維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)6篇
維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)1
截至8月16日，#2機(jī)組的A修工作已經(jīng)圓滿(mǎn)收關(guān)。在此期間，全班員工盡全力確保#1機(jī)組消缺維護(hù)工作和靖電大修安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，我們更沒(méi)有放松人員的技術(shù)培訓(xùn)工作。充分的利用#2機(jī)組A修的良好機(jī)遇，使理論與實(shí)踐能夠緊密的結(jié)合在一起，豐富檢修人員的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高檢修人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，更好的實(shí)現(xiàn)精細(xì)化檢修，為機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行提高保障。
機(jī)化班主要承擔(dān)汽機(jī)、化學(xué)專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的相關(guān)主、輔設(shè)備的檢修維護(hù)。所屬設(shè)備范圍大，知識(shí)點(diǎn)繁多，班內(nèi)人員老齡化較為嚴(yán)重，學(xué)習(xí)難度大，合同工又大多是新進(jìn)人員，所缺專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)較多，這些問(wèn)題均不同程度的加劇了技術(shù)培訓(xùn)工作的難度。因此按照檢修計(jì)劃和培訓(xùn)進(jìn)度的要求，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)向靖電老師傅的咨詢(xún)，學(xué)習(xí)，組織人員在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地進(jìn)行講解，認(rèn)真的進(jìn)行大修學(xué)習(xí)筆記的記錄，人員之間進(jìn)行結(jié)對(duì)互幫等等多種方法進(jìn)行培訓(xùn)，有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性的制定培訓(xùn)計(jì)劃，并在現(xiàn)場(chǎng)有序的進(jìn)行，因此取得了良好的效果。在大修現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，因設(shè)備均進(jìn)行解體檢修，因此使人員更好的了解了機(jī)組的主、輔設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。其中學(xué)習(xí)的知識(shí)比較全面，內(nèi)容如下：
一、主機(jī)部分。揭缸后，學(xué)習(xí)了汽輪機(jī)的內(nèi)部構(gòu)造，高、中、低壓缸的結(jié)和面密封檢查，金屬監(jiān)督，葉輪葉片除銹打磨，轉(zhuǎn)子檢查軸瓦，測(cè)量轉(zhuǎn)子的揚(yáng)度、瓢偏，彎度，及葉片的金屬探傷等檢修工藝。
二、小機(jī)部分。汽缸解體后，學(xué)習(xí)了測(cè)量汽缸的水平及嚴(yán)密性，前后軸瓦檢查及頂起試驗(yàn)，軸瓦間隙的調(diào)整，A、B小機(jī)油系統(tǒng)的全面檢修等檢修工藝。
三、管閥部分。對(duì)所屬范圍內(nèi)的閥門(mén)都進(jìn)行了檢查，有問(wèn)題的均進(jìn)行了檢修。各式閥門(mén)的解體檢修讓人員們從直觀上就看到內(nèi)部構(gòu)造，對(duì)今后的檢修工作有很大的幫助。
四、其他輔助部分。其中包括EH油、潤(rùn)滑油、密封油等油系統(tǒng)，給水、凝結(jié)水、開(kāi)式水、閉式水等系統(tǒng)。在這些輔助系統(tǒng)的檢修中，注重學(xué)習(xí)各類(lèi)缺陷的處理工藝等。
經(jīng)過(guò)了45天的檢修與學(xué)習(xí)，大家都受益匪淺。在現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí)，老師傅的講解傳授，認(rèn)真進(jìn)行檢修記錄，真正的將所學(xué)與實(shí)際融會(huì)貫通，相當(dāng)程度的提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，熟練了檢修操作工藝。
在此次#2機(jī)組的A修工作中，部門(mén)還開(kāi)展了“#2機(jī)組A級(jí)檢修勞動(dòng)競(jìng)賽”活動(dòng)，機(jī)化班全員都積極響應(yīng)，在“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”完成工作的同時(shí)，更牢固的樹(shù)立了“夯實(shí)安全，提高質(zhì)量，保證進(jìn)度，文明節(jié)約”的檢修理念。注重學(xué)習(xí)，專(zhuān)注安全，這都為搞好以后的培訓(xùn)和安全生產(chǎn)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)2
xx年暑假7月下旬，我有幸參加了鹽城技師學(xué)院的省師資培訓(xùn)班--數(shù)控維修班。通過(guò)這半個(gè)月的時(shí)間，使我對(duì)數(shù)控維修的理解從一知半解到如今的熟悉并會(huì)熟練操作數(shù)控系統(tǒng)，這次數(shù)控維修的培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次提高、一次借鑒、一次實(shí)踐，使我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲巨大，受益匪淺。
這次數(shù)控維修培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)西門(mén)子和發(fā)那科系統(tǒng)數(shù)控機(jī)床的裝調(diào)修。在學(xué)校的時(shí)候?qū)τ谖鏖T(mén)子系統(tǒng)已經(jīng)有所熟悉，而發(fā)那科系統(tǒng)并未接觸到，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)本次培訓(xùn)的重點(diǎn)是發(fā)那科系統(tǒng)機(jī)床的裝調(diào)修。
在培訓(xùn)的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我了解并熟悉了數(shù)控系統(tǒng)的操作及維修，這離不開(kāi)老師的悉心教導(dǎo)，同事在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也是不斷的探索知識(shí)，積極的去掌握所有的知識(shí)點(diǎn)。對(duì)于本次的培訓(xùn)，我談?wù)勛约旱囊恍w會(huì)：
一 對(duì)發(fā)那科系統(tǒng)的理解和掌握
鹽城技師學(xué)院為了讓學(xué)員們更好的學(xué)習(xí)發(fā)那科系統(tǒng)，特意讓發(fā)那科廠方的技術(shù)操作系統(tǒng)，并能夠完成老師布置的各個(gè)任務(wù)。對(duì)于發(fā)那科機(jī)床的外圍電柜和PMC也有所掌握，能獨(dú)立編寫(xiě)PMC簡(jiǎn)單程序，完成數(shù)控機(jī)床的各個(gè)功能要求。
二 對(duì)西門(mén)子系統(tǒng)的理解和掌握
西門(mén)子系統(tǒng)我比較熟悉，但是還有很多知識(shí)點(diǎn)需要請(qǐng)教指導(dǎo)老師。在學(xué)習(xí)中，我更加熟悉了西門(mén)子系統(tǒng)的各部分組成部件，對(duì)于數(shù)據(jù)保護(hù)的操作，有了更深的了解。通過(guò)更多的實(shí)踐和練習(xí)，鞏固了已有的知識(shí)，掌握了新的知識(shí)點(diǎn)。
三 數(shù)控維修高級(jí)工的考證
在本次培訓(xùn)中，除了收獲了知識(shí)之外，另外一個(gè)最大的收獲就是參加了數(shù)控維修高級(jí)工的考試。這也是應(yīng)該感謝鹽城技師學(xué)院的老師們?yōu)槲覀冞@些學(xué)員的周到考慮，另外一方面也是為了檢驗(yàn)我們培訓(xùn)的成果。在準(zhǔn)備考試的時(shí)間里，我們也是更加積極努力的練習(xí)操作，以期望通過(guò)高級(jí)工的考試，也是期望能交一份滿(mǎn)意的成績(jī)單。
四 理實(shí)一體化教學(xué)理念的學(xué)習(xí)
針對(duì)數(shù)控維修這門(mén)課程的具體性，如何采用合適的教學(xué)方法也是這次培訓(xùn)探討的課題。由于數(shù)控維修課程中除了需要操作實(shí)踐之外，也包括了大量的理論知識(shí)，所以必須將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，兩方面配合好，實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化，才能更好的讓學(xué)生掌握這門(mén)課程。在培訓(xùn)過(guò)程中，培訓(xùn)的老師也是按照了這種方法來(lái)教學(xué)，在以后的教學(xué)過(guò)程中也可以學(xué)習(xí)貫徹這種理念。
通過(guò)這次為期半個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，除了讓我在短時(shí)間內(nèi)掌握了數(shù)控維修的許多知識(shí)點(diǎn)，在生活中也體會(huì)到了班主任無(wú)微不至的關(guān)懷：上課時(shí)班主任幾乎天天陪同我們學(xué)習(xí)，而給我們講課的各位老師也是盡心盡職、幾乎想把自己所有的知識(shí)在有限時(shí)間里全部輸送給我們。在學(xué)習(xí)的這半個(gè)月里，學(xué)員之間也是互敬互愛(ài)，一起探討學(xué)習(xí)過(guò)程中的問(wèn)題，相處愉快。另外，在培訓(xùn)中我也認(rèn)識(shí)到了自己的一些不足之處，在以后的學(xué)習(xí)和教學(xué)過(guò)程中，不斷改完善自己各方面的能力。這樣，才能讓自己在不斷的學(xué)習(xí)中得到鍛煉，得到成長(zhǎng)。
維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)3
多年來(lái)在身邊師傅同事，學(xué)校電工專(zhuān)業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，通過(guò)自學(xué)和工作實(shí)踐，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和維修技術(shù)水平有很大的提高，較好地完成本崗位工作并取得一些成績(jī)，現(xiàn)將幾年來(lái)的維修工作總結(jié)如下：
—、電氣線(xiàn)路，機(jī)電設(shè)備的安裝維修工作。
我校是一所工科類(lèi)省級(jí)重點(diǎn)中專(zhuān)學(xué)校。設(shè)備有金工、塑模、數(shù)控等實(shí)習(xí)車(chē)間及各專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。配置大量先進(jìn)的教學(xué)、實(shí)驗(yàn)與實(shí)習(xí)設(shè)備。如：數(shù)控車(chē)床、數(shù)控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機(jī)，線(xiàn)切割及電火花機(jī)械加工等機(jī)電設(shè)備。在專(zhuān)業(yè)老師幫助下，參與了大部份設(shè)備的安裝調(diào)試工作，并做好機(jī)電設(shè)備日常維修保養(yǎng)工作。
通過(guò)多年的維修工作實(shí)踐認(rèn)識(shí)到：維修電工的職責(zé)是保證學(xué)校教學(xué)，生活照明等系統(tǒng)的正常運(yùn)行。作為一名維修電工，在工作中除了對(duì)設(shè)備及線(xiàn)路的合理安裝，良好的調(diào)試和日常保養(yǎng)與檢查外，如何在出現(xiàn)故障時(shí)，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設(shè)備正常運(yùn)行的重要前提。要達(dá)到快速判斷;正確處理故障的過(guò)硬維修技能，必須做好以下既方面：
1. 不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，熟悉新設(shè)備，新電器。
2. 理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，更快地排除故障。
3. 在排除故障的過(guò)程中，采取分析，檢測(cè)和判斷相結(jié)合，逐步縮小故障范圍。
4. 要做好機(jī)電設(shè)備的安裝，維修工作，除了具備電工專(zhuān)業(yè)知識(shí)和過(guò)硬維修技能外，還應(yīng)具備多方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。幾年來(lái)利用在工科類(lèi)學(xué)校工作的有利條件，努力學(xué)習(xí)《機(jī)械基礎(chǔ)》、《機(jī)械加工基礎(chǔ)》、《機(jī)械設(shè)備安裝與維修》、《設(shè)備控制基礎(chǔ)》等課程。擴(kuò)展知識(shí)面，提高維修技術(shù)水平。
二、電器設(shè)備自動(dòng)控制與安全運(yùn)行工作。
由于學(xué)校遠(yuǎn)離市區(qū)，城市自來(lái)水供應(yīng)不上，周邊區(qū)域又缺乏水源，生活，消防用水全部靠打井抽取地下水解決，全校共有五口機(jī)鉆深井，一口人淺井，配置五臺(tái)深水電泵，二臺(tái)離心水泵，電磁閥等自動(dòng)控制裝置。為確保水泵電機(jī)安全可靠運(yùn)行，除安裝電機(jī)過(guò)載，過(guò)熱及短路等保護(hù)外，加裝電機(jī)缺相保護(hù)裝置。采用二只交流接觸器主觸串接三相電路中，每只接觸器線(xiàn)圈(380V)分別接于A-B,B-C相，當(dāng)三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線(xiàn)圈失電而斷開(kāi)電機(jī)三相電源，達(dá)到保護(hù)電機(jī)。通過(guò)多年實(shí)踐，證實(shí)這種缺電保護(hù)方法即簡(jiǎn)單有安全可靠。
三、變壓器增擴(kuò)容工作。
隨著學(xué)校教學(xué)規(guī)模的不斷發(fā)展，教學(xué)，實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)設(shè)備，辦公及生活設(shè)施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，急需增擴(kuò)容。通過(guò)對(duì)全校用電設(shè)施用電量的統(tǒng)計(jì)，測(cè)試用電高峰期最大用電量。根據(jù)學(xué)校根據(jù)各部門(mén)的'用電需求及學(xué)校發(fā)展要求，確定擴(kuò)容量，制定變壓器增擴(kuò)容發(fā)案，經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。委托業(yè)局進(jìn)行設(shè)計(jì)施工，06年10月18日擴(kuò)容工程竣工交付使用。
四、備用電源運(yùn)行及維護(hù)工作
學(xué)校地處郊區(qū)，配有一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組，以備應(yīng)急供電，由于條件的限制，發(fā)電機(jī)容量小，市電停電后，自發(fā)電量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足學(xué)校用電需求。通過(guò)調(diào)查計(jì)算，并根據(jù)白天以教學(xué)，實(shí)習(xí)設(shè)施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點(diǎn)，確保重要部門(mén)的用電，編制自供電配送表，科學(xué)，合理地調(diào)配供電，使自發(fā)應(yīng)急供電達(dá)到最佳狀態(tài)。認(rèn)真學(xué)習(xí)柴油機(jī)的構(gòu)造原理，維修技術(shù)，做好發(fā)電機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)記錄及日常維護(hù)工作，對(duì)啟動(dòng)電池定期檢查，維護(hù)，充電。保證發(fā)電機(jī)組全天候應(yīng)急啟動(dòng)供電。
五、安全用電，節(jié)約用電工作。
1.在維護(hù)工作中嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，使用合格電工產(chǎn)品，材料。
2.加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍安全用電管理工作，參與制定學(xué)生安全用電細(xì)則，嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍內(nèi)使用大功電器。對(duì)每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學(xué)生舍用電安全，消除火災(zāi)隱患。
3.定期檢查各部門(mén)。各系統(tǒng)安全用電情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)整改。
4.每年定期檢測(cè)建筑物防雷接地，電器設(shè)備保護(hù)接地系統(tǒng)的接地電阻。對(duì)接地電阻達(dá)不到規(guī)范要求的系統(tǒng)，限制整改達(dá)標(biāo)。
5.用電器安裝漏電保護(hù)裝置，特別對(duì)金工實(shí)習(xí)車(chē)間電焊機(jī)安裝二相漏電保護(hù)空氣開(kāi)關(guān)。
6.對(duì)學(xué)校原有電力架空線(xiàn)路進(jìn)行全面的優(yōu)化改造，將架空明線(xiàn)規(guī)范改為地下鋪設(shè)，確保供電安全，使校園環(huán)境整潔優(yōu)雅。
7.根據(jù)學(xué)校下半夜用電量，電壓升高，校園道路、走廊、通道、大門(mén)等場(chǎng)所的照明燈需整夜長(zhǎng)明，并且大部分使用白熾燈的情況，采用加裝二極管降壓方法，解決了這些所白熾燈使用壽命短，更換維修率高的難題。而對(duì)其他一些場(chǎng)所的照明燈按實(shí)際情況采用新型節(jié)能燈，節(jié)約能源。
總之，在多年的維修電工工作中，自己利用所學(xué)的技術(shù)知識(shí)在維修工作實(shí)踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術(shù)工作能力，但是仍存在文化水平低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年齡大學(xué)習(xí)較吃力的困難，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，新知識(shí)，力爭(zhēng)自己的技術(shù)水平能夠進(jìn)一步提高。
維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)4
我到金華技師學(xué)院參加省浙江省模具制造技術(shù)技能人才師資培訓(xùn)，雖然只有短短幾天的培訓(xùn)，但是收獲頗多，現(xiàn)將培訓(xùn)內(nèi)容做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。
第一天是開(kāi)班儀式，金華技師學(xué)院副院長(zhǎng)方濤老師、省人社廳督查組馬友發(fā)老師和模具系主任祝國(guó)磊老師以及來(lái)自本省各職業(yè)學(xué)校的40多名培訓(xùn)教師共同出席本次開(kāi)班儀式。隨著職業(yè)教育的不斷發(fā)展，技工院校的教師將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為此學(xué)校高度重視教師自我素質(zhì)的全面提升，著力培養(yǎng)“雙師型”教師。在這些方面上金華市技師學(xué)院是走在本省前列的。
第二天我們開(kāi)始正式培訓(xùn)。首先，我們?cè)谝惑w化教室學(xué)習(xí)了路美芝老師主講的典型塑料模的基本知識(shí)。 1.成型部分(凸模/型芯、凹模/型腔)：也就是我們通常所說(shuō)的前、后模，也是與產(chǎn)品聯(lián)系最緊密的部位;2.澆注系統(tǒng)：熔融塑膠從噴嘴引向型腔的流道，可分為：主流道、分流道、澆口、冷料井等; 3.導(dǎo)向機(jī)構(gòu)：確定前、后模合模時(shí)的相對(duì)位置，一般有導(dǎo)柱、導(dǎo)套，必要的情況上，頂出部分也需導(dǎo)柱、導(dǎo)套定位; 4.側(cè)向分型與抽芯機(jī)構(gòu)：當(dāng)膠件存在倒扣即與脫模方向不一致的結(jié)構(gòu)時(shí)就得使用行位，常見(jiàn)的形式：滑塊、斜頂、抽芯等;
5.推出機(jī)構(gòu)：就是將膠件從模具中頂出的裝置，常用的有：頂針、頂板、司筒等;6.溫度調(diào)節(jié)系統(tǒng)：為滿(mǎn)足注塑成形工藝對(duì)模具溫度的要求，在前后模所加的冷卻水道;7.排氣系統(tǒng)：常見(jiàn)的排氣形式有兩種：排氣槽、成形零部件間隙;8.支撐零件：用來(lái)安裝固定或支撐成型零部件以及前述各部分機(jī)構(gòu)的零部件。
接下來(lái)兩天，我們?cè)谀＞咴O(shè)計(jì)工作站學(xué)習(xí)了由朱彬彬、李冀晨?jī)晌焕蠋熤髦v的《單分型面注塑模具設(shè)計(jì)》，其中主要以電腦操作為主，集中學(xué)習(xí)了UG軟件的模具開(kāi)發(fā)功能，實(shí)現(xiàn)了典型塑料型芯型腔的造型、模具模架的設(shè)計(jì)、型芯型腔的加工軌跡生成，一步一步，精講細(xì)講使每位教師都掌握了其中的要領(lǐng)與方法。
第五、六天，我們利用生成的數(shù)控加工程序，在數(shù)控銑床進(jìn)行了型芯型腔的加工，通過(guò)機(jī)床操作我們熟練數(shù)控銑床的加工對(duì)刀與數(shù)據(jù)傳輸，并對(duì)工件進(jìn)行了修正。然后我們?cè)谀＞哐b配實(shí)訓(xùn)室把加工的工件進(jìn)行了拋光、研配，并達(dá)到最終的尺寸和表面要求，最后，我們?cè)谠嚹C(jī)上進(jìn)行逐一試模并完成了模具的全流程制作過(guò)程。
在這段時(shí)間里，我要感謝金華技師學(xué)院的帶培訓(xùn)的老師們，正是由于他們的認(rèn)真教學(xué)和悉心關(guān)懷，才讓我們收獲到滿(mǎn)滿(mǎn)的教學(xué)果實(shí)，也要感謝學(xué)院的食堂和酒店等后勤服務(wù)機(jī)構(gòu)，為我們提供了良好的食宿環(huán)境和安全保障。時(shí)間過(guò)得真快，短短7天的培訓(xùn)即將結(jié)束，我受益匪淺，希望下次還有像在金華技師學(xué)院這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在此特別感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及前輩給我們創(chuàng)造這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)誠(chéng)懇感謝!
維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)5
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)11年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每
天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售培訓(xùn)心得 首先感謝湖南省湘潭市“金藍(lán)領(lǐng)”工程也稱(chēng)高技能人才培訓(xùn)工程培訓(xùn)的開(kāi)班�！敖鹚{(lán)領(lǐng)”工程在市人力資源勞動(dòng)保障局指導(dǎo)下，各個(gè)單位全力的配合下，湘潭電氣職業(yè)技術(shù)學(xué)院精心籌備組織下，我有幸參加這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)眼間，維修電工技師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)課程已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)此次培訓(xùn)我學(xué)到了許多前沿的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)結(jié)交了一些經(jīng)驗(yàn)豐富的同行，進(jìn)一步開(kāi)闊了自我視野、找到了與同行之間的差距，明確了努力的目標(biāo)，應(yīng)該說(shuō)受益非淺的!
現(xiàn)將此次培訓(xùn)體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)內(nèi)容
此次培訓(xùn)共分兩大部分，理論和實(shí)操，理論課包括《電工基礎(chǔ)》、《電子技術(shù)》《專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)與論文寫(xiě)作》，實(shí)操包括《電氣控制技術(shù)》、《電力電子技術(shù)及應(yīng)用》、《電機(jī)與拖動(dòng)》、《常用機(jī)床電氣故障檢修》、《自動(dòng)線(xiàn)的裝調(diào)》、《可編程空載技術(shù)》。方鷙翔大師的講課深入淺出，用自己獨(dú)特的授課方法讓我們每一為學(xué)員都能聽(tīng)的懂，從他那幽默、風(fēng)趣的語(yǔ)言中讓我從一個(gè)初步了解著到了自動(dòng)化科學(xué)發(fā)展的前沿，講PLC的時(shí)候從最基本的指令及梯形圖開(kāi)始講，從習(xí)題基本練習(xí)開(kāi)始逐步提高難度，遇到我們不會(huì)編的復(fù)雜程序，他總是耐心的一遍又一遍的講給我們聽(tīng)，直到我們理解。印象最為深刻方大師會(huì)經(jīng)常在我們練習(xí)的時(shí)候打斷，要求指出我們習(xí)慣性錯(cuò)誤。比如做PLC程序不寫(xiě)I/0分配表，不畫(huà)分配圖直接開(kāi)始寫(xiě)程序。俗話(huà)說(shuō)飯要一口一口吃，事要一件件做，基礎(chǔ)不牢固，在程序的編寫(xiě)過(guò)程就會(huì)出錯(cuò)誤，回過(guò)頭來(lái)查找錯(cuò)誤就是件很麻煩的事情。說(shuō)到這里讓我想起了工匠精神——工匠精神(引自百度)是指工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的精神理念。工匠們喜歡不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，享受著產(chǎn)品在雙手中升華的過(guò)程。工匠們對(duì)細(xì)節(jié)有很高要求，追求完美和極致，對(duì)精品有著執(zhí)著的堅(jiān)持和追求，
把品質(zhì)從99%提高到99.99%，其利雖微，卻長(zhǎng)久造福于世。
很多人認(rèn)為工匠是一種機(jī)械重復(fù)的工作者，其實(shí)工匠有著更深遠(yuǎn)的意思。他代表著一個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)，堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精。在鋼鐵廠效益大幅下滑的今天，作為鋼鐵廠的一名普通維修電工的我認(rèn)為就是心態(tài)的問(wèn)題.要對(duì)自己所做的工作負(fù)責(zé)任,對(duì)他人的安全,自己的安全.還有公司的安全都要付出責(zé)任。嚴(yán)格遵守公司“九條安全禁令”。作為一名維修電工最重要的是勤動(dòng)手，勤動(dòng)腦。不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要有維修創(chuàng)新意識(shí)，不斷接受新知識(shí)，新理論，新器件。
二、培訓(xùn)體會(huì)
通過(guò)這次培訓(xùn)不僅讓我認(rèn)識(shí)到了先進(jìn)的自動(dòng)化科學(xué)的發(fā)展技術(shù)，而且也學(xué)到了如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合的原理，在工作當(dāng)中不能一味的依賴(lài)書(shū)本，也不能一味的注重實(shí)踐而忽略了理論知識(shí)，大膽實(shí)踐，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，這樣我才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。作為一名技術(shù)維修電工，要有求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，強(qiáng)烈的責(zé)任感，想要自己的專(zhuān)業(yè)技能更上一層，要具有豐厚的知識(shí)積累，敢于質(zhì)疑，大膽創(chuàng)新。 這次培訓(xùn)活動(dòng)雖然結(jié)束了，接下來(lái)我要做的是把所學(xué)到的東西大膽地應(yīng)用到實(shí)際工作中，認(rèn)真總結(jié)、及時(shí)反饋。培訓(xùn)是一次很好學(xué)習(xí)提高的經(jīng)歷，我很珍惜這樣的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)之后我對(duì)自己提的要求是，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，并把所學(xué)的知識(shí)及時(shí)投入到實(shí)踐中去。
今后，我會(huì)一如既往的在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。不僅要提高自己的專(zhuān)業(yè)技能水平，還要認(rèn)真的履行鋼廠的“師帶徒”傳、幫、帶工作，以及積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)，將所學(xué)知識(shí)傳授給徒弟。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿，為鋼企安全高效生產(chǎn)做出最大的貢獻(xiàn)!
維修人員培訓(xùn)心得體會(huì)6
自從事本職工作以來(lái)，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項(xiàng)文化和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開(kāi)展本職范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作，完整履行好一個(gè)電工的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動(dòng)，做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，在本單位的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人任職以來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)
沒(méi)有堅(jiān)定真確的政治方向，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)單位的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要成才，必須得先做人，此話(huà)有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì)怎樣做人!特別是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專(zhuān)心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎
和出錯(cuò)。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。
二、 端正工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進(jìn)入單位參加工作開(kāi)始，我就從事所有的機(jī)電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時(shí)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這是機(jī)電管理的一種考驗(yàn)和責(zé)任。作為一位機(jī)電班班長(zhǎng)和一名電工，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí)，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅(jiān)持盡我最大努力做好每件事，以單位利益為重。為單位的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為單位創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和強(qiáng)有力的保障。三是我要求自己能勇于承擔(dān)責(zé)任;我認(rèn)為既然自己是一名電工組長(zhǎng)，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在單位分配任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，自己要主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重?fù)?dān)。平時(shí)
我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了單位領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng)，發(fā)揮了我作為一名電工組長(zhǎng)應(yīng)有的作用，樹(shù)立了一名組長(zhǎng)應(yīng)有的良好形象。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平
長(zhǎng)到老，學(xué)到老這句話(huà)是我的座右銘�？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東西裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：PLC編程控制[FS:PAGE]原理，abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
綜上所述，我身為單位的技術(shù)基本理論知識(shí)：關(guān)于電機(jī)、變壓器、變頻器的基本原理，關(guān)于常用工具的使用和典型事故案例分析等理論的學(xué)習(xí)。為了加深我們的印象，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦心軌蚴炀毜膽?yīng)用。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)， 我受益匪淺，使我學(xué)到了很多平時(shí)在周?chē)鷮W(xué)習(xí)不到的東西。開(kāi)闊了眼界、增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了自身的業(yè)務(wù)水平。轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念也逐步將以往的以教師教為主的單一教學(xué)模式向以教師指導(dǎo)為主學(xué)生自己獲得知識(shí)的多種學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。這次培訓(xùn)對(duì)于我將會(huì)有很大幫助，特別是在今后的教學(xué)工作中一定會(huì)有很大的影響。盡管這次活動(dòng)安排的時(shí)間是有限的，但一定會(huì)激勵(lì)廣大教師的教育熱情和教學(xué)思考，促進(jìn)自身多方面素質(zhì)的提高。
感謝這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)了我們的班主任許老師，是他每天早早的來(lái)了教室等待我們?nèi)ド险n，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的東西，真的非常感謝，班主任您辛苦了。
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