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銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)（精選5篇）
一個(gè)完整的職業(yè)生涯規(guī)劃由職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計(jì)三個(gè)要素構(gòu)成。以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)1
一、職業(yè)目標(biāo)和定位
作為一名銷(xiāo)售人員，我的職業(yè)目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和管理能力。我希望通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己，成為客戶(hù)信賴(lài)和尊重的銷(xiāo)售專(zhuān)家。
二、自我分析
我具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力。我熟練掌握銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略，善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求并提供解決方案。在銷(xiāo)售崗位上擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
三、職業(yè)發(fā)展路徑
1. 短期目標(biāo)：
提升銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售技巧，在公司的銷(xiāo)售部門(mén)不斷取得業(yè)績(jī)突破；
深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系；
參與公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)講座，不斷提升銷(xiāo)售知識(shí)和管理能力。
2. 中期目標(biāo)：
提升團(tuán)隊(duì)管理能力，擔(dān)任銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理職位；
參與更廣泛的銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和商務(wù)會(huì)議，擴(kuò)展人脈和資源。
3. 長(zhǎng)期目標(biāo)：
成為銷(xiāo)售部門(mén)的重要決策者和領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更大的業(yè)績(jī)；
成為公司銷(xiāo)售總監(jiān)或銷(xiāo)售副總裁，參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃和決策；
獲得更多的行業(yè)認(rèn)可和榮譽(yù)，成為行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售專(zhuān)家和領(lǐng)軍人物。
四、發(fā)展計(jì)劃
1. 學(xué)習(xí)計(jì)劃：
定期參加銷(xiāo)售培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)講座，學(xué)習(xí)最新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)趨勢(shì)；
閱讀相關(guān)行業(yè)書(shū)籍和案例分析，汲取成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；
參與行業(yè)交流和研討會(huì)，與同行交流經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。
2. 銷(xiāo)售技能提升：
提升客戶(hù)洞察力和情商，更好地理解客戶(hù)需求和心理；
增強(qiáng)銷(xiāo)售談判能力和影響力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度；
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更好的.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3. 行業(yè)認(rèn)知和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
深入了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，把握行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)；
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和策略，熟悉不同銷(xiāo)售渠道和推廣方式；
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)領(lǐng)先者，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)和策略。
五、評(píng)估與調(diào)整
我將定期評(píng)估自己的職業(yè)發(fā)展進(jìn)展和目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃和策略。在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己的職業(yè)規(guī)劃。同時(shí)我也將不斷反思和自我反省，發(fā)現(xiàn)不足之處并加以改進(jìn)，努力追求職業(yè)成功和個(gè)人成長(zhǎng)。
六、結(jié)語(yǔ)
作為一名銷(xiāo)售人員，我將以堅(jiān)定的信念和執(zhí)著的態(tài)度，不斷努力實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和夢(mèng)想。我相信通過(guò)不懈的努力和勤奮的付出，我一定能成為行業(yè)內(nèi)的一名優(yōu)秀銷(xiāo)售專(zhuān)家，為公司的發(fā)展和成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的力量。愿我們共同努力，共同成長(zhǎng)，共同實(shí)現(xiàn)美好的未來(lái)！
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)2
一、背景
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
二、自我分析
1、個(gè)人的簡(jiǎn)介
我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。
在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。
在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
3、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
4、職業(yè)價(jià)值觀
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
三、職業(yè)分析
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。
3、社會(huì)環(huán)境分析：
1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的'脈搏。
3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷(xiāo)售類(lèi)職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上
隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。
四、職業(yè)定位
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英
五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：20xx-20xx年
在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：20xx-20xx年
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長(zhǎng)期計(jì)劃(20xx年)
通過(guò)前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
六、評(píng)估調(diào)整
職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
七、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)3
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷(xiāo)售職業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為一名銷(xiāo)售人員，我深知職業(yè)規(guī)劃對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和事業(yè)發(fā)展的重要性。
一、自我評(píng)估
1. 優(yōu)勢(shì)：我具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠迅速與客戶(hù)建立信任關(guān)系。同時(shí)，我具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化。
2. 劣勢(shì)：我在銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。此外，我在時(shí)間管理和壓力應(yīng)對(duì)方面也存在一定的不足。
二、職業(yè)目標(biāo)
短期目標(biāo)（1-3年）：
1. 提高銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)，成為公司的銷(xiāo)售明星。
2. 拓展客戶(hù)資源，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3. 學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
中期目標(biāo)（3-5年）：
1. 晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售策略規(guī)劃和業(yè)績(jī)達(dá)成。
2. 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道和客戶(hù)資源。
3. 提升個(gè)人品牌影響力，成為行業(yè)內(nèi)的知名人士。
長(zhǎng)期目標(biāo)（5年以上）：
1. 成為公司的`銷(xiāo)售總監(jiān)或銷(xiāo)售副總裁，全面負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展。
2. 拓展國(guó)際市場(chǎng)，將公司的產(chǎn)品和服務(wù)推向全球。
3. 不斷學(xué)習(xí)和提升自己的管理能力，成為一位卓越的銷(xiāo)售管理專(zhuān)家。
三、實(shí)施策略
1. 提升銷(xiāo)售技巧：參加銷(xiāo)售培訓(xùn)、閱讀銷(xiāo)售書(shū)籍、向優(yōu)秀銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和能力。
2. 拓展客戶(hù)資源：通過(guò)社交媒體、行業(yè)會(huì)議、客戶(hù)推薦等渠道拓展客戶(hù)資源，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3. 學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品和技術(shù)的知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
4. 提升管理能力：參加管理培訓(xùn)、閱讀管理書(shū)籍、向優(yōu)秀管理者學(xué)習(xí)，提升自己的管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5. 拓展國(guó)際市場(chǎng)：學(xué)習(xí)外語(yǔ)、了解國(guó)際市場(chǎng)和文化，為公司拓展國(guó)際市場(chǎng)提供支持。
四、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)制定這份銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)，我明確了自己的職業(yè)目標(biāo)和實(shí)施策略。在未來(lái)的工作中，我將按照規(guī)劃書(shū)的指引，不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的銷(xiāo)售技巧和管理能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也將不斷關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃，確保自己的職業(yè)發(fā)展始終與市場(chǎng)需求保持同步。我相信，在不久的將來(lái)，我一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，成為一名卓越的銷(xiāo)售管理專(zhuān)家。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)4
不知不覺(jué)大一的一年就要過(guò)去了，記得剛進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)候的自己，迷茫、煩躁，對(duì)自己的前途一片渺茫，而今，在學(xué)習(xí)了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃后，雖然時(shí)間很短，但覺(jué)得自己已經(jīng)開(kāi)始慢慢地在開(kāi)始計(jì)劃自己的追求與前程了，也慢慢地為自己的未來(lái)做一份較為長(zhǎng)期的規(guī)劃，雖然未來(lái)的可變因素很大，但是沒(méi)有導(dǎo)航的船是無(wú)法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我會(huì)朝著我的未來(lái)不斷奮斗，因?yàn)槲业奈磥?lái)我做主。而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來(lái)自己一定回追悔莫及。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活，讓我每一天都過(guò)得充實(shí)而有意義！于是，再經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。
一、自我分析
1、職業(yè)興趣
對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專(zhuān)一的類(lèi)型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。職業(yè)價(jià)值觀雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我，相信自我。
2、個(gè)人特質(zhì)
對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以?xún)?nèi)向?yàn)橹�，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高勝任能力。
對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
二、職業(yè)分析
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
1、家庭環(huán)境分析
家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運(yùn)。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定，父母都會(huì)支持的。
2、學(xué)校環(huán)境分析
嘉興學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅(jiān)持多科性、教學(xué)型、開(kāi)放式的辦學(xué)定位和立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國(guó)的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性。
3、社會(huì)環(huán)境分析
我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才。
三、職業(yè)定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
職業(yè)目標(biāo)
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位；
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；
4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員；
5、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。
職業(yè)的發(fā)展路徑：從最底層銷(xiāo)售做起到營(yíng)售主管營(yíng)銷(xiāo)精英
四、計(jì)劃實(shí)施
1、大學(xué)計(jì)劃
�、俅髮W(xué)一年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃。
�、诖髮W(xué)二年級(jí)：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)；在能力范圍內(nèi)考取其他證書(shū)；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì)，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì)到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的.同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專(zhuān)業(yè)課知識(shí)！
�、鄞髮W(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
�、艽髮W(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
2、求職計(jì)劃：
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在被公司選擇的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
3、步入社會(huì)初期
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后，我會(huì)試著在中小企業(yè)實(shí)習(xí)努力學(xué)習(xí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。建立良好的交際網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)相關(guān)的人際網(wǎng)絡(luò)會(huì)給今后的創(chuàng)業(yè)以及就業(yè)帶來(lái)很大的方便。
4、立足社會(huì)
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。
5、長(zhǎng)期計(jì)劃
努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì)；對(duì)于他人的作風(fēng)取其精華，棄其糟粕，從而提高自己的道德修養(yǎng)；身體是革命的本錢(qián)，堅(jiān)持鍛煉；建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。做人做事要果斷堅(jiān)決、穩(wěn)重可靠，工作勤奮，富有效率，認(rèn)真，忠誠(chéng)，通情達(dá)理，視角現(xiàn)實(shí)，在友好的環(huán)境中工作，與他人充分合作并能協(xié)調(diào)一致，能夠感受到大家的贊賞和支持，并可以把同事當(dāng)做朋友！
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距；首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)5
隨著高校年年“擴(kuò)招”后大學(xué)生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，解決大學(xué)業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，成了社會(huì)輿論的熱點(diǎn)和高校及相關(guān)部門(mén)工作的焦點(diǎn)。人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色人物競(jìng)赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，我不由得考慮起自己的未來(lái)。，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的未來(lái)社會(huì)里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢？把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
一、自我認(rèn)知
個(gè)人評(píng)價(jià)：自己是屬于那種很外向的人，獨(dú)立，有較強(qiáng)的適應(yīng)性，敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，當(dāng)刻苦時(shí)且刻苦，該奮斗時(shí)且?jiàn)^斗，勤于思考，積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗，有比較強(qiáng)的社會(huì)正義感平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，比較有說(shuō)服力，平時(shí)能給周?chē)呐笥褞?lái)很多的快樂(lè)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作力，有很好的人際關(guān)系，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入；但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，有時(shí)會(huì)有點(diǎn)“獨(dú)裁”，不擅長(zhǎng)聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，喜歡說(shuō)服別人聽(tīng)從我的意見(jiàn)，做事比較粗心，時(shí)常丟三落四，時(shí)間觀念不強(qiáng)，有時(shí)過(guò)于追求細(xì)節(jié)完美。
我渴望勝利，希望做事情不受約束，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過(guò)在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備良好的的價(jià)值傾向。善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
職業(yè)能力及適應(yīng)性：個(gè)性特質(zhì)上，根據(jù)職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告，我的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)是人際交往動(dòng)力和挫折承受能力。我想這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)想要成功的人來(lái)說(shuō)是非常重要的因此，我認(rèn)為我完全有能力在職場(chǎng)中充分發(fā)揮和利用好我的這些優(yōu)勢(shì)。
從專(zhuān)業(yè)知識(shí)的角度看，我修過(guò)企業(yè)管理和公共管理等方面的相關(guān)知識(shí)，例如《人力資源管理》，《辦公室管理》，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，《行政管理學(xué)》，《公共關(guān)系學(xué)》，《社會(huì)學(xué)》，《公共經(jīng)濟(jì)學(xué)》等。因此管理類(lèi)的工作會(huì)比較適合我。
從實(shí)踐能力來(lái)看，大學(xué)以來(lái)一直注重課外活動(dòng)實(shí)踐，所以至此已經(jīng)積累了不少的實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷，這些經(jīng)歷對(duì)于提高我處理事情和人際關(guān)系的能力能起到很大的提升作用。
職業(yè)價(jià)值觀
我希望未來(lái)的職業(yè)能給我?guī)?lái)以下幾方面的價(jià)值：
首先，我可以從工作中真正得到快樂(lè)和成就感，最起碼不會(huì)對(duì)我的工作產(chǎn)生厭煩，并且可以在工作中保持好心情；
其次，我希望通過(guò)我的工作和努力可以為周?chē)娜藥タ鞓?lè)或者其他有價(jià)值的東西；我的工作環(huán)境是友好的，互助的，共同提高的；
最后，我的工作還應(yīng)該能夠滿(mǎn)足我基本的日常生活開(kāi)支需要并稍有富余，此外還應(yīng)有相應(yīng)的福利和保障水平。
這是從一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生的角度來(lái)看的，隨著經(jīng)驗(yàn)和職位的不斷上升，薪酬和福利水平也應(yīng)不斷提高。
二、環(huán)境分析
隨著高等教育逐步走向大眾化，本科生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，成為擺在我們每個(gè)大學(xué)生面前的首要問(wèn)題。為了讓同學(xué)們盡早認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的準(zhǔn)備。選擇職業(yè)作為一種社會(huì)活動(dòng)必定受到一定的社會(huì)制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對(duì)的、有條件的。如果擇業(yè)脫離社會(huì)需要，他將很難被社會(huì)接納。我們強(qiáng)調(diào)大學(xué)生求職時(shí)社會(huì)與個(gè)人利益的統(tǒng)一，社會(huì)需要與個(gè)人愿望有機(jī)結(jié)合。所以，大學(xué)生在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)積極把握社會(huì)人才需求的動(dòng)向，把社會(huì)需要作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，以社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，既要考慮個(gè)人的因素，也要自覺(jué)服從社會(huì)需要。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。眾所周知，這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。今年在金融危機(jī)的影響下，更是有數(shù)百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生存在著就業(yè)難問(wèn)題。在這樣的大形勢(shì)下，要想找到一份"好工作"無(wú)疑充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)性。
但是，我們也應(yīng)該看到，隨著就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，國(guó)家對(duì)大學(xué)生就業(yè)工作尤其重視，制定了很多相關(guān)的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)減免稅收政策，鼓勵(lì)企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)生等，所以就業(yè)難現(xiàn)象是把"雙刃劍"，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
就我自身而言，在日后應(yīng)聘過(guò)程中，會(huì)保持低調(diào)，注重現(xiàn)實(shí)條件，不以薪水定工作，爭(zhēng)取早日找到一份有發(fā)展?jié)摿ν瑫r(shí)能夠提高自身素質(zhì)的工作機(jī)會(huì)。
三、職業(yè)分析
社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)是多樣的，對(duì)高級(jí)人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會(huì)需要四個(gè)方面的人才：科學(xué)研究、解決工程技術(shù)問(wèn)題、管理企業(yè)、管理社會(huì)。這四種人才大體可以歸為理論研究型、實(shí)踐應(yīng)用型兩類(lèi)。這兩類(lèi)人才中，實(shí)踐應(yīng)用型人才的需求大大高于理論研究型人才。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用性大大地高于理論知識(shí)，要把很多課本上學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，應(yīng)用到日常的病癥中還需要我們好好的實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)踐使我們學(xué)習(xí)的目的，這才是社會(huì)需求的人才。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。，要想在這一職業(yè)中有很好的發(fā)展，要么必需有一定的經(jīng)驗(yàn)，要么必需從底層做起，逐級(jí)上升。對(duì)于應(yīng)屆大學(xué)生而言，只能選擇后者。隨著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容的了解越來(lái)越深入，我對(duì)這一職業(yè)的興趣也愈加濃烈，也就更加堅(jiān)定了我的選擇。從現(xiàn)在開(kāi)始，我要做的就是不斷提升自己，讓自己變得有能力擔(dān)負(fù)起我自己選擇的工作。
可供我選擇的匹配職業(yè)崗位如下：
營(yíng)銷(xiāo)師品牌經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)主管、發(fā)行主管公關(guān)經(jīng)理
而對(duì)于以上的職位，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣
特征一：崗位職能主要由兩個(gè)公關(guān)主體來(lái)實(shí)施
企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能部，對(duì)于中小型企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)職能部一般分屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，公共事務(wù)部或?qū)ν馐聞?wù)部等，獨(dú)立的公共關(guān)系部門(mén)大多數(shù)存在與中大型企業(yè)中，諸如500強(qiáng)。
專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，目前國(guó)際上大部分的知名營(yíng)銷(xiāo)公司總部起源于美國(guó)，國(guó)內(nèi)大部分知名的營(yíng)銷(xiāo)公司總部位于北京，分公司辦事處等多聚于上海，廣州，成都等。
特征二：逐步趨向四化，但是本土和國(guó)際水平仍有較大的差距
營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)目前逐步趨于規(guī)范化，專(zhuān)門(mén)化，職業(yè)化，國(guó)際化，但是本土企業(yè)與跨國(guó)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的應(yīng)用存在明顯分化，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)尚待成熟；廣告與終端推廣依然占據(jù)整合傳播的主導(dǎo)角色。
特征三：行業(yè)增長(zhǎng)速度快，人才需求量大
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
1）思想觀念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
2）知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)。
3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
檢查和反饋在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
針對(duì)以上信息，我再次做下小結(jié)：
要成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)大學(xué)生的要求主要有以下幾點(diǎn)：
1、時(shí)刻具備空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！
營(yíng)銷(xiāo)作為邊緣學(xué)科，要求對(duì)經(jīng)濟(jì)、管理、廣告、心理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、現(xiàn)代漢語(yǔ)等學(xué)科都有所涉獵和掌握。因此，大學(xué)生們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和工商管理知識(shí)方面要盡量成為一個(gè)專(zhuān)家，而在其它學(xué)科方面則要成為一個(gè)雜家。堅(jiān)持廣泛的閱讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！
2、良好的口才能力、一定的英語(yǔ)水平和文字綜合能力是基本功！
公關(guān)人員是企業(yè)形象和聲譽(yù)的守夜人，良好的口才和商務(wù)談判能力是其必須具備的素質(zhì)；英語(yǔ)作為國(guó)際的一種通用溝通工具，必須達(dá)到一定的水平；而對(duì)于要從事公關(guān)行業(yè)的大學(xué)生而言，中文水平必須加強(qiáng)，以勝任將來(lái)的公關(guān)軟文撰寫(xiě)等工作。
3、溝通、組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是關(guān)鍵
公關(guān)的本質(zhì)是溝通，人脈是關(guān)鍵。多參加社會(huì)實(shí)踐和校園活動(dòng)，是一種鍛煉和強(qiáng)化溝通能力的良好途徑，同時(shí)還可以培養(yǎng)組織和協(xié)調(diào)能力。大學(xué)生應(yīng)保持良好的人際關(guān)系，握有一定的人脈。并且——保持創(chuàng)新的頭腦！
4、塑造職業(yè)品性，不放棄細(xì)節(jié)
努力在就業(yè)前改正性格上的不足，塑造良好的職業(yè)品性。同時(shí)學(xué)習(xí)一定的商務(wù)禮儀，審視自己的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不把可以改正的細(xì)節(jié)帶到將來(lái)的職業(yè)生涯中。
四、具體執(zhí)行計(jì)劃
一、短期執(zhí)行計(jì)劃————即日起至大學(xué)畢業(yè)
本人現(xiàn)在大學(xué)三年級(jí)，還有十幾周，我的大三也要結(jié)束了。雖然職業(yè)生涯規(guī)劃的有些遲，但是我想利用這有限的時(shí)間來(lái)達(dá)成以下幾點(diǎn)目標(biāo)：
1、隨著社會(huì)發(fā)展和老外交流的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，因此加強(qiáng)在英語(yǔ)方面的深化學(xué)習(xí)很有必要。爭(zhēng)取在今年報(bào)名并拿到英語(yǔ)證書(shū)，同時(shí)還有英語(yǔ)口語(yǔ)方面的加強(qiáng)，即使不考證，也要常去English bar多多練習(xí)自己的口語(yǔ)；
2、除了語(yǔ)言方面的進(jìn)步，最主要的當(dāng)然還是專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的加強(qiáng)。我對(duì)自己的要求是課余時(shí)間多多瀏覽跟人力資源管理有關(guān)的網(wǎng)站，去圖書(shū)館看與之相關(guān)的報(bào)刊，雜志或書(shū)籍，如《中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)》，主要目的在于了解企業(yè)人力資源管理實(shí)例和相關(guān)管理理念。只有掌握了豐富的實(shí)例和相關(guān)的理論知識(shí)，才能彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足帶來(lái)的缺陷；
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要掌握的知識(shí)面必須很廣，例如社會(huì)學(xué)，心理學(xué)，法律，勞務(wù)法規(guī)以及具體各個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)等等。因此，我非常有必要多看些這方面的書(shū)。爭(zhēng)取在畢業(yè)前都能有所涉及；
4、光說(shuō)不練也是不行的所以，我在大學(xué)生涯的末尾部分還應(yīng)該盡量爭(zhēng)取每個(gè)"實(shí)戰(zhàn)演練"的機(jī)會(huì)。有目標(biāo)性的多投簡(jiǎn)歷，抓著盡量多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，尤其是一些知名企業(yè)或者外企的珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。也可以通過(guò)這些機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)每個(gè)企業(yè)不同的文化氛圍，為以后的求職提供經(jīng)驗(yàn)。
二、中期執(zhí)行計(jì)劃畢業(yè)后1到3年
一般應(yīng)屆畢業(yè)生由于缺少經(jīng)驗(yàn)，往往是先從最起點(diǎn)的業(yè)務(wù)員做起，一般一到兩年后成為專(zhuān)員，3或5年后升為經(jīng)理。所以畢業(yè)兩三年之后，我應(yīng)該是處于積累經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己能力的時(shí)期這段時(shí)期我要做的主要有以下幾方面：
1、充分準(zhǔn)備，努力爭(zhēng)取到一家有發(fā)展?jié)摿Φ耐馄罄镒鍪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)適應(yīng)新的工作環(huán)境。在工作中，謙虛學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做一名出色的新員工；
2、一邊工作，一邊參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，爭(zhēng)取做出出色的成績(jī)給上司看；
3、向成為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理方向努力。
三、長(zhǎng)期執(zhí)行計(jì)劃————畢業(yè)后3到7年
這個(gè)階段，隨著在公司經(jīng)驗(yàn)和職位的不斷增長(zhǎng)，薪酬水平也會(huì)不斷提高。如果一切還滿(mǎn)意的話，暫時(shí)不會(huì)考慮跳槽。但是，這一階段，我至少應(yīng)該已經(jīng)處于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)理的職位。在此基礎(chǔ)上，可以向諸如成為營(yíng)銷(xiāo)師方面轉(zhuǎn)變。并且也和那個(gè)時(shí)候的自己的經(jīng)驗(yàn)水平相應(yīng)。
四、人生總目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，做"縮頭烏龜"是永遠(yuǎn)沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)的，但是若單純?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)似乎也失去了人生本來(lái)的意義。在我的價(jià)值觀中，人生除了競(jìng)爭(zhēng)還有很多值得擁有的東西，例如幸福的家庭，美好的愛(ài)情，堅(jiān)固的友情，健康的身體等等。
五、結(jié)束語(yǔ)
俗語(yǔ)說(shuō)道"計(jì)劃趕不上變化"，這份規(guī)劃當(dāng)然還有很多有待完善的地方，隨著時(shí)間的推進(jìn)和周?chē)h(huán)境的變化，有些內(nèi)容也會(huì)相應(yīng)有所改變。日后我也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況不斷做出調(diào)整。然而毋庸置疑的是，這樣一份目標(biāo)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃讓我知道了自己未來(lái)的路該怎么走，也會(huì)鞭策著自己不斷向著目標(biāo)一點(diǎn)點(diǎn)努力前進(jìn)。
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