致年輕的你散文
一天，從某業(yè)務(wù)單位辦事出來，被一個在街口發(fā)傳單的小姑娘攔截，主題是美容減肥。這當(dāng)然是我非常感興趣的話題，但許多年前在上海的徐家匯南京路我就經(jīng)常被推銷員成功攔截，成為他們誘騙消費的對象，所以，現(xiàn)在我要學(xué)會抵擋。
我仰著頭，看也不看那姑娘手中的單子，徑直朝前走去。小姑娘幾乎沒做任何努力，就撤退了，撤退的速度比我念頭轉(zhuǎn)換的速度還要快。雖然我不理她往前走，但眼角的余光還是看見她被我拒絕后，不好意思極度羞慚地快速退后，又用那花花綠綠的宣傳單捂住了自己的臉龐。是啊，青春的女孩子，這樣招搖地在街頭攔截路人來推銷她們的產(chǎn)品和服務(wù)，屢屢碰壁，有時連解說的機會都撈不到，情緒怎么可能不受打擊，又怎么可能不懊惱又羞愧地將臉捂起來呢？可是我可愛又可憐的小姑娘呀，你只要再堅持一會，堅持一小會，把你細(xì)碎的聲音再放大一點，或是鼓足勇氣拖住我的胳膊糾纏一會，你，就成功了一次呀……連我這樣沒有意志力的顧客，都輕易地放棄，我真是有點擔(dān)心你的業(yè)績哦。
回想起前兩天，我和帆在南門頭一家比較有特色的女裝服飾店流連。所有的衣物都是全棉休閑系列，所有的顏色，非黑即白。就是這樣一個比較有特色的女裝服飾店里，有兩名營業(yè)員，其中一名，深深地吸引了我。她也是一個年輕的小姑娘。那天天氣有點悶，這個小姑娘全身上下武裝的都是她們自己的品牌服飾，她竟然穿了一件黑色的羽絨馬甲。我直截了當(dāng)?shù)貑査骸斑@么熱，你穿羽絨馬甲太夸張了吧？”女孩子朗聲回答：“不要緊啊，店里開著空調(diào)……再說，為了宣傳我們的品牌，熱一點又算什么呢？”說的多好！我唯有贊嘆，贊嘆她那一派無知又無畏的泰然！在這里，“無知”，是指不知道慚愧不知道惶恐不知道對自己沒有信心。我在她的店里裝模作樣地兜了一圈，卻啥也沒買，而且很世故老道地挑起毛病來，那簡直是顯而易見的，東西太貴了！一條全棉的黑裙子，好意思開價千多塊，搶錢啊？我這樣的顧客，即使只看不買氣場也是非常強勢的，不過這個營業(yè)員小姑娘，她也有很好的對抗氣場（說實在話，我現(xiàn)在才知道那種只可意會不可言傳的感覺叫做氣場）。她一直保持熱情和禮貌，充滿信心地介紹她的產(chǎn)品。當(dāng)我評價她們的產(chǎn)品太貴時，她微笑但是底氣很足地回答我：“我們這個品牌的產(chǎn)品，確實是需要這樣的價格，因為從布到衣每一道工序我們都追求卓越完美。好的品質(zhì)，是要匹配好的價格，如果再由您這么好氣質(zhì)的客人來消費，那就再好不過了！”我不由地打心眼里喜歡這個年輕的女孩子，她是一個多么棒的銷售天才！最后，我們出門，她認(rèn)真地和我們道別，并誠摯地歡迎我們下次再來！她也許想不到，我沒有買她店里的任何產(chǎn)品，卻對她留下了深刻的印象。
同樣是兩個小姑娘，所持的態(tài)度天壤之別。當(dāng)然，我不能因為我對那個售衣女孩的良好印象，就輕視那個攔截路人推銷美容減肥的女孩，相反，我對她的弱，充滿了憐惜。我想，也許她會找到更適合她的工作，比如，不用出門，靜靜地學(xué)一門洗臉或是按摩的手藝，在女客人光顧的時候，安寧地服務(wù)，寂靜地交流。除了純正的精油和到位的手法，還有年輕的女子，微細(xì)如蘭的鼻息，將女客人推進美容睡眠的休養(yǎng)生息。
我喜歡她們，年輕的姑娘們！因為，我也是從年輕一路走來。高考落榜后，我就在珠山中路幫一家浙江老板看過鞋攤。遇到星期天，老板會將一張鋼絲床拖到門口，擺上許多特價鞋子。那時候我還戴著學(xué)生眼鏡，我就守著這張鋼絲床非常起勁地叫賣。我賣鞋子遇見了最最偏愛我的語文老師。我無知無畏，熱情高昂，主動和他打招呼，并給他推薦一雙又便宜又實惠的皮鞋！但我的老師，我那最最鐘愛我的語文老師，他穿好我推薦給他的皮鞋，抬起頭來看著我，他的眼眶里含著眼淚！而我笑顏如花。十七歲，我高考落榜，我在珠山中路賣皮鞋。
到了上海。我好好的世紀(jì)聯(lián)華招商部助理不做，在幾個狐朋狗友的建議下去做房地產(chǎn)銷售。入行的時候，我連東南西北都分不清楚。但那有什么關(guān)系，2003年的上海，房價已經(jīng)漲瘋了，我乘瘋而瘋的加入，又何罪之有呢？做房地產(chǎn)銷售員第一關(guān)竟然是派發(fā)傳單，俗稱“掃街”。我掃了三天街，熟悉了靜安區(qū)到普陀區(qū)的大部分高檔樓盤，也走斷了一雙黑色的達(dá)芙妮高跟涼鞋。我的第一單業(yè)績在第四天芝麻開門，在西康路的云都苑。當(dāng)然，不是所有的房地產(chǎn)銷售員都能在入行第四天欣慰開張，但我想說的是，我那時候的無知無畏和一往無前，現(xiàn)在回想起來，依舊豪邁輝煌，十分享受！首次帶看首次下定，即刻成交，那應(yīng)該不只是一個小小的偶然，而是偶然里的必然吧？我是多么地大膽多么地皮厚，又是多么地?zé)崆槿f分呀！我將我的情緒我的氣場，象冰淇淋上頭的奶油一樣，傾情地往我的客戶身上澆去，我不成交，誰成交？誰又知道，成交的前一個小時，我笑容可掬引領(lǐng)著我的客戶去看房，手心里還捏著一只指南針呢！
說到業(yè)績成交，必須補充一點派發(fā)傳單的戲劇性故事，那不太美好。我將傳單往富麗花苑一家人的窗戶里塞的時候，一個變態(tài)的老太婆突然開門銳聲尖叫！在上海某些見鬼的高檔樓盤，這些變態(tài)的富貴老太婆業(yè)主，是可以因為我的此種行徑（就是往她窗戶里塞了一張廣告紙而已）而將我扭送派出所的！小區(qū)的保安氣喘吁吁地上樓來調(diào)解，也許那時候我看上去還比較清秀，保安大哥情緒明顯地偏袒我這一邊，男人們，總是喜歡同情小鳥依人般的年輕女人！他叫我向老太婆道歉多說些好話，其實我好話已經(jīng)說了好幾籮筐了！但那個老太婆就是不肯饒過我，一定要扭送我去派出所！她還羞辱我說，你做房產(chǎn)中介還不如睡到馬路當(dāng)中去賣來得快！她的話激得我怒火中燒，我立刻隨機應(yīng)變用了一句我母親的經(jīng)典原創(chuàng)回應(yīng)她：“是的，太太，我們都是要到馬路上去賣的，只有您是不賣的，你們家都是自產(chǎn)自銷的……”那老太婆銳叫一聲昏了過去！這下連保安也幫不了我，我只好進了一趟派出所！等我領(lǐng)導(dǎo)來派出所領(lǐng)人的時候，我一點也不覺得羞慚，更沒有哭哭啼啼，我甚至不做解釋。我的.領(lǐng)導(dǎo)也不多問，就是領(lǐng)我去了巧面館。我“呼哧呼哧”吃完了一碗面，頭也不抬，開口說的從派出所出來的第一句話是“再來一碗！”
還要說一說豪宅買賣部的輝煌歷史。講了一件進派出所的不堪往事，一定要用一件比較輝煌的事情來蓋一下，否則心里憋屈！那是一位死了半年的客戶（這里的“死”，是指銷售沒戲的“死”，不是人真的死了），大家都認(rèn)為他是一個只看房不買房的破落戶，而他自稱是臺灣的一位著名國畫家！大家都以為他吹牛，我卻頑固地要將這頭牛追到底。我?guī)睦夏赣H去看房，他要開畫展沒空，我就主動說到他家去接他母親。這不是一件容易的事情，要消除他對一個房地產(chǎn)中介銷售員的戒備，需要的不僅僅是時間。我接了他母親看房以后，給她母親講上海的老故事，還買上海的特產(chǎn)綠豆糕給她吃，然后在午睡前將她送回！老天爺，這天下班的時候，畫家就攙著他母親揣著五萬塊現(xiàn)金來下定了，連討價還價的程序都沒有，那可是一套570萬的豪宅！為了怕那套房子的賣家反悔（賣家反悔跳價的事情經(jīng)常發(fā)生），我連夜揣著那五萬塊趕到寧波去送定！第二天，賣家早上出門的時候，我已經(jīng)從早上5點在他家的小區(qū)門口等到了8點，漫長的寒風(fēng)刺骨的三個小時啊，我都沒有騷擾他一下子！你說他合同能不簽嗎？所以2004年底圣誕來臨，漫天雪花飛起，業(yè)績NO.1的香檳，不為我開，還為誰開？
我很聰明嗎？不，我只是個笨小孩。當(dāng)我上臺去領(lǐng)獎金時，我的領(lǐng)導(dǎo)，一個男人，他有點難為情地告知我，我制服外套下端的一粒紐扣，十分邋遢地垂吊著，很難看而且有隨時墜落的危險！而我一點也不難堪，我當(dāng)他的面，將外套翻轉(zhuǎn)，將紐扣上那截半死不活的線頭，“嗖”地往里拉拉緊，然后我就昂首挺胸去上臺領(lǐng)獎了！
思緒無邊，就此悠然打住。因為境況雷同表現(xiàn)卻完全不同的兩個小姑娘，我敲下以上文字，是對青春的致意和問候，也是對未來的后起之秀，含著欣賞，也含著憐惜。姑娘們，路在腳下，你要好好走。
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