【推薦】文案策劃范文匯編6篇
文案策劃 篇1
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結構 的優(yōu)化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產(chǎn)品分析：
首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200
元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的'高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。
東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉制改革，搭上了民營經(jīng)濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經(jīng)濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優(yōu)勢，但整體市場表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒
有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規(guī)避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區(qū)間內，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習慣；在該價格區(qū)間內，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。
長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八. 廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告
一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語
2.報紙廣告
3.雜志廣告
4.戶外寫真
九.廣告計劃：
在電視廣告方面，我們以最具權威，最有影響力的中央電視臺為依托，選擇中央2套財經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財經(jīng)連線》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以有一定影響力，有一定經(jīng)濟實力的成功商人和公司白領為主，這正好符合郎酒特曲的目標消費人群；在軍事頻道我們主要是在《國防時空》這個節(jié)目上投放15秒廣告，這主要是因為該節(jié)目的收視人群以軍迷為主，而這一部分人群也是白酒消費的主要人群。
在報紙廣告方面，我們主要選擇在《環(huán)球時報》，《人民日報》投放廣告，這主要是因為這兩份報紙的主要受眾多為商界，政界等人士，他們具有一定得經(jīng)濟實力，價格敏感度低，注重品質。這些特點比較符合郎牌特曲的目標人群特點。
在雜志廣告方面，我們主要選擇在《看天下》，《財經(jīng)》投放廣告，這主要是因為媒體受眾與郎牌特曲的目標人群相符合。
十．廣告預算及分配：
人員費用：文案人員，創(chuàng)意人員，設計人員，制作人員等方面大約花費1萬元。
廣告制造費用：電視廣告制作費用（包括相關演員的費用）大約花費70萬元；報紙廣告和雜志廣告的制作費用大約為5000元。
廣告投放費用：電視廣告方面，在財經(jīng)頻道投放費用大約在150萬元，在軍事頻道投放費用大約在100萬元；報紙廣告方面，《環(huán)球時報》投放費用大約在20萬元，《人民日報》投放費用大約在25萬元；雜志廣告方面，《看天下》投放費用大約在30萬元，《財經(jīng)》投放費用大約在35萬元。
宣傳品制作費用：在市場終端的宣傳品方面的只做費用大約在3000元左右。
總共費用合計：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8（萬元）
十一．廣告效果評估：
廣告效果的評判標準主要看短期內對產(chǎn)品銷量的提振作用有多強，如果該廣告可以使產(chǎn)品動銷超過1000萬元/月，這就說明廣告效果比較理想；如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬元/月，這就說明廣告效果不佳。
文案策劃 篇2
1、負責公司的品牌建設，協(xié)助領導制定品牌推廣目標及實施步驟；
2、項目的信息收集、策略分析、媒介方案擬定、媒介提案制作等；
3、公司客戶的產(chǎn)品文案、宣傳文案、廣告文案、活動方案等的撰寫；
4、公司新聞稿件及各種軟文稿件的撰寫與組織；
5、負責制定和完善文案策劃和具體實施方案，并協(xié)助領導完成各種推廣策劃中的協(xié)調工作等；
6、搜集整理市場信息，了解同行的策劃動態(tài)，為銷售部門提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告。
文案策劃 篇3
1、負責各類活動的策劃、活動中應用的各類方案的撰寫、協(xié)助活動執(zhí)行；
2、了解、溝通各類宣傳媒體，掌握媒體的配置及優(yōu)化；
3、撰寫各類宣傳推廣文案；
4、進行市場調研，了解市場動態(tài)和發(fā)展趨勢；
5、根據(jù)市場實際提出項目建議及規(guī)劃；
6、對項目進行評估、改進，提出合理化建議；
7、收集活動資源、媒體軟文和廣告資料；
8、協(xié)助公司其他部門撰寫方案及處理其他事務；
9、完成部門及公司交辦的其他事務。
文案策劃 篇4
1、及時準確的完成指派的各項策劃等工作，全力支持銷售部門的銷售工作;
2、負責各類文案的撰寫與任務分配，并進行跟進、總結與分析;
3、根據(jù)需要負責客戶需求、挖掘、客戶拜訪及投標等市場工作;
4、根據(jù)項目需要，參與各類咨詢式培訓、咨詢項目，為公司決策提供全方位市場依據(jù);
5、跟蹤公司各類廣告、產(chǎn)品冊、商品銷售等品牌行銷活動行為，建立相應的資料庫;
6、負責產(chǎn)品開發(fā)、致力于行業(yè)研究、知識的沉淀;為其它部門提供各項專業(yè)知識培訓。
文案策劃 篇5
1、負責廣告策劃方案、活動策劃方案、公關策劃方案的策劃與組織實施；
2、負責協(xié)助市場部門廣告促銷推廣計劃的編制與執(zhí)行工作；
3、負責組織收集競爭者的廣告促銷信息；
4、負責組織廣告策劃前期的市場調查與分析工作；
5、協(xié)助編制具體的市場廣告促銷方案，并報市場部經(jīng)理審批；
6、根據(jù)市場行情，具體的廣告策劃及創(chuàng)意工作；
7、負責廣告促銷活動專題頁面的設計、上線；
8、廣告促銷產(chǎn)品介紹及活動規(guī)則說明；
9、對促銷活動進行跟蹤、申報，并處理廣告促銷過程中的各種突發(fā)事件；
10、負責組織廣告促銷效果評估工作，并按時提交評估報告；
11、完成上級領導臨時交辦的工作。
策劃文案重點問題
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
�。ㄒ唬⿲Ψ叫枰裁�？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。）
�。ǘ┪曳絻�(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特
色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，
物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，
朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
文案策劃 篇6
1.負責品牌網(wǎng)絡推廣文案的撰寫，包括微博、微信、BBS、新聞稿等網(wǎng)絡渠道方面的文案策劃；
2.負責線上營銷活動的專題策劃，以及企業(yè)微博、微信內容撰寫及活動的策劃；
3.負責挖掘網(wǎng)站特色，有恰如其分的文字表現(xiàn)力，對推廣宣傳的文案內容描述的具體內容進行策劃編輯；
4.部門臨時安排的其他事務。
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