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簡短談判案例
簡短談判案例1
江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù),各家的產(chǎn)量不盡相同,北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后,主動聯(lián)合這三家,在北京開會,建議聯(lián)合對外,統(tǒng)—談判,這三家覺得有意義,同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。根據(jù)市場調(diào)查,日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠,歐洲有—家,有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進出口公司組織與外商談了第一輪后,談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判,工廠感到高興,更直接,而且,外商對工廠談判的條件比公司談時靈活,更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起,自己好處不多,于是提出退伙,有的外商故意不報統(tǒng)一的.價格,也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系,請工廠代表吃飯,單獨安排見面等,工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道后勸說工廠,工廠不聽。于是最終這四家各自為陣,聯(lián)合對外談判也宣告失敗。
簡短談判案例2
20xx年6月18日,有線寬頻宣布,暫時中止收購網(wǎng)易的計劃;20日,網(wǎng)易也表示“談判已被終止”。一場廣受矚目的互聯(lián)網(wǎng)收購大戲就此黯然收場。是什么原因?qū)е码p方并購談判破裂?虛增收入惹麻煩——并購戲演砸了!據(jù)參與談判的人士表示,分歧主要產(chǎn)生在網(wǎng)易的“誤報合同”問題上。雖然丁磊表示與此沒有必然聯(lián)系,但有線寬頻公司擔(dān)心網(wǎng)易涉嫌披露虛假財務(wù)報告,很可能在美國面臨股東們的集體訴訟,因而在最后一刻延緩了收購網(wǎng)易的計劃。5月初,網(wǎng)易曾推遲了公布今年一季度的財務(wù)報告。據(jù)稱網(wǎng)易在做公司內(nèi)部財務(wù)審計時,發(fā)現(xiàn)公司雇員有虛報合同之嫌,數(shù)額在100萬美元左右。虛報合同的目的很顯然,實現(xiàn)虛增收入使財務(wù)報表更好看。最初,網(wǎng)易估計“誤報”僅會影響到今年第一財季的報告。到了6月12日,網(wǎng)易再次發(fā)布公告,稱“誤報合同”的負面影響比原先估計的要大,甚至影響到20xx年度財務(wù)報告的準(zhǔn)確性。由此,公司準(zhǔn)備擴大調(diào)查范圍,并集中調(diào)查價值300萬美元的誤報合同。丁磊表示,誤報合同是公司內(nèi)部首先發(fā)現(xiàn)并予以公布的,目前仍處于調(diào)查階段,估計將于7月份結(jié)束調(diào)查。誤報合同將導(dǎo)致網(wǎng)易財務(wù)報告有作假之嫌。有線寬頻擔(dān)心這方面的`潛在訴訟,以及有可能遭到美國證券監(jiān)管部門的處罰,于是要求在收購合約上加入“如果網(wǎng)易去年的收入總額有問題,香港有線寬頻可以進行相關(guān)訴訟”的條款。網(wǎng)易方面沒有同意這種要求,最終談判破裂。
簡短談判案例3
魚是我的好朋友,可之前有段日子不是。那時,似乎所有人都在為名利奔波,而將其他的一切都拋到腦后……旋渦越轉(zhuǎn)越大,直至淹沒了——友誼。
兩個人,在一起,卻什么也不想說,憑著之前的默契,竟也相持了一段時間。我們可以整堂體育活動課游蕩在操場上,而不說一句話;可以見了面形同陌路招呼都不打;可以喊對方的姓名而不帶任何表情……然而,在明爭暗斗的卻不是我們倆——我們甚至根本就不在同一個班,只是被那些雜亂的事攪得心煩——對成績冷漠,對人冷漠,甚至看到朋友都感到陌生……
我以為,我和魚已經(jīng)不再是朋友了。她變了,變得一無是處……
爾吃飯的'時候,媽媽會問:魚呢,最近怎么不來了?我推搪著:馬上要考試了,大家都忙嘛……
課間,幾乎所有人都在趕著晚上的家庭作業(yè)。突然,一聲貓叫拌著笑聲傳來,好像在哪兒聽過……再熟悉不過了,是魚兒,貓叫幾乎成了她的口頭彈:"喵~"……"喵~"班里此起彼伏響起了貓的叫聲。"吵什么吵?趕緊做作業(yè)!你們看看其他哪個班像你們這樣,不都安安靜靜地坐在教室里學(xué)習(xí)嘛!所以學(xué)習(xí)就要……"耀又操著他那半生不熟的普通話教訓(xùn)人了,誰叫他是我們的班主任呢……
魚兒其實不叫"魚兒",她的網(wǎng)名是"貓兒",為什么?她愛貓,喜歡貓,甚至在她家的院子里還養(yǎng)了只又肥又大的貓,但我還是管她叫"魚兒",那重紅紅的有大透明尾巴的魚兒,像她。
三月八日是她的生日,但她不喜歡這一天。電話里我問她:"要禮物嗎?"她說:"算了。"……
那天上午起床的時候,我突然決定還是送一個吧。
從書店到街攤,我轉(zhuǎn)遍了大半個海安。禮物終于準(zhǔn)備好了。從下到上包裝成塔狀,有三層,最上面是一盒克萊德曼的磁帶,最下面是一本精美的本子,中間是本書:《歐也妮.葛郎臺》。之前早看過了,覺得挺好,就買了下來。
院子里,我低下頭,越過窗戶,偷偷地將那生日的祝福放在門邊,希望她開門的時候看到。
回家的時候,我格外興奮,差點闖了紅燈。不知那只貓會不會游蕩到禮物上順便撒泡尿呢?不會吧?……應(yīng)該不會的……
"喂……鄔雪嗎?謝謝你……"一回到家,就接到了她的電話:"禮物真的很漂亮……"我突然記起一件事:"魚,你怎么知道是我?我沒有署名……""呵呵,一種感覺~嘛!"
兩人又和好了。但她說:"我們從來沒分開過呀。"沒分開過嗎?大概也許可能是吧。
又是課間。"都把筆放下來,休息休息嘛!"耀的口吻似乎變得溫和多了,"課間本來就是讓人休息的……"
人生來就有嘴和耳朵,大多能聽會說,但人界中還存在一把鎖,當(dāng)人有了貪婪的欲望,想獨占幸運之果時,它就緊緊地、緊緊地鎖上了人們心里溝通的門……
要解開那把鎖,其實只在一念之間。
簡短談判案例4
廣東玻璃廠廠長率團與美國歐文斯公司就引進先進的玻璃生產(chǎn)線一事進行談判。從我方來說,美方就是顧客。雙方在部分引進還是全部引進的問題上陷入了僵局,我方的部分引進方案美方無法接受,我方遭到拒絕。
這時,我方首席代表雖然心急如焚,但還是冷靜分析形勢,如果我們一個勁兒說下去,就可能會越說越僵。于是他聰明地改變了說話的戰(zhàn)術(shù),由直接討論變成迂回說服。"全世界都知道,歐文斯公司的技術(shù)是一流的,設(shè)備是一流的,產(chǎn)品是一流的。"我方代表轉(zhuǎn)換了話題,從微笑中開始談天說地,先來一個第一流的誠懇而又切實的贊嘆,使歐文斯公司由于談判陷入僵局而產(chǎn)生的抵觸情緒得以很大程度的消除。"如果歐文斯公司能夠幫助我們廣東玻璃廠躍居全中國一流,那么全中國人民很感謝你們。"這里剛離開的話題,很快又轉(zhuǎn)了回來,但由于前面說的那些話,消除了對方心里上的對抗,所以,對方聽了這話,似乎也順耳多了。
"美國方面當(dāng)然知道,現(xiàn)在,意大利、荷蘭等幾個國家的代表團,正在我國北方省份的玻璃廠談判引進生產(chǎn)線事宜。如果我們這次的談判因為一點點的`小事而失敗,那么不但是我們廣東玻璃廠,而且更重要的是歐文斯公司方面將蒙受重大的損失。"這損失當(dāng)然不僅是重意,而說話中止使用"一點點小事"來輕描淡寫,目的是為了引起對方對分歧的關(guān)注。同時,指出談判萬一破裂將給美國方面帶來巨大的損失,完全為對方著想,這一點對方不容拒絕。
"目前,我們的確有資金方面的困難,不能全部引進,這點務(wù)必請美國同事們理解和原諒,而且我們希望在我們困難的時候,你們能伸出友誼之手,為我們將來的合作奠定一個良好的基礎(chǔ)。"這段話說到對方心里去了,既通情,又達理,不是在做生意,而是朋友間的互相幫助,因此迅速就簽訂了協(xié)議,打破了僵局,問題迎刃而解,為國家節(jié)約了大量外匯。
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