1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 銷售計(jì)劃

        時(shí)間:2022-07-08 10:16:23 銷售計(jì)劃 我要投稿

        【精選】銷售計(jì)劃集合五篇

          人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的銷售計(jì)劃5篇,希望能夠幫助到大家。

        【精選】銷售計(jì)劃集合五篇

        銷售計(jì)劃 篇1

          公司領(lǐng)導(dǎo)對于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機(jī)會(huì)在此表示誠摯的謝意,通過在本企業(yè)工作的這段時(shí)間里,自己也積累了充足的項(xiàng)目知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn),08年已有了一個(gè)嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長遠(yuǎn)發(fā)展的決心,在恒富自身感受到了家庭的溫暖,也體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中,通過自身的努力,為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng),本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,在此列出以下幾點(diǎn):

          一:基層到管理的工作交接

          在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

          二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

          對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。

          望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀察出最具價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

          新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

          三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

          主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的.業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

          1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

          2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

          3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

          四:落實(shí)自身崗位職責(zé)

          1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

          2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

          3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì), 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

          4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

          5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

          6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

          7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

          8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

          9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

          在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

        銷售計(jì)劃 篇2

          作為4s銷售主管,為了更好的完成銷售工作,為此制定20xx年的工作計(jì)劃。

          一. 籌備期(開業(yè)前六個(gè)月)

          工作目標(biāo):做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作,保障按期順利開業(yè) 工作重點(diǎn):

          制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計(jì)劃; 人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證 店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件); 開業(yè)慶典籌備工作

          工作思路:

          1. 總經(jīng)理主要工作:

          學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化,盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;

          針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通;

          學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場定位、車型賣點(diǎn);

          分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好;搜集競爭對手年銷量、市場價(jià)格信息、所占市場份額和主要銷售策略;搜集本品牌當(dāng)?shù)乇S辛、年上牌量?shù)據(jù);

          組織銷售、市場團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;

          組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源,制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;

          二. 導(dǎo)入期(開業(yè)后三個(gè)月)

          工作目標(biāo):快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),健全運(yùn)營管理基礎(chǔ)體系

          工作重點(diǎn):

          認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策,做好訂貨-進(jìn)銷存管理;

          密切跟進(jìn)廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行

          通過實(shí)施品牌營銷方案,快速打開市場;

          通過營銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

          健全公司各項(xiàng)管理制度,規(guī)范公司運(yùn)營平臺(tái);

          工作思路:

          展廳現(xiàn)場5S管理做到:

          展廳布置溫馨化——以客戶為中心,營造溫馨舒適銷售環(huán)境;

          銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;

          銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度;直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開銷售競賽;

          展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到:

          儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;

          服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程;展廳(前臺(tái))接待流程;A卡登記流程;C卡管理流程;銷售交車流程;服務(wù)接待流程;

          檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查,每周抽查;長期堅(jiān)持不懈才能督促人員自覺意識(shí),形成習(xí)慣;

          銷售人員營銷管理做到:

          例會(huì)、總結(jié)制度化——晨夕會(huì),展會(huì)總結(jié),活動(dòng)總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會(huì)67; 培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型六方位講解一個(gè)一個(gè)過,業(yè)務(wù)知識(shí)不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試(客戶談判技巧培訓(xùn);競爭對手車型知識(shí)考核;Q&A話術(shù)演練…);

          業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請流程;車輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。

          銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn):

          數(shù)據(jù)分析科學(xué)化:

          展廳每日來店(電)量;試車率;展廳成交率;展廳客戶銷售成交比例;大客戶(團(tuán)購)比例;戶外展示及活動(dòng)成交比例;每個(gè)銷售顧問單位生產(chǎn)力;單位購車與私車比例;

          營銷模式差異化:要時(shí)刻從客戶感受出發(fā),創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我優(yōu);

          銷售任務(wù)指標(biāo)化:從年度計(jì)劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo),銷售部門從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注,準(zhǔn)確掌握;

          銷售隊(duì)伍競賽化:通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷售隊(duì)伍競爭常態(tài)化;

          銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化:從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn),從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)67,銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì);分步驟、按計(jì)劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行;

          活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化:嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,充分溝通落實(shí)各部門協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確?蛻粞s來店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機(jī)事件得到妥善處理;

          廠家返利最大化:認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策,綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調(diào)查,配合市場、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測算,確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃,確保廠家返利最大化。

          市場部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn):

          1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報(bào)告》

          2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計(jì)劃》;《月度廣告投放預(yù)算報(bào)告》;

          3. 活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》:車展活動(dòng)組織;戶外展示活動(dòng)組織;展廳集客組織;媒體邀約;媒體關(guān)系維護(hù);定期軟文撰寫發(fā)布;

          4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店(電)增加量監(jiān)控統(tǒng)計(jì);《廣告渠道效果統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《專項(xiàng)市場推廣活動(dòng)效果評估報(bào)告》

          5. 促銷工具開發(fā)與管理:根據(jù)銷售和客戶需求反饋,適時(shí)制作宣傳品,開發(fā)汽車精品、活動(dòng)禮品和各類促銷工具,配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額;

          差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃:

          認(rèn)真分析品牌受眾,消費(fèi)目標(biāo)客戶群,搜集統(tǒng)計(jì)各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道,制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略,《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向,在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播;

          資源部門管理重點(diǎn):

          月平均銷量、重點(diǎn)車型銷售進(jìn)度與庫存匹配分析;各車型庫存月數(shù)(安全庫存當(dāng)量);庫存結(jié)構(gòu)分析(超期庫存預(yù)警);在途在線車輛信息;內(nèi)部報(bào)批訂貨數(shù)量;廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行;廠家返利執(zhí)行跟蹤(配合銷售部、財(cái)務(wù)部);

          售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn):

          每日入廠臺(tái)次、維修產(chǎn)值;服務(wù)部毛利率;配件銷售毛利率;保修索賠毛利率;平均技工產(chǎn)值;單張工單平均金額;零配件合理庫存與周轉(zhuǎn)率;車間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率;一次修復(fù)率;車間生產(chǎn)率;車間安全管理制度建設(shè);重大客戶投訴處理滿意率;車輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理;

          三. 運(yùn)營期(正式運(yùn)營三個(gè)月之后)

          工作目標(biāo):培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)

          工作重點(diǎn):

          總結(jié)前期運(yùn)營管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力

          以市場為中心,不斷探索營銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

          時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

          完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行全員績效考核體系

          建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

          工作思路:

          1. 關(guān)注主要營運(yùn)指標(biāo)KPI,降低運(yùn)營成本:

          公司試營業(yè)三個(gè)月后,進(jìn)入營運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理,應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度;以便對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,同時(shí)制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案;須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本;定期分析銷售及售后單臺(tái)毛利;配件毛利率;監(jiān)控管理費(fèi)用變化;指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門做好保本臺(tái)數(shù)測算、投資回報(bào)率測算;通過調(diào)整和出臺(tái)各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營成本;

          2. 精細(xì)化進(jìn)銷存管理:

          根據(jù)月度(三個(gè)月)平均銷售量及暢銷、滯銷車型,結(jié)合在庫車型數(shù)量和在途訂購車輛到車日期,在充分研究內(nèi)部環(huán)境(區(qū)域市場近期特點(diǎn))外部環(huán)境(廠家排產(chǎn)車量和商務(wù)政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策)——分析總庫存結(jié)構(gòu),預(yù)測車輛未來資源缺口,做好月度訂貨分析會(huì),集團(tuán)內(nèi)部報(bào)批訂貨計(jì)劃,集約資金占用,提高資金周轉(zhuǎn)率;

          3. 廠家關(guān)系維護(hù):

          與廠家保持長期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足,淡季不能大量壓貨; 吃透商務(wù)政策,確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭取協(xié)辦,爭取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系,提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場前面,就必須緊跟在廠家后面。

          4. 做好成本控制:

          通過每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批,總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化,做好費(fèi)用控制,通過財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用控制和優(yōu)化;通過與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究,與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃,降低總體稅賦。

          5. 營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新:

          組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團(tuán)購、二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā); 積極與銷售品牌目標(biāo)客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動(dòng)洽談,策劃實(shí)施聯(lián)盟營銷活動(dòng);

          緊密關(guān)注時(shí)代潮流和近期社會(huì)熱點(diǎn),結(jié)合車型自身特點(diǎn),策劃線上(線下)營銷方案,擴(kuò)展傳播渠道;

          充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷新技術(shù)、新手段,整合傳播網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng); 積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動(dòng),挖掘本地市場階

          段性推廣主題,配合線下活動(dòng),展開體驗(yàn)式營銷,迅速擴(kuò)大銷量;

          精心策劃,通過媒體和客戶活動(dòng)制造新聞點(diǎn)帶動(dòng)展廳客流量;通過制造公關(guān)事件營銷和口碑營銷來加強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)同和美譽(yù)度(名人效應(yīng)、活動(dòng)贊助等); 總結(jié):多管齊下,不斷創(chuàng)新拓展?fàn)I銷推廣渠道——持續(xù)提升銷量與業(yè)績;

          6. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新:

          研究廠家政策,適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù);

          開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);

          開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務(wù);

          7. 做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度:

          定期舉辦客戶維系活動(dòng):車主講座;車主俱樂部活動(dòng); VIP車主季節(jié)性特別服務(wù);特殊活動(dòng)日客戶邀約到店率;客戶服務(wù)跟蹤到位執(zhí)行率,生日提醒,保養(yǎng)提醒堅(jiān)持不懈;客戶回訪制度執(zhí)行檢查;

          研究分析:客戶投訴處理滿意率;CS調(diào)查表;客戶轉(zhuǎn)介紹率;老客戶成交比例

          8. 各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃:

          推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;

          推行微笑服務(wù)計(jì)劃;

          開展銷售和售后服務(wù)技能競賽(銷售技能考核,產(chǎn)品知識(shí)考核,一次修復(fù)率); 開展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)計(jì)劃:提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識(shí)、關(guān)鍵技能;不斷設(shè)置提升要求,通過培訓(xùn)-考核-績效掛鉤-末位淘汰,形成員工內(nèi)部不進(jìn)則退、熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的良好氛圍;

          設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

          9. 不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益:

          在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程,制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程

          10. 完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績效考核體系:

          績效考核方案原則:公平公正公開;

          方案目標(biāo):獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),鞭策后進(jìn);鼓勵(lì)創(chuàng)新,提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作價(jià)值;避免短期目標(biāo)取向

          考核范圍:全員績效考核;

          11. 長期團(tuán)隊(duì)建設(shè):

          發(fā)現(xiàn)人才,對員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃;設(shè)置高難度工作計(jì)劃,鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn);關(guān)心員工生活,注重員工思想交流

          12. 企業(yè)文化建設(shè):

          倡導(dǎo)樂觀向上,不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重,團(tuán)隊(duì)配合,客戶至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化。

        銷售計(jì)劃 篇3

          一.主管工作職責(zé)

          1.本銷售組的銷售管理工作。

          2.本銷售組的銷售業(yè)績。

          3.參與項(xiàng)目推廣的討論工作。

          二.文員工作內(nèi)容

          銷售控制、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計(jì)表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。

          三.銷售體人員構(gòu)成

          1.項(xiàng)目管理小組:包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。

          2.銷售人員:銷售代表8名。

          3.服務(wù)人員:包括文員1名、保潔員1名。

          四.銷售體工資標(biāo)準(zhǔn)

          1.銷售主管:試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月

          2.銷售代表:試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月

          3.文員:試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月

          4.保潔員:300元/月

          5.司機(jī):1500元/月

          以上人員每天飯費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:8元/人?天

          五.銷售體傭金標(biāo)準(zhǔn)

          1.總監(jiān):0.8‰/人

          2.主管:1‰/人

          3.銷售代表:2‰/人

          文員:20元/套

          六.銷售體的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度

          1.銷售主管

          懲罰制度:連續(xù)2個(gè)月未完成本小組銷售任務(wù)者,降職為銷售代表。

          2.銷售代表

          懲罰制度:當(dāng)月未完成銷售任務(wù)者與以解聘。

          獎(jiǎng)勵(lì)制度:每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)外,授予金牌銷售代表稱號,并作為銷售主管候選人。

          七.銷售試算

          1.試算條件

          可售房屋700余套,可售面積約60500平方米,房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價(jià)2200元/平方米,每套房屋總價(jià)約20萬元,銷售周期18個(gè)月,每月任務(wù)約為40套時(shí)項(xiàng)目可達(dá)到完銷程度。

          2.計(jì)算月保本銷售量

          1)月成本預(yù)算:

          工資:1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

          飯補(bǔ):13×8×26=2700元

          辦公費(fèi):電話1000+耗才300+水電800=2100元

          供暖費(fèi):200元

          合計(jì):18000元/月

          2)公式:固定成本+變動(dòng)成本=代理收入(銷售套數(shù)×房屋總價(jià)×0.02%)

          3)計(jì)算:設(shè)保本銷售套數(shù)為X。

          18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6%) X +20 X =200000 X×0.02X=7套

          4)結(jié)論:每月銷售量為7套時(shí),即可達(dá)到保本點(diǎn)。

          2.銷售收入試算

          1)銷售額:60500×2200=133,100,000元

          2)代理總收入:133100000×0.02=2,662,000元

          3)傭金支出:

          總監(jiān):133100000×0.8‰×2=212,960元

          銷售主管:133100000×1‰=133,100元

          銷售代表:133100000×2‰=266,200元

          文員:700×20=14,000元

          接案獎(jiǎng)金:2662000×6%=159,720元

          合計(jì)785,980元

          4)招待:133100000×1‰=133,100元

          5)成本18000×18=324,000元

          6)稅前利潤:2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

          7)營業(yè)稅金:2662000×0.055=146,410元

          8)稅后利潤:1418920-146410=1,272,510元

        銷售計(jì)劃 篇4

          營銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力,出色的完成了20xx年的營銷及發(fā)車工作,面對取得的業(yè)績,我們“勝不驕,敗不餒”,展望20xx年,營銷管理部充滿了希望和熱情,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝每一個(gè)困難,爭取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下:

          1、20xx年銷售收入完成計(jì)劃安排

          按月銷售收入完成計(jì)劃如下表:國內(nèi)銷售收入5000萬元。

          注:不包括XX公司20xx年的20xx萬銷售收入。

          按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表:

          注:XX公司負(fù)責(zé)國外市場20xx年20xx萬的銷售收入計(jì)劃。

          2、20xx年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模,進(jìn)一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域,拓寬渠道,加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理,對于各代理公司,實(shí)行專人、專車、日報(bào)、周報(bào)的管理模式,32家代理、經(jīng)銷公司及1家XX公司,覆蓋全國各個(gè)省份及國外市場。

          3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,塑造XX服務(wù)品牌形象。借助XX市場宣傳平臺(tái)及XX品牌知名度來進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場推廣。借助XX強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場需求的新型產(chǎn)品。

          4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性,充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況,減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競爭力,順應(yīng)市場變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

          5、整合業(yè)務(wù)、理順流程,根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。

          營銷管理部各崗位人員配置如下:

          6、建立初級培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場學(xué)習(xí)、接觸用戶、了解競爭對手,以方便日常工作。

          培訓(xùn)計(jì)劃表如下:

          7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度,讓大家業(yè)務(wù)互通,能彌補(bǔ)人員的不足,配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高部門的銷售業(yè)績,激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。

          8、完善銷售發(fā)車程序,與發(fā)車相關(guān)部門配合,按照新流程執(zhí)行

          9、建立合同管理臺(tái)賬,每一份合同分項(xiàng)逐條記錄,保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行,全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

        銷售計(jì)劃 篇5

          我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

          1市場部職能

          2 市場部組織架構(gòu)

          3 市場部年度工作計(jì)劃

          4 市場部11年度銷售工作計(jì)劃

          實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

          實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

          科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

          協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

          把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

          信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

          一 市場部職能:

          市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

          1.市場部作用:

          直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

          督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

          全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

          是企業(yè)的靈魂。

          2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn):

          準(zhǔn)確性

          及時(shí)性

          協(xié)調(diào)性

          規(guī)劃力

          計(jì)劃性

          執(zhí)行力

          3 市場部工作職能:

          制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

          協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

          組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

          監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

          制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

          專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

          銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

          全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

          二 市場部工作計(jì)劃

          1 制定11年銷售工作計(jì)劃:

          科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

          2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

          認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

          3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

          集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

          品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

          銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

          業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

          “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

          銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

          銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

          應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

          4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

          市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

          5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

          行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

          研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

          銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

          財(cái)務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

          市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

          6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣:

          7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

        【銷售計(jì)劃】相關(guān)文章:

        銷售經(jīng)理銷售計(jì)劃07-04

        銷售計(jì)劃07-22

        食品銷售計(jì)劃_銷售工作計(jì)劃12-08

        銷售部銷售計(jì)劃12-10

        銷售總監(jiān)年度銷售計(jì)劃12-10

        銷售人員月計(jì)劃_銷售工作計(jì)劃12-09

        銷售經(jīng)理計(jì)劃范文_銷售工作計(jì)劃12-08

        銷售總監(jiān)年度銷售計(jì)劃-工作計(jì)劃11-10

        銷售部銷售計(jì)劃-工作計(jì)劃11-10

        銷售總結(jié)與計(jì)劃10-15

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>