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留香留住大商機(jī)散文
如今，對(duì)很多時(shí)尚女性來(lái)說(shuō)，出門(mén)時(shí)往自己身上噴灑一些香水已經(jīng)成為彰顯其個(gè)性和品位的重要手段之一。
正所謂“處處留心，商機(jī)無(wú)限”。如今，在山城重慶就有這樣一位老板，她不僅在重慶開(kāi)了全國(guó)第一家“香水吧”，還充分利用人們喜歡“留香”的心理，通過(guò)給衣服、陶瓷、房間加香等營(yíng)銷(xiāo)手段，一舉賺了個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。
重慶有了“香水吧”
談起“香水吧”，重慶的許多愛(ài)美人士都會(huì)知曉，而它的老板正是重慶人羅曼麗。
1985年，羅曼麗來(lái)到當(dāng)?shù)匾患也宛^打工。然而，要強(qiáng)的她不甘一輩子只做個(gè)打工妹，于是經(jīng)過(guò)一番努力開(kāi)起了屬于自己的面館。憑著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，她完成了資本的原始積累，并隨即轉(zhuǎn)行到了化妝品和服裝業(yè)。但是，隨著這些傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，她的生意也開(kāi)始不景氣起來(lái)。2001年，重慶南濱路商業(yè)街建成對(duì)外招商，羅曼麗感到機(jī)遇來(lái)了，于是決定再次轉(zhuǎn)行�？墒悄姆N項(xiàng)目既時(shí)尚又賺錢(qián)呢？
一次偶然的機(jī)會(huì)，羅曼麗想到了香水這個(gè)廣受女性喜愛(ài)的商品。她在查閱了大量資料后，最后決定投資開(kāi)一家“香水吧”。當(dāng)她把自己的想法告訴朋友后，周?chē)娜硕加X(jué)得這個(gè)行業(yè)既前衛(wèi)又新鮮，前景應(yīng)該不錯(cuò)。于是，2002年初，羅曼麗便以10萬(wàn)元左右的年租金在南濱路上租下了一處面積100多平方米的門(mén)面房——“香水吧”開(kāi)業(yè)了。
在這里，人們?cè)趧?dòng)人的音樂(lè)中不僅可以欣賞到各種特色香水，還可以品嘗到清茶、咖啡、果汁和精致的點(diǎn)心。
“玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩；野百合香適合有叛逆?zhèn)�性的女孩，它能讓人充滿(mǎn)驕傲獨(dú)立的另類(lèi)氣質(zhì)……”羅曼麗客串“香水顧問(wèn)”的角色也給她的“香水吧”贏(yíng)得了許多客源。經(jīng)過(guò)宣傳，時(shí)尚的年輕人如潮水般涌進(jìn)店來(lái)……開(kāi)業(yè)第一天，羅曼麗就進(jìn)賬5000多元。
加香市場(chǎng)潛力無(wú)限
“香水吧”的開(kāi)門(mén)紅并沒(méi)有讓羅曼麗對(duì)此沉迷。相反，為了讓自己的事業(yè)更加紅火，她通過(guò)多方考察，了解到在國(guó)內(nèi)有許多公司都推出了投資少回報(bào)快的加香業(yè)務(wù)，如服裝加香等。于是，羅曼麗從北京郵購(gòu)了一臺(tái)加香機(jī)，并購(gòu)進(jìn)桂花香、玫瑰香、檸檬香、國(guó)際香等知名香料，然后推出了給服裝、飾品加香的新業(yè)務(wù)，每次收費(fèi)10元。
不用花太多的錢(qián)，就可以用上自己心儀的香水，這一直是眾多愛(ài)美女性的一個(gè)夢(mèng)想。
終于，羅曼麗的用心經(jīng)營(yíng)換來(lái)了滾滾財(cái)源——有時(shí)，“香水吧”一個(gè)月的收入就能達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。
看到成效，人就有了動(dòng)力，羅曼麗的干勁兒更足了。她覺(jué)得，要把生意做大，就要把加香業(yè)務(wù)開(kāi)展到各個(gè)行業(yè)中去。如果自己適量買(mǎi)進(jìn)一些機(jī)器，再買(mǎi)進(jìn)一些香料，然后給每個(gè)服裝干洗店、汽車(chē)美容店等店家各放一臺(tái)加香機(jī)、一斤香料，并教會(huì)他們使用方法的話(huà)，大家都會(huì)受益，而自己也可以再賺些香料費(fèi)。于是，羅曼麗把干洗店、洗車(chē)場(chǎng)、窗簾加工店、服裝零售加工店等店鋪?zhàn)鳛樽约洪_(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)。
用心就會(huì)有收獲。羅曼麗的這些經(jīng)營(yíng)手段一經(jīng)推出，便一下抓住了客人的心，生意的火爆使得她不斷擴(kuò)大規(guī)模，并開(kāi)了一個(gè)集香吧、茶吧于一體的“聞香吧”。在“聞香吧”里，你還可以聽(tīng)到服務(wù)員的特色推薦：這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來(lái)點(diǎn)一份意式牛排。
“其實(shí)，很多顧客就是沖著我們這種貼心的特色服務(wù)才來(lái)的�！睂�(duì)于自己的特色服務(wù)，羅曼麗興奮地說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)：
很多人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，其實(shí)創(chuàng)業(yè)說(shuō)難也不難，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)時(shí)要有個(gè)好項(xiàng)目及與之相配套的經(jīng)營(yíng)思路。
香水可以說(shuō)是一種既時(shí)尚又古老的商品，深受廣大愛(ài)美人士的喜愛(ài)，久盛不衰。羅曼麗的成功就在于從老產(chǎn)品中挖掘出了新商機(jī)，通過(guò)增加香水的附加值，進(jìn)行有針對(duì)性的業(yè)務(wù)拓展，為自己的事業(yè)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
最后，對(duì)于那些渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)從而走上致富之路的讀者朋友們，我們想提醒的是：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
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