生鮮水果營銷策劃方案
生鮮水果就是指沒有加工(防腐劑等)過的新鮮水果，也指多汁液且有甜味的植物果實的統(tǒng)稱。以下是小編為大家整理的生鮮水果營銷策劃方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
生鮮水果營銷策劃方案1
活動名稱：
生鮮水果店雙十一狂歡購
活動時間：
11月11日
活動地點：
xx生鮮水果店實體店
活動目標(biāo)：
提高生鮮水果店的知名度和品牌形象。
增加銷售額，吸引更多顧客購買水果。
增加客戶粘性，提高顧客的復(fù)購率。
活動方案：
促銷活動：
a. 打折促銷：在雙十一當(dāng)天，所有水果商品均享受折扣優(yōu)惠，例如全場8折、部分商品5折等。
b. 限時特價：設(shè)立幾個時間段，如上午10點、下午2點、晚上8點，推出限時特價商品，吸引顧客在指定時間段購買。
c. 滿減優(yōu)惠：設(shè)置滿減活動，例如滿100元減10元，滿200元減20元等，鼓勵顧客多購買。
d. 買贈活動：購買指定商品或金額滿足條件后，贈送相應(yīng)的小禮品或水果樣品，增加購買的實惠感。
e. 團購活動：推出水果禮盒團購活動，吸引顧客集體購買，享受更優(yōu)惠的價格。
線上活動：
a. 社交媒體推廣：提前在生鮮水果店的官方社交媒體平臺上發(fā)布雙十一活動信息，通過分享、點贊等互動方式，吸引更多關(guān)注和參與。
b. 線上抽獎：顧客在雙十一當(dāng)天，在生鮮水果店官方網(wǎng)站或APP上購買水果，即有機會參與抽獎活動，獎品可以是水果禮盒、優(yōu)惠券等。
c. 線上秒殺：設(shè)立幾個時間段，推出限量秒殺商品，顧客可以在指定時間內(nèi)以超低價格購買到限量商品。
d. 電子優(yōu)惠券：顧客在線上購買水果后，可以獲得電子優(yōu)惠券，下次購買時可抵扣相應(yīng)金額。
實體店活動：
a. 水果品嘗：在店內(nèi)設(shè)立水果品嘗區(qū)，供顧客品嘗新鮮水果，增加購買欲望。
b. 現(xiàn)場抽獎：顧客在店內(nèi)購買水果，即可獲得一次抽獎機會，獎品可以是水果禮盒、小禮品等。
c. 會員專享：對于生鮮水果店的會員，提供額外的優(yōu)惠活動，如會員專屬折扣、積分翻倍等，增加會員的購買積極性。
d. 合作推廣：與周邊商家合作推出聯(lián)合活動，例如與餐廳合作，在雙十一當(dāng)天購買水果即可獲得餐廳優(yōu)惠券等。
售后服務(wù)：
a. 顧客滿意度調(diào)查：活動結(jié)束后，通過電話、短信或郵件等方式，邀請顧客參與滿意度調(diào)查，了解顧客對活動的評價和建議，為后續(xù)活動改進提供參考。
b. 售后跟進：對于購買水果的顧客，及時跟進訂單狀態(tài)，確保商品的及時送達和質(zhì)量問題的解決，提供良好的售后服務(wù)。
生鮮水果營銷策劃方案2
活動名稱：
生鮮水果店雙十一瘋狂購物季
活動時間：
11月11日
活動目的：
吸引顧客，增加銷售額，提高品牌知名度
活動內(nèi)容：
限時折扣：在雙十一當(dāng)天，設(shè)立一段時間的限時折扣，例如上午10點至下午2點，所有水果均享受8折優(yōu)惠。這樣的限時折扣可以增加顧客的購買欲望，并且在短時間內(nèi)刺激銷售額。
滿減活動：設(shè)置滿減活動，例如滿100元減10元，滿200元減30元等。這樣的活動可以鼓勵顧客購買更多的水果，提高客單價。
禮品贈送：在雙十一當(dāng)天，對于消費滿一定金額的`顧客，贈送小禮品，例如水果刀、水果籃等。這樣的禮品贈送可以增加顧客的滿意度，提高顧客的回頭率。
會員特權(quán)：對于生鮮水果店的會員，提供額外的優(yōu)惠活動，例如會員獨享9折優(yōu)惠、會員積分翻倍等。這樣的特權(quán)可以增加會員的忠誠度，提高會員的消費頻率。
社交媒體推廣：在雙十一前，通過生鮮水果店的官方社交媒體賬號進行推廣，發(fā)布雙十一活動的信息，吸引更多的顧客關(guān)注。在活動當(dāng)天，通過社交媒體進行實時的促銷信息發(fā)布，吸引顧客前往生鮮水果店購買。
合作推廣：與其他相關(guān)行業(yè)進行合作推廣，例如與健身房、餐廳等合作，在雙十一當(dāng)天提供優(yōu)惠券，顧客在生鮮水果店購買水果后可以獲得其他合作伙伴的優(yōu)惠券。這樣的合作推廣可以增加顧客的購買欲望，并且擴大品牌影響力。
線上線下聯(lián)動：在生鮮水果店的線下門店設(shè)置雙十一活動專區(qū)，展示促銷商品，并且提供線下購買服務(wù)。同時，在生鮮水果店的官方網(wǎng)站或者其他電商平臺上也設(shè)置雙十一活動專區(qū)，提供在線購買服務(wù)。通過線上線下聯(lián)動，讓顧客可以選擇更加便捷的購買方式。
水果品鑒會：在雙十一當(dāng)天，舉辦水果品鑒會，邀請顧客參加。通過品鑒會，讓顧客更加了解水果的品質(zhì)和口感，增加顧客對生鮮水果店的信任度和購買欲望。
生鮮水果營銷策劃方案3
活動名稱：
生鮮水果店雙十一瘋狂購物節(jié)
活動時間：
11月11日
活動地點：
xx生鮮水果店
活動目標(biāo)：
吸引更多顧客參與購物，增加銷售額，提高品牌知名度
活動方案：
1、折扣促銷：
所有水果商品打折促銷，折扣力度不低于5%。
針對部分熱銷水果，如蘋果、橙子等，提供更大幅度的折扣優(yōu)惠，吸引顧客購買。
設(shè)置滿減活動，例如滿200元減20元，滿500元減50元等，鼓勵顧客購買更多水果。
2、限時秒殺：
針對部分優(yōu)質(zhì)水果，如進口水果、有機水果等，設(shè)置限時秒殺活動，提供超低價優(yōu)惠。
每隔一段時間更換秒殺商品，增加顧客的購買興趣和體驗。
3、禮品贈送：
每位顧客購買水果超過一定金額，贈送小禮品，如水果刀、水果籃等，提升購物體驗和顧客滿意度。
針對VIP顧客，額外贈送高價值的禮品，如進口水果禮盒等，增加他們的忠誠度。
4、拼團活動：
針對一些大型水果，如西瓜、榴蓮等，設(shè)置拼團活動，顧客可以組隊購買，享受更低的價格。
拼團成功的顧客還可以獲得額外的獎勵，如免費送貨上門等。
5、線上線下聯(lián)動：
在線上商城和實體店同時進行雙十一活動，吸引更多的顧客參與購物。
在線上商城提供更多的優(yōu)惠券和折扣碼，顧客可以線上下單，線下取貨，提高購物便利性。
6、廣告宣傳：
提前一周開始進行廣告宣傳，包括海報、社交媒體推廣、短信營銷等，提醒顧客活動時間和優(yōu)惠信息。
利用微信、微博等社交媒體平臺進行線上互動，舉辦抽獎活動，增加顧客參與度。
7、售后服務(wù)：
提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如退換貨政策、售后咨詢等，增加顧客購買的信心和滿意度。
生鮮水果營銷策劃方案4
活動名稱：
生鮮水果店雙十一瘋狂購物節(jié)
活動時間：
11月11日
活動地點：
xx生鮮水果店
活動目標(biāo)：
吸引更多顧客，提升銷售額，增強品牌知名度
活動內(nèi)容：
1、折扣促銷：在活動當(dāng)天，所有水果商品均設(shè)置折扣優(yōu)惠，折扣幅度根據(jù)商品定價和成本進行合理設(shè)置。例如，新鮮水果類商品折扣在5%至20%之間，干果類商品折扣在10%至30%之間。提前將折扣信息發(fā)布在店鋪官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上，引發(fā)顧客的購買欲望。
2、限時秒殺：設(shè)定幾款熱門水果商品，設(shè)定限時秒殺活動，例如每小時推出一款水果商品，限量銷售，折扣力度更大，吸引更多顧客參與。同時，在店內(nèi)設(shè)置倒計時牌，增加緊迫感，激發(fā)顧客購買欲望。
3、滿減優(yōu)惠：設(shè)定購物滿一定金額即可享受滿減優(yōu)惠活動。例如，滿100元減10元，滿200元減20元等。這樣可以鼓勵顧客增加購買數(shù)量，提高客單價。
4、禮品贈送：對于購買滿一定金額的顧客，贈送小禮品，例如水果券、水果刀等。禮品的.選擇可以與水果相關(guān)，增加顧客購買的滿足感和回頭率。
5、會員特權(quán)：對于已注冊會員的顧客，額外提供一些特權(quán)，例如額外折扣、免費配送等。這樣可以增加對現(xiàn)有會員的回購率，并吸引更多潛在顧客成為會員。
6、線上線下聯(lián)動：在活動期間，將線上平臺和實體店鋪進行有效聯(lián)動。例如，在店內(nèi)設(shè)置二維碼，顧客掃碼后可跳轉(zhuǎn)至線上平臺進行購買，線上平臺購買的顧客也可以到實體店鋪領(lǐng)取禮品或享受會員特權(quán)。
7、廣告宣傳：提前在社交媒體平臺、電視臺、廣播等渠道進行廣告宣傳，吸引更多目標(biāo)顧客的關(guān)注。同時，可以與周邊商家進行合作，互相宣傳，增加品牌曝光度。
8、售后服務(wù)：在活動期間，加強售后服務(wù)，確保顧客滿意度。例如，提供免費退換貨服務(wù)、增加售后熱線的人手等。
生鮮水果營銷策劃方案5
1、促銷活動：
在雙十一期間，生鮮水果店可以推出多種促銷活動，例如買一送一、滿減、折扣等。這些促銷活動可以吸引更多顧客前來購買水果。
2、禮品贈送：
生鮮水果店可以在雙十一期間贈送一些小禮品給顧客，例如購買一定金額的水果可以獲得免費小禮品，或者購買特定種類的水果可以獲得贈品。這樣可以增加顧客的購買欲望，提高銷售量。
3、新品推廣：
生鮮水果店可以在雙十一期間推出一些新品水果，并進行特別推廣。例如，可以提供新品水果的試吃活動，讓顧客親自品嘗新品水果的美味，從而增加購買的興趣。
4、社交媒體推廣：
生鮮水果店可以在雙十一期間加大社交媒體的推廣力度�？梢栽谖⑿拧⑽⒉�、抖音等平臺上發(fā)布生鮮水果店的促銷信息和活動詳情，吸引更多顧客關(guān)注和參與活動。
5、優(yōu)惠券發(fā)放：
生鮮水果店可以提前準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券，在雙十一期間發(fā)放給顧客。顧客在購買水果時可以使用優(yōu)惠券，享受額外的折扣或者贈品，增加購買的滿足感。
6、聯(lián)合活動：
生鮮水果店可以與其他相關(guān)行業(yè)進行合作，開展聯(lián)合促銷活動。例如與健身房合作，購買水果的顧客可以獲得健身房的優(yōu)惠券；與餐廳合作，購買水果的顧客可以獲得餐廳的折扣券等。這樣可以擴大活動的影響范圍，吸引更多潛在顧客。
7、會員福利：
生鮮水果店可以在雙十一期間推出會員專屬福利。例如會員可以享受額外的折扣、贈品或者積分翻倍等。這樣可以增加會員的忠誠度，促使他們在雙十一期間選擇生鮮水果店購買水果。
8、線上線下結(jié)合：
生鮮水果店可以將線上和線下銷售結(jié)合起來，提供更便捷的購買方式。例如可以在線上開設(shè)水果預(yù)訂服務(wù)，顧客可以提前預(yù)訂水果并選擇到店自取或者配送到家。這樣可以提高購買的便利性，吸引更多顧客選擇生鮮水果店購買水果。
生鮮水果營銷策劃方案6
第一部分：活動框架
（一）活動主題：繽紛夏日 暢享果味
�。ǘ┗顒訒r間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個周末）
�。ㄈ┗顒拥攸c：國展天虹超市
（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點
�。ㄎ澹┲苯哟黉N：
1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。
2、每日一到兩款驚爆價商品。
3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。
�。┪幕黉N：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，
活動時間：7.15-7.28
活動內(nèi)容：
1、看誰吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
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1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。
2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）
3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標(biāo)識，宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分：活動內(nèi)容
一．直接促銷
�。ㄒ唬┲黝}特價
活動時間：7.15-7.28
活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷
活動安排：
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。
2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。
二．文化促銷
�。ㄒ唬┛凑l吃得快
活動地點：超市生鮮區(qū)
活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。
活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。
報名地點：超市存包臺
活動規(guī)則：
1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：
a、參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。
b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝
�。ǘ胺浅Ａ说谩辈虏虏�
�。ㄈ┗顒拥攸c：超市生鮮區(qū)
活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場
報名地點：超市存包臺
�。ㄋ模┗顒影才牛阂怨芄蠟閷ο�，開展“非常了得”猜猜猜活動。
活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。
活動規(guī)則：
1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆�，F(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。
第三部分：各分部分工及執(zhí)行細則
1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；
2、7月8日15：00之前將活動所需標(biāo)識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計；
3、活動當(dāng)日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；
6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。
7、與服務(wù)臺相關(guān)負責(zé)人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。
8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格
9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），
現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓(xùn)。
采購部：
1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。
綜合部美工：
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計工作，海報定稿
2、7月13日布場所需物料到位
3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）
4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請費用購買）
生鮮水果營銷策劃方案7
一、背景
“每日5蔬果”運動“Eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(National cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(Produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項運動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風(fēng))的機會。1991年至今，在此運動的推動下，美國民眾對此的認(rèn)識提高了5倍。運動在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注�！懊咳�5蔬果”運動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。
xx年6月，此運動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進行推進。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì)。
xx年9月，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場作為促銷活動運用。
xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。
二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我
活動時間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。
三、促銷活動內(nèi)容：
購物折扣
為鼓勵顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價的9折優(yōu)惠。
該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。
四、每日5蔬果運動推廣宣傳
一)店長每日5蔬果推介
由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認(rèn)可度不高，因此，要想達到此運動眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：
1、 場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個，形象統(tǒng)一;
2、 根據(jù)營養(yǎng)學(xué)，市場部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;
3、 各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項推出每日5蔬果商品，供顧客參考購買;
4、 要求各店每天堅持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。
二)DM宣傳
1、 做到每期期手招主題宣傳;
2、 宣傳每日5蔬果商品的同時，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分;
3、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時推出生鮮商品特價效果更好;
三)彩色海報宣傳
1、 《每日5蔬果》彩色海報每店1張，費用約1000元;
2、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;
3、 《每日5蔬果》彩色海報要突出XX以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。
四)媒體宣傳
1、 以報料的形式向多家媒體放風(fēng);
2、 取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;
3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局、學(xué)校、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會、消費者協(xié)會、聯(lián)盟商家等);
4、 免費向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;
五)吊旗宣傳
1、 采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進行《每日5蔬果》吊旗宣傳;
六)購物袋宣傳
1、 新蔬果購物袋也要求打上吊旗;
七)電腦小票宣傳
1、 在電腦小票背面進行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;
八)賣場VI宣傳
在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》VI主題宣傳，進行長久的宣傳;
此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動5蔬果9折功能。
費用預(yù)算：
水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元
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