手機(jī)銷售工作計(jì)劃【精華】
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的手機(jī)銷售工作計(jì)劃，希望對大家有所幫助。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃1
隨著智能手機(jī)市場競爭的日益激烈，手機(jī)零售業(yè)務(wù)也被稱為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)銷售渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。因此，如何從事手機(jī)銷售工作成為每個(gè)店員和從業(yè)者都必須高度重視的問題。
一、市場分析
（1）市場狀況：
新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；
�。�2）位置狀況：
位于給--職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求；
�。�3）產(chǎn)品分析：
因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；
�。�4）競爭分析：
在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的`門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；
�。�5）SWOT分析
優(yōu)勢：
能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；
劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與天翼手機(jī)專賣店和上社街的手機(jī)攤位相當(dāng)；地理位置比上社街更好，但比天翼專賣店稍差。
機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：天翼學(xué)院店的招牌格外引人注目，容易吸引同學(xué)們的注意。學(xué)院所在地是一條繁華街道，同學(xué)們經(jīng)常出門逛街，順道購買所需的手機(jī)配件。
二、營銷思路
（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化。”
�。�2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。
三、銷售目標(biāo)
�。�1）營銷目標(biāo)：
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。
�。�2）市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。
四、營銷策略
目標(biāo)市場：--職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢立減400元；
定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799
卡+寬帶=400
五、團(tuán)隊(duì)管理
（1）20人指引，4人推銷，2人填單
指引：帶領(lǐng)師弟師妹前往我們的手機(jī)銷售攤位，推薦我們的優(yōu)惠套餐，并詳細(xì)介紹其各項(xiàng)細(xì)節(jié)和優(yōu)勢，以激發(fā)他們的購買興趣。同時(shí)分析套餐所帶來的各種利益和便利，以便讓師弟師妹更加理解套餐的價(jià)值，進(jìn)而決定購買。
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
�。�2）在讓該團(tuán)隊(duì)上崗之前，我們將進(jìn)行崗前培訓(xùn)，以確保他們對我們的套餐有適當(dāng)?shù)牧私�，并能快速有效地回答同學(xué)們的疑問。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃2
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的`一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
只有做好客戶管理，才能激發(fā)客戶的購買欲望和合作積極性。如果對客戶的管理不夠有效或客戶關(guān)系處理粗糙，將無法激發(fā)客戶的購買欲望，并且無法有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們必須采取各種方法來維護(hù)良好的客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶時(shí)刻感受到我們與他們同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的命脈。作為企業(yè)的銷售人員，我們身處市場一線，最了解市場的動(dòng)向、消費(fèi)者的需求特點(diǎn)以及競爭對手的變化等等。將這些信息及時(shí)地反饋給專賣店，對決策有著重要的意義。同時(shí)，我們也需要迅速、及時(shí)地將銷售活動(dòng)中存在的問題反饋給專賣店，以便管理層能夠及時(shí)制定對策。作為業(yè)務(wù)員，我們的工作成果主要包括兩個(gè)方面：銷售額和市場信息。對于企業(yè)的發(fā)展來說，市場信息更為重要。因?yàn)殇N售額是過去的數(shù)據(jù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)且無法改變。而有價(jià)值的市場信息，則決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績和市場前景。因此，我們要充分意識到市場信息的重要性，并不斷努力收集、整理和傳達(dá)這些信息，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
四、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理中不能忽視任何細(xì)節(jié)”，一位優(yōu)秀的經(jīng)理必須同時(shí)具備細(xì)心的特質(zhì)。同樣地，“銷售中也不能忽視任何細(xì)節(jié)”。銷售工作需要更加謹(jǐn)慎和小心，以尋求雙贏的法則。通過學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索和嘗試來不斷提高自己。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃3
1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。
上個(gè)月，我們陸續(xù)面試了一些即將畢業(yè)的應(yīng)屆生。由于他們需要完成畢業(yè)論文的事情耽擱了一段時(shí)間，所以這個(gè)月初他們才會(huì)陸續(xù)到崗。我們?nèi)匀恍枰^續(xù)進(jìn)行招聘工作，以確保公司人員的穩(wěn)定性。對于新進(jìn)人員，我會(huì)特別注重進(jìn)行一系列的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)內(nèi)容包括介紹公司的背景和優(yōu)勢、了解報(bào)價(jià)和材料的相關(guān)知識，以及掌握一些有效的溝通技巧和話術(shù)。通過這些培訓(xùn)，我們希望能夠幫助新進(jìn)人員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，并達(dá)到一個(gè)高效的工作狀態(tài)。
2、制訂銷售計(jì)劃。
每個(gè)周末，我們都會(huì)組織一系列活動(dòng)。為了確保信息的準(zhǔn)確性，我會(huì)先對參與人員名單進(jìn)行篩選，并平均分配工作量，以提高工作效率。同時(shí)，我會(huì)鼓勵(lì)銷售人員每周制定自己的工作計(jì)劃，以確保在活動(dòng)當(dāng)日取得優(yōu)秀的業(yè)績。
3、確定銷售政策。
首先在話術(shù)開場白，每周針對不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的';其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭，先開始打電話，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、銷售業(yè)績的考察評估。
每次活動(dòng)報(bào)備前，我會(huì)記錄相關(guān)客戶的數(shù)量和詳細(xì)信息。隨后，我會(huì)進(jìn)行精確評估，并根據(jù)評估結(jié)果上報(bào)，以確保報(bào)備的客戶數(shù)量更加準(zhǔn)確無誤。
5、銷售渠道與客戶管理。
在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員;后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時(shí)跟單，了解客戶信息資料，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶，必要時(shí)我自己會(huì)親自跟單。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃4
一、加強(qiáng)銷售推廣
為了提高手機(jī)銷售，我們需要考慮多個(gè)因素，不僅包括質(zhì)量和性價(jià)比，還有外觀和目標(biāo)受眾等。為了在市場競爭中占據(jù)先機(jī)，我們必須采取銷售的第一步驟。隨著最新款手機(jī)的發(fā)布，人們對它們非常關(guān)注。因此，我們的店鋪引入了多款暢銷手機(jī)，并通過廣告和宣傳的方式向更多客戶展示我們的優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)然，不同店鋪的銷售價(jià)格會(huì)有所差異。我們的銷售渠道分為線上和線下。相比于線下銷售，線上商場的產(chǎn)品價(jià)格相對較低。這是因?yàn)樵诰�上，我們能夠接觸到更多的消費(fèi)者，同時(shí)減少了其他運(yùn)營成本，因此價(jià)格也會(huì)相對便宜許多。這對我們來說非常有利。
通過充分利用線上渠道和拓展線下銷售網(wǎng)絡(luò)，我們能夠擴(kuò)大銷售空間，吸引更多顧客購買我們的產(chǎn)品。不論距離遠(yuǎn)近，我們提供線上商品銷售服務(wù)以滿足客戶需求；而對于距離較近的顧客，我們提供線下實(shí)體商品選購，能夠及時(shí)處理加急訂單，保證最短時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶手中，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并確�？蛻魸M意。這是我們銷售工作的.宗旨。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系
在購買手機(jī)的過程中，有時(shí)候會(huì)遇到手機(jī)出現(xiàn)問題的情況。為了解決這樣的情況，我們提供售后服務(wù)工作。根據(jù)手機(jī)購買協(xié)議，我們將提供商定的服務(wù)來幫助客戶，并讓客戶感受到我們對他們的誠意。在一定時(shí)間內(nèi)，每款手機(jī)都享有免費(fèi)維修的資格。此外，我們還提供各種售后福利來吸引客戶。我們不僅注重售前服務(wù)，也同樣注重售后服務(wù)，讓更多的客戶相信我們所做的工作是為了他們。我們將售后服務(wù)視為二次消費(fèi)渠道，為客戶提供更多的服務(wù)。有些客戶可能希望改裝手機(jī)或者需要進(jìn)行修理，這為我們提供了服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)，從而能夠更好地完成消費(fèi)。
三、做好手機(jī)定位
我們認(rèn)識到手機(jī)銷售的目標(biāo)群體應(yīng)該更加精細(xì)化，因?yàn)閺V泛地劃分市場并不利于我們。根據(jù)市場需求和銷售環(huán)境的變化，我們決定調(diào)整定位策略。目前，年輕群體成為了手機(jī)銷售的主要消費(fèi)群體，他們對手機(jī)的需求也最為迫切。因此，我們將重點(diǎn)定位于這一群體，以更好地滿足他們的需求，并通過根據(jù)客戶情況制定相關(guān)銷售策略來提高銷售額，從而吸引更多的消費(fèi)者購買手機(jī)。同時(shí)，我們還需確保手機(jī)產(chǎn)品與這一群體的喜好更加貼近，以吸引更多的消費(fèi)者。
手機(jī)銷售工作計(jì)劃5
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理一直以來都是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)，特別是在銷售人員出差時(shí)，往往會(huì)面臨著缺乏有效監(jiān)管和管理的問題。為了解決這個(gè)問題，完善銷售管理制度成為必然選擇，其目的是激發(fā)銷售人員工作的積極性，增強(qiáng)他們對工作的責(zé)任心，并提升他們作為銷售工作者的自我意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
提升銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)是為了增強(qiáng)其在工作中發(fā)現(xiàn)問題并做出總結(jié)的.能力，同時(shí)也是為了提高他們的業(yè)務(wù)能力，并將其推向一個(gè)更高的水平。通過培養(yǎng)銷售人員的綜合素質(zhì)，他們將能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，并提出自己的看法和建議，從而不斷改進(jìn)自身的表現(xiàn)。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
(建議試行)
今年在出差過程中，我遇到了一系列的問題。最令人沮喪的是，預(yù)先約定好的客戶突然改變了行程，無法按照原計(jì)劃會(huì)面。更糟糕的是，當(dāng)我到達(dá)客戶指定地點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)車輛不在家，這導(dǎo)致我無法準(zhǔn)時(shí)趕到下一個(gè)約定地點(diǎn)。因此，原本計(jì)劃好的行程被徹底打亂，無法順利完成出差的目的。這種情況不僅浪費(fèi)了我的時(shí)間和資金，還讓我感到非常失望。
5、銷售目標(biāo)
今年我們的銷售目標(biāo)是確保每個(gè)月都有穩(wěn)定的收入來源。根據(jù)專賣店制定的銷售任務(wù)，我們將根據(jù)具體情況將任務(wù)分解到每個(gè)月、每周和每天。同時(shí)，我們將把每月、每周和每天的銷售目標(biāo)分配給各個(gè)銷售人員，以完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。在實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還將努力提高銷售業(yè)績。
【手機(jī)銷售工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
手機(jī)銷售工作計(jì)劃09-08
手機(jī)銷售工作計(jì)劃11-19
手機(jī)銷售的工作計(jì)劃03-29
銷售手機(jī)工作計(jì)劃09-19
手機(jī)銷售工作計(jì)劃【薦】12-04
【薦】手機(jī)銷售工作計(jì)劃12-14
關(guān)于手機(jī)銷售的工作計(jì)劃03-30
銷售手機(jī)工作計(jì)劃10-21
手機(jī)銷售工作計(jì)劃【熱】01-10