產(chǎn)品銷售計(jì)劃書[集合]
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品銷售計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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一、公司定位和品牌的定位產(chǎn)品定位：時(shí)尚、創(chuàng)新技術(shù)、堅(jiān)固耐用
目標(biāo)客戶群體：個(gè)人消費(fèi)者，網(wǎng)吧，游戲玩家
優(yōu)勢(shì)：達(dá)爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷宣傳廣告費(fèi)用較低，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，可以適時(shí)定制一些個(gè)案予以快速實(shí)施。由于不存在巨大的廣告費(fèi)用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā)。達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的性價(jià)比
劣勢(shì)：由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠，終端消費(fèi)者對(duì)達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場(chǎng)上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品，消費(fèi)者沒有看到產(chǎn)品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此，公司在市場(chǎng)上營(yíng)銷完全處于一種被動(dòng)狀態(tài)。
機(jī)會(huì)：鍵盤，鼠標(biāo)市場(chǎng)需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品，具有利潤(rùn)率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價(jià)比高，品質(zhì)可靠有保障。威脅：
新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商，爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，這些公司在鍵鼠市場(chǎng)耕耘多年，樹立了品牌形象，也建立起了完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)推廣方面得天獨(dú)厚，占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力。
二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城、網(wǎng)吧、維護(hù)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
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