婚戀介紹所的經(jīng)營(yíng)模式
一、成立婚姻介紹機(jī)構(gòu)必須具備條件
�。�1）有掛靠單位，并經(jīng)其審查同意開具證明。
�。�2）有固定的辦公場(chǎng)所和相應(yīng)的辦公設(shè)備，辦公場(chǎng)所2年內(nèi)不得變更。
（3）有一定的自有資金，注冊(cè)資金不低于3萬元。
�。�4）有3名以上熟悉婚姻法律、業(yè)務(wù)知識(shí)，具有高中以上文化程度的工作人員，法人代表應(yīng)有所在地常住戶口。
（5）有符合法律、法規(guī)和婚姻管理政策規(guī)定的規(guī)章制度。
（6）法人代表有當(dāng)?shù)毓膊块T出具的連續(xù)3年內(nèi)無犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為的證明。
（7）有明確的服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目。
二、婚戀介紹所的經(jīng)營(yíng)模式
婚姻介紹公司是現(xiàn)在婚介行業(yè)的主流機(jī)構(gòu)，是創(chuàng)造婚介行業(yè)龐大利潤(rùn)的主要力量，具備一定的規(guī)模，婚戀介紹所的經(jīng)營(yíng)模式，主要收取單身會(huì)員服務(wù)費(fèi)為主要收入來源，也是我們以下內(nèi)容中著重介紹的經(jīng)營(yíng)模式！下面小編整理了婚戀介紹所的經(jīng)營(yíng)模式，供大家參考！
婚戀介紹所的經(jīng)營(yíng)模式1
做為婚介所或者婚戀平臺(tái)，盈利是很重要的一部分，沒有人會(huì)做一件只有付出沒有回報(bào)的事情，而且沒有盈利后續(xù)的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)很大的問題，所以解決好盈利問題是重中之重的問題。
盈利所需要牽扯的東西就很多了，首先要先解決獲客問題，利用各種渠道進(jìn)行引流工作，比如：線上平臺(tái)可以利用微信群、QQ群、朋友圈及各種社群的分享裂變、獲取自然流量、自媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)、線上活動(dòng)等當(dāng)時(shí)進(jìn)行用戶獲取引流，線下則可以以活動(dòng)、商家合作、資源整合、線下廣告等形式進(jìn)行用戶獲取引流。
以上面的自然流量獲取實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)模式的例子說明。
說到自然流量，有些人會(huì)不明白，自然流量是什么，聽這個(gè)詞叼叼的，但是我不懂它是個(gè)啥呀！自然流量也叫主動(dòng)流量，是用戶主動(dòng)通過搜索而自然而來的流量（這里的流量也就是指的會(huì)員、用戶），這部分多為精確流量，是用戶主動(dòng)來搜索所需信息的自然而來行為，從很大程度上來說是除廣告外所帶來的流量，不要付費(fèi)，屬于免費(fèi)的流量。
了解自然流量是什么，接下來需要知道怎么實(shí)現(xiàn)賺錢盈利變現(xiàn)了。
此模式是一個(gè)平臺(tái)眾多模式中的一種說明，屬于增值盈利，是針對(duì)部分用戶所需而提供相應(yīng)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)引流盈利，當(dāng)然作為一個(gè)婚戀平臺(tái)而言要做的就是要真，把平臺(tái)真實(shí)提高起來，做好審核認(rèn)證機(jī)制，會(huì)員的消費(fèi)可以說就是你幫其進(jìn)行認(rèn)證及其他服務(wù)的服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)越真實(shí)，這部分的增值盈利就會(huì)更高！
所需工具：
1、 能實(shí)現(xiàn)提供服務(wù)消費(fèi)的婚戀平臺(tái)
該平臺(tái)內(nèi)要可以設(shè)置線上匹配、會(huì)員制、線上活動(dòng)、實(shí)名認(rèn)證、紅娘服務(wù)專區(qū)功能。
平臺(tái)內(nèi)要有能用戶所需的功能，婚戀相親網(wǎng)站，對(duì)于用戶而言，首先就是要有能夠有提供解決其需求的功能，像婚戀網(wǎng)站用戶，一般都是想要一個(gè)能夠?qū)ο筮x擇多，能夠主動(dòng)選擇跟自己相對(duì)來說門當(dāng)戶對(duì)的人進(jìn)行溝通了解交流，進(jìn)一步達(dá)到婚戀的目的。所以婚戀網(wǎng)站首先要提供展示會(huì)員基本數(shù)據(jù)頁面，也能根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行匹配溝通或者選擇相應(yīng)的紅娘幫助其進(jìn)行相親，這一部分最重要的.就是做好實(shí)名認(rèn)證，審核機(jī)制做好，提供準(zhǔn)確的信息。設(shè)置相應(yīng)的會(huì)員制，這部分是主要的盈利點(diǎn)，其次是認(rèn)證可以收取部分資料費(fèi)用，最大的收費(fèi)點(diǎn)主要是紅娘服務(wù)收費(fèi)及將線上相親活動(dòng)轉(zhuǎn)化成線下變現(xiàn)。
2、做引流工作，本篇文章中的`自然流量可以利用優(yōu)化實(shí)現(xiàn)人為操作。
所謂的人為操作就是利用一些優(yōu)化的手法，是我們的平臺(tái)排名上升到用戶搜索出結(jié)果就能看到的平臺(tái)地步。
獲取自然流量的方法：
1）做SEO優(yōu)化
這是做推廣時(shí)常會(huì)聽見的一個(gè)詞了，SEO優(yōu)化也就是搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)優(yōu)化其關(guān)鍵詞排名提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的一種形式。這部分的技巧相對(duì)簡(jiǎn)單，需要一定的時(shí)間，將排名提高起來了，到后期網(wǎng)站掛著就能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)掛著就能賺錢，當(dāng)然該有的實(shí)名認(rèn)證還是要做的。
2）自媒體推廣
這部分就是利用軟文、會(huì)員相親卡片及紅娘介紹會(huì)員相親等形式進(jìn)行推廣。
3）社區(qū)平臺(tái)相親卡引流
可以結(jié)合婚戀平臺(tái)中的會(huì)員相親卡、相親海報(bào)生成功能，生成相對(duì)于的相親卡或者海報(bào)去各大婚戀社區(qū)進(jìn)行推廣，掃描相親卡內(nèi)的二維碼進(jìn)入平臺(tái)根據(jù)其需求進(jìn)行瀏覽消費(fèi)。
總的模式流程就是：
利用人為操作自然流量-->將流量引導(dǎo)到婚戀平臺(tái)-->根據(jù)其需求在婚戀平臺(tái)提供相應(yīng)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)。
總的來說，此模式是屬于增值及獲客模式之一，運(yùn)營(yíng)起來可提供獲取源源不斷的單身資源及增值盈利目的是為婚介所提供增值盈利及擴(kuò)寬獲客渠道，源源不斷自然的獲取單身用戶資源，以及為用戶提供解決其需求的平臺(tái)。當(dāng)然，作為婚戀平臺(tái)，要真實(shí)，會(huì)員認(rèn)證審核模式要做好，可以利用身份證實(shí)名認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、房車產(chǎn)認(rèn)證、視頻認(rèn)證等等模式解決好認(rèn)證問題，提供真實(shí)會(huì)員信息是婚戀平臺(tái)是用戶選擇平臺(tái)的根本。模式還有多種模式，是結(jié)合而來實(shí)現(xiàn)增值盈利。
婚戀介紹所的經(jīng)營(yíng)模式2
婚介機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)，是根據(jù)不同城市級(jí)別，不同老板管理能力，不同紅娘專業(yè)知識(shí)，不同客戶經(jīng)濟(jì)收入能力等綜合而定的，三、四線婚介運(yùn)營(yíng)：
1、營(yíng)銷與策劃，就是在當(dāng)?shù)刈鍪裁纯梢钥焖俅蜷_市場(chǎng)，讓更多的人知道你家婚介公司，同時(shí)獲取大量的優(yōu)質(zhì)單身信息，及讓客戶跟你產(chǎn)生信任度十分重要。
2、紅娘的招聘，就要你要招到真正適合做紅娘的胚子，好好做紅娘版塊系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓她成為專業(yè)紅娘很重要。
3、客服服務(wù)。也是客戶的成功率，及滿意率。如何做讓更多的會(huì)員能快速結(jié)婚，并愿意為你轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費(fèi)更重要。
4、運(yùn)管能力。當(dāng)你一家店賺錢了，你是否有能力在去拓二店、三店、四店等，讓你家的婚介品牌使終處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位很重要。
5、相親會(huì)策劃。如何在當(dāng)?shù)夭邉澮粓?chǎng)相親會(huì)，讓當(dāng)?shù)?0%的人都知道你家的婚介，并愿意主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)辦理會(huì)員。
6、每年節(jié)點(diǎn)把握。就是每年會(huì)有哪些主要的日子，做什么能更多讓你家的婚介品牌持續(xù)的爆光，增加與客戶的粘度。
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