（推薦）銷(xiāo)售工作計(jì)劃2篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇1
20xx年4月是我在xx做銷(xiāo)售的第3個(gè)月，在這里工作，我感覺(jué)很愉快、工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)懷與指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多東西。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，下面，我來(lái)總結(jié)一下我的工作情況：
工作總結(jié)內(nèi)容
一、工作狀況概述：
1、每天上午看看報(bào)表，整理資料;
2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的機(jī)臺(tái);
3、打了江蘇地區(qū)的電話(huà)15個(gè)(維護(hù)客戶(hù)關(guān)系);打了湖北地區(qū)新客戶(hù)電話(huà)120個(gè);老客戶(hù)100個(gè);(沒(méi)接電話(huà)的，或沒(méi)說(shuō)兩句的沒(méi)算);
二、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)：
1、通過(guò)不同的渠道獲取了一批客戶(hù)資料，更進(jìn)中;
2、上月設(shè)定目標(biāo)：300個(gè)有質(zhì)量的電話(huà)，本月239個(gè)，合格率80%(沒(méi)達(dá)標(biāo))，成交率0%;原因是：自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，銷(xiāo)售技巧不靈活，感覺(jué)自己找不到客戶(hù)的需求點(diǎn);
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息：有3個(gè)客戶(hù)問(wèn)我司保單機(jī)，其中1個(gè)同行說(shuō)他的客戶(hù)不知道在哪看到了我司酒煮三國(guó)機(jī)器，然后叫他幫忙找，后來(lái)聯(lián)系到了我，但一直沒(méi)有成交，不足點(diǎn)是：自己說(shuō)話(huà)的各個(gè)方面，讓客戶(hù)感到了不舒服(客戶(hù)是這樣說(shuō)的)，所以流失了;以后要注意這些小的細(xì)節(jié)。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：
1、偶爾在網(wǎng)站或者QQ群里發(fā)布一些關(guān)于產(chǎn)品信息也是挺好的一件事，當(dāng)他們?cè)趯ふ倚碌漠a(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，然后就會(huì)聯(lián)系到我們;
2、目前客人的檔案資料，每天談過(guò)的客人都會(huì)統(tǒng)一的'筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷(xiāo)售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要;
3、在客戶(hù)打進(jìn)電話(huà)的時(shí)候，我比較欠缺的是由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話(huà)來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。
四、下步工作計(jì)劃：
1、每天堅(jiān)持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí);
2、通過(guò)不同的渠道獲取更多的客戶(hù)資源，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，讓他們都知道富士林的品牌;
3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，解決問(wèn)題，養(yǎng)成不斷自我提高的習(xí)慣;
4、把5月的目標(biāo)，定在6月中，希望有所突出。
五、工作心態(tài)
由于自己跟蹤較慢，看到戰(zhàn)友們陸陸續(xù)續(xù)出單了，心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué)，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過(guò)自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望在良好的團(tuán)隊(duì)中，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成部門(mén)目標(biāo)。因你而精彩。希望會(huì)對(duì)你有所幫助，想了解更多信息，就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇2
2018年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在2018年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階
2018年，我部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用）加大對(duì)酒店的`宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系
2018年我部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、韶山等）進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用
2018年我部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
四、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。
五、具體的目標(biāo)明確
A、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。
B、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。
C、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。
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