酒吧優(yōu)秀營(yíng)銷成功之道

酒吧優(yōu)秀營(yíng)銷成功之道

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)比拼的唯一利器；營(yíng)銷經(jīng)理作為企業(yè)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷指令的執(zhí)行者和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，其綜合素質(zhì)的高低在很大程度上直接影響著企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷經(jīng)理人素質(zhì)的提升和職業(yè)化道路的打造是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)人力資源建設(shè)的重點(diǎn)，那么營(yíng)銷經(jīng)理如何快速成長(zhǎng)并成為公司營(yíng)銷隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，根據(jù)筆者多年對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)人力資源管理的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷經(jīng)理要成長(zhǎng)為優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人，必須在如下方面做出持續(xù)的努力。

　　一、認(rèn)同和傳播公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀

　　企業(yè)文化和價(jià)值觀是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的精神力量，這種精神食糧，需要營(yíng)銷人員內(nèi)化，同時(shí)更需要營(yíng)銷人員向社會(huì)、客戶、消費(fèi)者等目標(biāo)群體進(jìn)行有效的傳播；一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，也許他的營(yíng)銷技能很高超、市場(chǎng)拓展能力很強(qiáng)，但企業(yè)文化的烙印未能深入他的心靈，則他留在企業(yè)的唯一的理由可能是：較高的銷售提成；而潛在的危險(xiǎn)是：當(dāng)經(jīng)營(yíng)或營(yíng)銷出現(xiàn)暫時(shí)的困難時(shí)，他會(huì)義無(wú)返顧的遠(yuǎn)離企業(yè)而去；所以企業(yè)在選擇營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)，要求經(jīng)理人必須德才兼?zhèn)�，這里所講的德，不僅單指?jìng)�(gè)人的品質(zhì)、修養(yǎng)，同時(shí)也涵蓋著職業(yè)責(zé)任感以及對(duì)企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。

　　二、拋棄“武大郎開店”及“任人唯親”的思想，選用賢才

　　武大郎開店的用人思想的深層次的背景在于：武大郎嫉賢妒能，害怕比自己能力強(qiáng)的人奪了自己的職權(quán)，而不敢使用象“武松”這樣的高手，其結(jié)果只能是：業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，人心不穩(wěn)。而大凡營(yíng)銷業(yè)績(jī)較差的辦事處，經(jīng)理在用人方面的敗筆，不是犯了“武大郎開店”的錯(cuò)誤，就是滑入了“任人唯親”的泥潭，有事例可以說(shuō)明這一點(diǎn)：某大型家電企業(yè)新任命一位經(jīng)理，該經(jīng)理接到任職書后興高采烈并將此消息廣而告之，在赴任后的一個(gè)月內(nèi)，連續(xù)清理了幾名骨干業(yè)務(wù)人員，并迅速補(bǔ)充其親戚朋友“火線從軍”，結(jié)果造成辦事處人員關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，紀(jì)律混亂、人心渙散，業(yè)務(wù)人員忙于向經(jīng)理爭(zhēng)寵；而客戶由于新來(lái)業(yè)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的生疏和服務(wù)效率的低下憂心重重；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則乘機(jī)迅速搶占了失地；這位經(jīng)理的結(jié)局只能是：下課。以上事例啟迪在于：現(xiàn)代商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)在選人、用人方面選用賢才、拒絕庸才、拒絕任人唯親，給予賢才發(fā)揮聰明才智的空間，如此，則企業(yè)在人才的比拼及競(jìng)爭(zhēng)方面已經(jīng)搶占了先機(jī)。

　　三、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以個(gè)性魅力感染員工

　　大凡事業(yè)有成的人，其自身常常具有一般人所不具有的優(yōu)秀品質(zhì)或良好的修養(yǎng)；對(duì)于優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，良好的修養(yǎng)或優(yōu)秀的品質(zhì)指的是什么呢？我想，不外乎以下幾個(gè)方面：

　�、鍖�(duì)事業(yè)成功的渴求和激情。雖然做營(yíng)銷工作許多時(shí)候并不需要“破釜沉舟”，但對(duì)事業(yè)成功的孜孜不倦的追求則是必須的；試想一個(gè)安于現(xiàn)狀、因循守舊、不思進(jìn)取的經(jīng)理，能有資格去要求其下屬勇于創(chuàng)新并取得業(yè)績(jī)極限的突破？

　�、嬉�有公心。這里所講的公心就是指大公無(wú)私，營(yíng)銷經(jīng)理在銷售管理職責(zé)履行過(guò)程中要時(shí)刻注意維護(hù)公司的利益，當(dāng)個(gè)人利益與公司利益產(chǎn)生矛盾時(shí)，要以公司利益為重。

　　㈢要戒除貪欲。作為經(jīng)濟(jì)人，對(duì)合理、合法的利益的追求是無(wú)可厚非的；但是對(duì)非自己應(yīng)該所得的利益要堅(jiān)決拒絕，否則，會(huì)“心不安，理不得”。

　�、枰�真心的贊美員工。管理學(xué)中有句名言“只有不稱職的領(lǐng)導(dǎo)，沒有不稱職的員工”，雖然這句話有點(diǎn)失之偏頗；但也告訴我們一個(gè)道理：?jiǎn)T工是有可塑性的，員工都有閃光點(diǎn)；優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理往往深諳用真心的贊美來(lái)挖掘員工的閃光點(diǎn)。

　　四、組建學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售精英團(tuán)隊(duì)

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的效力，擯棄“個(gè)人英雄主義”的觀念，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要在如下方面清晰的定位或形成統(tǒng)一的共識(shí)：

　�、逅枷牒屠砟畹慕y(tǒng)一。

　�、媲袑�(shí)可行、具有挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　㈢講求團(tuán)隊(duì)合作和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)

　�、杞�立賞罰分明的內(nèi)部管理制度

　�、椴粩嗵角髮�(duì)營(yíng)銷新知識(shí)、新思維的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟。

　　五、注重市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者、客戶的感受及需求，嘗試用現(xiàn)代營(yíng)銷手法經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)現(xiàn)代市場(chǎng)已基本實(shí)現(xiàn)細(xì)分，因此對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體、客戶的市場(chǎng)信息的調(diào)研工作就顯得尤為重要；我們有理由相信：只有在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的營(yíng)銷策略或方案才可能是行之有效的。這也側(cè)面說(shuō)明了一個(gè)道理：營(yíng)銷決策或策略的制定務(wù)必規(guī)避單向思維；要充分實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)群體的溝通，或者叫實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者、客戶理念和思想的統(tǒng)一。

　　六、要堅(jiān)定“業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)”的信念

　　“只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)”這個(gè)道理告訴我們：市場(chǎng)是不斷可以挖潛的，因此我們衡量職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)之一就是：

　　㈠是否能夠通過(guò)整合資源的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)爛攤子的梳理及銷售業(yè)績(jī)的快速回升。

　�、媸欠衲茉阡N售完成較好的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。營(yíng)銷管理工作是世界上最具有挑戰(zhàn)性和最艱苦的工作之一，曾經(jīng)有一個(gè)形象的說(shuō)法：“如果你喜歡一個(gè)人，就讓他去做營(yíng)銷管理工作；如果你討厭一個(gè)人，也讓他去做營(yíng)銷管理工作”。

　　營(yíng)銷經(jīng)理要成長(zhǎng)為優(yōu)秀的職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人，除了在以上六個(gè)方面持續(xù)做出努力之外，還需要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)以及營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算管理，在確保銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，為公司賺取豐厚的利潤(rùn)，也就是說(shuō)：賺錢才是硬道理。

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