實(shí)用的銷售計(jì)劃實(shí)用(6篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的銷售計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售計(jì)劃 篇1
一.市場分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場價(jià)格的快速上漲，尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機(jī)不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價(jià)格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機(jī)行為�？梢灶A(yù)測，在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠，一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費(fèi)需求量受到影響。
2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。
二.年度主要營銷工作目標(biāo)
1、通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營銷等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務(wù)工群體的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺
3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場去化的銷售目標(biāo)
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)
三.年度營銷推廣計(jì)劃
(一)年度宣傳推廣計(jì)劃
受本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標(biāo)完成的要求，本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。
一月份：
1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán)，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復(fù)雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費(fèi)用：
�、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設(shè)計(jì)，2月6號前完成制作與上牌工作
費(fèi)用：
�、圮圀w：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。
�、軕敉獯笃�
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì)，要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費(fèi)用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費(fèi)用：
二月份：
1、通過電臺與報(bào)紙媒體，項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。
①電臺(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測試，2月12日---22日進(jìn)行電臺大拜年的宣傳。
B.費(fèi)用
�、趫�(bào)紙(蕭縣信息報(bào))
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳
B.費(fèi)用
2、車體廣告：
�、僖螅�
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
②費(fèi)用
3、短信
①要求：
A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送
B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22：00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復(fù)。
�、谫M(fèi)用
4、廣播
要求：
A.2月份整個(gè)月都播放
B.要求在整個(gè)時(shí)刻播放
C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。
費(fèi)用：(說明：此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)
5、項(xiàng)目宣傳撲克牌
�、僖螅�
A.策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成
B.2萬盒
�、谫M(fèi)用：3萬元至4萬元
6、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。
①要求：
A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B.對相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專業(yè)制作
C.專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)
�、圪M(fèi)用預(yù)算：2000元
7、二次放卡前的宣傳推廣
�、僖�(待定)
�、谫M(fèi)用預(yù)算：5萬元
三月份
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
�、僖螅�
A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度，長期提升項(xiàng)目的形象高度
B.3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，3月底前上牌工作完成
�、谫M(fèi)用預(yù)算：
2、城區(qū)戶外廣告牌
�、僖螅�
A.在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過多方關(guān)系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B.3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作，3月底前完成上牌工作
�、谫M(fèi)用預(yù)算
3、樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作
�、僖螅�
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
B.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作
�、谫M(fèi)用預(yù)算
4、3D動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作
�、僖螅�
A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿
B.制作光盤500份
C.時(shí)間控制在5分鐘左右
②費(fèi)用預(yù)算：15萬
四月份
1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
�、僖螅�
A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費(fèi)用預(yù)算：5萬元
2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
①要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M(fèi)用預(yù)算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
�、僖�
�、谫M(fèi)用預(yù)算
4、加大車體的宣傳
�、僖笤谝郧暗幕A(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
②費(fèi)用
5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
①要求：
A.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn)，以展示項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場，提高市場的關(guān)注度
B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱
C.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果
�、谫M(fèi)用預(yù)算：3萬元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢
�、僖螅�
�、谫M(fèi)用預(yù)算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
�、僖�
�、谫M(fèi)用預(yù)算
3、樣板房的開放儀式
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M(fèi)用預(yù)算
4、五一節(jié)活動(dòng)促銷—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用預(yù)算
六月份
1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
�、僖螅�
②費(fèi)用預(yù)算
2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣
①要求
�、谫M(fèi)用預(yù)算
3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營銷
七月份---八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
①要求
�、谫M(fèi)用
2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營銷與人員行銷推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
③費(fèi)用：6萬元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)
4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
①要求
�、谫M(fèi)用
九月份
1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
③費(fèi)用
2、配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣
①要求
�、诿浇榻M合
③費(fèi)用
3、商鋪開盤活動(dòng)
費(fèi)用：3萬元
4、教師節(jié)的活動(dòng)促銷
①宣傳推廣
�、诨顒�(dòng)促銷
十月份
1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用預(yù)算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動(dòng)促銷------“百年好合”的集體婚禮活動(dòng)
�、傩麄魍茝V
�、诨顒�(dòng)促銷費(fèi)用
3、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
③費(fèi)用
4、配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷
�、僖�
②媒介組合
�、坌麄髻M(fèi)用預(yù)算
④活動(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算
十一月份
1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用預(yù)算
2、客戶聯(lián)誼會(huì)
�、僖�
�、谛麄魍茝V
③活動(dòng)促銷
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用
2、元旦活動(dòng)促銷
�、僖�
②媒介組合
�、圪M(fèi)用
銷售計(jì)劃 篇2
一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的`銷售指標(biāo)。
三、銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、分區(qū)域進(jìn)行。
2、銷售活動(dòng)的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應(yīng)收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？
六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷量。
3、開發(fā)新客戶數(shù)量。
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5、電話銷售拜訪數(shù)量。
6、周定單數(shù)量。
7、增長率。
8、新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9、丟失客戶數(shù)量。
10、銷售人員的行為紀(jì)律。
11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；
3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
銷售計(jì)劃 篇3
營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了20__年的營銷及發(fā)車工作，面對取得的業(yè)績，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20__年，營銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：
1、20__年銷售收入完成計(jì)劃安排
按月銷售收入完成計(jì)劃如下表：國內(nèi)銷售收入5000萬元。
注：不包括__公司20__年的20__萬銷售收入。
按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：
注：__公司負(fù)責(zé)國外市場20__年20__萬的銷售收入計(jì)劃。
2、20__年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的'渠道規(guī)模，進(jìn)一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對于各代理公司，實(shí)行專人、專車、日報(bào)、周報(bào)的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家__公司，覆蓋全國各個(gè)省份及國外市場。
3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造__服務(wù)品牌形象。借助__市場宣傳平臺及__品牌知名度來進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助__強(qiáng)大的研發(fā)平臺和技術(shù)儲備力量快速推進(jìn)市場需求的新型產(chǎn)品。
4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力，順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。
營銷管理部各崗位人員配置如下：
6、建立初級培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學(xué)習(xí)、接觸用戶、了解競爭對手，以方便日常工作。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下：
7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門的銷售業(yè)績，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。
8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門配合，按照新流程執(zhí)行
9、建立合同管理臺賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。
銷售計(jì)劃 篇4
“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字�！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。
實(shí)際上，工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向�！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。
怎樣寫好工作總結(jié)報(bào)告呢？
工作總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的.銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場存在的問題；陳述工作亮點(diǎn)（寫工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計(jì)劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
銷售計(jì)劃 篇5
一、對公司的了解：
熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結(jié)構(gòu)等。
二、銷售：
1、儀容：
提問(1)客戶來展廳購車，你第一個(gè)推銷的是什么？其次是什么？
首先推銷的是自己，只有在客戶認(rèn)同你之后才會(huì)去認(rèn)同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象”
作為一個(gè)銷售員，該從服裝，儀容，儀態(tài)上給客戶一個(gè)信任感。
2、售前工作:
售前準(zhǔn)備工作至少包括三個(gè)方面，產(chǎn)品知識，消費(fèi)行為以及自我態(tài)度。
(1)產(chǎn)品知識：
當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)將該汽車的所有特點(diǎn)都事無巨細(xì)，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應(yīng)該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個(gè)方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個(gè)理念-在看汽車的時(shí)候，首先要想到的就是五個(gè)方面，那就是造型與美觀，動(dòng)力與操控，舒適實(shí)用性，安全能力以及超值表現(xiàn)。
任何一個(gè)產(chǎn)品都是有特征的，而這些產(chǎn)品特征也都可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是：該特征是如何使用的，以及是如何幫助客戶解決問題的
介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標(biāo)志系列：
韓國現(xiàn)代：
特點(diǎn)：外型亮麗時(shí)尚、線條流暢、配置齊全、性價(jià)比高。
缺點(diǎn)：品牌可信度不高，近一年價(jià)格浮動(dòng)太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。
銷售重點(diǎn)：性價(jià)比
法國標(biāo)志：
特點(diǎn)：國際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。且后箱蓋的開啟方式是一個(gè)亮點(diǎn)。
缺點(diǎn)：進(jìn)駐國內(nèi)市場較晚，品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點(diǎn)也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高。
銷售重點(diǎn)：從外型設(shè)計(jì)及其硬頂敞蓬車特點(diǎn)上著重介紹。
3、消費(fèi)行為：
消費(fèi)行為是一個(gè)社會(huì)科學(xué)的概念，通常是指消費(fèi)者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時(shí)是如何思考的。
從客戶利益出發(fā)，幫助他了解而不是強(qiáng)制推銷他購買我們的車。
詢問客戶打算購買何種車型，心理價(jià)位(預(yù)算)，
幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要求對其他各種車型熟悉，并加以對比)
4、自我態(tài)度與銷售的核心實(shí)力：
一個(gè)人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。
要成為一個(gè)銷售員很簡單：
熱情的接待客戶
耐心的`介紹產(chǎn)品
了解客戶需求
為客戶做好服務(wù)
完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo)
這樣的銷售誰都會(huì)做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做，可以學(xué)習(xí)：
收集了解熟悉各類汽車知識和相關(guān)數(shù)據(jù)
了解競爭對手，知道同行最近動(dòng)向、同類產(chǎn)品的價(jià)格及他們是怎么向客戶介紹產(chǎn)品
熟練掌握銷售流程：
填寫報(bào)價(jià)單──簽訂合同──簽訂委托上牌協(xié)議──客戶確認(rèn)后去財(cái)務(wù)部交錢──與售后服務(wù)部人員交接車輛──填寫交接單──單證到后通知客戶商檢──交購置稅──上牌──結(jié)帳
購置稅
1、領(lǐng)照單
2、客車額度投標(biāo)拍賣IC卡
3、大貿(mào)單(原件及復(fù)印件)/國產(chǎn)車為合格證
4、商檢單(原件及復(fù)印件)
5、整車發(fā)票(原件及復(fù)印件)
6、身份證(個(gè)人/原件及復(fù)印件)
7、戶口本(個(gè)人/原件及復(fù)印件)
8、營業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復(fù)印件)
9、IC卡(原件及復(fù)印件)
10、介紹信(三考場)
進(jìn)口車地點(diǎn)：曹楊路國產(chǎn)車：曹楊路/滬南公路三考場
商檢及上牌手續(xù)1(個(gè)人)：
1、身份證(復(fù)印件)
2、戶口本(復(fù)印件)
3、大貿(mào)單
4、商檢單
5、整車發(fā)票
6、保單(上牌時(shí))
7、車
上牌時(shí)身份證及戶口本需要原件，民生路商檢需帶私章。驗(yàn)車地點(diǎn)：濱州路
商檢及上牌手續(xù)2(公司)
1、代碼證(復(fù)印件)
2、IC卡(交購置稅時(shí))
3、營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)
4、大貿(mào)單
5、商檢單
6、整車發(fā)票
7、保單(上牌時(shí))
8、車
上牌時(shí)代碼證及IC卡需要原件，單位公章。
填寫成交單
第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。
第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財(cái)務(wù)。
第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。
第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。
三、銷售技巧
1、溝通技能
經(jīng)常贊揚(yáng)客戶的觀點(diǎn)和看法，尤其是客戶對汽車的任何評價(jià)和觀點(diǎn)，從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系，密切的關(guān)系。銷售人員不僅要對客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心，而且還要理解客戶的利益，完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話，仔細(xì)觀察客戶的任何一個(gè)表情動(dòng)作。
學(xué)會(huì)贊揚(yáng)客戶：如他的提問、觀點(diǎn)、專業(yè)性等。如：“您說的真專業(yè)，一聽就知道是行家”。
或是承認(rèn)客戶的觀點(diǎn)、看法或者問題的合理性。如：“如果我是您，我也會(huì)這么問”�！霸S多人都這么問過，這是大部分人都很關(guān)心的問題”。
重組客戶的問題，重組客戶的問題可以增加對客戶問題的理解，尤其是客戶會(huì)認(rèn)為你在回答他問題的時(shí)候比較慎重。
2、接近客戶技巧
當(dāng)客戶一走近展廳時(shí)，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動(dòng)作時(shí)，也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談。客戶問完繼續(xù)獨(dú)自看車時(shí)再退后。這樣會(huì)讓客戶有種被尊重的感覺，而不會(huì)覺得有厭惡感。切記對普通客戶使用大量的深?yuàn)W難懂的專業(yè)術(shù)語，盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成簡單易懂的語言介紹給客戶。(作業(yè)：明白什么是ESP、ABS、EBD等，并用簡單的語言表達(dá))
在與客戶接觸的短暫時(shí)間中盡可能多的了解他，如職業(yè)，工作性質(zhì)，脾氣，性格等。這樣介紹時(shí)就更能得心應(yīng)手，更多的從客戶的角度出發(fā)，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強(qiáng)制推銷某一車款。對于客戶來說，找到一個(gè)他們喜歡的賣車人，再加上一個(gè)合理的產(chǎn)品價(jià)格。兩者相加，就是一個(gè)成功的銷售。
而獲得一個(gè)陌生人的喜歡不是一個(gè)容易的事情。首先難在一個(gè)人決定自己是否喜歡另外一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)因人而異，其次，影響最終是否喜歡某個(gè)人的時(shí)間非常短暫，而且一旦喜惡形成后，就很難改變了。
銷售計(jì)劃 篇6
一、基本素質(zhì)要求
良好的形象十誠懇的態(tài)度十熱誠的服務(wù)十機(jī)敏的反應(yīng)十堅(jiān)定的信心十流暢的表達(dá)十積極的進(jìn)取=TOPSALES
二、基本操作要求
1、按公司規(guī)定時(shí)間正�？记�，保持公司整潔形象；
2、虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠；
3、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施；
4、主動(dòng)收集競爭者的售樓資料，并及時(shí)向主管匯報(bào)；
5、業(yè)績不靠運(yùn)氣而來，唯有充實(shí)自我，努力不懈，才能成為成功者；
6、經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中積累而來，對任何上門客戶均應(yīng)視為可能成交之客戶而予以接待；
7、同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，并提高工作效率；
8、凡公司刊登廣告日，任何業(yè)務(wù)人員不得請假，必須無條件全部到位工作。
三、服裝儀容、準(zhǔn)則
1、員工必須整齊干凈，無污跡和明顯皺褶；扣好紐扣、結(jié)好領(lǐng)帶、領(lǐng)花、口袋中不要有過多物品；皮鞋要保持干凈、光亮；女工易穿肉色絲襪，不能穿黑色或白色；
2、男員工頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長度以不超過肩部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要修理整齊，保證無頭屑；
3、女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的`飾物，忌用過多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水；
4、員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物；
5、在對客服務(wù)時(shí)，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù)；
6、提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。
四、接聽電話
1、注意電話禮貌，拿起話筒先自報(bào)公司名或案名，并問候”您好”2、若屬找人的電話，回答：“請稍候”或“請等候”再行轉(zhuǎn)接，若找人不在則應(yīng)客氣地請對方留言或留下電話，以便回電；
3、倘接洽咨詢購房者，則掌握重點(diǎn)說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談而通話時(shí)間以不超過2分鐘為佳（比如在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短）。
4、工作時(shí)間應(yīng)盡量不打私人電話，并不許長時(shí)間通私人電話。
五、接待客戶
1、客戶上門時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶笑容上前迎接；
2、迎接客戶后，業(yè)務(wù)員應(yīng)先開口招呼對方，向客戶問好，或說“歡迎光臨”并詢問客戶意向；
3、當(dāng)客戶表明購樓之意愿，則請客戶在適當(dāng)?shù)慕徽剠^(qū)入座，并取出資料為客戶介紹，其他人員需為客戶沖茶倒水；
4、銷售人員在介紹時(shí)，除書面資料外，若有模型，應(yīng)配合模型加以說明
5、在介紹的過程中，銷售人員應(yīng)避免拿著資料照本宣科，必須注意客戶的反應(yīng)，以掌握客戶心理及需求，須能判斷客戶是屬于自購、代購還是咨詢或是競爭對手的探子；
6、隨時(shí)注意自己的形象，因?yàn)槟F(xiàn)在代表公司，也代表產(chǎn)品，所以必須保持微笑，態(tài)度上要誠懇、親切，博得客戶的好感及信賴；
7、不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說：“謝謝，歡迎再次光臨”；
8、中午休息時(shí)間，值日人員須接聽電話及接待客戶；
9、在有客戶時(shí)，不準(zhǔn)大聲喧嘩。
六、銷售工具的準(zhǔn)備
1、每人應(yīng)準(zhǔn)備一套完整的資料，并配合行銷時(shí)介紹流程，依次排列，裝于資料夾內(nèi)；
2、每人應(yīng)備計(jì)算器，名片夾，書寫流暢的筆，便條，客戶資料信息��；
3、必須熟悉每個(gè)專案的環(huán)境、位置、分布、大小、價(jià)格、分期付款、發(fā)展商等一切資料；
4、業(yè)務(wù)員在接待客戶的時(shí)間內(nèi)不應(yīng)接聽電話以免打斷與客戶的交談，其他人代接電話時(shí)應(yīng)告知對方“對不起，請過X分鐘再打來或請留下電話讓XX回復(fù)”；
5、如有客戶人數(shù)較多時(shí)，可二人或三人同時(shí)接待，但必須以其中一人主講，其他人輔助；
6、盡量利用行銷模型透視圖、銷控表、建材表等輔助資料工具，通過熟練介紹及參觀，營造銷售氣氛，以促成成交。沒有公司許可，任何人不得修改合同條款。
七、銷售技巧
1、把握“以頭腦行銷，而非以嘴巴行銷”之原則，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，避免產(chǎn)生類似辯論的場面；
2、避免“我說你聽”的介紹方式，唯有以交談的方式，才易利于引起客戶的問題，才能有效掌握客戶的需求和想法，了解客戶心理對產(chǎn)品的喜好度和接受力，然后才能針對客戶最關(guān)切的因素，予以說服；
3、房產(chǎn)銷售屬服務(wù)業(yè)，銷售人員的從業(yè)態(tài)度要以“服務(wù)”為宗旨，因此須加強(qiáng)房地產(chǎn)專業(yè)知識的吸收，才能以專家的姿態(tài)提供給客戶最好的服務(wù)，從而創(chuàng)造業(yè)績；
4、在銷售過程中，可以與客戶交談輕松的話題，但必須把握客戶心理，并注意了解客戶此行的想法及以往的經(jīng)歷，以便吸引客戶，促成成交；
5、業(yè)務(wù)員必須有在一段時(shí)間完成一定目標(biāo)的欲望，給自己壓力從鞭策自己努力。
第一招——殷勤招待，建立關(guān)系
當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。
舉例：1）先生，早晨！隨便參觀，有什么可以幫忙？
2）小姐，你好，來看展銷會(huì)嗎？是否需要幫你介紹介紹？
3）兩位，你好，隨便拿本售樓書看看！接著主動(dòng)自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。
舉例：1）我姓黃，英文名字叫martin，您怎么稱呼呀，先生？
2）我叫阿敏，先生貴姓呀？………哦！陳先生您好，這是我的名片，請多多指教！
�。ㄗⅲ罕M量將客人的姓名銘記，若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又記起他的名字，他對你的印象便會(huì)大大提升）
第二招——投其所好，溶入其中
當(dāng)與客人開始了對話內(nèi)容后，盡量按所觀察到的客人的文化背景，行為舉止，而決定采用什么的語調(diào)或?qū)υ挿绞�，以求共鳴。
舉例：
客人情況語調(diào)動(dòng)作
老粗/農(nóng)民大大聲大開大合
讀書人/白領(lǐng)中度聲大方得體
老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩
年輕一族可輕佻些扮FRIEND
老總/老板級中度聲扮專業(yè)
第三招——共同話題，前后共鳴
盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：
1）同區(qū)居住
2）同一大、中、小學(xué)
3）同生肖/生日
4）同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）
5）同喜好（如車、電器、旅行、集郵、音樂等）
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