商道酬誠(chéng)散文
清晨，我走進(jìn)菜市場(chǎng)，走到熟人的肉攤前，有一顧客正在買肉，今天他殺這頭豬看上去挺肥，手掌棱邊比，驃有四指厚。肥肉適合榨油，正是自己所需要的。
往天，我是先買菜后買肉。今天，只能買好肉再去買菜，肉肥，購(gòu)買的人多，早上九點(diǎn)鐘左右，就剩的不多了。所以，他在忙，我就站在攤位邊等，送走前面那位顧客，他問(wèn)我，要肥肉還是瘦肉？買多少？肥肉，案板上的我全部買了。你先把這些揭掉瘦肉拿去，吃了再來(lái)買，我天天都要賣的。嗯！心里有些疑問(wèn)，但我不會(huì)強(qiáng)人所難，或許是自己揭下了肥肉，他不能滿足肥瘦都要的顧客吧？稱稱下來(lái)，七斤差一點(diǎn)，一百零三元八角。
他說(shuō)：“給一百元就行了�！鄙倭巳龎K多錢，（以往是一元以下的不收）“你吃虧太多了吧，我有零錢的。”“沒(méi)事的，你長(zhǎng)期照顧我生意，今天就少收點(diǎn)咯。別再?gòu)U話了，就當(dāng)他是歲末大回饋了。”“肉先放你這，我買好菜過(guò)來(lái)拿�！薄靶械��！�
進(jìn)菜市場(chǎng)買了幾樣蔬菜，在堂哥家買了粉，本想問(wèn)他們要兩個(gè)大袋子，看嫂子太忙了，我始終沒(méi)說(shuō)出口。走過(guò)堂哥家店鋪，碰到大嫂母女倆，他們今天搬家進(jìn)城，問(wèn)我們什么時(shí)候來(lái)家里吃飯？“下午吧，早上太忙了！”大嫂背著背簍，她主動(dòng)提出幫我，菜放進(jìn)背簍，比提在手里輕松多了！
走出菜市，穿過(guò)幾家服裝店，又到了買肉的地方，大嫂說(shuō)自己想買點(diǎn)瘦肉，我還想點(diǎn)買肥肉，好搭檔啊。熟人那邊應(yīng)該賣光了，直接帶大嫂去他妻子的攤位看看，還有，來(lái)得正好。
“妹，你想買點(diǎn)什么，肥的還是瘦的？”“我的已經(jīng)在你家那邊攤位上買了，現(xiàn)在是大嫂想買瘦肉，你們家賣肉，生意最好了！貨真價(jià)實(shí)唄。”
大嫂挑選了一塊精瘦的，要在肥肉揭下來(lái)。女人遇上女人，有點(diǎn)難為情，熟人的妻子說(shuō)“單獨(dú)買瘦肉，價(jià)格貴點(diǎn)哦�！薄拔屹I得少，就算一樣的價(jià)格，行不？”“要不，你不在上面揭，我給你割多點(diǎn)瘦肉，好嗎？我家沒(méi)人喜歡吃肥肉，就要精瘦的�！�
“姐，你看這樣行不？?jī)r(jià)格同等，這塊肉我們?nèi)抠I下，精瘦的，揭下來(lái)給大嫂，肥肉給我榨油，行吧�！闭f(shuō)著說(shuō)著，還沒(méi)稱稱，熟人來(lái)妻子這里拿肉去買，他看到了我，就問(wèn)：“你不是已經(jīng)買了嗎？還要買？”“不是，我大嫂想買精瘦，揭下來(lái)了肥肉不好賣，反正我要榨油的。”“她是你大嫂呀？是的，我的親大嫂。我們都是老熟人了，讓幾斤給她，價(jià)格適當(dāng)高一點(diǎn)點(diǎn)，你就不用再買了，吃完先買的再來(lái)�！薄昂玫��！�
大嫂買好肉付了錢，我輾轉(zhuǎn)到熟人的攤位來(lái)，此時(shí)沒(méi)有顧客在。他說(shuō)：“對(duì)不起，剛才的事你別誤會(huì)，今天的肉是在我老慶家弟弟那里買的豬，看上去是挺肥，不知道他喂的是潲，還是米皮糠？我打電話過(guò)去沒(méi)人接，喂潲的榨油，出油率高；萬(wàn)一是喂米皮糠，少買點(diǎn)上當(dāng)不多，因?yàn)槲覀兪抢鲜烊��！薄爸x謝。”
聽(tīng)了他的話，心里滿滿的感動(dòng)。平時(shí)，去買菜路過(guò)他的肉攤，看到我手里七包八袋，即使那天沒(méi)買肉，他都會(huì)給我大袋子，還要幫忙裝好菜，給錢他也不收。有時(shí)候，自己覺(jué)得過(guò)意不去，就繞道走了。“肉，我當(dāng)然不會(huì)去別的地方買，沒(méi)有中意的，就改天再買咯�！�
一次，網(wǎng)購(gòu)服裝，在朋友的`代理，我先挑選了衣服褲子，還沒(méi)下單，他又截圖發(fā)過(guò)來(lái)拖鞋，女兒看到時(shí)髦拖鞋眼前一亮，想欲購(gòu)從速。我只好再次詢問(wèn)朋友。
衣服褲子確定下來(lái)，朋友建議我，說(shuō)：“小余，我看，小拖鞋還不買了。”“為什么？”“小拖鞋的價(jià)格是一百多元一雙。”“什么拖鞋，那么貴。”“皮的�！迸笥雅挛遗幻靼�，再次截圖過(guò)來(lái)，他的真誠(chéng)讓我很感動(dòng)！
衣貴潔，不貴華，上循分，下稱家。咱們的錢，來(lái)之不易，即使買得起，也不能任性！
以前，曾遇到一個(gè)客戶這樣問(wèn)我：“你會(huì)不會(huì)覺(jué)得自家銷售的配件都比別人的好，同行相距太近，怎么相處？”“產(chǎn)品的性能，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，我會(huì)告知客戶，他們根據(jù)自己的情況選擇所需要的。好與不好，我說(shuō)了不算，客戶用了好，自然會(huì)打廣告的，金杯銀杯不如客戶的口碑。至于同行嘛，是一屋兩頭坐，生意各做各的。別人的言行，我控制不了，管住自己的嘴就行�！�
近年來(lái)，物價(jià)不斷上漲，司機(jī)的運(yùn)費(fèi)錢，隨著車輛的增多而減少，工錢還不能按時(shí)結(jié)，因?yàn)榭帐痔装桌堑睦习逄唷？蛻舻男枨�，除了物美價(jià)廉以外，還需要賣家墊大量資金。網(wǎng)購(gòu)，“差評(píng)”對(duì)賣家是致命的。實(shí)體店，“假貨”會(huì)你血本無(wú)歸！
2016.12.31
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