實(shí)用的銷售計(jì)劃4篇
日子如同白駒過隙,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?下面是小編幫大家整理的銷售計(jì)劃4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售計(jì)劃 篇1
一、方案陳述:
本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分,以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。
終端陳列比賽:主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評(píng)分表1)。
銷售累計(jì)積分比賽:主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。
二、方案計(jì)劃:
(一)時(shí)間計(jì)劃:
分為三個(gè)目標(biāo)階段,每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估,以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。
(二)目標(biāo)計(jì)劃:
第一階段:——主要目標(biāo):終端陳列提高。次要目標(biāo):為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。
第二階段:——主要目標(biāo):良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo):整體終端陳列達(dá)到主要競品水平,20%終端陳列超過競品。
第三階段:——主要目標(biāo):整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo):20%以上重要藥店銷量超過競品。
(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃:
根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況,把全國各省分為三個(gè)層次:
特別市場(2個(gè)):北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn),以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。
一組市場(7個(gè)):浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。
二組市場(8個(gè)):河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。
a、特別市場和一組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:(附特別市場和一組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)
1、特等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥1800(禮品旅游)
2、一等獎(jiǎng):4名,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥800(禮品)
3、二等獎(jiǎng):800人,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥38(手表化妝品禮品包)
4、陳列獎(jiǎng):1100份,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥18(禮品表其它)
5、小禮品:10000份,價(jià)值金額¥元
費(fèi)用合計(jì):每省63200元,總計(jì)568800元。
b、二組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:(附二組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表)
1、特等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥1800(禮品旅游)
2、一等獎(jiǎng):3名,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥800(禮品)
3、二等獎(jiǎng):600人,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥30(手表化妝品禮品包)
4、陳列獎(jiǎng):900份,獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥18(禮品表其它)
5、小禮品:8000份,價(jià)值金額¥元
費(fèi)用合計(jì):每省49600元,總計(jì)396800元。
全國活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):萬元
獎(jiǎng)品說明:(附“康必得健康樂園系列活動(dòng)評(píng)分辦法”)
小禮品:在整個(gè)活動(dòng)過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上?梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。
陳列獎(jiǎng):主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上,對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在%,對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。
二等獎(jiǎng):主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放,獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右,獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。
一等獎(jiǎng):以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高,以讓更多的人看到希望)。
特等獎(jiǎng):以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,體現(xiàn)較大吸引力,以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放,入圍條件是積分達(dá)到60以上。
三、方案的執(zhí)行和控制:
1、活動(dòng)通知到位的問題:關(guān)系到參與藥店廣度的問題
具體規(guī)定:活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)
2、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題:otc代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題
具體規(guī)定:流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。
3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題:參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證
具體規(guī)定:活動(dòng)流程告知書。
4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問題:媒體炒作,消費(fèi)者促銷。
四、方案的落實(shí)和評(píng)估
落實(shí):(附活動(dòng)執(zhí)行方案)
評(píng)估的幾個(gè)問題:
1、活動(dòng)的吸引力:感到費(fèi)用不是很高,這對(duì)一個(gè)跨度比較長的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)
2、本次活動(dòng)的目標(biāo)(被動(dòng)的)比較多,顯得有一定的復(fù)雜性,怎樣簡化的問題。(活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表)
3、店員會(huì)怎么看這次活動(dòng):
關(guān)鍵因素:吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?
4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插,才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象:大氣、上檔次。
營銷預(yù)算
一、禮品費(fèi)用預(yù)算:萬元占總費(fèi)用比%
核算指標(biāo)市場類別單一市場費(fèi)用(萬元)占費(fèi)用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)
戰(zhàn)略市場(2個(gè))240014
一組市場(7個(gè))8400
二組市場(8個(gè))6400
總計(jì)10017200100
二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用:萬元占總費(fèi)用比7%
三、資料收集、效果評(píng)估費(fèi)用:10萬元占總費(fèi)用比8%
四、其它不可預(yù)知費(fèi)用:8萬元占總費(fèi)用比%
總費(fèi)用:123萬元
銷售計(jì)劃 篇2
面對(duì)4月份的工作應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行,由于我在工作經(jīng)驗(yàn)的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行,身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好,因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的計(jì)劃并展開了相應(yīng)的部署。
加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的,由于每次房地產(chǎn)市場行情出現(xiàn)變化的時(shí)候都會(huì)對(duì)自身的銷售工作展開影響,因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向,若是對(duì)這方面的信息一無所知無疑會(huì)對(duì)銷售工作造成嚴(yán)重的影響,面對(duì)這類狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中了解對(duì)方的意向,除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實(shí)地考察的方式加強(qiáng)對(duì)信息的了解,至少在客戶咨詢的同時(shí)應(yīng)當(dāng)為對(duì)方提供真實(shí)可信的消息才能夠得到對(duì)方的認(rèn)可,對(duì)于自身專業(yè)度的提升而言應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。
銷售技巧的運(yùn)用應(yīng)該更加?jì)故煨┎拍軌蛟诠ぷ髦蝎@得更多績效,在客戶開發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運(yùn)用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對(duì)方的認(rèn)同,事實(shí)上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備,既要探索客戶對(duì)房源的真實(shí)需求又要在對(duì)方的角度思考問題才行,在做好心理準(zhǔn)備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ),因此在銷售過程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動(dòng)位置并通過對(duì)方感興趣的話題來進(jìn)行引導(dǎo)。
對(duì)待4月份的銷售工作應(yīng)該更加主動(dòng)些并體現(xiàn)出自身的誠意,盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認(rèn)自己在客戶拜訪量上面做得不到位,我應(yīng)當(dāng)明白上門拜訪既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率,若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會(huì)令客戶覺得自己不重視這項(xiàng)合作,因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)客戶的拜訪量從而為對(duì)方留下良好的印象,在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭取每個(gè)合作的機(jī)會(huì)才能夠令自身的績效有所提升。
須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認(rèn)真對(duì)待才行,在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升,至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對(duì)以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步,所以我會(huì)認(rèn)真對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份計(jì)劃的執(zhí)行提升自己的績效。
銷售計(jì)劃 篇3
一、首先調(diào)查和了解當(dāng)?shù)乜Х仁袌?/strong>
1、針對(duì)所做的咖啡品牌了解市場的需求和每月的用量。
2、了解整個(gè)城市咖啡市場的運(yùn)作和咖啡經(jīng)營者對(duì)咖啡的了解和認(rèn)識(shí)度。
3、針對(duì)市場的終端客戶主要存在的地理位置,
4、合理的開發(fā)酒店和大型西餐行業(yè)針對(duì)市場的需求可開發(fā)不同的客戶渠道。
5、針對(duì)旅游景點(diǎn)調(diào)查對(duì)咖啡銷售和對(duì)咖啡器具的銷售狀況做詳細(xì)的分析。
二、市場分析和周邊市場的認(rèn)識(shí)
1、市場的銷售分析和經(jīng)營者對(duì)咖啡認(rèn)識(shí)是最重要的,產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品本身的價(jià)格、質(zhì)量、知名度和銷售的渠道及銷售者的銷售模式十分不開的。所以每個(gè)城市的消費(fèi)水準(zhǔn)決定這個(gè)城市的產(chǎn)品定位。
2、不可忽略周邊的市場競爭,沒有競爭的市場是不可成熟的市場,所以競爭永遠(yuǎn)存在,對(duì)于競爭我們要認(rèn)真了解,不要輕易掉一輕信別人的言辭,一定要親自去了解和開發(fā)市場,了解同行的發(fā)展運(yùn)作模式,不要走同樣的失敗路,要學(xué)習(xí)同行的經(jīng)營成功之道。
三、根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)制定銷售模式和銷售計(jì)劃
1、怎樣去銷售包括(銷售人員的培訓(xùn)和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、對(duì)同行產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解、怎樣讓消費(fèi)者和經(jīng)營者去接受本咖啡的品牌、怎樣才能更好的打入市場是它長遠(yuǎn)的發(fā)展和穩(wěn)定)。
2、銷售的談判技巧,怎樣面對(duì)面的和經(jīng)營者談判,不光是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度夠,還要有更好的個(gè)人素質(zhì)、談判的語氣、談判時(shí)的一舉一動(dòng)和對(duì)同行的了解、對(duì)經(jīng)營者自身經(jīng)營的了解,要做到一針見血的銷售模式。
3、銷售的售后服務(wù),每一個(gè)產(chǎn)品都有質(zhì)量存在不穩(wěn)定的時(shí)候,所以對(duì)于食品行業(yè)來說更是如此,所以跟蹤售后服務(wù)是最好的選擇和最簡單值當(dāng)?shù)牧私饪蛻艉彤a(chǎn)品。
4、產(chǎn)品的更新和市場需求。產(chǎn)品在一個(gè)市場運(yùn)作一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)飽和和不同的需求,隨著產(chǎn)品的豐富度和顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),隨時(shí)應(yīng)該推出新品等一些吸引顧客和消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品出現(xiàn),也是每一個(gè)銷售公司應(yīng)該考慮的。作為咖啡市場是一樣的
四、宣傳知名度
1、所有的產(chǎn)品除了本身的質(zhì)量穩(wěn)定最重要的離不開宣傳,所以在運(yùn)作銷售的同時(shí)怎樣才能更好的`宣傳自己的產(chǎn)品才是以后發(fā)展的最終目的。
2、通過各種渠道,如網(wǎng)絡(luò)、媒體、贊助公益活動(dòng)、和知名企業(yè)合作等都是宣傳的最終選擇。
經(jīng)營目標(biāo)
目前經(jīng)營咖啡店在中國市場還處于發(fā)展性階段,咖啡產(chǎn)業(yè)要達(dá)到中國茶文化的過程需要一個(gè)漫長的過程,同時(shí)也需要一個(gè)完整的宣傳和推廣體系,對(duì)于經(jīng)營者來和管理者同樣都要,首先除了要有同行業(yè)專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)外,其次還要通過大量店內(nèi)店外宣傳推廣,其中內(nèi)部包含的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和細(xì)心的經(jīng)營即我們通常說的軟件部分,店外就是裝修和廣告力度。
為明確工作目標(biāo),對(duì)管理者來說,作為一個(gè)咖啡廳店長,管理能力和營銷能力是至關(guān)重要的。制定好的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃是開店的必要過程。根據(jù)本咖啡廳定位,地段處于北方交大西門和兩座新寫字樓周邊位置、旁邊有成熟的餐飲一條街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡廳的定位已比較合適。
運(yùn)作計(jì)劃:
客戶定位:首先,客戶群主要是中午以辦公寫字樓白領(lǐng)為主,晚上主要以學(xué)生為主,其次是酒店的客戶和散戶。
產(chǎn)品定位:以西式快餐為主價(jià)格在18---28元之間,咖啡定位在15----25元一杯咖啡為主。其他產(chǎn)品輔助。
經(jīng)營分析:
1、咖啡廳在三個(gè)月到半年內(nèi),處于試營業(yè)狀態(tài),由于市場定位不準(zhǔn)或人員不固定和產(chǎn)品不穩(wěn)定等因素。會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整過度的階段。根據(jù)實(shí)際定位一步一步改變,從店的知名度、管理細(xì)節(jié)、人員固定等細(xì)節(jié)方面都需要一個(gè)調(diào)整的過程,最終達(dá)到完善,從成本方面:如人員開支、水費(fèi)、電費(fèi)、房租、日常消耗品都會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的成本核算和月平均支出值。
2、半年到一年間,隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開,市場逐漸擴(kuò)大,客源增多,通過試營業(yè)后的不斷調(diào)整和工作細(xì)節(jié)完善,店內(nèi)各方面已達(dá)到成熟,咖啡廳走入正軌。
宣傳計(jì)劃
1.試營業(yè)期間宣傳:
主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。
待客人在消費(fèi)后,通過調(diào)查問卷,來了解我們的優(yōu)缺點(diǎn),好的繼續(xù)保持,缺點(diǎn)改正,及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。
根據(jù)咖啡廳經(jīng)營習(xí)慣提前定制貴賓卡,如九折、八折、充值優(yōu)惠卡等。
2.正式營業(yè)后計(jì)劃
主要宣傳將圍繞定位進(jìn)行,主要目標(biāo)鎖定在各種人群,通過客戶介紹客戶,可通過媒體,包括電臺(tái)、雜志、免費(fèi)網(wǎng)站等其他方面進(jìn)行周密宣傳,主要還是以周邊客戶群為主。我們都會(huì)進(jìn)行大量的宣傳推廣。
在一些銷量較高的高檔雜志上刊登廣告。
與同檔次的消費(fèi)場所(不沖突),相互做宣傳。
通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。
銷售計(jì)劃 篇4
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),在20xx年3月這個(gè)開始的月份,我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃:
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會(huì)把每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、 銷售部內(nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對(duì)外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對(duì)生產(chǎn),物流,財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候,而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻,要做好萬全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能夠讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
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