渠道經理的基本職責

時間：2024-08-10 10:23:22 好文我要投稿

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渠道經理的基本職責

渠道經理的基本職責1

　　職責：

　　1、全面統籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標任務;

　　2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進行有效的管理和維護，提供有效客戶資源;

　　3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時總結;

　　4、根據總體市場要求制訂和實施每月的市場渠道拓展計劃，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作匯報;

　　5、完成領導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，三年以上市場渠道拓展經驗具有上海當地的'開發客戶經驗或當地渠道資源者優先;

　　2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經驗

　　3、良好的市場拓展、項目協調及談判能力;

　　4、具有較好的語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協調能力;

　　5、優秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發市場的能力，良好的個人形象;

　　6、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業素養;

渠道經理的基本職責2

　　職責：

　　1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

　　2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

　　4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

　　5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

　　2、具有獨立的'分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道經理的基本職責3

　　職責：

　　1.甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優質的合作對象;

　　2.電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的`解決方案;

　　3.把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問;

　　4.配合酒店改造和商業管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合OYO標準;

　　5.跟進簽約到后續改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;

　　6.持續維護簽約和未達成合作商戶的關系，通過B端擴大OYO在業界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。

　　【職位要求】

　　1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經驗;

　　2、優秀的理解及溝通能力;

　　3、較強的說服能力;擅長破冰，建立及維護客戶關系;

　　4、優秀的臨場反應能力;

　　5、有戰斗力，具備創業精神及激情。

渠道經理的基本職責4

　　職責：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

　　2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護淘寶等線上分銷商關系，并對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;

　　4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平臺流程的'暢通和規范運作;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，

　　3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化妝品，美妝行業優先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優先錄用。

渠道經理的基本職責5

　　職責：

　　1、各項目的渠道管理工作，包括渠道策略及計劃制定，渠道落地鋪排，渠道團隊管理

　　2、進行各項目渠道指標的分解，帶領渠道團隊，完成各項目渠道工作指標

　　3、開辟項目渠道通路，擴大項目客戶基數

　　4、管理渠道資源，形成持續的外部客戶導入

　　5、渠道團隊人員的培訓及管理工作

　　6、部門內及跨部門的溝通協作

　　人員要求：

　　1、本科及以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，形象氣質佳

　　2、 5年及以上工作經驗，2年以上高端渠道經驗或奢侈品、高端寫字樓等行業經驗

　　3、具備高端渠道介入通路，有穩定的客戶資源和較高的`渠道活動策劃能力

　　4、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力

　　5、具備較強的團隊管理能力及溝通協調能力

渠道經理的基本職責6

　　職責：

　　1、負責所轄團隊針對學校的.渠道推廣、拓展、維護;

　　2、根據招生任務目標，制定工作方案及計劃，對招生結果負責;

　　3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成;

　　4、監控市場活動及執行情況。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷(條件優秀者可適當放寬學歷要求)，25歲-35歲;

　　2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先;

　　3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力;

　　4、較強的計劃與執行能力、抗壓能力。

渠道經理的基本職責7

　　1、負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性的.生態環境;

　　2、負責渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐公司銷售業績達成并對渠道銷售目標負責;

　　3、負責渠道業務合作開拓，業務培訓體系的搭建，挖掘合作需求、實現渠道業績目標;

渠道經理的基本職責8

　　職責：

　　1、理解公司渠道發展戰略，并結合大區實際情況制定相應的大區渠道發展策略和計劃;

　　2、建立并維護穩定的經銷商隊伍，保持各類型經銷商協調發展，滿足公司業績短期和中長期增長的需求;

　　3、協調資源對經銷商進行培訓，支持經銷商長期可持續發展;

　　4、理解并執行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經銷商生態系統的'健康穩定發展;

　　5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統招本科及以上學歷，形象氣質良好;

　　2、兩年以上渠道業務拓展、市場拓展或系統客戶開發類工作經驗;

　　3、積極進取、執著、陽光正派、高度的責任心;

　　4、優秀的學習及系統思考能力;

　　5、優秀的溝通協調與協作能力。

渠道經理的基本職責9

　　1、帶領團隊進行客戶資源拓展，有效的提升項目來訪量;

　　2、負責銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護既有渠道;

　　3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓，產品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

　　4、負責銷售資源整合，協助銷售員完成成交，保證團隊指標的.達成。

渠道經理的基本職責10

　　職責：

　　1、負責開拓全省市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　2、進行地區市場調研，了解市場情況，配合公司策劃制定營銷方案及監控方案實施;

　　3、根據公司年度月度計劃負責維護及拓展公司的`市場推廣及營銷工作;

　　4、了解分公司的需求信息，協助推進公司銷售業務，維護公司關系;

　　任職資格：

　　1、認同本企業文化，誠實守信，有事業心和責任感;

　　2、大專及以上學歷、4年以上市場、營銷相關工作經驗;

　　3、熟悉市場推廣及客戶開發，具備客戶管理與市場拓展能力;

　　4、有創新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團隊精神;

　　5、優秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經理的基本職責11

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售與推廣;

　　2、負責市場大米各品牌銷售統計，拜訪市場客戶并建立、更新;

　　3、建立并維護客戶關系，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經銷商推廣分銷鋪貨;

　　4、熟悉當地區域流通渠道市場業務，負責渠道商基礎產品、技術問題的解答，新產品技術及市場政策的宣導;

　　5、完成上級交辦的'其他工作任務。

　　任職要求：

　　1、兩年以上糧油、米面、調味品渠道銷售經驗優先;

　　2、勤勞肯干，具備良好職業素養及吃苦耐勞拼搏精神;

　　3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。

渠道經理的基本職責12

　　職責

　　1、與相關院校洽談留學合作業務、拓展和建設渠道，獲取客戶資源;

　　2、通過各類渠道的開發推廣公司品牌、拓展業務，獲取客戶資源;

　　3、安排及接待校方/合作方代表的來訪及培訓，洽談項目合作事宜，制定項目合作方案并匯;報，定期與相關部門溝通項目進度;

　　4、宣傳公司的項目、產品、特色、優勢及渠道合作政策;

　　5、評估公司現有渠道的風險，并隨時進行調整;

　　6、完成上級交辦的其他任務。

　　任職要求

　　1、專科以上學歷，營銷類、經濟類專業優先;

　　2、熱愛留學教育事業，具備3年及以上工作經驗，熟悉澳大利亞各類院校，有行業各類渠道(留學機構，語培機構，背景提升機構等)者優先，有海外留學經驗者優先，有海外院校人脈資源者優先;

　　3、優秀的溝通談判、協調、組織與開拓能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

　　4、懂留學教育的.基本流程;

　　5、具備一定的英語口語能力;

渠道經理的基本職責13

　　職責：

　　1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執行;

　　2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

　　4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關系，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的`目標客戶;

　　5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

　　任職資格：

　　1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;

　　2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;

　　4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

　　6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。

渠道經理的基本職責14

　　職責

　　(1)負責公司現有渠道客戶的管理和維護，確保工作聯系暢通，信息準確。

　　(2)負責在市場渠道范圍內對公司品牌維護和宣傳。

　　(3)負責市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領導。

　　(4)負責開拓、選擇新的渠道，以擴大市場占有率。

　　(5)工作穩定性強，非電話銷售。

　　任職條件

　　(1)教育程度：中專及以上學歷;

　　(2)工作經驗：工作經驗不限，善于溝通;

　　(3)技能技巧：優秀的.溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運動;

　　(4)態度要求：良好的親和力、積極主動、態度端正、品行優良。

渠道經理的基本職責15

　　職責：

　　1、負責通過各種銷售途徑與資源，挖掘開拓渠道分銷商商;

　　2、與渠道代理商洽談并達到公司產品的分銷合作，完成銷售回款業績任務;

　　3、參與制訂渠道策略和銷售目標計劃

　　4、管理和組織對渠道合作者的'后續支持

　　崗位要求：

　　1.具有極好的溝通協調能力和團隊精神;

　　2.具備較好的組織能力，能夠有效進行跨部門項目的計劃、組織、實施、考評等工作

　　3.責任心，對職責內的事務按計劃、按規定完成;

　　4.思路清晰，思維敏捷，考慮問題細致、周密;

　　5.關鍵素質：組織協調能力、溝通能力、計劃與執行力;

　　6.能承受較大的壓力，會調節自己的情緒狀態;

　　7.熟悉多種渠道分銷模式，具有良好的開拓力、創造力;

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