渠道銷售工作計劃（通用10篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的渠道銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
渠道銷售工作計劃 1
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的.日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
渠道銷售工作計劃 2
一、市場分析
1、監(jiān)視器市場
如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。
2、市場現(xiàn)狀分析
許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監(jiān)視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監(jiān)視器或者以電視機來作為視頻監(jiān)控終端；有的項目有較高預算，對監(jiān)控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應(yīng)商對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
二、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商
3、價格定位：中高價位；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
三、渠道建設(shè)方案
1、目標的建立
根據(jù)長沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
�。�1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
�。�2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
�。�3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再協(xié)助開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮市場服務(wù)人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。重點目標簡介：
�。�1）建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商，13個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實公司的業(yè)務(wù)精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：
（1）、渠道建設(shè)進展：以現(xiàn)有的1個總代理為中心一個月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商，做到每個市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。
�。�2）、根據(jù)一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務(wù)”形象，產(chǎn)品在實際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應(yīng)。
3、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家→渠道銷售部→省級總代理→地級分銷商→縣級零售商
4、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時候適當調(diào)價）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設(shè)
（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
�。�2）、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。
�。�3）、熟悉當?shù)厥袌觯谐墒斓匿N售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
�。�4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌�，完成銷售計劃。
�。�5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
�。�6）、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發(fā)
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的'情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。
3、隱形渠道的開發(fā)
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：
�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
�。�1）安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司
�。�2）廣告、裝修公司
�。�3）市政建設(shè)公司
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等
五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責
渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時做好以下工作：
1、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經(jīng)銷商的選擇和維護
對于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
對經(jīng)銷商定期進行維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
�。�1）、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)
�。�2）、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成
�。�3）、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間協(xié)助并解決問題，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤
定期對區(qū)域市場的代理商、分銷商的產(chǎn)品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
�。�5）、售前、售中、售后服務(wù)體系的建立
建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應(yīng)
售前服務(wù)：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢，讓客戶了解不同監(jiān)視器的不同使用方式、應(yīng)用場所、價格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟實力選擇適合自己的產(chǎn)品；
售中服務(wù)：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優(yōu)的解決方案。及時供貨、對監(jiān)視器設(shè)備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術(shù)指導。
售后服務(wù)：
產(chǎn)品銷售后為終端客戶提供的服務(wù)。包括客戶的投訴處理、品質(zhì)保證和贈送節(jié)日賀卡等。
六、整合經(jīng)驗共同發(fā)展
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應(yīng)、營銷、管理鏈。
渠道銷售工作計劃 3
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的`客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
合整個營業(yè)部的工作安排。另外就是在招募方面，需要招募有銀行背景的客戶經(jīng)理，這樣有助于整個渠道銷售過程中的銀行阻力的解決。
渠道銷售工作計劃 4
根據(jù)公司20xx年xxx地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的`利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費
渠道銷售工作計劃 5
由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的商品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。
一、學習階段
1、每天學習了解公司的商品，分析歸納商品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的商品。（主要途徑：通過閱讀公司的商品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。
3、每天撰寫工作學習日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓，反思個中得失
二、工作階段
1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的商品需求情況、決策者情況等）
A.通過公司渠道收集。
B.通過自己的渠道收集，
1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。
2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的.大客戶）。
2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。
3.每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。
4.每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。
5.每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、商品的資料。
6.每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓。反思個中得失。
7.每天及時完成公司交辦的其他工作。
8.每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。
10.每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。
以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導能夠給我這次機會。
渠道銷售工作計劃 6
一.公司業(yè)務(wù)層次的定位
遙陽科技主營業(yè)務(wù)有網(wǎng)站建設(shè)（電腦、手機），網(wǎng)絡(luò)推廣，400電話，企業(yè)郵箱。主營業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的技術(shù)型產(chǎn)品。
遙陽科技客戶群體：企業(yè)或者個體經(jīng)營戶
二.可采用的銷售模式
1.電話銷售
�、�.電話外呼：電銷人員給單一的潛在客戶撥打電話，先電話溝通再面談，促進簽約。 準備與分析：組建團隊，收集電話資料（已準備3萬多個），電話配置，電腦配置，團隊成型時間較長。
②.語音群呼：借助第三方工具向潛在客戶大量的同時撥打電話，將有意向的客戶轉(zhuǎn)接電銷人員，通過進一步溝通促成簽約。
準備與分析：電銷人員需求量少，電話資源需求量大，開展工作準備期較短。確認第三方工具，費用充值，電話資源（已準備3萬多個），電話配置（已有）。
2.直接銷售
�、�.陌拜：銷售人員進行陌生拜訪，挖掘潛在客戶。
準備與分析：銷售人員只要具備一定專業(yè)知識和獨立談單能力就可以開展工作。招聘培訓直接上崗。
�、�.會議營銷：電銷人員打電話給企業(yè)相關(guān)負責人，邀約其參加營銷會議。電銷人員再在現(xiàn)場對意向客戶進行交流促成簽約。
準備與分析：會議營銷具有周期性，關(guān)鍵是需要有個優(yōu)秀的講師。需要具備講師，銷售人員，會場，統(tǒng)一制服，工作牌，電話資源。
�、�.轉(zhuǎn)介紹：通過朋友或者老客戶帶來潛在客戶。
準備與分析：客戶的'質(zhì)量較高，合作成功率較大。
3.間接銷售
①.合作模式：找注冊公司，廣告公司，設(shè)計公司長期合作，彼此間可以配合業(yè)務(wù)開展。 準備與分析：沒有成本，可以資源互換或者共享。需要整理出具體的合作方案，尋找對應(yīng)公司洽談合作。
②.代理模式：找同行業(yè)的公司合作。
準備與分析：可以一方負責談客戶，一方負責制作，雙方各自收取合作比例。或者兼并同行業(yè)公司，開拓了市場占有率，也有利于公司將來的擴大發(fā)展。也是需要整理出初步合作方案，然后尋找公司洽談合作。
4.品牌銷售
通過發(fā)傳單，戶外廣告，宣傳活動提高品牌知名度。
準備與分析：此方式重心會在打造品牌形象方面，業(yè)務(wù)開展效果低，但有利于公司長遠發(fā)展。公司現(xiàn)階段可以不考慮此模式。
5.網(wǎng)絡(luò)銷售
①.借助網(wǎng)絡(luò)平臺：B2B平臺，分類信息平臺，論壇平臺，博客，微信，貼吧，QQ群，Email 準備與分析：屬于主動挖掘客戶，需要組建團隊來打造網(wǎng)絡(luò)品牌，需要大量的平臺資源尋找客戶。
�、�.搜索競價，網(wǎng)站seo，平臺推廣
模式分析：目前公司采取的此模式，但我們處于被動局面。此模式不可丟棄。
�、�.網(wǎng)站廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告
準備與分析：此方式的重心也是在于打造品牌，配合網(wǎng)絡(luò)銷售是有必要性的。
三.總結(jié)
根據(jù)公司現(xiàn)階段情況可以將業(yè)務(wù)拓展分為三階段：
一階段：立即開展的銷售模式有（紅色字體）：電話銷售（兩種），陌拜，轉(zhuǎn)介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售（①和②）；
二階段：可以籌備的模式有（藍色字體）：合作模式；
三階段：當公司規(guī)模達到一定階段(人員配置基本成型，業(yè)務(wù)量接近飽和）時可以開展會議營銷和代理模式。
到達第三階段時也應(yīng)重點考慮打造品牌的問題了。
渠道銷售工作計劃 7
�。ㄒ唬�、現(xiàn)行渠道存在的問題
1、大部分區(qū)域整體渠道（含商業(yè)、終端）利潤比較低，渠道積極性受到影響。
2、對經(jīng)銷商沒有明確定義，經(jīng)銷商比較小而散，并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例，導致渠道價格混亂，而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴重。
3、部分地區(qū)為了維護本地區(qū)商業(yè)銷售，采用終端進貨返利的政策，進一步加大了渠道流通成本。
4、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性，經(jīng)銷商協(xié)議比較單純，返利政策與銷售量和返款掛鉤，忽略了銷售區(qū)域、價格維護、終端純銷的約束，部分區(qū)域的營銷人員濫用資源，貼補銷售，沒有明確的獎懲政策，致使價格體系更加混亂。
5、公司缺乏對單一商品充足的資源投入，包括日益增長的廣告投放費用和終端費用，導致價格對競爭商品的反攔截缺乏力度。
6、公司的價格體系有待明確，終端沒有統(tǒng)一的零售價，價格維護成為弱項，終端價格競爭比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤。
�。ǘ⒔⑶滥繕�
1、從終端用戶來講，王老吉分銷渠道的目標就是為顧客提供全面的購買信息、便利的購買過程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料、飲料質(zhì)量評估等。
2、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應(yīng)該從長遠的利益考慮，應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系，通過這種關(guān)系能夠提高商品質(zhì)量，降低系統(tǒng)的成本，增加雙方的利潤空間。
（三）、確定渠道的長度和寬度
確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資源運用和渠道控制的關(guān)系。一般來說，便利品通常采用長而寬的渠道，特殊品采用短而窄的渠道。現(xiàn)階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：
1、王老吉飲料是一種低價位的商品，采用長而寬的渠道有助于商品的廣泛分銷。通過經(jīng)銷商的橋梁，使商品更好的與消費者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費在品種、數(shù)量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足生產(chǎn)廠家目標顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)商品價值的實現(xiàn)，更能使商品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。
2、長渠道耗費較少的財務(wù)資源，緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷方面人、財、物等費用的不足。
3、間接促銷。消費者往往喜歡貨比數(shù)家，而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類商品，中間商對不同商品的介紹和宣傳，對商品的影響甚大。所以，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作，就能促進商品的銷售，并從中間商那里及時獲取市場信息。
�。ㄋ模�、渠道模式的選擇
1、采取總經(jīng)銷制的模式。一個總經(jīng)銷商負責一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷模式有利于廠家很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風險，如果在某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會導致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此發(fā)達的今天，這種風險概率比小，而且要廠家在這種風險和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇后者。
2、混合分銷渠道的模式。在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍海。王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商場超市，還進入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，拓展自己的銷售市場空間。
3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機等特殊銷售通路建立合作關(guān)系，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費者，方便直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。
�。ㄎ澹�、如何選擇渠道成員
如果王老吉廠家不是采用直銷的方式，那么就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比較大，其他零售、KA賣場等的選擇主要依靠經(jīng)銷商，所以下面主要討論對經(jīng)銷商的選擇，對經(jīng)銷商的選擇步驟如下：
1、訪談。通過這一步了解經(jīng)銷商的現(xiàn)有商品和服務(wù)，了解的內(nèi)容包括商品、價格、市場、客戶、競爭、銷售、經(jīng)營狀況、廣告和促銷活動、銷售導向和書面協(xié)議等。
2、渠道評價。在經(jīng)過訪談之后，可以根據(jù)經(jīng)銷商的.回答來評估經(jīng)銷商。評估的標準包括：
�、�、向生產(chǎn)商提供足夠的市場信息
�、�、銷售服務(wù)人員的素質(zhì)
③、是否能有效地推銷和促銷
�、�、購買生產(chǎn)商的整個生產(chǎn)線的意向度
⑤、提供充分的地域覆蓋能力
⑥、各地理區(qū)域的市場份額的分配
�、�、維持足夠存貨的資金能力
�、唷⒃谑袌錾系牡赖侣曌u
�、�、維護生產(chǎn)商定價政策的意向度
�、�、對商品進行推薦和服務(wù)的能力
此外，還要考慮企業(yè)的商品線和競爭者的商品線對經(jīng)銷商的重要性，經(jīng)銷商的倉儲設(shè)施，市場增長的投資能力已經(jīng)經(jīng)銷商是綜合財務(wù)能力。
3、綜合分析
�、佟斾N售額在不同的層次上時，經(jīng)銷成本和直銷成本也是不同的，廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的成本，進而做出選擇。
�、�、確定經(jīng)銷商對銷售的影響力。這種影響取決于三個方面：一是經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)的覆蓋程度，二是替代性商品的銷售，三是在特定目標市場上的全部銷售額。
�。�、分銷渠道的任務(wù)
1、營銷
�、�、已有商品的市場推廣
�、�、向最終用戶促銷
�、邸⒔⒘闶鄞黉N
�、�、價格談判與銷售形式的確定
2、渠道支持
�、佟⑹袌稣{(diào)研
�、凇^(qū)域市場信息共享
�、�、向顧客提供市場信息
④、選擇和激勵經(jīng)銷商
�、荨⑴嘤柦�(jīng)銷商的員工
3、物流
�、�、存貨
�、�、訂單處理
�、�、商品運輸和顧客報單
�、堋螕�(jù)處理
4、售后服務(wù)
�、佟⒔⒖头脚_
②、調(diào)整商品以滿足顧客需要
�、�、處理退貨
�、�、處理取消
�。ㄆ撸⒕唧w實施步驟
1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業(yè)，使品牌深入人心。
2、從便利角度如送貨上門為經(jīng)銷商提供方便。
3、加強渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，培養(yǎng)渠道拜訪習慣，充分考慮因補貨不及時造成的銷量損失。
4、安排專業(yè)營銷人員進行市場調(diào)查和收集各店面的銷售量和評估市場影響力。
5、渠道分級，細分營銷。結(jié)合店面商品銷售數(shù)據(jù)與市場占有量的評估，可以為每個渠道店面確定級別，并且根據(jù)不同的店面級別給予相應(yīng)的市場支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓，銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持，加強了廠商與終端渠道的相互關(guān)系，有效提高了渠道忠誠度，防止了競爭對手的滲透，提高了終端渠道銷售額。
6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實現(xiàn)公司與終端渠道的互動，可以建立一個互動平臺，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎勵等方式，促進渠道的銷售，以實現(xiàn)與目標人群的溝通。要建成這個平臺，首先是建立店面俱樂部網(wǎng)站，將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內(nèi)容放在網(wǎng)上，供人查閱。同時，讓市場促銷人員來推動店面人員上網(wǎng)注冊個人信息，以便可以實現(xiàn)業(yè)績申報。這項工作也進一步完善了渠道數(shù)據(jù)庫中的個人信息。建立銷售獎勵機制之后，越來越多的店面銷售人員開始通過網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售量信息，有效的促進了他們的銷售積極性。
7、新促銷渠道建設(shè)：社區(qū)深度促銷、集市促銷等；并充分考慮銷售氛圍對銷量的影響，進而設(shè)計如何更好的營造銷售氛圍。
8、加強終端建設(shè)，考慮建設(shè)理貨部門，圍繞“經(jīng)銷商、零售商、消費者等的關(guān)系、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數(shù)量、理財、投資、話術(shù)”等下功夫。還可以與經(jīng)銷商聯(lián)合促銷，幫助他提升品牌，風險共擔，利益共沾等。
渠道銷售工作計劃 8
一、工作目標
1.在本季度內(nèi)，通過拓展新渠道，將產(chǎn)品銷售額提升xx%。
2.與至少xx家新的渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.提高現(xiàn)有渠道的銷售效率，使每個渠道的平均銷售額增長xx%。
二、工作重點
1.市場調(diào)研與分析
深入了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及市場需求變化，每月進行一次市場調(diào)研。
分析現(xiàn)有渠道的銷售數(shù)據(jù)，找出優(yōu)勢和不足之處，每季度進行一次全面分析。
2.渠道拓展
積極尋找潛在的渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等，每月至少聯(lián)系xx家潛在合作伙伴。
參加行業(yè)展會、交流會等活動，增加品牌曝光度，拓展合作機會，每季度參加xx次相關(guān)活動。
3.渠道管理與優(yōu)化
建立定期溝通機制，與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持每周至少一次的溝通，了解銷售情況和問題。
為渠道合作伙伴提供必要的培訓和支持，幫助他們提升銷售能力，每兩個月組織一次培訓活動。
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，優(yōu)化渠道策略，調(diào)整合作方式，每半年進行一次渠道策略評估和調(diào)整。
三、工作安排
1.第一季度（1 月 - 3 月）
1 月
進行年度市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢和競爭對手情況。
制定潛在渠道合作伙伴名單，并開始聯(lián)系溝通。
2 月
參加春季行業(yè)展會，展示產(chǎn)品，拓展合作機會。
對現(xiàn)有渠道進行銷售數(shù)據(jù)分析，找出問題和改進方向。
3 月
與至少xx家潛在合作伙伴進行深入洽談，爭取達成初步合作意向。
為現(xiàn)有渠道合作伙伴提供第一季度的培訓和支持。
2.第二季度（4 月 - 6 月）
4 月
跟進潛在合作伙伴的洽談進度，簽訂合作協(xié)議。
與新合作伙伴共同制定銷售計劃和市場推廣方案。
5 月
監(jiān)控新渠道的銷售情況，及時解決出現(xiàn)的問題。
對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化，調(diào)整合作策略。
6 月
組織現(xiàn)有渠道合作伙伴參加年中銷售總結(jié)會議，分享經(jīng)驗，制定下半年銷售目標。
評估新渠道的'合作效果，進行必要的調(diào)整和改進。
3.第三季度（7 月 - 9 月）
7 月
繼續(xù)拓展新的渠道合作伙伴，每月至少聯(lián)系xx家潛在客戶。
對上半年的渠道銷售工作進行全面總結(jié)和分析。
8 月
根據(jù)市場變化和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整渠道推廣策略。
為渠道合作伙伴提供個性化的支持和服務(wù)，提高合作滿意度。
9 月
籌備參加秋季行業(yè)展會，展示新產(chǎn)品和合作成果。
與渠道合作伙伴共同制定國慶、中秋雙節(jié)促銷活動方案。
4.第四季度（10 月 - 12 月）
10 月
參加秋季行業(yè)展會，拓展合作機會。
監(jiān)控雙節(jié)促銷活動的效果，及時調(diào)整策略。
11 月
與渠道合作伙伴共同制定年底銷售沖刺計劃。
對新渠道進行評估和篩選，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
12 月
組織渠道合作伙伴參加年度銷售總結(jié)會議，表彰優(yōu)秀合作伙伴。
制定下一年度的渠道銷售工作計劃和目標。
四、風險評估與應(yīng)對
1.市場競爭加劇
密切關(guān)注競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。
加強產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，提高市場競爭力。
2.渠道合作伙伴出現(xiàn)問題
建立應(yīng)急預案，及時尋找替代合作伙伴。
加強與合作伙伴的溝通和協(xié)調(diào)，共同解決問題。
3.市場需求變化
加強市場調(diào)研，及時調(diào)整產(chǎn)品和渠道策略，以適應(yīng)市場需求變化。
五、預期效果
通過以上工作計劃的實施，預計在本年度內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標的突破，提升產(chǎn)品在市場上的占有率，同時建立更加完善和高效的渠道銷售體系，為公司的長期發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
渠道銷售工作計劃 9
一、工作目標
1.本年內(nèi)實現(xiàn)渠道銷售額增長xx%。
2.將市場覆蓋率提高xx%，拓展至[具體地區(qū)或領(lǐng)域]。
3.提升客戶滿意度至xx%以上，減少客戶投訴率至xx%以下。
二、工作策略
1.優(yōu)化現(xiàn)有渠道
與現(xiàn)有渠道合作伙伴進行深入溝通，了解其需求和困難，提供更有針對性的支持和解決方案。
協(xié)助渠道伙伴制定個性化的營銷計劃，共同推動銷售增長。
2.拓展新渠道
研究潛在市場和目標客戶群體，尋找適合的新渠道合作伙伴。
建立評估機制，對新渠道進行嚴格篩選和考察。
3.加強品牌推廣
與渠道伙伴共同策劃和執(zhí)行市場推廣活動，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。
提供宣傳資料和促銷工具，支持渠道銷售工作。
三、工作步驟
1.第一階段（1 - 3 個月）
對現(xiàn)有渠道進行全面評估，分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋。
制定新渠道拓展計劃，明確目標和策略。
開始籌備品牌推廣活動。
2.第二階段（4 - 6 個月）
與現(xiàn)有渠道伙伴共同制定銷售增長計劃，并跟進執(zhí)行情況。
與潛在新渠道進行初步接觸和洽談。
啟動品牌推廣活動，監(jiān)測效果并及時調(diào)整。
3.第三階段（7 - 9 個月）
篩選并確定新的渠道合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。
為新渠道提供培訓和支持，幫助其快速開展業(yè)務(wù)。
總結(jié)品牌推廣活動效果，制定下一階段推廣計劃。
4.第四階段（10 - 12 個月）
評估新渠道的表現(xiàn)，優(yōu)化合作策略。
持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有渠道的運營和管理。
準備年終總結(jié)和評估，制定下一年度工作計劃。
四、資源需求
1.人力資源：增加xx名渠道拓展專員和xx名市場推廣專員。
2.資金預算：用于市場推廣活動、渠道培訓和激勵的.費用約為xx萬元。
3.技術(shù)支持：優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)，提高數(shù)據(jù)分析和渠道管理效率。
五、風險與應(yīng)對
1.渠道合作風險
可能存在合作伙伴不遵守協(xié)議、信譽不佳等問題。
應(yīng)對措施：簽訂詳細的合作協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)；建立合作伙伴信用評估體系。
2.市場變化風險
市場需求和競爭態(tài)勢可能發(fā)生不利變化。
應(yīng)對措施：加強市場監(jiān)測和分析，及時調(diào)整銷售策略。
3.內(nèi)部協(xié)調(diào)風險
不同部門之間可能存在溝通不暢、協(xié)作不到位的情況。
應(yīng)對措施：建立跨部門協(xié)調(diào)機制，定期召開會議，加強信息共享和溝通。
六、總結(jié)
通過以上全面而系統(tǒng)的工作計劃，有信心實現(xiàn)渠道銷售的顯著增長，提升公司在市場中的地位和競爭力，為公司的持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻。
渠道銷售工作計劃 10
一、工作目標
1.在接下來的半年內(nèi)，通過優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，使渠道銷售業(yè)績提升xx%。
2.拓展至少xx個新的有效銷售渠道，豐富銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.加強與渠道伙伴的合作關(guān)系，提高渠道忠誠度，使長期合作的渠道伙伴占比達到xx%。
二、工作重點
1.渠道評估與優(yōu)化
每月對現(xiàn)有渠道進行評估，分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋和渠道效益。
根據(jù)評估結(jié)果，對表現(xiàn)不佳的渠道進行調(diào)整或優(yōu)化，包括重新分配資源、改進合作方式等。
2.新渠道開發(fā)
每兩個月進行一次市場調(diào)研，尋找潛在的銷售渠道和合作伙伴。
制定詳細的新渠道開發(fā)計劃，包括目標渠道、合作方式和預期收益。
3.合作伙伴關(guān)系管理
建立定期溝通機制，與渠道伙伴保持至少每月一次的正式溝通。
為渠道伙伴提供更多的支持和服務(wù)，如培訓、市場推廣資料、售后支持等。
三、工作安排
1.1 - 2 月
完成對現(xiàn)有渠道的全面評估，制定優(yōu)化方案。
確定潛在新渠道的目標名單。
2.3 - 4 月
實施渠道優(yōu)化方案，調(diào)整資源分配和合作策略。
與潛在新渠道進行初步接觸和洽談。
3.5 - 6 月
完成至少xx個新渠道的'開發(fā)和合作簽約。
組織渠道伙伴培訓和交流活動。
四、績效評估
1.每月根據(jù)銷售數(shù)據(jù)評估渠道銷售業(yè)績，與目標進行對比分析。
2.每季度通過問卷調(diào)查或面談的方式，收集渠道伙伴的滿意度和意見建議。
五、風險與應(yīng)對
1.新渠道開發(fā)不成功
擴大潛在渠道的搜索范圍，增加嘗試不同類型的渠道。
加強對新渠道的前期調(diào)研和分析，提高合作的成功率。
2.渠道伙伴合作出現(xiàn)問題
及時介入溝通，了解問題根源，尋求共同解決方案。
建立應(yīng)急預案，如尋找替代合作伙伴等。
六、總結(jié)
通過以上詳細的工作計劃，有信心在渠道銷售工作中取得顯著成果，為公司的業(yè)務(wù)增長和市場拓展打下堅實基礎(chǔ)。
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