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《瘋傳》讀書筆記及心得（通用6篇）
當細細品完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀書心得了�？墒亲x書心得怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的《瘋傳》讀書筆記及心得，歡迎大家分享。
《瘋傳》讀書筆記及心得 1
這本書以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產(chǎn)品、思想、行為瘋狂傳播的方法，通過本書讓我知道口頭傳播不可小覷，社會影響依賴于口頭傳播，而口頭傳播需要具備強大的感染力，作者喬納伯杰經(jīng)過大量的實驗論證，總結(jié)出使傳播具有感染力的六大原則：
一、社交貨幣：
就像人們使用貨幣購買商品服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人，朋友和同事更多的好評和更積極的印象。那么如何鑄造社交貨幣？
�。�1）、內(nèi)在吸引力：打破常規(guī)，提出有悖于人們思維定式的產(chǎn)品、思想和行為來增加事件的內(nèi)在吸引力，制造神秘和爭議也是產(chǎn)生非凡吸引力的兩大要素。
�。�2）、杠桿原理：參加晉級游戲可以讓靈長類動物找到社會中的優(yōu)越感，通過游戲放大客戶感受，我們需要創(chuàng)造一種度量標志，讓人們知道并記錄自己所達到的成績，以表明自己比別人做的更好，達到更加優(yōu)越水平來增加自己的社交貨幣。
�。�3）、使人感覺像自己人：讓客戶感覺自己使自己人，進入了一個小圈子，他會更加樂意和別人分享自己的特權。稀缺性和專屬性是這個策略的核心。
�。�4）、調(diào)動人們成就的動機：為什么有時候義工工作比拿了錢的員工更賣力？給他們道德感，而不是錢。
二、誘因
用一些刺激瞬間激活人們的記憶，讓他們想到與品牌相關的內(nèi)容，這種刺激就是所謂的誘因。
有效的誘因是怎樣煉成的？
�。�1）、最重要的的`是激活頻率
即刺激物能夠多么頻繁地出現(xiàn)在人們的日常生活中
�。�2）、刺激頻繁性與刺激強度的配合度
如果把一個產(chǎn)品或一種思想與太多的事情相連接就會導致人們記憶不清晰
（3）、誘因發(fā)生地與顧客消費行為發(fā)生時的聯(lián)系。
廣告里最好出現(xiàn)消費場景，否則大家會忘記。
三、情緒
有感染力的內(nèi)容經(jīng)常能夠激發(fā)人們的即時情緒，能觸動情緒的事物經(jīng)常被大家談論，所以我們需要通過一些情緒時件來激發(fā)人們的分享欲望。
情緒分積極的情緒與消極的情緒。
積極情緒的高喚醒(容易觸發(fā)主動分享的積極情緒)：敬畏、消遣、興奮、幽默
積極情緒的低喚醒（不容易觸發(fā)主動分享的積極情緒）：滿足
四、公共性
人們會隨時隨地觀察他人的所作所為，并隨之模仿，讓某些事物更具觀察性，就可以讓他們更好地被模仿�？梢曅缘牧α浚�
�。�1）、可視性對產(chǎn)品和思想是否流行有著至關重要的作用。
（2）、使隱蔽的產(chǎn)品公開化
（3）、在產(chǎn)品中為自己做廣告，也是可視化的方法
（4）、創(chuàng)造行為剩余。
五、使用價值
人與人之間有相互幫助的傾向，要給朋友提供更多有用的信息，增加驚喜的價值會讓人更愿意談論你。除了分享打折優(yōu)惠的信息之外，還可以分享各種實用信息。
六、故事
故事是一種最原始的娛樂形式，情節(jié)的敘述從本質(zhì)上講比基本事實更加生動。人們天生愛聽故事，故事的趣味性更強，說服和宣傳的目的更不明顯。
創(chuàng)建一個特洛伊木馬，創(chuàng)建一個讓人們持續(xù)談論的載體，進而使人們持續(xù)談論我們的產(chǎn)品和思想。
總結(jié)：1、任何產(chǎn)品、思想或行為都可以被廣泛的流傳
2、社會傳染比少數(shù)偉大的言論更讓產(chǎn)品、思想、和行為有影響力
3、一定的產(chǎn)品特征可以讓產(chǎn)品、思想、行為備受關注，讓人們談論。本書為營銷時間提供了六個原則去考量其可行性，六個原則對增加產(chǎn)品的感染力都是有作用的。確切地說，當認為一個原則太少時，靠增加另一個原則彌補也是可能的。六個原則的作用有一定的獨立性，并不像工廠流水線，即使某些過程做得很好，但只要某一過程做得不好，產(chǎn)品一樣不合格。所以我們應該根據(jù)需要來選擇任意原則，并且同樣可以奏效。以上就是我對《瘋傳》這本書的一點感悟，只代表個人理解。
《瘋傳》讀書筆記及心得 2
瘋傳這個詞真是準確地概括了當下一些事件傳播時候的感覺�？墒窃趺礃硬拍茏屪约旱漠a(chǎn)品、思想、行為變得瘋傳起來呢？這就是一門學問了。
雖然我可能還是無法創(chuàng)造出瘋傳的產(chǎn)品、或者內(nèi)容，但是通過這本書，我也明白了一些生活中的廣告或者營銷行為。原來以前自己都是屬于被接受，在不知道怎么回事的情況下就接受了來自信息傳遞者的信息，所以不得不佩服這些工作者的能力。
一直沒有關注到一個問題是如果把蘋果電腦合上，蘋果的標志其實是倒著的，但是當你使用的時候，周圍的人看到的就是正著的蘋果logo了，一個小小的設計，就能確保別人看到時，就是正確的logo，而不是一個倒著的蘋果。我們的消費行為本身就是在做廣告，廠家消費著我們的`消費剩余，這就是可視化的力量。我們拎的包裝袋，我們沒扔的包裝盒都變成一種可視化的廣告，我們本身就是信息的傳遞者。
還想起節(jié)約糧食的標語是貼在了洗碗池上面的墻上，如果你剛剛浪費了糧食，再看到這些話語和圖片，會不會想著明天不能這樣了。但如果把它掛到大馬路上，可能我們看都不看一眼就走過去了，或者看了也不會有什么感覺。我們生活在一個信息的社會，各種信息的制造著想吸引我們的注意力，但是只有有效的傳播，才能喚醒我們，刺激我們，并誘發(fā)我們的行為。
這并不是一個酒香不怕巷子深的時代，如果有好的產(chǎn)品，就要讓它有受眾，需要宣傳和刺激購買。什么讓一個產(chǎn)品，一家公司變得令人印象深刻，變得偉大，一定是它的品牌和它傳遞的價值觀念。擁有最核心的品質(zhì)和靈魂之后，關鍵是幫它傳遞出去，讓別人了解并認可�！动倐鳌愤@本書可以幫助我們理解一些產(chǎn)品的營銷為什么是成功的，也能明白為什么一些微信文章就像病毒一樣在朋友圈被刷屏，明明天南海北的朋友卻在跟你討論同一件事情。
《瘋傳》讀書筆記及心得 3
是什么讓事物變得流行？你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳》這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的秘密。
在喬納·伯杰看來，格拉德威爾在《引爆點》中將一種產(chǎn)品、觀念和行為的流行更多歸因為人的因素。格拉德威爾在書中提出了聯(lián)系人、內(nèi)行和推銷員的概念，將此三類人視做流行發(fā)起中的關鍵人物。奇普·希斯在《粘住》中的研究則更集中于內(nèi)容本身，希斯總結(jié)了六條可以讓創(chuàng)意更有黏性的法則。
喬納·伯杰總結(jié)出了自己的流行法則。他將其簡稱為STEPPS，取自他總結(jié)的每個因素的首字母。在喬納·伯杰看來，如果人們愿意瘋狂地傳播某些產(chǎn)品、思想和行為，要歸因于以下六個因素：社交貨幣（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實用價值（Practical Value）、故事（Stories）。
人們通常以為的質(zhì)量、價格和廣告并不能解釋所有的流行行為，或者不是流行的全部原因。要想真正發(fā)起流行，傳播者“應該建立一個有社交貨幣的、已激活的、富含情緒的、公共的、有實用價值的特洛伊木馬，并不要忘記把你最想傳播的信息融入其中，確保你要傳播的信息牢牢地鑲嵌在人們談論的故事中，這樣才能被人們廣泛地傳遞開來�！�
馬爾科姆·格拉德威爾曾經(jīng)在《紐約客》雜志上發(fā)表的一篇文章中稱，Twitter在伊朗革命中的作用其實是被夸大的。他更看重的是人際口頭傳播。喬納·伯杰也是口頭傳播的擁躉，他也認同格拉德威爾關于社交網(wǎng)絡被夸大的意見：“我們不應該高估人們在線評論的數(shù)量，因為在線評論可以被直接觀察到……社會化媒體海量宣傳的首要問題是，它使人們忽略了重要的線下口頭評論�！币虼耍覀兛梢哉f，喬納·伯杰的STEPPS流行理論也是針對如何發(fā)起口頭傳播浪潮的。
在解釋第一個因素“社交貨幣”時，喬納·伯杰就說，“最有影響力的市場是靠私人推薦的。沒有什么比你的朋友全力向你推薦一個地方或產(chǎn)品更有感召力”。
“社交貨幣”指的是你會主動跟身邊人談起的話題，包括物質(zhì)和觀念，因為談起這些會讓你覺得是在給自己加分，無論是顯得更聰明、更富裕、更時尚還是更博學。你也可將將它理解為一種炫耀心理，人們展示自己想要展示給別人的形象，想要顯得自己與眾不同，或者比其他人強。
傳播者可以借助杠桿原理來幫助人們顯示成就。這里的杠桿，指的是“一種有形且可視的標志”，這種標志可以展示出自己與眾不同的優(yōu)越地位，比如常見的貴賓卡。
還有一種創(chuàng)造社交貨幣的方式是營造稀缺性。蘋果公司和中國的小米公司往往被指稱利用了饑餓營銷。
稀缺性創(chuàng)造出了社交貨幣，“假如某些商品難以購買，就會引起顧客的注意，人們會相信這個商品值得購買。假如某些服務不能使用，或者銷售一空，人們會推測其他人肯定也很喜歡這種服務，所以這些服務是非常好的……只要產(chǎn)品讓顧客感覺有稀缺性，讓人們有時購買不到，那么他們就會認為這種產(chǎn)品有價值，并將此消息傳遞給其他人，以顯示傳信者在此產(chǎn)品上的社交貨幣功能�！�
社交貨幣和真正的貨幣會互相排斥。如果一旦付費讓人們談論某事，社交貨幣就不存在了�！耙坏┠阒Ц督o顧客一筆錢，讓他們繼續(xù)談論那些事情，那么他們免費談論的動機就會消失。顧客是否愿意分享產(chǎn)品或思想就不再由他們的喜好決定了，而僅僅依賴于你支付給他們的`酬勞。你肯支付多少費用，他們就肯幫你宣傳多少內(nèi)容�！�
誘因指的是可以用一些刺激物激發(fā)人們的記憶，讓他們想到相關的內(nèi)容，利用一個更加頻繁出現(xiàn)或更容易被想到的東西去激活人們的聯(lián)想。
喬納·伯杰舉的一個例子是瑪氏糖果。1997年夏天，瑪氏發(fā)現(xiàn)自己在巧克力條上的銷量增長驚人。但是公司并沒有做任何促銷活動，產(chǎn)品本身也沒有任何改變。最后發(fā)現(xiàn)，原因是那一年美國宇航局成功將一位宇航員送上了火星�；鹦堑拿諱ars和瑪氏公司的巧克力條Mars相同，因為媒體和公眾對火星的關注，激活了消費者在超市購物時對Mars巧克力條的購買欲。當然，“誘因”設定的時間和地點也很重要。喬納·伯杰舉出的一個誘因時間不當?shù)睦邮浅泻铜h(huán)保袋。人們往往到了超市購物時，才發(fā)現(xiàn)這是一個使用環(huán)保袋的地點和時機。超市和雜貨店是環(huán)保袋的誘因，但是這個誘因設定的時間并不恰當，這讓它難以奏效。
情緒也會促使人們?nèi)鞑ヒ粭l信息。“情緒驅(qū)動人們的行為”，也驅(qū)動人們轉(zhuǎn)發(fā)、評論和談論。喬納·伯杰說：“人們是不是要共享這條信息，主要是看這條信息能不能給他們帶來面子和別人的尊重。我們之所以去共享更多的積極信息，是因為我們希望通過這種共享能讓自己在朋友面前更加積極、更加陽光并富有活力�！�
在驅(qū)使人們行動的情緒中，最為有效的是：敬畏、生氣、擔憂、興奮和快樂。它們都會增加共享和傳播。因此，傳播者不應該喋喋不休地去宣傳產(chǎn)品和相關內(nèi)容，而應該更多地想辦法引起消費者的情感投入。
“公共性”指的是人們會觀察其他人的所作所為，并且模仿。“驅(qū)動人們相互共享的關鍵要素就是公共可視性。假如某些東西生來就是可被別人看到的，那么就請讓它更好地被更多人看到。”喬納·伯杰說。
對于一個產(chǎn)品而言，要想流行起來，那就增加它的外在可視性。iPod的流行就受益于此。據(jù)稱蘋果公司最初會雇傭一些衣著時髦的年輕人戴著iPod標志性的白色耳機在東京銀座等潮流之地閑逛。iPod的白色耳機就是蘋果公司刻意設計出的外在可視性。人們看到戴著白色耳機的人，覺得很酷，然后自己也會去購買�！霸O計一個能夠自我宣傳的產(chǎn)品對于小公司或微型組織來說是一個非常有價值的戰(zhàn)略，因為這樣做不需要為宣傳付出額外的資源�！眴碳{·伯杰說。
當然，人們更喜歡談論一些每個人都可能用得上的實用信息。因此，只要公司能夠向人們證明自己的產(chǎn)品或理念能夠幫他們節(jié)省時間或金錢，人們就會自發(fā)地去傳播公司的產(chǎn)品或理念。這就是“實用價值”法則。
超出預期的信息和具有專業(yè)性的內(nèi)容都有可能得到更大范圍的傳播。前者是小米公司一直努力奉行的；而更專業(yè)的內(nèi)容之所以會被更強烈地傳播，是因為這些專業(yè)內(nèi)容能夠讓傳播它的人顯得自己是圈內(nèi)人。
最后一個法則，“故事”�！肮适隆钡闹匾砸呀�(jīng)被無數(shù)次強調(diào)過。人們會記住故事，但不會留意宣講式的廣告。
唯一需要警惕的是，人們可能只記住了故事，而沒有記住你想要植入在這個故事中的東西。喬納·伯杰舉出了一個這樣的失敗例子。2004年8月16日，雅典奧運會跳水比賽的現(xiàn)場，作秀者羅恩·本斯姆霍恩闖了進去，鎮(zhèn)定地從跳板上跳下，完成了一個腹部入水跳。在這個作秀者穿的緊身衣上，胸前印著一個美國賭博網(wǎng)站宮殿的網(wǎng)址。此后人們紛紛談論的話題包括奧運會的安檢、本斯姆霍恩的闖入是否影響了中國跳水隊的發(fā)揮讓后者錯失金牌，以及他該受到怎樣的懲罰，但極少有人談論這家賭博網(wǎng)站。
為什么？因為“人們談論故事內(nèi)容和人們談論傳播故事的公司、組織或個人，是兩個截然不同的概念”。以上就是喬納·伯杰總結(jié)的“瘋傳”六法則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。
《瘋傳》讀書筆記及心得 4
好吧，今天是五四青年節(jié)，先祝大家節(jié)日快樂！跟我好像沒有半毛錢關系哈，正常生活，也沒有系紅領巾過把癮。
這本書一開始就“瘋傳”兩字并沒有吸引到我，當我看完第一章節(jié)時，我就知道這本書的份量了。于是在干“晾”了它三天后，利用中晚兩餐酒席中間的時間把它漂亮地“干”掉了！
我從事多年的廣告經(jīng)驗，讓我對廣告效果有一定的敏銳度，這本書有很多提及的是廣告，雖然一開始說的廣告填鴨式讓人想吐。里面有很多案例是值得借鑒和學習的。
或許是因為外國作者的緣故，喬納·伯杰，不太熟悉，估計外國人的思維方式跟我們不太相同，所以盡管我很努力地想找個明顯易記的邏輯出來，始終沒能如愿。感覺是散沙式的內(nèi)容，但里面是有金子的，所以就按自己的.邏輯把它整理出來分享吧。
先說題目吧，“瘋傳”其實沒有達到本書應有的效應，其實就是高效傳播方法。副標題又是力量十足：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵。聽了讓人熱血沸騰。特別是對于有廣告推廣需求的人來說。每個人都有想對外推廣的產(chǎn)品、服務、思想或行為。我也有，所以特別關注。我想知道如何將我的培訓內(nèi)容瘋傳給學員，讓他們再傳遞給他們的同事和朋友。
個人認為作者挖掘了很好的問題和探尋了傳播到位的原因分析，大部分是針對市場廣告，以廣告為案例的居多。很希望多一些思想上的傳播方法，這個要自己內(nèi)化了，要很強的創(chuàng)意點和內(nèi)功去完成的。
通過本書讓我知道口頭傳播不可小覷，所以每次的培訓課就是一次口碑傳播。講好每一堂課就是最好的一次廣告推廣，老前輩的總結(jié)是正確的。我們講課無非就是傳遞一個主題，傳達幾個重要的論點，論點直接硬塞進學員大腦是不現(xiàn)實的，如同吃藥片不喝水一樣的道理，那樣太殘忍。那么要通過論證來解釋，通過互動來感受這個論點。那么，這個論證這個互動就顯得特別重要和關鍵了。
也就是說我要把論證案例、故事、互動“瘋傳”了就真正成功了。情緒對行為有很強的影響。書中提到有些情緒對行為影響很小，如“滿足”和“悲傷”。我想說的是這個“悲傷”應該是指他人故事中的悲傷，而不是自己的悲傷。如果我把學員們引入到自己的故事，進入自己的悲傷中，那么也一定會影響自己的行為的。你看，我能對書中權威的作者觀點進行自己的補充了，這是一個進步，值得鼓勵下�！熬次贰钡那榫w我以前沒有那么看重，這是可以增加的一種情緒。
在思維定式打破方面，我覺得我個人可以接受的范圍很大，換句話說我喜歡打破常規(guī)，我喜歡驚喜！比如說“男人吃脂肪”、“黑色的廁紙”。因為學員聽課本來就是挺吃力的事，如果講得很平淡就更讓學員難受。所以需要講些非同尋常的，一是需要我們?nèi)グl(fā)掘新奇的事件，二是可以用自己的創(chuàng)意語言來處理一下。
情境導入我個人認為是最有效的方式。通過情境導入打通學員的五覺：視覺、味覺、嗅覺、聽覺和觸覺。我們現(xiàn)場可能沒有那么多道具支撐五覺，但我們可以通過語言的引導，讓學員感受這些五覺。形成畫面，從而在大腦留下深刻印象。
希望我們能通過“瘋傳”使課程真正落地，讓學員真正受益。
《瘋傳》讀書筆記及心得 5
我覺得在看這本書的時候，最好是帶著自己的問題去看，這樣會更加有效果吧，而我為什么會被這本書給吸引呢？首先是我比較喜歡中信出版社的書，基本上他們出的書大都會是我喜歡的方向，都會觀注的。而這本書會吸引到我的地方是，我也遇到了在前言里所提到，我歸納了三個問題，第一個提到了：“為什么某些思想幾乎能夠一夜流行，而另一些卻石沉大海？為什么有些產(chǎn)品會無處不在，而另一些則無人問津？是的，自從公眾號出來后，每一家公司都在弄公眾號，但是真正能跑出的，又有幾個，大都都是石沉大海，都在海里漂著，也沒有幾個能靠到岸上的。
第二個是我看到了：“揭開流行背后的秘密，引爆潮流的營銷藝術，讓你的品牌像病毒一樣瘋傳�！边@也是我期待的，我也希望我的作品有一天能像病毒一樣的被瘋傳。最后一個是提到了：“有些流行的背后有故事，許多流行的'背后有規(guī)律。這本書告訴了讀者故事與規(guī)律的背后還有些什么。”是的，規(guī)律，通常大公司會花重金去雇人做的一些市場調(diào)研，他們要調(diào)研出來的結(jié)果，不就是都是在找這個規(guī)律嗎？
我覺得喜臨門的俞雷說一句很對的話，也是我們一直要努力的，也是我們必需要做的，就是“我們不用喋喋不休地強調(diào)產(chǎn)品的好處，而要想辦法讓消費者投入真實的情感，把‘自己喜歡’變成‘對人傳播’，把臨時討論變成持續(xù)推薦。我覺得有必要在“想辦法讓消費者投入真實的情感，這句話上畫個圈，只有讓消費者是愿意投入情感，讓他變成愿意對人傳播，這個都是真正的要點，就是要讓他非常、非常認可你。
以上是我對前言的一個總結(jié)，如果您也正在看這章節(jié)的，有興趣的，歡迎一起來探討。
《瘋傳》讀書筆記及心得 6
這本書居然讀了我一個星期，自己都要給自己“點贊”（踩死）了。以前也沒這么低效率啊，看來還是吳100條其中的戒除雜念和定性沒有做好，空談誤國啊~祖國我拖您后退了啊~
《瘋傳》第三節(jié)事物要有社交性。重點有3條。一是核心，人類是個社會動物，經(jīng)常會通過參照社會上其他人的行為來作為自己行為的標準。舉個栗子，你如果到了一個陌生的地方下館子吃飯，不知道精準信息的情況下，一定會參照那些人多排隊的地方吃飯。所以，想要你的產(chǎn)品或思維得到傳播，首當其沖的要將這些事物公開化，讓世人能夠看見，人們越容易看見，談論的可能性就越大。二是傳播的關鍵，私人物品公開化。為私人的.選擇、行為和觀點標示一個公開的信號，這樣才能將不可觀察的思想和行為轉(zhuǎn)化為更加可觀察的事物。一旦本來很隱私的事物被公開，會有大量的人被吸引觀察，從而達到被傳播的目的。舉例子，有的人提倡保護環(huán)境，在社會上舉牌呼吁保護環(huán)境，確實起到了一定效果。但是，為了使效果更明顯，他們可能會統(tǒng)一穿著很奇葩的服裝，或者裸體在公眾面前出現(xiàn)，這樣就把個人隱私暴漏在公眾面前，起到博人眼球而達到傳播的目的。三是延續(xù)的精華——剩余價值。耐克準備舉辦環(huán)法自動車賽，確實是一件公共事件，能起到良好的效果，可是一旦比賽舉辦結(jié)束，人們也就停止討論這件事情也就沒有傳播的能量。但是耐克在自行車賽的同時，推出黃腕帶，因為一般的腕帶都是紅色、黑色等等，黃色很少，于是這種奇葩的顏色（第二點私人的物品公開化、奇葩新鮮）給人帶來關注，但是比賽結(jié)束后，人們依然能看到黃腕帶在社會上出現(xiàn)，這就又帶來一波剩余傳播。再舉個例子，武商超市的購物袋，包裝較好也耐用，很多主婦購物結(jié)束回家并沒有丟掉購物袋，而是把購物袋多次使用，給別人反復能看到，這樣就形成了二次、三次等等傳播。
總之，如果某些產(chǎn)品或思想生來就是為了展示，那么就讓它持續(xù)的向人們展示吧！
第五節(jié)點是實用價值，里面也有一些小細節(jié)值得回味，首先實用價值自然不必多講，一旦一個產(chǎn)品或思維非常具有實用價值，那么幫到別人的可能性也會很大，作為一個極具社交貨幣的產(chǎn)品或思維本來就極其容易被傳播的。
舉例說明，一個老頭知道一種方法可以很簡單低成本的迅速剝掉玉米，于是他在視頻網(wǎng)站上無意中演示了一下，這部視頻如果結(jié)果被傳播的500多萬次。有一個女孩沒有寫作能力，但是她一直在頭條上分享各種家用品反復多用的實用技巧，每集視頻就幾分鐘，確帶來巨大的收看和轉(zhuǎn)載量。以上究其原因，就是實用！
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