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      2. 銷售工作計劃

        時間:2022-12-25 09:09:03 銷售計劃 我要投稿
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        有關銷售工作計劃范文合集5篇

          時間過得太快,讓人猝不及防,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編幫大家整理的銷售工作計劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        有關銷售工作計劃范文合集5篇

        銷售工作計劃 篇1

          銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的主體,如何結合實際的銷售情況,制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵,是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。下面是我個人20xx年工作計劃:

          一、對于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

          二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

          三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

          四、今年對自己有以下要求

          1、每月要增加3個以上的新客戶。

          2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4、要不斷加強業(yè)務方面的學習,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

          8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

          9、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

          10、不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

          11、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

          以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

        銷售工作計劃 篇2

          一、熱線電話的接聽、記錄、信息統(tǒng)計工作

          1、電話號碼是xxxxxx,熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質(zhì),接線員必須嚴格要求,語氣柔和,熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

          2、認真記錄來電信息,統(tǒng)計客戶資料,進一步細化來電客戶群體,為營銷部建立客服中心打下堅實基礎。

          二、做好各團隊的預定工作預定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預定,并認真制作下發(fā)預訂單。

          1、做好團隊到店前的各項準備工作,為團隊的順利接待做好基本保障。

          2、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績信息,統(tǒng)計分析出市場的基本東西,為市場營銷提供全面、真實、及時的信息,以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時。

          三、做好客戶回訪工作定時對客戶進行電話回訪。

          一方面,向客人推薦我們的新活動新項目,另一方面也向客人征求意見和建議,使景區(qū)更上一層樓。同時,也是客人覺得公司很有誠意,更有益于市場做大做強。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

          四、團隊建設營銷部

          現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉,已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

          五、密切合作

          主動協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合,根據(jù)客人的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益;ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營銷中心的強大功效,創(chuàng)造效益。

        銷售工作計劃 篇3

          公司在總公司的領導、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。

          XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以內(nèi)抓管理、外拓市場的方針,并以目標管理方式,認真扎實地落實各項工作。

          一、市場的開發(fā):

          創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。

          二、年度目標:

          1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

          2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

          3.各項管理費用同步下降10%;

          4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;

          5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

          三、實施要求:

          銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

          1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

           2、要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

          3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

          4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數(shù);

          5.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

          ①財務銷售成本:核算是國內(nèi)市場的.關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;

          銷售的年終工作計劃

         、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

         、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。

          公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在20xx年度中承擔應負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

        銷售工作計劃 篇4

          一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。

          市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

          房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

          在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括

          1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

          2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

          3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

          4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

          5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

          6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

          7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

          8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

          一、計劃概要

          計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

          二、市場營銷現(xiàn)狀

          計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

          1、市場情勢

          應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

          2.產(chǎn)品情勢

          應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

          八、控制

          計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進程。通常,目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

          有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

        銷售工作計劃 篇5

          一、存在的問題和不足

          雖然我們的工作在過去的半年里取得了一定的成績,但離領導的要求還有許多差距和不足,主要包括以下問題:

          1、來電:咨詢和響應能力不足,部分課程還缺乏深入咨詢的能力,需要加強與產(chǎn)品的合作,加大培訓力度。

          2、呼出:目前日常主要業(yè)務是網(wǎng)站未付款訂單的回訪,業(yè)務性質(zhì)比較膚淺。真正意義上的電話營銷,也就是老用戶二次開發(fā),新用戶不熟悉的電話拜訪是不夠的。

          3、有的只是憑感覺賣,沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉(zhuǎn)化率進行統(tǒng)計分析。

          4、團隊氛圍出現(xiàn)問題,業(yè)務競爭向惡性競爭發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。

          第二,在下一步,我們將盡最大努力做好以下工作:

          1、加強合作,進一步加強培訓。在新的一年里,我們希望進一步加強與產(chǎn)品部門的合作,為我們提供更多的產(chǎn)品培訓,幫助我們走向高級銷售顧問的行列。學校工作人員有必要熟悉學校的產(chǎn)品。為了發(fā)展,學校可能會改進自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品,經(jīng)常會進行一些產(chǎn)品培訓,讓員工對學校的新產(chǎn)品有更多的了解,提高工作技能,讓大家成長的更快。

          2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,及時了解來電和呼出,根據(jù)性能波動加強管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

          3、主動學習和探索銷售規(guī)律,從而指導銷售工作的開展,為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

          4、打大規(guī)模的呼出電話,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促進老客戶的重復銷售。

          在新的一年里,我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,全力協(xié)助銷售人員共同實現(xiàn)銷售目標。我們大家一起努力,緊密結合自己的實際,制定長遠規(guī)劃,努力工作,站在新的起點上,向著更高更好的目標前進,把工作做得更好!在不久的將來,我相信學校會發(fā)展得更好更快!

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