1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 白酒銷售年度工作計劃

        時間:2022-06-13 13:38:50 銷售計劃 我要投稿

        白酒銷售年度工作計劃精選6篇

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的白酒銷售年度工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

        白酒銷售年度工作計劃精選6篇

        白酒銷售年度工作計劃1

          針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。

          再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

          沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面:加大了通路費用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因為銷量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊:利的方面:投入小、風險小。

          弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎,F(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。

          另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

          只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

          針對老白汾的這次調(diào)價,對經(jīng)銷商和消費者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現(xiàn)在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

          因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。

          1、市場定位:確定主攻目標群體和發(fā)展方向;

          2、企業(yè)定位:企業(yè)應該具備完整的銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

        白酒銷售年度工作計劃2

          一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

         。ㄒ唬┫M者市場調(diào)研

          1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

          2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

          3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;

          4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

          5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;

          6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;

          7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

          8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

          9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;

          10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

          11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;

          12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

          13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

          14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

          15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

          16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

          17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

          18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

          19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

          20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

         。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

          1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

          2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

          3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

          4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

          5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

          6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

          7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

          8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

          9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;

          10、與廠家的合作方式建議;

          11、希望廠家提供哪些支持;

          12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

         。ㄈ└偁帉κ质袌稣{(diào)研

          1、品牌定位;

          2、產(chǎn)品類別;

          3、產(chǎn)品定位;

          4、目標市場;

          5、各類產(chǎn)品的價格;

          6、產(chǎn)品賣點;

          7、銷售區(qū)域;

          8、市場進入策略;

          9、廣告策略;

          10、促銷、公關策略;

          11、銷售政策;

          12、銷售狀況;

          13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

          二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

          1、品牌策略診斷;

          2、營銷策略診斷;

          3、目標市場診斷;

          4、市場定位診斷;

          5、產(chǎn)品策略診斷;

          6、價格策略診斷;

          7、銷售渠道診斷;

          8、廣告策略診斷;

          9、促銷方式診斷;

          10、銷售管理體系診斷。

        白酒銷售年度工作計劃3

          1、努力學習,提高業(yè)務水品

          其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的'提升。

          2、進一步拓展銷售渠道

          xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

          3、做好市場調(diào)研工作

          對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。

          4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

          協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

        白酒銷售年度工作計劃4

           時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的***年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的`禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨!

           一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

           (一)、業(yè)?績回顧

           1、年度總現(xiàn)金回款1xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務;

           2、成功開發(fā)了四個新客戶;

           3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

           (二)、業(yè)績分析

           1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

           2、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

           3、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

           4、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

           5、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。

           6、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年xx月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗

           二、個人的成長和不足

           在公司領導和各位同事關心和支持下,xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

           1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

           2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

           3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

           4、對整體市場認識的高度有待提升;

           5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

        白酒銷售年度工作計劃5

          一、實際招商開發(fā)操作方面

          1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

          2、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業(yè)績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

          3、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

          4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):X市、X縣、X縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

          二、公司人力資源管理方面

          1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

          2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經(jīng)驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

          3、做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

          4、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

          5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

          6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

        白酒銷售年度工作計劃6

          一、制定每月、每季度的工作計劃。

          充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

          1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

          2、在第二季度的時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

          3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

          4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

          我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

          二、制訂學習計劃。

          做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

          另外,在xx年年末的時候,我報考了***大學的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

          三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

          以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20××,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。

        【白酒銷售年度工作計劃】相關文章:

        白酒銷售年度總結(jié)10-20

        白酒銷售年度工作計劃06-13

        2022白酒銷售年度工作計劃12-09

        白酒銷售年度的工作計劃怎么寫08-09

        白酒銷售年度工作計劃【三篇】11-05

        白酒銷售年度工作計劃(6篇)06-13

        白酒銷售年度工作計劃6篇06-13

        【精選】白酒年度銷售計劃四篇05-16

        【精選】白酒年度銷售計劃4篇06-12

        【精選】白酒年度銷售計劃3篇06-12

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>