推銷(xiāo)理論與技巧實(shí)訓(xùn)心得的優(yōu)秀范文
心得
——只有經(jīng)歷才會(huì)懂得
XX-5-15至XX-5-26是湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系04級(jí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的“推銷(xiāo)理論與技巧”課程實(shí)訓(xùn)周，推銷(xiāo)理論與技巧實(shí)訓(xùn)心得。維持了2個(gè)星期。這次實(shí)訓(xùn)周，系里聯(lián)系了湖南派派食品有限公司、湖南亞華乳業(yè)、湖南皇爺食品有限公司等本地勢(shì)力較強(qiáng)的企業(yè)。本人有幸被分到“派派組”（“派派組”是負(fù)責(zé)推銷(xiāo)湖南派派食品有限公司生產(chǎn)的“臘八豆”和“辣子雞”系列具有濃郁湖南地方特色的調(diào)味品），經(jīng)過(guò)2周的實(shí)踐，本人深刻地體會(huì)到賺錢(qián)非易事，若，路不對(duì)，即使付出別人10倍的努力也得不到別人1/10的收獲�。。�
實(shí)訓(xùn)第一天，大多數(shù)都把自己的朋友當(dāng)成“的”，費(fèi)盡唇舌希望朋友能買(mǎi)下手頭的“豆”和“雞”。有的甚至是先不要錢(qián)，只需朋友答應(yīng)能收下，錢(qián)先欠著，也就樂(lè)哉樂(lè)哉，幸慶完成“大業(yè)”。作為朋友的，當(dāng)然受不住這般纏說(shuō)，慷慨解囊，買(mǎi)下！雙方樂(lè)呵呵完成一比交易……
實(shí)訓(xùn)第二天，朋友多的，還是繼續(xù)開(kāi)鑿這塊寶地，只不過(guò)，得花上比第一天多幾倍的車(chē)費(fèi)跑到更遠(yuǎn)的地方尋友，希友人亦能解囊買(mǎi)下手中之物。此，真像某個(gè)電視節(jié)目“尋情記”。
實(shí)訓(xùn)第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發(fā)展新資源了。于是乎，一隊(duì)隊(duì)人馬聚集會(huì)議，狼煙四起，九個(gè)臭皮匠的策劃方案終究獲得通過(guò)。a組b校區(qū)。c組d校區(qū)，e組f校區(qū)……如是棋盤(pán)鋪開(kāi)。結(jié)果是，有的組從某校區(qū)某棟宿舍一樓燒到六樓、六樓再返回來(lái)燒到一樓，仍未見(jiàn)碩果，心得體會(huì)《推銷(xiāo)理論與技巧實(shí)訓(xùn)心得》。晚上聚在一起交流經(jīng)驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)，有人一天總共買(mǎi)了6瓶“農(nóng)夫山泉”，手頭的“璧”仍然是“完璧”，得歸趙……這么下去，不但賺不了錢(qián)，反倒要自己掏腰包“貼”！物力、財(cái)力、人力都白白的“貼”�？喟。腥碎_(kāi)始埋怨了……
實(shí)訓(xùn)第n天(n＞=4)，業(yè)績(jī)上的“挫折”使得軍心大亂，起初的雄心蕩然無(wú)存，沒(méi)法聯(lián)系到的成員們就陸陸續(xù)續(xù)不外出了；有聯(lián)系方式，關(guān)機(jī)或人為造成線(xiàn)路不通的成員，也索性不外出！
能堅(jiān)持到最后的，實(shí)屬英雄，屬巾幗，是大浪淘沙煉出的精英，另人佩服�。�！
不做的仍然停留在原地；做過(guò)的，再小，也是收獲�。。�
實(shí)訓(xùn)最后的文字總結(jié)，又增加了校周?chē)W(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室的收入！據(jù)說(shuō)，就連u盤(pán)也好賣(mài)了。表面上看，似乎學(xué)習(xí)氣氛濃厚了不少，網(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室忙碌的身影絡(luò)繹不絕，都在籌備材料，為整個(gè)實(shí)訓(xùn)最后一博，圖專(zhuān)業(yè)老師給個(gè)高分。
末，衷心的感謝策劃實(shí)訓(xùn)的老師，讓我等又多了一次接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，積累寶貴的成事經(jīng)驗(yàn)��！
另附：
附一：湖南派派食品有限公司簡(jiǎn)介
湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)為主體的`股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)具有濃郁湖南地方特色的調(diào)味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。公司1998年進(jìn)入長(zhǎng)沙（國(guó)家級(jí)）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司依靠科技，堅(jiān)持創(chuàng)新，各個(gè)方面保持著穩(wěn)步發(fā)展的良好勢(shì)頭，成為湖南省食品行業(yè)中成績(jī)斐然的名牌企業(yè)。緊密結(jié)合食品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)潮流，運(yùn)用高科技手段，提升開(kāi)發(fā)富有地方特色的傳統(tǒng)食品，將之推向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，是派派公司產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容之一。公司的科研人員對(duì)具有豐富營(yíng)養(yǎng)的豆制品進(jìn)行系統(tǒng)研究，篩選出湖南傳統(tǒng)的季節(jié)性發(fā)酵型豆制品——臘八豆作為重點(diǎn)研究方向。
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