目落戶，但與不斷發(fā)展的形勢(shì)和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認(rèn)識(shí)到市委、市政府，縣委縣政府近年來(lái)全力推進(jìn)招商引資工作的良苦用心，認(rèn)識(shí)到開(kāi)展招商引資的重要性和必要性。
二是增長(zhǎng)了招商工作的知識(shí)。怎么樣把外商招進(jìn)來(lái)，留得住、做得大，一直是我在工作中關(guān)心和思考的問(wèn)題。此次培訓(xùn)班有針對(duì)性地聘請(qǐng)專家領(lǐng)導(dǎo)講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團(tuán)招商、駐點(diǎn)招商、活動(dòng)招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發(fā)，感到通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)。
三是堅(jiān)定了招商工作的信心�？梢哉f(shuō)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，解放了思想，開(kāi)拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對(duì)招商引資重要性的思想認(rèn)識(shí)較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會(huì)招商的干部隊(duì)伍，特別是鶴淇產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的建設(shè)，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機(jī)遇，現(xiàn)在全縣全力提升招商引資工作已具備天時(shí)、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅(jiān)定信心，大膽實(shí)踐，敢于突破，不斷創(chuàng)新，我們?cè)谡猩桃Y工作上一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新突破、新跨越，邁出新步伐。
下面，我通過(guò)這次學(xué)習(xí)就我縣的抬商引資工作談幾點(diǎn)粗淺的看法和意見(jiàn)。
一是要轉(zhuǎn)變招商思路。
思路決定出路。形勢(shì)在變化，時(shí)間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創(chuàng)新。一方面，招商思路應(yīng)逐漸從引資向選資轉(zhuǎn)變，從引資向引智轉(zhuǎn)變，從引資向轉(zhuǎn)制轉(zhuǎn)變。另一方面，政府也應(yīng)認(rèn)清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對(duì)招商引資認(rèn)識(shí)的不斷提高，區(qū)域優(yōu)惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，把更多的精力轉(zhuǎn)向招商環(huán)境建設(shè)和服務(wù)型政府建設(shè)，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業(yè)招商、市場(chǎng)化招商轉(zhuǎn)變。這是許多地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，也是招商引資總的趨勢(shì)。我認(rèn)為，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是做好為我縣入駐企業(yè)的服務(wù)工作，努力幫助他們解決生產(chǎn)、建設(shè)等方面的困難和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)來(lái)、留下來(lái)、發(fā)展起來(lái)、強(qiáng)大起來(lái)的目標(biāo)，從而為以商引商、專業(yè)招商和市場(chǎng)化招商創(chuàng)造條件，奠定基礎(chǔ)。
二是要優(yōu)化投資環(huán)境。
首先要優(yōu)化投資環(huán)境，招商引資既要引得來(lái)，還要留得住，要做到這一點(diǎn)，只有不斷改善投資環(huán)境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃?xì)�、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，為招商引資創(chuàng)造較好的條件。其次要優(yōu)化政策環(huán)境。給予最大的稅收、土地等優(yōu)惠政策，讓客商享受的優(yōu)惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對(duì)客商講誠(chéng)信，同時(shí)要全心全意為客商做好服務(wù)，讓投資者感到工作沒(méi)有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優(yōu)化文化環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)不僅是政策的競(jìng)爭(zhēng)、更是科技的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，綜合的區(qū)域文化的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)惠政策是有時(shí)限的，過(guò)期不再有，而文化能吸引和孕育各類優(yōu)秀的人才，為企業(yè)提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場(chǎng)，可以說(shuō)，文化是最有力的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第四是要優(yōu)化金融環(huán)境。一方面要應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)制盤(pán)活資金，幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)化解金融風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)合理地處理不良貸款，盤(pán)活銀行資金，實(shí)現(xiàn)金融業(yè)的繁榮。另一方面要積極引導(dǎo)我縣的金融機(jī)構(gòu)支持企業(yè)的發(fā)展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對(duì)有市場(chǎng)前景和比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和項(xiàng)目給予資金上的扶持，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
三是要提高人員素質(zhì)。
人的素質(zhì)就是人的先天心理和生理?xiàng)l件，包括德、識(shí)、才、學(xué)、體五個(gè)方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質(zhì)一定要高，知識(shí)面要寬，必須熟悉和掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)，否則在招商引資過(guò)程中，談項(xiàng)目時(shí)由于對(duì)此項(xiàng)目不了解而說(shuō)外行話，會(huì)導(dǎo)致本該引進(jìn)的項(xiàng)目而引不進(jìn)來(lái)，因?yàn)槿思艺J(rèn)為你是外行，不放心到你這里來(lái)。因此要選拔高素質(zhì)的人員分管和從事招商引資工作，同時(shí)分管和從事招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員，一定要多學(xué)習(xí)，事前認(rèn)真了解和掌握項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)以及國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展情況、需求情況，做到心中有數(shù)，做到既是領(lǐng)導(dǎo)，又是專家、行家，同時(shí)你還要知道投資者最關(guān)心的問(wèn)題是什么？最感興趣的問(wèn)題是什么？最需要解決的問(wèn)題是什么，對(duì)這些問(wèn)題能不能為對(duì)方解決，諸如原材料問(wèn)題、運(yùn)輸問(wèn)題、項(xiàng)目審批問(wèn)題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語(yǔ)言，才能引起對(duì)方的興趣，促成項(xiàng)目的成功。只有屬于懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理的領(lǐng)導(dǎo)干部，專家型的能駕馭全局的高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發(fā)揮重要作用，做出突出貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學(xué)習(xí)，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質(zhì)值得我們認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真思考。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇3
以人心為招引核心 ，用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng)，讓開(kāi)放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)
堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行，堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重，堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門(mén)招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目，更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是否對(duì)得起富陽(yáng)人民，是否對(duì)得起自己的良心，待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后，就得扛起責(zé)任，就得拿出擔(dān)當(dāng)，就得義無(wú)反顧，堅(jiān)決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒(méi)有管用的教科書(shū)，也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴(kuò)張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效。第二，要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣，但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營(yíng)造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠(chéng)，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠(chéng)心招引，更要全程服務(wù)。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無(wú)形之商
如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標(biāo)的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察，未來(lái)科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)參觀、來(lái)考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導(dǎo)到屌絲，從浙江到全國(guó)，無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商，就是對(duì)他們的營(yíng)商環(huán)境的評(píng)價(jià)。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強(qiáng)、招引無(wú)形之商，就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇4
近年來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤(pán)活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來(lái)一次調(diào)查摸底，重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強(qiáng)隊(duì)伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開(kāi)辦、開(kāi)工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇5
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門(mén)職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫�(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展�！澳惆l(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái)，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書(shū)，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于20xx年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于20xx年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。20xx年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。20xx年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
�。ㄒ唬�(gòu)建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機(jī)會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的`治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
�。ㄈ�(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。總投資27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降腵綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬�？梢�(jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
招商工作處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個(gè)招商人必須在第一時(shí)間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務(wù)態(tài)度來(lái)創(chuàng)造一流的招商業(yè)績(jī)。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業(yè)和學(xué)科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過(guò)去的知識(shí)積累很難適應(yīng)新時(shí)期招商工作要求，“工欲善其事，必先利其器”，招商隊(duì)伍的任何一員都應(yīng)當(dāng)多學(xué)、多思、多看。要大力開(kāi)展各層次的招商業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，聘請(qǐng)專家、學(xué)者講授各地招商優(yōu)勢(shì)分析、項(xiàng)目策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
�。ǘ⿵�(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。20xx年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。20xx年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了20xx年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
項(xiàng)目是發(fā)展的基礎(chǔ)，是財(cái)政增收的源泉。招商引資真正見(jiàn)到實(shí)效，就是要確保引進(jìn)的項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。我們必須牢固樹(shù)立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的思想，切實(shí)增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，要理清思路，明確責(zé)任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的'延伸奠定基礎(chǔ)。
�。ㄒ唬┙㈨�(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇6
這次外出招商引資，主要到了中國(guó)廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。
1、觀念的領(lǐng)先是根本
只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開(kāi)放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才能捕捉潛在的機(jī)遇，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì)流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面�，F(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門(mén)都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)我們很有啟發(fā)，他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受?chē)?guó)內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi)，采取“不服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì)收到意想不到的效果，不要只會(huì)索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇7
這次外出招商引資，主要到了中國(guó)的龍崗等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺(jué)得學(xué)習(xí)的東西太多了，我認(rèn)為主要學(xué)習(xí)他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關(guān)鍵在于借別人的之長(zhǎng)，創(chuàng)我們之新，推動(dòng)上高經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展。
1、觀念的領(lǐng)先是根本
只有觀念的領(lǐng)先，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的領(lǐng)先，不斷的對(duì)外開(kāi)放沒(méi)有思想觀念的更新作先導(dǎo)是很難實(shí)現(xiàn)的，只有第一步主動(dòng)才能步步領(lǐng)先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實(shí)機(jī)遇，才能捕捉潛在的機(jī)遇，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇，在今后上高的發(fā)展過(guò)程中，必須堅(jiān)決破除部分干部畏難消極，缺乏主動(dòng)性、積極性的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開(kāi)的，現(xiàn)在我們進(jìn)行新一輪的“解放思想求突破，科學(xué)發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務(wù)，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關(guān)鍵的是這種服務(wù)意識(shí)是否落到實(shí)處，如果思想觀念中的服務(wù)不解決或落實(shí)不到位，就會(huì)流于形式，造成“來(lái)的人作不了主，作主的人不來(lái)”的局面�，F(xiàn)在哪里的`招商引資優(yōu)惠政策都x小異，在上高沒(méi)有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)質(zhì)服務(wù)顯得更為重要，政府各個(gè)職能部門(mén)都要自覺(jué)的把自己的工作寓于服務(wù)之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪的x市小欖鎮(zhèn)對(duì)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)我們很有啟發(fā)，他們對(duì)企業(yè)出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部?jī)?yōu)都相應(yīng)的有獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)企業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有應(yīng)該是政府到了反哺企業(yè)的時(shí)候，特別是今年受?chē)?guó)內(nèi)外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，企業(yè)是否關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，地方政府的政策也是關(guān)鍵，我們從中可借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)于政策性的收費(fèi)，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對(duì)于一些服務(wù)性的收費(fèi)，采取“不服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，也應(yīng)該相應(yīng)制定一些扶助獎(jiǎng)勵(lì)政策，來(lái)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的干貨，或許會(huì)收到意想不到的效果，不要只會(huì)索取該出血時(shí)，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會(huì)更快更好。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇8
招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對(duì)于從事專業(yè)招商人員如何更好的開(kāi)展招商工作，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲。
一、在招商過(guò)程中要培養(yǎng)自己“三個(gè)意識(shí)”。
一是公關(guān)意識(shí)。要先通過(guò)認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭(zhēng)取和他們交上朋友，并通過(guò)營(yíng)造一種氛圍，讓投資者信任你，覺(jué)得來(lái)投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對(duì)客商熱情的來(lái)往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目招商的誠(chéng)心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺(jué)到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問(wèn)題，讓企業(yè)對(duì)我們政府部門(mén)的誠(chéng)信度有個(gè)認(rèn)同。
二、專業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。
一是對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對(duì)土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。當(dāng)然，我們也不能亂許諾，更切忌說(shuō)大話、空話、白話、虛話。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。在招商引資過(guò)程中，要能夠察言觀色，研究分析對(duì)方的心理，要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問(wèn)題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類的話，這樣，會(huì)造成客商對(duì)你的不信任，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門(mén)，特別是在項(xiàng)目決策過(guò)程中，一定要和相關(guān)部門(mén)密切溝通，讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容，又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明，為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ)。
三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。
對(duì)招商要有充滿成功的信心；對(duì)業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對(duì)和客商交往要有真正的誠(chéng)心：對(duì)接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對(duì)待項(xiàng)目落戶要有恒心。
總之，招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時(shí)不我待和只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度來(lái)對(duì)待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作，并保持永不言敗的精神，通過(guò)不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇9
招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。
在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。
我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在：
九個(gè)方面：
咬住一個(gè)總目標(biāo)；
做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備；
具備三個(gè)方面的特質(zhì)；
形成四個(gè)方面的共識(shí)；
熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)；
掌握六個(gè)方面的知識(shí)；
把握七個(gè)方面的規(guī)律；
創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法；
明確九個(gè)方面的要求，
注意十個(gè)問(wèn)題：
1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。
大家到招商專班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書(shū)記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四�！保堰@項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂(lè)的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。
一個(gè)是激情要高。
招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。
三是對(duì)人要誠(chéng)。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識(shí)。
�。ㄒ唬﹣�(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣�(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢(qián)，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿�，影響了外�?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫(xiě)照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。
第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。
這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。
主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開(kāi)工建設(shè)。
6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。
招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會(huì)”就是會(huì)開(kāi)車(chē)、會(huì)電腦和會(huì)一門(mén)外語(yǔ)或普通話。
結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。
一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。
二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2020年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)崳蚪M合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。
四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。
五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。
六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專門(mén)的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。
任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，
一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。
三是必須開(kāi)發(fā)一批專業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢(qián)。
資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢(qián)，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌�，就有可能推薦幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。
縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字。“上下”就是產(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短。“左右”就是產(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤(pán)活存量招商法。
引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤(pán)活。
四是積極開(kāi)展叩門(mén)靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標(biāo)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。
加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。
七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。
一是要勤學(xué)善思。
二是要扎實(shí)肯干。
三是要勇于創(chuàng)新。
四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
五是要意志堅(jiān)定。
六是要奮勇?tīng)?zhēng)先。
七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。
八是要勤儉節(jié)約。
九是要遵章守紀(jì)。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。
結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。
四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚(yú)，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。
九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇10
和諧社會(huì)的建立和發(fā)展是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容，國(guó)家的富強(qiáng)昌盛，包含著和諧社會(huì)的建立和發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時(shí)期，改革在廣度上已涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對(duì)發(fā)展的新要求，在對(duì)外開(kāi)放日益深化的今天，如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)提供必要的保證，這是擺在我們政府部門(mén)面前的一個(gè)重要課題。對(duì)于主管招商引資工作的部門(mén)，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構(gòu)建和諧社會(huì)結(jié)合起來(lái)，建立投資和諧社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速、健康發(fā)展，也是一個(gè)需要認(rèn)真研究的課題。
一、我區(qū)利用外資的現(xiàn)狀
1988年7月我區(qū)建立第一家合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)——XX絕緣材料有限公司。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，截止20XX年12月31日，我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家，有5家通過(guò)出口先進(jìn)企業(yè)考核，新確認(rèn)產(chǎn)品出口企業(yè)1家。
20XX年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬(wàn)美元，合同外資2835.8萬(wàn)美元，實(shí)際外資2380.8萬(wàn)美元，在全市排名第二，完成年度計(jì)劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設(shè)備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。
經(jīng)過(guò)16年的引資歷程，引進(jìn)外資與我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系已越來(lái)越密切。通過(guò)吸收國(guó)外直接投資，引進(jìn)先進(jìn)適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗(yàn)，利用外資有力地推動(dòng)了我區(qū)相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，加快了我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
首先外資增加了稅收，促進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20XX年度銷售（營(yíng)業(yè)）收入84670萬(wàn)元，納稅總額2319萬(wàn)元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平，如飛躍雙星成衣機(jī)機(jī)械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴(kuò)大了我區(qū)的貿(mào)易規(guī)模，20XX年度我區(qū)外資企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口6656.6萬(wàn)美元，同比增50；自營(yíng)出口3359.8萬(wàn)美元，同比增53；自營(yíng)進(jìn)口3296.8萬(wàn)美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，20XX年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總?cè)藬?shù)5019人，其中外籍人員人數(shù)40人。
二、我區(qū)投資環(huán)境存在的問(wèn)題
一個(gè)地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問(wèn)題，阻礙了招商引資工作的進(jìn)程。
1、土地因素制約問(wèn)題。椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設(shè)和國(guó)家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價(jià)格，或因無(wú)法按期供地，致使許多在談的或已批的項(xiàng)目擱置、外流或注銷。
2、引資觀念問(wèn)題。我區(qū)仍有個(gè)別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，沒(méi)有深刻地認(rèn)識(shí)到招商引資工作在推動(dòng)全區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒(méi)有土地怎么招商”等消極認(rèn)識(shí)上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。
3、企業(yè)的招商引資中意識(shí)不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實(shí)項(xiàng)目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進(jìn)自身發(fā)展，又能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營(yíng)企業(yè)還沒(méi)有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識(shí)和主動(dòng)性。
4、軟環(huán)境欠寬松，有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠，缺乏“一站式”的審批機(jī)制。
5、外資考核體制有待改善。由于個(gè)別部門(mén)、街道對(duì)招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有的作用。
三、構(gòu)建投資和諧椒江
構(gòu)建投資和諧社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要做好以下三個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�(shù)立“發(fā)展為要?jiǎng)?wù)、引資為關(guān)鍵”的意識(shí)。
全區(qū)上下應(yīng)樹(shù)立“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識(shí)。隨著開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對(duì)外開(kāi)放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標(biāo)志。投資和諧社會(huì)就是要求全社會(huì)都充分認(rèn)識(shí)到利用外資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會(huì)關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。
�。ǘI(yíng)造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。
和諧社會(huì)的構(gòu)建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構(gòu)建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營(yíng)造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實(shí)保護(hù)投資者的合法利益；全區(qū)上下要強(qiáng)化“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系招商引資”的意識(shí)，共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。
1、要完善和落實(shí)招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)招商中介企業(yè)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)政策要及時(shí)兌現(xiàn)，以利于調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。
2、要合理配置土地資源。當(dāng)前土地問(wèn)題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我區(qū)單就招商引資用地指標(biāo)的缺口就達(dá)20XX多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達(dá)的指標(biāo)只是杯水車(chē)薪。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)采取以下幾方面措施：
�。�1）爭(zhēng)取指標(biāo)。針對(duì)已批未落實(shí)土地的項(xiàng)目，我們要積極向有關(guān)部門(mén)溝通匯報(bào)，對(duì)重大外資項(xiàng)目要求給予傾斜照顧。
�。�2）擠地救急。對(duì)那些急需用地并且用地不大的項(xiàng)目，通過(guò)區(qū)內(nèi)整合資源，盤(pán)活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。
�。�3）零地招商。通過(guò)股權(quán)并購(gòu)、園區(qū)租賃、區(qū)外設(shè)點(diǎn)等方式，實(shí)行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。
3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》，對(duì)凡不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求和WTO規(guī)則的審批事項(xiàng)都要進(jìn)行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率。
4、轉(zhuǎn)變作風(fēng)。嚴(yán)厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，樹(shù)立為外商為企業(yè)服務(wù)意識(shí)，全面推行服務(wù)承諾制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、一次告知制、限時(shí)辦結(jié)制。
5、落實(shí)制度。結(jié)合市、區(qū)“兩年活動(dòng)”，完善重大項(xiàng)目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度以及招商引資特派員制度。
�。ㄈ┩貙捯Y渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。
構(gòu)建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎(chǔ)的，招商引資工作要充分適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展需要，構(gòu)建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高招商引資水平和引資實(shí)效，不斷推進(jìn)我區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。要堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，調(diào)整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機(jī)制，改進(jìn)招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專業(yè)招商、項(xiàng)目招商、駐點(diǎn)招商、零地塊招商、以企招商、以貿(mào)招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構(gòu)建社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的招商平臺(tái)。要提高利用外資質(zhì)量，以長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)、東亞、美國(guó)、歐盟等地區(qū)為重點(diǎn)招商區(qū)域，重點(diǎn)引進(jìn)跨國(guó)公司、世界500強(qiáng)企業(yè)（像目前在談家得寶項(xiàng)目、TESCO商業(yè)項(xiàng)目）來(lái)我區(qū)投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)帶動(dòng)商貿(mào)，商貿(mào)業(yè)促進(jìn)大工業(yè)為主線，做大做強(qiáng)我區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展促進(jìn)我區(qū)的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
近年來(lái)，隨著臺(tái)州大力實(shí)施“工業(yè)立市”、“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)更是迎來(lái)了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)，正向著建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)大步邁進(jìn)。目前，椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速的同時(shí)也伴隨著各種復(fù)雜多變的問(wèn)題，利用外資工作既面臨巨大的機(jī)遇又有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但只要我們?cè)趨^(qū)委、區(qū)政府的全面領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不斷維護(hù)和改進(jìn)優(yōu)良投資環(huán)境，努力構(gòu)筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮更大的作用，為構(gòu)建和諧椒江作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
招商引資個(gè)人心得體會(huì) 篇11
在聽(tīng)取了郭主任在20xx年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。
首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆濉睍r(shí)期，是示范區(qū)深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
近年來(lái)，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區(qū)的職能部門(mén)，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹(shù)立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì)關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分解工作任務(wù)，明確責(zé)任，才能使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。建立招商工作責(zé)任制，特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目，在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對(duì)外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會(huì)等各種平臺(tái)和機(jī)會(huì)向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠(chéng)打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠(chéng)的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
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