“易具”項目策劃書
工作在不經意間已經告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的“易具”項目策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
“易具”項目策劃書1
什么是商業模式？
今天的創業者，希望通過投資商獲得資金，而投資商希望創業或者他所投資的項目有一個較好的商業模式。實際上，很多創業者并不知道真正的商業模式是什么？正如很多企業家一樣，成功之后才會總結出來企業商業的模式，實際上在創業階段是摸索階段。大家所說的商業模式通�？梢苑譃閮深�:一是，狹義的商業模式；二是，廣義的商業模式。
狹義的商業模式，即企業的價值主張和成本結構之間的關系，說的是企業如何去賺錢；而廣義的商業模式，可以概括為企業做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢的問題。國際上的一些專家認為，它包括價值主張、目標客戶群、分銷渠道、客戶關系、價值配備、核心能力、伙伴網絡、成本結構、收入模式。這些評判的指標相對復雜，創業者很多情況下并不會考慮這么多問題。大部分認為就是收入模式。
有時候，我們很難在短時間內判斷一個商業模式的是否具有可行性。很多創業者說，他們有很好的商業模式，而且是可以實施的。當你看到商業計劃書的時候，只不過是一個商業創意。創業者常常會把商業創意誤認為是商業模式。而商業創意主要是針對市場或買方效用的一個新思路，即企業對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值。它是基于市場運作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業能否從中獲得持續利益是不確定的。而商業模式，則反映了該項業務為企業獲取利潤的能力及相關的設計。一個好的商業模式肯定是具有創意的，但沒有經過設計的商業創意并不是商業計劃。好的商業必然是企業戰略的核心部分，它的創新也意味著整個企業的變革，也將為企業帶來持續的盈利能力。
開創藍海的商業模式
藍海戰略專家認為，藍海戰略是基于買方(顧客最大效用)效用，推出戰略定價(持續盈利能力成本保證)，到目標成本，再到促進接受，使得這個戰略能夠有效地執行。這就是藍海的戰略模式。
藍海業務必須滿足的4個主張:
1、價值主張:即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值。給予客戶是驚喜價值，即最大化價值！
2、價格主張:即戰略定價。當你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。
3、成本主張:從狹義的商業模式分析，當企業滿足了前面兩個條件，企業能否有一個持續的模式賺錢？還是企業僅僅是服務了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標成本與利潤之間的關系。這也決定了你的企業在市場是否具有持續的盈利能力？
4、流程及人員主張，涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協調價值、價格、人員、流程的系統工程。如果企業成功實施了藍海戰略的前三項主張，那么企業就具有了成功設計了商業模式。商業模式的實施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。
從藍海條件分析看來，一個好的商業計劃肯定是以藍海戰略為基準制定，符合藍海戰略要求，但顯然，具有藍海戰略特征的企業具有的商業模式并不一定是好的商業模式。
商業模式指標評判
作為一個好的商業模式，有沒有一個評判指標呢？經過研究，多數人認為可以以下七個指標:創新性(20分)、贏利性(15)、客戶價值(15)、風險控制(15)、持(后)續發展(15)、整體協調(15)、行業領先(15)等七個方面來評價。通過綜合打分，認為得分在75分以上肯定是好的商業模式，但是不一定能夠獲取很好的利潤或者持續的利潤，它還需要流程和人員執行的配合。如果商業模式具有藍海戰略特征，那么企業就一定能夠獲得持續的成功。好的商業模式都需要對目標市場準確的把握和對客戶價值的改變創新，更加領先于行業的發展。
“易具”項目策劃書2
一、項目名稱：易具
二、項目簡介
該項目采用公益與商業相結合的創新理念，旨在幫助低收入農村婦女創造收入，提高其生活水平。項目產品在遵循環保節約的.當代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創意包裝，制作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學生的日常學習需要，擁有一定的欣賞及實用價值。
三、項目背景
我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據有關專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當今社會提倡的節約環保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當代社會對生活資源的需求。
四、項目受眾：低收入農村婦女（麗水縉云縣）
五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農村婦女增收，改善其總體經濟狀況。
六、項目運行時間
第一階段：10月3日——10月5日
第二階段：10月6日——10月9日
第三階段：待定
第四階段：待定
階段性總結：10月10日——10月12日
七、項目詳細內容
�。ㄒ唬┑谝浑A段：市場調研
1、調研地點：杭州市區及下沙高教園區、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經營場所，以及網店
2、銷售渠道調研內容
�。�1）市場上同類產品的生產成本、銷售價格及銷售情況；
�。�2）市場上同類產品的樣式及風格；
（3）市場上同類產品的運輸成本；
（4）向店長介紹此項目的相關內容，詢問其對此項目的看法及建議，并尋求合作機會。
3、生產渠道調研內容
�。�1）受眾的平均日收益情況；
�。�2）生產產品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本；
�。�3）原材料的進貨渠道。
4、具體安排
�。�1）10月3日——10月4日
團隊各成員在各自所在地以走訪調查的方式，根據相關的調研內容，進行市場調研。
（2）10月4日——10月5日
統計團隊各成員所獲得的調研數據，根據相關的數據，撰寫市場調研報告，并分析出產品的個平均成本及產品的個平均售價。
�。ǘ┑诙A段：宣傳及試運行
1、宣傳地點：杭州電子科技大學下沙校區，人人、天涯、貓撲等社區論壇
2、時間安排
�。�1）前期準備：10月6日——10月7日
�。�2）具體宣傳：10月8日
（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日
3、前期準備
�、僭O計并制作出產品樣品；
�、诖_定活動場地，以及活動具體時間；
③制作宣傳海報；
�、茉O計調查問卷；
�、葸M行活動宣傳。
4、具體宣傳安排
①校內宣傳
設置一個樣品展示點，同時，以問卷調查的方式，調查學生對于產品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，并且請學生就產品或項目提出自己的意見與看法。
②網絡貼吧宣傳
全方位拍攝樣品，將照片放上各大網站貼吧，并就此項目進行簡單介紹；收集網友們對于產品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。
結合兩項宣傳的調查結果，對產品及項目本身進行改良，并最終確定產品價格，確保項目得以繼續進行。
5、淘寶試運行
接洽有意向銷售項目產品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。
（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場
1、銷售模式
�。�1）經營店直銷
找尋有合作意向的經營店，簽訂合同，建立產銷關系。
（2）積分換購產品
找尋有積分換購業務的連鎖店或專賣店，以換購產品的形式銷售給店家，建立合作關系。
（3）網店銷售
注冊淘寶賬號，開設淘寶網店，將產品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進行制作，這樣可以大大縮減成本，預防貨物積壓。并且提供定制服務，即由顧客設計出款式，由生產者進行制作。
2、原材料供給
與當地的廢品回收站和服裝廠聯系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長期合作關系。
3、尋找設計者
利用網絡、學生工作室等媒介進行宣傳，尋找主要以大學生為主的設計人才，采取利潤提成方式，即設計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產品的創新，也為這些有設計才能的大學生搭建交流平臺。
�。ㄋ模┑谒碾A段：授人以魚，不如授人以漁
安排相應人員，教授受眾人群相關的商業知識以及電子商務知識，使其能夠自行運行各項銷售模式，確保項目的可持續性。
九、階段性總結
（1）10月10日上午
召開總結會議，進行自評與互評，整理所需數據、圖片、文字資料，并確定展示流程。
�。�2）10月10日下午——10月11日
制作PPT，準備演講稿，并進行修改。
�。�3）10月12日
全體隊員進行預演。
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