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      2. 房地產(chǎn)實習(xí)心得體會

        時間:2020-11-19 15:36:22 心得體會 我要投稿

        關(guān)于房地產(chǎn)實習(xí)心得體會

          某些事情讓我們心里有了一些心得后,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于房地產(chǎn)實習(xí)心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        關(guān)于房地產(chǎn)實習(xí)心得體會

          房地產(chǎn)實習(xí)心得體會1

          明年我即將畢業(yè),今年的這個暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個暑假,所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié),并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗,我到xx集團有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。

          xx集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn),底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,但總體規(guī)模不是很大,三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據(jù)我的專業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。

          對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目,能夠說一次性投資巨大,回收周期較長,利潤比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險,如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個項目啟動之前,要投入相當大的人力物力,包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的決定,找準自己的市場。

          正是按照這樣一個過程,在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

          開發(fā)這樣一個項目的程序十分的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫,所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào),才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里,我也完成了一項獨立的工作,在自來水管道鋪設(shè)的過程中,自來水公司先收了我們的款項,但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料,見到負責人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,最后糾纏但是,第二天,他們完成了自來水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項。

          前期工作遠遠不止這些,在接下來的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計,不愧是一做樓房的藍圖,所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍,看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會,主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。

          因為要開學(xué),我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí),其實接下來還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別。

          透過一個多月的實習(xí),我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽老師講,當時懂了,下來又全都忘了,所以效果不理想,的學(xué)習(xí)方法是透過老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

          不僅僅僅是對理論知識的加深,我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們此刻所強調(diào)的團隊精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂,而不是一種負擔,每個人都把它當作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,大家伙在工作中互相幫忙,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒辦法,要趕時間,時間就是金錢,為了不讓工程進度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過程中大家互相鼓勵,彼此開玩笑,但沒有一個人說要退縮,我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

          這次實習(xí)以后,我為自己默默定下了一個規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我必須要全力以赴的去完成好一個任務(wù),培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是十分重要的。

          房地產(chǎn)實習(xí)心得體會2

          時間過的很快,轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活就結(jié)束了,從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你,為你解惑,需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。

          因為我在實習(xí)期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問,所以我就來談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn),是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加,對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中越來越重要,人們的生活中缺少不了地皮,工農(nóng)業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展,地皮的價格越來越貴,導(dǎo)致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢,很多人抄房抄的很厲害,從中獲得大量的利潤,所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業(yè)。

          同時也因為人們的大量需要,掀起了房產(chǎn)熱波,房產(chǎn)行業(yè)一度攀升,也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員,同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè),為了鞏固專業(yè)的理論知識,提高實際操作能力,豐富實際工作和社會經(jīng)驗,掌握實踐技能,將所學(xué)知識應(yīng)用于實際工作,特別進行了為期幾個月的實習(xí)活動。

          對于一個即將大學(xué)畢業(yè)的我來說實習(xí)是一個必須經(jīng)歷的過程,我也希望通過實習(xí)能夠?qū)W到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,便與以后更好的踏入社會,為將來打下堅實的基礎(chǔ)。

          房地產(chǎn)實習(xí)心得體會3

          房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它能夠讓一個平民成為富豪,同樣能夠讓一個富豪變的一無所有,因為此刻越來越多的人要在城市買房,而將房價炒的越來越貴,中國有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶,則搖身一變就成了百萬富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,還要抓住顧客的心理,因為房子買了,就是以后的家了,所以顧客會很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷售起來就事半功倍了。

          進大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

          實習(xí)目的:

          1、了解房地產(chǎn)公司部門的`構(gòu)成和職能

          2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

          3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

          4、實習(xí)期間,實習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼,以便畢業(yè)后更簡單的入行

          實習(xí)資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓(xùn),對自己的項目了解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤,講戶型,講市場等)然后做市場調(diào)查,對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。透過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

          公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作資料是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要資料是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

          我務(wù)必對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構(gòu)成有詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門,那是務(wù)必地。細致到了解每個人的興趣愛好,性格,喜好等。這樣,你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會,甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我務(wù)必短時間內(nèi)到達業(yè)績前3名,不然你到哪里,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和職責心,多思考,多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點,正確一點。

          不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上。同事也不是朋友,你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。碰到撞單的事情的時候,你要明白這個業(yè)績不是你一個人的,是你們整個一個組的,所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。

          在做業(yè)務(wù)的時候必須要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中必須要留意謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都思考在內(nèi),這樣才不會有很多的后患,從中我也學(xué)到一個道理,做人必須要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人潛力的一種體現(xiàn),每個人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使交易的構(gòu)成。

          總而言之,在xx實習(xí)的這段期間,我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,提高了自己的溝通潛力和談判技巧,感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我潛力的舞臺。

          房地產(chǎn)實習(xí)心得體會4

          通過到道縣各個樓盤進行踩盤,我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家,所以我認為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)發(fā)展初期,房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過于商鋪的需求。據(jù)針對道縣各個樓盤進行的踩盤調(diào)查了解到,道縣現(xiàn)有住房樓盤銷售量均超過了80%,并且都采用預(yù)售住房模式,這說明了道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量,造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%—60%的基本原因。

          針對各個樓盤房價的不同可以看出,樓盤位置和樓盤整體構(gòu)造包括項目構(gòu)思理念等,是現(xiàn)階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關(guān)鍵,而樓盤的構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵,二者都是影響房價的重要因素。

          通過對華誠與松林苑的了解,華誠的項目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū),而松林苑是屬于比較普通的小區(qū),所以在造勢方面,華誠做的比較好。其次,華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤了解到,其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài),為四層的多層建筑。綠化保留了原機械廠內(nèi)多年古樹,并增加了許多現(xiàn)代綠植,綠化范圍比較大,小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備,且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施,例如生活便利店、幼兒園等。安保方面,小區(qū)內(nèi)全面覆蓋監(jiān)控設(shè)備,并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的情況下,交通極為不便,據(jù)我了解,小江口路通往城中心只有一路公交車,它的發(fā)車間隙為10—20分鐘,在某些時間段,甚至到30分鐘,并且因為車量少的原因,乘客較多,對晚歸人士來講,公交10點之后不營業(yè),非常不方便。

          所以據(jù)上述所言,我認為本公司項目不存在主要問題,而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房,不過當住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業(yè)了,后期商鋪發(fā)展興起是大勢所趨。

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