【精選】銷售計(jì)劃集錦五篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的銷售計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售計(jì)劃 篇1
1、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（搜集培訓(xùn)內(nèi)容）
3、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理
4、制定工作監(jiān)督方案
5、客戶的信息的收集管理
6、制定周工作計(jì)劃
7、制定晨會(huì)流程與會(huì)議內(nèi)容
8、公司簡(jiǎn)介
9、對(duì)客戶進(jìn)行分析
10、對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行研究劃分
銷售計(jì)劃 篇2
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
銷售計(jì)劃 篇3
1. 主動(dòng)開發(fā)
外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)
A.先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜;
B.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃，(設(shè)訂當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對(duì)其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品)，只要堅(jiān)信"你所銷售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣!"你就能走出這成功的第一步;
C.每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭(zhēng)取獲得對(duì)方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn);
D.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。
2. 小區(qū)樓盤設(shè)攤咨詢(流動(dòng)式內(nèi)場(chǎng))
由于現(xiàn)在整個(gè)××小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域內(nèi)做一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的`小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)的物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)�？梢苑譃槎N工作形式：
A.物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿插進(jìn)行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作由以周六、周日二天為工作重點(diǎn). 進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng)。
B. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號(hào)碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過郵寄或直接由會(huì)籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。
3. 派送DM
DM(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。
派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面作到對(duì)健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!
4. VIP問卷調(diào)查表
在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會(huì)員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對(duì)選擇健身中心存在著何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn));除外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量!
工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結(jié)合進(jìn)行。
上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程，對(duì)于健身中心來說只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì)不斷的提高和保證一定銷售額!
注：不論是內(nèi)場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必須做好每日工作報(bào)表。
銷售計(jì)劃 篇4
一、 20xx年中秋月餅制作
由于企業(yè)制作數(shù)量較少，設(shè)備不完善，如增加設(shè)備會(huì)與產(chǎn)值不相符，建議以委托加工形式生產(chǎn)。
請(qǐng)采購(gòu)部于月號(hào)前聯(lián)系到月餅及月餅盒廠家，聯(lián)同點(diǎn)心部、營(yíng)業(yè)部將月餅品種、成本、售價(jià)數(shù)量定出。
二、 外包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)品種及數(shù)量
總結(jié)市場(chǎng)狀況，本地不習(xí)慣于購(gòu)買月餅贈(zèng)送禮，相比之下，消費(fèi)卡較容易被客人接受。因此20xx年銷售月餅品種及生產(chǎn)數(shù)量暫定為：
A20xx年8月日前，由采購(gòu)部確定月餅盒的設(shè)計(jì)、包裝費(fèi)用、支付時(shí)間、
印刷時(shí)間等，營(yíng)業(yè)部協(xié)助相關(guān)事宜。
B 營(yíng)業(yè)部20xx年月 日前設(shè)計(jì)完成月餅券及相關(guān)宣傳海報(bào)。 2、第一批下單定制數(shù)量及銷售獎(jiǎng)勵(lì)：
以上品種銷售價(jià)、個(gè)人推銷任務(wù)另行通知。
酒吧每天根據(jù)月餅庫(kù)存和銷售數(shù)量下單，需提前3—4天訂購(gòu)填寫申購(gòu)單，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理審批后交采購(gòu)部訂貨，酒吧保證貨不積壓，采購(gòu)保證廠家交貨準(zhǔn)時(shí)（不超過3天）
三、 月餅保存和驗(yàn)收
月餅的申購(gòu)、保存、出貨都由酒吧負(fù)責(zé)，為保證月餅的質(zhì)量和新鮮，酒吧根據(jù)實(shí)際情況申購(gòu)月餅，庫(kù)存數(shù)量不能過多，且存放室內(nèi)溫度低于23度。月餅驗(yàn)收由點(diǎn)心部、酒吧主管、倉(cāng)庫(kù)員根據(jù)原始庫(kù)存的樣板驗(yàn)收，檢查質(zhì)量是否合格，包裝完好程度，月餅與外包裝是否對(duì)版等驗(yàn)收合格后由倉(cāng)庫(kù)開直撥單調(diào)入酒吧專用庫(kù)房（庫(kù)房暫定）。
酒吧做好月餅進(jìn)銷存的登記保管工作，對(duì)于月餅的進(jìn)出必須辦理相關(guān)登記審批手續(xù)，月餅發(fā)出屬于贈(zèng)送或集團(tuán)購(gòu)買的必須注明客戶信息，進(jìn)銷存的報(bào)告定期抄報(bào)財(cái)務(wù)，接受復(fù)核檢查。
四、 銷售方式及月餅券的使用
�。ㄒ唬╀N售方式
1、在9月10號(hào)之前，所有推銷人員都以銷售餅票為主（月餅票有效期截止到9月24號(hào)止）。
2、公司及團(tuán)隊(duì)的大批量訂購(gòu)（100盒以上）需知會(huì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)人員以上協(xié)議相關(guān)事項(xiàng)。
3、相關(guān)銷售及優(yōu)惠政策在正式銷售前應(yīng)對(duì)銀臺(tái)收銀員進(jìn)行全面培訓(xùn)以確保公司政策的落實(shí)。
4、月餅票統(tǒng)一由收銀發(fā)放，一次性購(gòu)票達(dá)到指定折扣優(yōu)惠的，應(yīng)即時(shí)在購(gòu)買的金額中按規(guī)定給予優(yōu)惠，但在登記統(tǒng)計(jì)中需注明優(yōu)惠情況和優(yōu)惠過的餅票號(hào)碼。
5、購(gòu)買餅票和月餅可通過掛賬、現(xiàn)金、刷卡等結(jié)算方式進(jìn)行，同樣享受公司規(guī)定的各項(xiàng)月餅銷售優(yōu)惠和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。
6、酒吧、收銀每日銷售的統(tǒng)計(jì)登記工作（進(jìn)銷存報(bào)表）必須每日完成，由次日早上上交財(cái)務(wù)審核（每天的餅票銷售情況由收銀提供給酒吧，酒吧即時(shí)做好登記、統(tǒng)計(jì)和準(zhǔn)備工作）。
7、贈(zèng)送及業(yè)業(yè)主公司購(gòu)買不計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)（提成），業(yè)主公司購(gòu)買享受銷售價(jià)
格的5折優(yōu)惠。
8、為方便統(tǒng)計(jì)，銷售月餅券后即時(shí)輸入電腦當(dāng)即出單，銷售數(shù)量、時(shí)間等以電腦單為依據(jù)電腦單由個(gè)人保管，酒吧做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作。 （二）月餅券的使用
1、憑餅券到銷售展臺(tái)兌換月餅，大批量提貨需提前2天上報(bào)酒吧準(zhǔn)備。 2、月餅券有效期全部截止至9月24號(hào)。 3、月餅券須加蓋公司財(cái)務(wù)章方可生效。 4、月餅券不兌換現(xiàn)金或作其他的消費(fèi)用途。 5、月餅券每張代表一盒月餅，一經(jīng)售出不退換。 月餅的銷售價(jià)格及個(gè)人推銷任務(wù)另行通知。 （三）月餅折扣優(yōu)惠規(guī)定：
注： 1、月餅的銷售定價(jià)及海報(bào)宣傳，待采購(gòu)部提供月餅及月餅盒的進(jìn)貨成本
價(jià)格方可確定。
2、定價(jià)后到生產(chǎn)加工的廠家進(jìn)行考察，看設(shè)備、生產(chǎn)過程、衛(wèi)生環(huán)境、原材料等等。
3、特殊情況的折扣優(yōu)惠改變，知會(huì)總經(jīng)理審批。
此方案需待會(huì)議探討后，營(yíng)業(yè)、出品、財(cái)務(wù)、采購(gòu)部提出相應(yīng)建議，最終確定按照此方案執(zhí)行。
銷售計(jì)劃 篇5
活動(dòng)目的：
有人肯定會(huì)說促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利嘛！沒錯(cuò)，是這樣子！不過作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭！
受眾人群：
促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為（目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣）的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。
平臺(tái)及資源：
自有平臺(tái)與資源：
包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
大眾平臺(tái)與資源：
微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。預(yù)期效果及目標(biāo)
促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。
不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
計(jì)劃正文
活動(dòng)主題（廣告語）：
這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。
活動(dòng)背景：
基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
活動(dòng)時(shí)間：
促銷活動(dòng)開展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者與觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。
活動(dòng)流程：
促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
優(yōu)惠方案：
促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。
活動(dòng)推廣：
促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。什么方法，什么渠道都要考慮進(jìn)去。
活動(dòng)的階段：
促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與；
促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期；
促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期；
不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動(dòng)應(yīng)急方案：
應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。各部門職責(zé)與排期。
所需支持：
此處應(yīng)列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動(dòng)。
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