逼夫為商的經(jīng)典散文
前些天，與一位三十多年前的老同學(xué)相遇，聽說我下海做了十多年生意，他瞪大了眼睛，認(rèn)為是個奇跡。因為在他的眼里，我戴著一副斯文的眼鏡，長著一張憨厚的臉龐，而且不善言談，不愛張揚，純粹就是一個十足的書呆子形象，怎么可能去經(jīng)商，當(dāng)聽說我下海經(jīng)商不但沒有被淹著，而且還練就了不錯的水性時，他就更覺得不可思議。其實，我自己心里最清楚，走上這條“險惡”的經(jīng)商路，純屬為妻所逼，正所謂“逼夫為商”。
小時候，我家住偏遠(yuǎn)礦區(qū)，和農(nóng)村差不多，房前屋后有菜園子，父親嫌不夠種，還租了一畝多地。一到夏天，各種蔬菜都下來了，自家吃不了，便東家給，西家送，最后親戚朋友都送遍了，剩下的蔬菜寧可放爛了，也不肯拿到市場去賣，其實那時家里很窮，很缺錢，可骨子里壓根就沒有經(jīng)商的意識。
1990年，與妻子結(jié)婚時，底子很薄，我倆工資又低，婚后第二年，女兒又呱呱墜地，生活很是拮據(jù)。大概在我成家后的第三、四年吧，我國開始實行雙休日，也許是受岳母做小生意影響的緣故吧，腦瓜靈活的妻子就琢磨開了：我們不妨利用兩天的大禮拜賣點啥，也好貼補一下家用。說心里話，我這個人臉皮薄，面子矮，再加上那時坐機關(guān)，一談到做生意，總是打不開情面，可轉(zhuǎn)念一想，光靠幾百元的收入維持生活，的'確很難，特別是面對過慣了富裕生活的妻子與我過苦日子，我的心里總不是滋味，于是，頓時平添了勇氣。不過一想到如果真在礦區(qū)賣東西，會碰到熟人，心中還是有顧慮，后來經(jīng)過和妻子商量，決定從農(nóng)村下手，畢竟那里碰不到熟人。
于是，父親托人為我焊了個鐵筐，掛在自行車的后座上，星期六的早上，我進(jìn)了幾十根麻花，便下鄉(xiāng)竄屯做起了小買賣。一開始根本不好意思喊，只是推著自行車在屯里不停地轉(zhuǎn)悠，直到有人上前搭訕才知道賣貨，開張了，我便慢慢放開了手腳，時不時地喊兩嗓子。沒成想，一天下來，不但掙了好幾十元錢，還換了幾斤大米。這小小的收獲，激發(fā)了我的興致，因為那時我每月的工資也不過四百元。第二天，不用人催促，我便早早上路。就這樣，每個雙休日，當(dāng)別人逛街購物、走親訪友，過著悠哉游哉的清閑日子時，我正高聲叫賣于雞鳴犬吠的鄉(xiāng)間。風(fēng)吹日曬、腰酸背痛自不必說，因為眼神不濟(jì)賣丟過貨，因為勢單力薄被人搶過貨。
一次，為抄近道過一條小河，眼瞅著小河不深，可車推到河中央，河水還是沒過了鐵筐底，裝在筐底下面兩層的十多根麻花都泡囊了。完了！這一天的收入全泡湯了，我懊喪極了。沒想到，上了岸，來到屯里，賣到最后只剩下泡囊的麻花時，有一位老婆婆就想吃麻花，于是，我便宜處理給了她，總算沒有賠上。賣麻花雖然吃了不少苦，可當(dāng)收獲豐收的碩果時，這點苦也就不算什么了，一年下來，家里不但多了一筆不錯的收入，而且還解決了一年的口糧。
轉(zhuǎn)過年，妻子又有了新點子：如果在農(nóng)村賣便宜內(nèi)衣和鞋襪，肯定比賣麻花掙錢。小富即安的我，起初不同意，嫌去外地進(jìn)貨太麻煩，可架不住妻子三番五次攛掇，于是，硬著頭皮和妻子去長春光復(fù)路、黑水路批發(fā)內(nèi)衣、內(nèi)褲、涼鞋、絲襪。由于我倆很少出門，沒見過大世面，在由火車站去批發(fā)城的路上，差點被一伙人把進(jìn)貨的錢騙去，算是有驚無險。回來時，為了省錢，我們沒辦托運，愣是手拎肩扛爬天橋、攆火車，累得氣喘吁吁，通身是汗。其實，賣穿的相對賣吃的雖然利潤大，但壓貨底子，而且銷售狀況時好時壞。記得最慘的一次是賣襪子。那天，晴空萬里，麗日當(dāng)空，我和妻子早早上路，誰知那時正是農(nóng)忙季節(jié)，我倆頂著烈日，騎了幾十里路，一天下來，筋疲力盡，竟然只賣了一雙襪子。
但總的來說，大禮拜的小買賣的確緩解了當(dāng)時的困難生活。
1997年，我因工作調(diào)轉(zhuǎn)來到了琿春礦務(wù)局，本打算隨后將我妻子也調(diào)來上班，但由于當(dāng)時需交一筆近五千元的養(yǎng)老保險金，這對于生活剛剛有所好轉(zhuǎn)的我們來說，的確不是一筆小數(shù)目，于是，妻子放棄了工作，隨我來到琿春做手工鞋墊賣，后來又增加了品種，再后來妻子又改行賣起了水果，而且有了固定攤位。而那時，單位由于效益不好，我本來就不高的工資一押就是好幾個月。那時，我在礦務(wù)局電視臺當(dāng)記者，每天采訪忙得腳打后腦勺，可妻子的水果攤卻常常是一個人忙不過來，于是，妻子經(jīng)常勸我停薪留職和她干，起初我并不同意，因為我很熱愛我的記者工作，可1999年6月，我終于下定了決心。那時煤炭市場不景氣，單位的煤賣不出去，全局放假一個月。我和妻子齊心協(xié)力經(jīng)營的水果攤，一個月下來，營業(yè)額比以往上升了一大截，妻子又抓住時機催我加入她的陣營，在妻子的強大攻勢下，我只好忍痛割愛，投筆從商了。
由于我從小磨練了吃苦耐勞、肯于動腦的品質(zhì)，再加上當(dāng)初雙休日“半商”的底子，沒用多長時間，我便實現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換，全身心地解讀經(jīng)商之道。每天我主抓進(jìn)貨，妻子主抓賣貨。當(dāng)時市場上短斤少兩、以次充好現(xiàn)象猖獗一時，受仁義禮智信影響深厚的我，與妻子卻堅持信譽第一、質(zhì)量至上，同時注重宣傳秤準(zhǔn)貨好，在經(jīng)歷了一段短暫的徘徊期后，很快擁有了一批慧眼識珠的知音顧客群體，生意出現(xiàn)了逆勢上揚，而且越做越火，甚至后來居上，效益超過了老業(yè)戶，令業(yè)界刮目相看。
回首當(dāng)年，如果沒有妻子的一次次苦苦相逼，在我的人生旅途上，也許不會有這樣一段經(jīng)商的履歷，更不會有我正在創(chuàng)作的《書呆子也能做生意》。但仔細(xì)想來，這樣的結(jié)果除了有妻子的苦苦相逼外，還源于我對家的那份責(zé)任，以及我面對現(xiàn)實的那份勇氣。而恰恰是這段朝夕相伴、風(fēng)雨兼程的經(jīng)商之旅，使我們夫妻的感情更加深厚，也促使妻子在我的一次次勸說下，今年終于放棄了她鐘情的生意，全身心的輔佐我已經(jīng)經(jīng)營七年作文輔導(dǎo)事業(yè)。
當(dāng)年婦唱夫隨，如今夫唱婦隨。愿我們的夫妻二重唱繼續(xù)唱響美好生活。
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