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制定銷售計(jì)劃書2篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的制定銷售計(jì)劃書，希望對大家有所幫助。
制定銷售計(jì)劃書1
對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷售工作計(jì)劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計(jì)劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的.業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
制定銷售計(jì)劃書2
如何制定作戰(zhàn)計(jì)劃，方法很多，一般包括以下幾個步驟：
1、設(shè)定目標(biāo)，確立銷售觀念。確立銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標(biāo)細(xì)化分解，細(xì)化到各個部門、環(huán)節(jié)甚至各個崗位員工的具體量化任務(wù)，使其成為指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門分工合作的方針和努力的方向。
2、進(jìn)行預(yù)測。不管銷售人員的主觀意向如何，實(shí)際上是被客觀環(huán)境（有利的和不利的因素）所包圍的。如果忽略了對客觀環(huán)境的分析預(yù)測，銷售計(jì)劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個環(huán)節(jié)，一些前期的市場考察和分析工作是必不可少的。
3、設(shè)想銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售計(jì)劃“主觀意向”和所處客觀環(huán)境而加以制定的，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的計(jì)劃體系。
如何制定科學(xué)的.計(jì)劃體系，建議銷售人員可以從“6W”的角度去設(shè)計(jì)。
一、6W
第一個是What，是指要達(dá)到怎樣的銷售，一定要具體化。比如某個時間段內(nèi)達(dá)到多少具體數(shù)量的銷售額或發(fā)展多少個客戶以及產(chǎn)品覆蓋多少個區(qū)域。有了數(shù)量化的目標(biāo)，才能知道目標(biāo)達(dá)到了多少，計(jì)劃進(jìn)行的效果怎樣以及如何修正計(jì)劃。
第二個是When,是指什么時候完成銷售。確定了行動步驟與完成期限，時間就變得越來越重要了，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時間計(jì)劃并按時完成。
第三個是Where,是指完成銷售所要利用的各個場所地點(diǎn)，即必須明確產(chǎn)品的銷售市場，產(chǎn)品可以鋪向什么場所或什么類型的銷售點(diǎn)，很簡單一句話就是產(chǎn)品在什么地方可以賣。
第四個是Who，是指促成銷售實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。這里需要營銷人員善于觀察。要與決策權(quán)的客戶多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進(jìn)行溝通。
第五個是Why,是指應(yīng)明確自己為什么要這樣做，并確認(rèn)這樣做的理由必須是正確的。
第六個是Which,是指應(yīng)在思路上保持更多的彈性。不能局限于一種方案，要準(zhǔn)備多套方案供客戶選擇。
目標(biāo)是銷售行動的原動力，精密完善的銷售計(jì)劃才是決定商戰(zhàn)勝負(fù)的戰(zhàn)斗力。
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