感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳范文
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳范文（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳1
通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細(xì)分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶，用途，產(chǎn)品特征，價(jià)位，用戶需求及偏好盡心分析調(diào)查。
感冒幾乎是人人都薪資體驗(yàn)過的疾病，頭疼腦熱的不時(shí)造訪，嚴(yán)重影響著人們的生活，工作和學(xué)習(xí)，目前在零售藥店中，抗感冒銷售額約占藥店零售額的15.0%，是繼保健品類31.3%之后銷售額最大的一類藥品。
不知不覺中，查禁ppa對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費(fèi)者對感冒藥做出怎樣的新選擇，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費(fèi)者治療感冒對所采用的方法及購買的感冒藥的品牌，我們隊(duì)合川區(qū)的顧客進(jìn)行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健知識(shí)，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目中的知名度，美譽(yù)度和使用情況，以及各種感冒藥治療功效的認(rèn)知等并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略。
取得的成績
1.消費(fèi)者對感冒藥的認(rèn)識(shí)已達(dá)到相當(dāng)高的水平
調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到感冒的嚴(yán)重性。過去中國人的習(xí)慣說法是頭疼腦熱不算病，挺挺就好，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)已經(jīng)改變。
調(diào)查中，當(dāng)問到您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大傷害的說法時(shí)，不同意的比例高達(dá)65.6%。多數(shù)訪者對感冒的嚴(yán)重后果相當(dāng)清楚。調(diào)查中請被訪者對感冒不及時(shí)治療可引發(fā)心肌炎，腎炎等嚴(yán)重后果這個(gè)說法表態(tài)，57.1%的被訪者表示明確肯定態(tài)度。當(dāng)問到您如何看待感冒不治也能好這個(gè)說法時(shí)，不同意的比例高達(dá)64.7%。近七成的被訪者表示感冒必須及時(shí)治療。
在問道對患感冒原因的認(rèn)識(shí)時(shí)，多數(shù)被訪者更看重內(nèi)因。調(diào)查中問到您是否同意的感冒的原因主要是自己沒有注意預(yù)防是72.9%的被訪者明確表示贊同。
2.消費(fèi)者治療感冒的主要方法
(1)選擇西藥和中藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消費(fèi)者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿制劑是消費(fèi)者最受歡迎。12歲-55歲的消費(fèi)者中，80%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇西藥治療，膠囊劑是消費(fèi)者首選劑型，65%的消費(fèi)者會(huì)選擇中藥治療。
(2)通過藥店推薦選擇感冒藥，膠囊劑型最受青睞，片劑其次。大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛，咳嗽，發(fā)熱，流涕，打噴嚏，全身酸痛，乏力等癥狀。
在選擇感冒藥時(shí)有38%的患者首選藥店推薦，28%的患者首選醫(yī)生推薦，14%的患者首選親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告，也就是說，多數(shù)患者是通過藥店，醫(yī)生推薦進(jìn)行感冒藥的選擇，出于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年人，所以，參與調(diào)查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的人選擇口服液，說明注重口感的患者占有較大比例。
(3 )36%的消費(fèi)者認(rèn)為不用吃藥，多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。
(4)除了吃藥外，消費(fèi)者還有許多治療感冒行之有效的方法，其中主要的是注意多喝水，休息和睡眠占53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的和姜糖水占11.2%；第三是采用按摩，拔罐子，刮痧，發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，這些方法有些是與藥物治療配合使用，有些則是在感冒初期單獨(dú)使用，效果均比較好。
從本次調(diào)查看，消費(fèi)者在治療感冒方面也存在一些問題，一是約有1.9%的人患感冒后不采用任何措施，還是采用扛過去的方法；二是有些人自行治療不及時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，方法不當(dāng)，的感冒兩三天后病重了才吃藥，占9.1%，這些現(xiàn)象對健康都是不利的。
3.消費(fèi)者治療感冒所服用的主要藥品
消費(fèi)者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當(dāng)?shù)谋壤�，在中國人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。調(diào)查中，當(dāng)問到您上一次感冒自己都吃了什么藥時(shí)，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，，22.4%的人既吃西藥也吃中藥，照此計(jì)算，全部服用了西藥的人約83.4%，全部服用了中藥的人約39.2%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。 調(diào)查中，一批近年來在藥品市場為保護(hù)人民健康做出貢獻(xiàn)的中藥抗感冒和西藥抗感冒藥在消費(fèi)者心目中有很高知名度，在進(jìn)行調(diào)查中，知曉率最高的中藥有板藍(lán)根沖劑，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，羚羊感冒片，抗病毒沖劑，夏桑菊沖劑等。具體比例如下：板藍(lán)根沖劑，占69.3%，維c銀翹片，占55.0%，，感冒清片和膠囊，占54.8%，感冒沖劑，占37.8%，三九感冒靈，占34.1%，羚羊感冒片，占22.9%，抗病毒沖劑，占19.2%，夏桑菊沖劑，占15.0%。
知曉率最高的西藥抗感冒藥有康泰克，白加黑，感冒通，康必得，感康，嚴(yán)迪感冒片，日夜百服嚀，泰諾感冒片，海王銀得菲，新康泰克等。具體比例如下表：康泰克，占89.6%，白加黑, 占73.8%，感冒通, 占71.4%，康必得, 占58.8%，感康, 占51.8%，嚴(yán)迪感冒片, 占47.9%，日夜百服嚀, 占44.0%，泰諾感冒片, 占38.4%，海王銀得菲, 占22.3%，新康泰克，占19.1%。
從使用角度看，在本次調(diào)查之前，消費(fèi)者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍(lán)根，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，抗病毒沖劑，羚羊感冒片，夏桑菊沖劑等。
感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳2
一、999感冒藥的特點(diǎn)：
1、999感冒靈作為非處方藥，可以更大程度的推向農(nóng)村，城鎮(zhèn)
2、在感冒藥市場上具有很好的影響力
3、同比其他品牌的感冒藥，它療效更顯著，信賴度更高
4、999感冒靈的廣告效應(yīng)力度很強(qiáng)，在各個(gè)電視臺(tái)頻繁播出，刺激了患病人群的購買力
5、999感冒靈的價(jià)格也適中，人們易于接受
6、它主要是通過藥店，醫(yī)院銷售,銷售途徑較窄。
二、 消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)者基本特征分析：
1)、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。
2)、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但是在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費(fèi)者影響很大，部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。
3)、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，
4)、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹(jǐn)慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。
5)、消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。
6)、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。
2、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素分析
1)、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)閷τ诟忻八巵碚f，消費(fèi)者在購買它時(shí)目的性很明確為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購買。
2)、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。
3)、廣告宣傳;廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對于兒童類藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。
感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳3
感冒幾乎是人人都親自體驗(yàn)過的疾病， “頭疼腦熱”的不時(shí)造訪，嚴(yán)重影響著人們 的生活、工作和學(xué)習(xí)。目前在零售藥店中，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的 15.0%， 是繼保健品類 31.3%，之后銷售額最大的一類藥品。不知不覺中，查禁“PPA”對國內(nèi)感 冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜， 消費(fèi)者對感冒藥作出怎樣的新選擇， 一直為大家所關(guān)注。 為了了解消費(fèi)者治療感冒時(shí)所采用的方法及購買的感冒藥品牌， 我們對雷店鎮(zhèn)五一村金 華街的顧客進(jìn)行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的 保健知識(shí)，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費(fèi)者心目 中的知名度、美譽(yù)度和使用情況，以及各種感冒藥治療功能的認(rèn)知等。并在此基礎(chǔ)上提 出了感冒藥市場謀略。 取得的成績
一、消費(fèi)者對感冒的認(rèn)識(shí)已達(dá)到相當(dāng)高的水平調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到感冒的嚴(yán)重性。過去中國人的習(xí)慣說法是“頭 痛腦熱不算病，挺挺就好” 。本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)已經(jīng)改變。調(diào)查中，當(dāng)問 到 “您是否同意感冒是小病， 對身體沒有多大傷害” 的說法時(shí)， 不同意的比例高達(dá) 65.6%。 多數(shù)被訪者對感冒的嚴(yán)重后果相當(dāng)清楚。調(diào)查中請被訪者對“感冒不及時(shí)治療可引發(fā)心 肌炎、腎炎等嚴(yán)重后果”這個(gè)說法表態(tài)，57.1%的被訪者表示了明確的肯定態(tài)度。當(dāng)問 到“您如何看待感冒不治也能好”這個(gè)說法時(shí)，不同意的比例高達(dá) 64.7%。近七成的被 1 訪者表示“感冒必須及時(shí)治療” 。在問到對患感冒原因的認(rèn)識(shí)時(shí)，多數(shù)被訪者更看重內(nèi) 因。調(diào)查中問到“您是否同意得感冒的原因主要是自己沒有注意預(yù)防”是 72.9%的被訪 者明確表示贊同。
二、消費(fèi)者治療感冒的主要方法
2.1 選擇西藥和中成藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已 為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消 費(fèi)者治療感冒的方法多種多樣。12 歲及以下的兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇， 口感好的糖漿制劑最受歡迎。12 歲—55 歲的消費(fèi)者中，80%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇西藥治療，膠囊劑是消費(fèi)者首選的劑型；65%的消費(fèi)者會(huì)選擇中成藥治療。
2.2 通過藥店推薦選擇感冒藥 膠囊劑型最受青睞 片劑其次 大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？ 哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？ 調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛、咳嗽、發(fā)熱、流涕、打 噴嚏、全身酸痛、乏力等癥狀。在選擇感冒藥時(shí)有 38%的患者首選藥店推薦，28%的患 者選擇醫(yī)生推薦， 14%的患者選擇親友推薦， 16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告。 也就是說， 多數(shù)患者是通過藥店、醫(yī)生推薦進(jìn)行感冒藥的選擇。由于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年 人，所以，參與調(diào)查的患者中 36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患 者選擇沖劑，9%的患者選擇口服液。說明注重藥品口感的患者占有較大比例。
2.3 36%的消費(fèi)者認(rèn)為不用吃藥、多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。 除了吃藥外，消費(fèi)者還有許多治療感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意 多喝水、休息和睡眠”占 53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的喝姜糖水”占 11.2%；第三是采用 按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法。這些方法有些是與藥物治療配合使用， 有些則是在感冒初期單獨(dú)使用，效果均比較好。 消費(fèi)者藥物以外治療感冒的主要方法 方法 注意多喝水、休息和睡眠 采用比例 （%） 53.2% 2 喝姜糖水等食療方法 按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)中國療法 其他 11.2% 4.0%從本次調(diào)查看，消費(fèi)者在治療感冒方面也存在一些問題。 一是約 1.9%的人患感冒后 “不采取任何措施” ，還是采用“扛過去”的方法；二是有些人自行治療不及時(shí)，經(jīng)驗(yàn) 不足、方法不當(dāng)，得感冒兩三天后病重了才吃藥，占 9.1%。這些現(xiàn)象對健康都是非常不利的。
2.4 這些藥對多種感冒適用性強(qiáng)。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些感冒藥是否可以治療多 種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（23.6%）、日夜百服嚀（20.1%）、感康 （18.1%）、泰諾（17.8%）、白加黑感冒片（13.7%）和三九感冒靈（11.3%）
2.5 起效快。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些藥是否見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀” 時(shí)，贊同率排前六位的分別是康泰克（34.8%）、日夜百服嚀（20.5%）、感康（20%）、泰 諾（17.9%）、白加黑感冒片（15.8%）和三九感冒靈（12.4%） 。
2.6 藥效長。當(dāng)問到“你認(rèn)為下面這些藥是否藥效較長”時(shí)，贊同率排前六位的分 別是康泰克（28.6%）、日夜百服嚀（22.2%）、白加黑感冒片（18.5%）、感康（14.4%）、泰諾（13.9%）和三九感冒靈（8.8%） 。如下表： 消費(fèi)者對六大抗感冒藥的印象評價(jià) 贊同率（%） 主要藥品名 稱 “可治療多 “見效快、可迅速 種感冒癥 狀” 康泰克 日夜百服嚀 感康 泰諾 白加黑感冒 片 三九感冒靈 23.6 20.1 18.1 17.8 15.8 11.3 控制/緩解感冒癥 狀” 34.8 20.5 20.0 17.9 18.5 12.4 “藥效 長” 28.6 22.2 14.4 13.9 18.5 8.8 6 本次調(diào)查也發(fā)現(xiàn)城市消費(fèi)者對主要感冒藥的嗜睡性評價(jià)不高。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面 這些藥是否服用后不嗜睡、不乏力”時(shí)，贊同率均低于 20%，主要品牌依次為：日夜百 服嚀（18.4%）、白加黑感冒片（15.8%）、三九感冒靈（13.9%）、感康（13.5%）、康泰克 （13.4%）和泰諾（12.2%） 。 調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有 85%的消費(fèi)者表示，他們選擇感冒藥時(shí)品牌是重要考慮因素，價(jià)格也是 消費(fèi)者選擇感冒藥時(shí)的考慮的重要因素之一。 調(diào)查顯示消費(fèi)者最近一次治療感冒花費(fèi)為 24.4 元，認(rèn)為治好感冒的合理花費(fèi)為 23.8 元，而通常治療一次感冒的花費(fèi)為 37.6 元， 這表明在消費(fèi)者心目中的合理花費(fèi)和實(shí)際花費(fèi)還有一定的差距，差距占合理花費(fèi)的 58.0%。由此看出，消費(fèi)者對感冒藥的價(jià)格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個(gè)合理的并且有彈性的價(jià)格是非常必要的。
2.7 從調(diào)查的結(jié)果中得出電視廣告是消費(fèi)者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高達(dá) 41%，其次是醫(yī)生推薦占 28%，尤其是在農(nóng)村的消費(fèi)者更為較多。
2.8 從調(diào)查可看到消費(fèi)者選擇藥店和小診所的主要原因是購買方便，比例各占 83.3% 和 64%；選擇醫(yī)院和單位門診主要是因?yàn)楣M(fèi)醫(yī)療，比例分別為 43.1%和 58.2%，而選擇 醫(yī)藥公司是因?yàn)橘徺I方便和質(zhì)量可靠。
三、解決問題的建議
1、注重藥品療效，更應(yīng)找到功效差異化藥品療效是消費(fèi)者選擇感冒藥的最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效 快慢并無顯著的差異性。如何在功效中找到差異化是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在這個(gè)方面，白 加黑是做得比較出色的，東盛集團(tuán)找準(zhǔn)了服用感冒藥容易瞌睡的空缺，采用了白天服白 片不瞌睡，晚間服黑片睡得香，取得了空白市場的絕對優(yōu)勢。
2、注重感冒藥OTC 品牌建設(shè) 2.1 提高公眾認(rèn)知度的主要方式——廣告 廣告宣傳在購買感冒藥時(shí)起著舉足輕重的作用， 它可以使購買者認(rèn)識(shí)了
解感冒藥的性能、成分、用途和特點(diǎn)以及使用的方法，廣告首先起到了傳遞信息、指導(dǎo)消費(fèi)的作用。電視廣告是首選媒體 消費(fèi)者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告。 電視廣告多采用多頻道、高密度、高頻次的投放方式，達(dá)到消費(fèi)者的全面覆蓋。季節(jié)性推廣是關(guān)鍵 感冒藥推廣時(shí)期應(yīng)在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道、高 密度、高頻次的電視廣告投放方式。廣告投放時(shí)應(yīng)采取功效訴求和情感訴求相結(jié)合，淡季時(shí)重情感訴求，旺季重功效訴求。
3、擴(kuò)大市場覆蓋面，方便購買消費(fèi)者越來越講究購買的便利性，只有擴(kuò)大市場覆蓋面，才能獲得更多的顧客。企 業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)品平穩(wěn)、均衡、按時(shí)、按質(zhì)量 地滿足市場要求，還能擴(kuò)大市場的覆蓋面。 結(jié)束語 經(jīng)過長時(shí)間的角逐， 感冒藥市場重新洗牌， 新的主流品牌格局已經(jīng)形成。 調(diào)查顯示， “白加黑”“康感”“新康泰克”“泰諾”“白加黑”“百服嚀”等品牌在消費(fèi)者中的知名度居前列。在不提示品牌的情況下， “白加黑”“感康”“新康泰克”等品牌的提、及率均超過25%，提及率十分接近，沒有明顯差異： “泰諾”和“百服嚀”均被近10%的 消費(fèi)者提及。 而在提示品牌的情況下，“白加黑”居首位 （91%） 其他依次是 ，“感康”（84%），“新康泰克” （79%）“泰諾”、（78%）和“百服嚀”“感康”和“泰諾”。消費(fèi)者青睞主流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”“感康”“泰諾”“新康泰克”“感冒通”也是消費(fèi)者服用較多的感冒藥。12歲以下的兒童感冒藥中，泰諾”“百、服嚀”等品牌依然處于領(lǐng)先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。糖漿、沖劑是兒童最 樂于接受的劑型。消費(fèi)者對主流品牌感冒藥的滿意度評價(jià)基本相當(dāng)“白加黑”和“百服 嚀”的滿意度最高。
感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳4
一調(diào)查的主要調(diào)查分析結(jié)果 :
5家藥店中銷售的抗感冒藥物主要品種有：快克、康必得、新速達(dá)感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清,美撲偽麻在片,感冒退燒片,復(fù)方穿心蓮片,中聯(lián)強(qiáng)效,新康泰克,仁和可立克等等,5家藥店中總銷售額、銷售量排前十位的感冒藥品排序熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風(fēng)素、力克舒,復(fù)方氨酚烷胺膠囊,泰諾等20多個(gè)品種，抗感冒藥零售市場調(diào)查報(bào)告。 價(jià) 格水平在10元以下的藥品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速達(dá)感冒片 (7.0元)、感冒通(1.8元)、百服寧(8.0元)、必理通(7.5元),新康泰克(9.5元)七種，占總銷售量的63％，總銷售額的32％；價(jià)格水平在10～15元的藥品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰諾(12.5元)，占總銷售量的37％，總銷售額的60％；價(jià)格水平在15～40元的藥品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元)，占總銷售額的8％。 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。在總共13種藥品中，合資品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的61%75％。國產(chǎn)品牌有新速達(dá)感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的39％、25％。在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。 目前，泰州市場上的抗感冒藥，大多含有各種非甾體抗炎藥。這類藥品解熱鎮(zhèn)痛作用明顯，不良反應(yīng)較小，其中以阿斯匹林、撲熱息痛、布洛芬等應(yīng)用較多。但由於各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)及含量組成不同，臨床療效、價(jià)格相差甚大，適應(yīng)癥也各有所偏重。偽麻黃堿近年來被廣泛應(yīng)用，主要因?yàn)樵撍幘哂锌钩溲饔茫上忻耙鸬谋茄什空衬こ溲�、解除鼻塞、流鼻涕、打噴嚏等感冒前期癥狀。在某些感冒藥中含有抗病毒成分，這對病毒性感冒具有一定的緩解和治療作用。苯丙醇胺和撲爾敏也在部分抗感冒藥中使用，對解除感冒的一些癥狀有一定的作用。
二、結(jié)論及建議
1、感冒藥物零售市場的總體狀況
抗感冒藥物占零售市場的份額僅次子保健類藥品，這其中包括一定的季節(jié)因素，調(diào)查報(bào)告《抗感冒藥零售市場調(diào)查報(bào)告》。另外消費(fèi)者用藥趨向於名牌產(chǎn)品，排名靠前的四個(gè)品牌無論銷量還是銷售額都占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。前兩年銷量不錯(cuò)的“白加黑”，盡管在消費(fèi)者心中仍有著很高的知名度，但卻跌出了前十名以外，這與其廣告投放量縮小有一定關(guān)系。
抗感冒藥物的消費(fèi)特點(diǎn)抗感冒藥物的消費(fèi)特徵接近於日用消費(fèi)品，但它又終歸是一種藥品，不同於一般的日用品消費(fèi)。感冒藥品消費(fèi)屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為、微量消費(fèi)，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對消費(fèi)者影響很大。因?yàn)樵谒幤废M(fèi)上，消費(fèi)者是典型的非專業(yè)性購買，自主性較弱，只能因廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動(dòng)地接受。盡管感冒是多發(fā)病、常見病，但人們對其基本知識(shí)仍不是很了解，這種情形也導(dǎo)致藥品生產(chǎn)者和銷售者在價(jià)格制定上有很大的主動(dòng)性。
2、國產(chǎn)品牌較大地滯後於合資品牌在國內(nèi)市場上的發(fā)展
國產(chǎn)品牌的數(shù)量與市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於合資品牌。但產(chǎn)品的內(nèi)在差異性并不大，兩者的差距主要在競爭觀念和市場運(yùn)作水平上，國內(nèi)企業(yè)急需提高的是營銷水平，因?yàn)镺TC市場不同於處方藥市場，無論在產(chǎn)品包裝、價(jià)格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點(diǎn)。合資企業(yè)比國內(nèi)企業(yè)做得早、做得好，取得良好的業(yè)績也是必然的。
3、價(jià)格水平偏高，應(yīng)有進(jìn)一步下降空間
中價(jià)位產(chǎn)品(主要集中於12元左右)占銷售量的38％、總銷售額的63％，其中復(fù)方、新康泰克、泰諾分別占據(jù)銷售額前三名。低價(jià)位產(chǎn)品(10元以下)占總銷售額的32％、總銷售量的66％，其中感冒通以其低廉的價(jià)格(1.8元)占據(jù)銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價(jià)格(4元)、良好的療效也取得了不錯(cuò)的業(yè)績�？偟膩碚f，感冒作為一種常見性、多發(fā)性的疾病，使得抗感冒藥物成為常備藥品，目前的價(jià)格仍然偏高。對生產(chǎn)廠家來說利潤 利潤比較高，但隨著競爭進(jìn)一步加劇，品牌進(jìn)一步集中，價(jià)格應(yīng)有下降空間。對於市場挑戰(zhàn)者來說，除了提高產(chǎn)品質(zhì) 品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳和其他措施外，使用恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位策略也是一個(gè)爭取市場份額的好方法。
感冒藥調(diào)研報(bào)告最佳5
前言
本次調(diào)查的目的是通過此次的調(diào)查初步分析目前市場上感冒藥的流通及使用情況還有市民對感冒藥的認(rèn)識(shí)及了解情況，以探討感冒藥的改進(jìn)前景。
調(diào)查時(shí)間：
20xx年11月4日
調(diào)查地點(diǎn)：
校內(nèi)自修室、校外飯?zhí)�、校門口步行街
調(diào)查對象：學(xué)生、商販、路人
感冒幾乎是人人都體驗(yàn)過的疾病，“頭疼腦熱”的不時(shí)造訪，嚴(yán)重影響著人們的生活，工作和學(xué)習(xí)，消費(fèi)者對感冒藥做出怎樣的新選擇，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費(fèi)者治療感冒對所采用的方法及購買的感冒藥的品牌，我們小組進(jìn)行了感冒藥使用情況的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健知識(shí)，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥使用情況，以及各種感冒藥治療功效的認(rèn)知等。
調(diào)查概況
本次調(diào)查共發(fā)出去100份調(diào)查問卷，收回有效問卷91份，回收率為100%，有效率為91%
通過此次調(diào)查可得出大多數(shù)人們對目前市場的感冒藥品種基本滿意（69%），對感冒藥的價(jià)格也基本滿意，覺得可以接受（69%）而且人們對感冒有一定的認(rèn)知以及有充分的重視，根據(jù)本次調(diào)查的結(jié)果顯示高達(dá)75%的人家里會(huì)常備感冒藥以備不時(shí)之需，而且52%的人每年都會(huì)感冒1-2次，有35%的人每年會(huì)感冒3-5次，有65%的人感冒之后選擇自行買藥，說明人們在日常生活中也會(huì)偶爾感冒，也需要感冒藥，感冒藥需求量大而且市場前景還是相當(dāng)寬廣的。
調(diào)查成果
人們對感冒已相當(dāng)重視且會(huì)咨詢相關(guān)專業(yè)人士再自行買藥，有35%的人會(huì)通過醫(yī)生的'推薦而選擇感冒藥，有23%的人會(huì)通過藥店的推薦來選擇所需的感冒藥，說明人們已經(jīng)從以往“小感冒不打緊”，到尋求專業(yè)知識(shí)治療。
而在感冒藥劑型方面，人們更加偏向于方便服用的劑型，例如有74%的人選擇顆粒劑的感冒藥，54%的人會(huì)選擇膠囊劑，38%的人會(huì)選擇片劑，而相對于簡單快捷的顆粒劑、膠囊劑、片劑，湯劑作為傳統(tǒng)的劑型由于耗費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長而且工序較多，所有只有10%的人選擇了湯劑。
目前市場上的感冒藥品種繁多，人們選擇的常用感冒藥（附件1）有新康泰克（20%）、三九感冒靈（58%）、夏桑菊沖劑(36%)、清開靈軟膠囊（16%）、香雪抗病毒口 服液（14%）、維C銀翹片(34%)、感冒清片(13%)、板藍(lán)根（41%）、日夜百服嚀（4%）、白加黑（17%）、小柴胡顆粒（38%）。由此可見人們最常用的感冒藥是三九感冒靈、夏桑菊沖劑、維c銀翹片、板藍(lán)根以及小柴胡顆粒。在這寫常用的感冒藥
當(dāng)中中成藥占了很大的一部分，說明人們還是青睞于中成藥，大多數(shù)的人們還是會(huì)選擇中成藥。
而影響人們選擇感冒藥的因素（附件2）有品牌的知名度、價(jià)格適中、療效快、安全副作用小、使用方便、攜帶方便、有效成分等，其中有70%的人認(rèn)為療效快是影響他們選擇感冒藥的中藥因素，然后也有55%的人覺得安全副作用小時(shí)他們要考慮的因素，其次品牌的知名度跟有效成分各占34%和32%，由此可以得出，當(dāng)人們患感冒之后服藥都希望能夠盡快治療好，所以會(huì)選擇療效快的感冒藥，而且同時(shí)人們也有很高的安全意識(shí)，在選擇感冒藥時(shí)也會(huì)盡量選擇安全副作用小的感冒藥，所以人們在選擇感冒藥的時(shí)候都會(huì)注重藥品的品牌知名度以及里面的具體有效成分，例如人們會(huì)選擇維C銀翹片，里面的有效成分就是金銀花跟連翹。
經(jīng)過我們的小組調(diào)查，人們在患感冒之后會(huì)不同程度的出現(xiàn)發(fā)熱、頭痛等癥狀，而有54%的人在流鼻涕的時(shí)候服用感冒藥，有45%的人會(huì)在感到發(fā)熱的時(shí)候服用感冒藥。說明人們對感冒的癥狀了解的挺清楚的，也很有預(yù)防意識(shí)，在出現(xiàn)感冒癥狀的時(shí)候就會(huì)服用感冒藥，而不是等出現(xiàn)重癥感冒才服藥。
目前市面上的感冒藥雖然品種繁多，但也不可避免的有一定的副作用，常見的副作用有頭暈、嗜睡、惡心、皮疹等。而在我們調(diào)查的群眾當(dāng)中有68%的人反映在服用感冒藥之后會(huì)產(chǎn)生嗜睡的感覺，還有38%的人覺得服用感冒藥之后會(huì)頭暈，說明感冒藥的副作用還是比較的普遍以及明顯，而且集中在頭暈、嗜睡。所以感冒
藥的研發(fā)要盡量減少其自身的副作用，令患者在服藥之后的副作用降到最低而且不會(huì)影響正常的工作為最佳。
經(jīng)過我們的調(diào)查，有66%的人每次花費(fèi)在治療感冒的費(fèi)用都在50元以下，只有5%的人每次治療會(huì)花費(fèi)在100元以上，說明現(xiàn)在的患感冒的人們都能花費(fèi)少但能治療好，也從側(cè)面反映現(xiàn)在市場上的感冒藥的價(jià)格還是相對的合理的。
在問卷的最后我們提出了一個(gè)開放性的問題，調(diào)查人們更傾向于中藥、西藥還是中成藥，以及為什么？結(jié)果有39%的人會(huì)選擇西藥，理由主要都為療效快而且效果明顯，而有的人認(rèn)為西藥攜帶更加方便，而且藥的味道比中藥要好，所以都會(huì)選擇西藥。有29%的人會(huì)選擇中成藥，因?yàn)橹谐伤幣c中藥相比較攜帶更為方便而且副作用小，更為安全。同樣也有29%的人會(huì)選擇中藥，因?yàn)橹兴幍闹委熜Ч茫軌蛑伪�，而且是中國的傳統(tǒng)用藥，更可靠，也有人是因?yàn)榱?xí)慣了選用中藥，還有就是家里人的影響因素而選用中藥�？偟膩碚f，隨著快節(jié)奏的生活方式，人們還是更加偏向于方便的療效快的西藥，但也還是有相當(dāng)一部分人會(huì)選擇更為安全傳統(tǒng)副作用少的中藥跟中成藥。
總結(jié)
通過本次的調(diào)查我們可以人們越來越重視感冒，而且安全意識(shí)很強(qiáng)，一旦患病會(huì)咨詢專業(yè)人士的意見而治療，并且在選購藥物的同時(shí)看重藥物的療效以及安全性，人們大多數(shù)會(huì)選擇方便快捷療效快的西藥或中成藥，但盡管如此，服用感冒藥之后還是不可避免的會(huì)出現(xiàn)不同程度的副作用，所以，未來在研發(fā)改進(jìn)感冒藥時(shí)要沿著這個(gè)方向去發(fā)展，既要療效快，但也要副作用小。
在本次的調(diào)查當(dāng)中我們的小組也存在很多的不足，例如在問卷設(shè)計(jì)的時(shí)候由于考慮的不周到，其中有不少的問題是可以多選的，但我們都沒有標(biāo)識(shí)多選，而且問卷是正反面都有，但是在第一面的底下并沒有說明后面還有，導(dǎo)致有不少的問卷后面是沒有填寫的，另問卷無效，這是我們需要改進(jìn)的。而且通過這次的問卷調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)了人們在接受調(diào)查時(shí)普遍不愿意填寫最后的開放性問題，有的人只做出了選擇，但并未說你名理由。在小組合作方面，在調(diào)查時(shí)因?yàn)槌浞峙浜�，所以能在較短時(shí)間內(nèi)做好調(diào)查，這是值得認(rèn)同的，但是由于調(diào)查之后離上交調(diào)查報(bào)告的時(shí)間較近，而且組員配合不好，到時(shí)未能及時(shí)分配統(tǒng)計(jì)以及撰寫報(bào)告的任務(wù)，這是我們需要改進(jìn)的地方，所以一定要吸取這次的經(jīng)驗(yàn)，以后在做調(diào)查時(shí)一定要留有充足的統(tǒng)計(jì)以及撰寫報(bào)告的時(shí)間，增加團(tuán)隊(duì)的合作。
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