新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案
活動(dòng)策劃的功能
活動(dòng)策劃具有大眾傳播性
一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。
活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能
活動(dòng)的策劃往往是圍繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主題的開(kāi)展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動(dòng)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。
新華書店春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
20xx年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“圣誕、元旦、春節(jié)”三節(jié)銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展以中心門店為主陣地的“三節(jié)”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將三個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開(kāi)展活動(dòng)，使三個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
書香迎新、春色滿園
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日至20xx年2月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷。
圣誕節(jié)當(dāng)日，各銷售門店文教圖書一律8折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日
(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展
根據(jù)20xx年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(三)、組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月
(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(五)、組織“寒假讀書活動(dòng)推薦圖書”營(yíng)銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動(dòng)”推薦圖書布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(六)、組織特價(jià)圖書展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“特價(jià)圖書”展區(qū)，50折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：管理部門、營(yíng)銷部門、中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(七)、組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，70折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
(八)、組織開(kāi)展“xxxx”圖書寒假買贈(zèng)活動(dòng)
1、買三贈(zèng)一：
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國(guó)兒童文學(xué)走向世界精品書系》中的任意3本，即贈(zèng)送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!
2、買一贈(zèng)二：
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買xxxxxx出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈(zèng)送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日～20xx年2月20日
(九)、“華夏萬(wàn)卷”系列字帖買贈(zèng)活動(dòng)
在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買xxxxxx出版社，xxxx出版社，xxxx出版社圖書帶有標(biāo)志的'系列字帖，贈(zèng)送精美鋼筆一支，買二贈(zèng)一，送完為止。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—3月
(十)、春節(jié)假期開(kāi)展“買贈(zèng)”活動(dòng)
春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門店開(kāi)展“買贈(zèng)”活動(dòng)，讀者凡在中心門店購(gòu)圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈(zèng)送，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店
(十一)、組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—2月
(十二)、開(kāi)展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫”大賽等活動(dòng)
1、春節(jié)、寒假期間各門店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈(zèng)送給新春來(lái)店讀者。
2、元宵節(jié)在中心門店組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫”大賽活動(dòng)，此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式。
(十三)、“鳳凰書香動(dòng)車組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書香動(dòng)車組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月
四、活動(dòng)驚喜促銷
(一)、平安夜延時(shí)促銷。20xx年12月24日當(dāng)天中心門店延時(shí)營(yíng)業(yè)至20時(shí)，在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)書的讀者贈(zèng)小禮品。
(二)、開(kāi)展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責(zé)任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
新春元宵佳節(jié)(2月14日)，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競(jìng)賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級(jí)用書發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。
(四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營(yíng)銷活動(dòng)，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
(三)、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。
(五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
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