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網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析，近年來(lái)隨著電子產(chǎn)品的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開始使用手機(jī)里的社交軟件，直播行業(yè)也因此興起，很多人看見其中暴利紛紛加入直播帶貨，下面看看網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析1
優(yōu)點(diǎn)一、帶動(dòng)銷量
隨著商品種類的越來(lái)越多，消費(fèi)者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時(shí)間成本。
直播帶貨幫助消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買到主播提前選擇好的物美價(jià)廉的商品。
而且主播和消費(fèi)者的互動(dòng)，主播對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)解說(shuō)，加上消費(fèi)者對(duì)主播的信任，提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
對(duì)企業(yè)來(lái)講，直播帶貨也大大縮短了“營(yíng)銷鏈路”。
從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購(gòu)買，僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷漫長(zhǎng)的營(yíng)銷路線、營(yíng)銷成本，大大帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量。
優(yōu)點(diǎn)二、品牌推廣
直播帶貨還有另外一項(xiàng)功能，就是品牌露出率。
然而，并非所有品牌都適合直播帶貨，具有一定的局限性。
缺點(diǎn)一、難以形成品牌忠誠(chéng)度
一個(gè)品牌如果擁有足夠的知名度，即使不參與直播，消費(fèi)者依然會(huì)在日常生活中購(gòu)買。
而不知名的產(chǎn)品，消費(fèi)者沖著“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)，抱著對(duì)主播的信任，在直播上買了。而如果品牌一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就幾乎不會(huì)再購(gòu)買了。
想要消費(fèi)者形成對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造，換來(lái)的只能是一時(shí)的銷售利潤(rùn)。
缺點(diǎn)二、降低品牌價(jià)值
相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價(jià)格、高優(yōu)惠來(lái)的。所以如果平時(shí)很貴、鮮少打折的商品，進(jìn)入直播間低價(jià)“叫賣”，無(wú)疑給消費(fèi)者傳遞一種觀念，這產(chǎn)品也就值這么多錢。
所以，類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品，在直播間促銷必然降低品牌影響力，損害品牌定位。
缺點(diǎn)三、產(chǎn)品體驗(yàn)感差
即使主播說(shuō)得再天花亂墜，消費(fèi)者沒有對(duì)產(chǎn)品像線下一樣，真正的直觀體驗(yàn)，消費(fèi)者必然難以得到最滿意的消費(fèi)服務(wù)。
尤其是針對(duì)大額消費(fèi)品時(shí)，消費(fèi)者更需要精準(zhǔn)服務(wù)以及實(shí)際的場(chǎng)景體驗(yàn)。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝，卻換來(lái)零交易額。
直播帶貨的利一：
每個(gè)人都可以用手機(jī)為入口，通過內(nèi)容展現(xiàn)自己的個(gè)人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。
直播帶貨的利二：
可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品；給一些需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供了一個(gè)全新的`舞臺(tái)，無(wú)需實(shí)體店投入，無(wú)需開網(wǎng)店，大大節(jié)省前期投入。
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直播帶貨的利三：
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是可以有一個(gè)更直觀的印象，相較于傳統(tǒng)網(wǎng)店，可以確確實(shí)實(shí)看到產(chǎn)品的使用方法、給消費(fèi)者帶來(lái)一目了然的體驗(yàn)感。對(duì)于產(chǎn)品不懂的問題，可以和主播進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，使買賣更加高效。
直播帶貨的弊一：
直播帶貨相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是劃算的，大部分主播會(huì)去跑量，一場(chǎng)直播下來(lái)銷售個(gè)幾百單來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們來(lái)講是劃算的，但是對(duì)于商家而言，特別是品牌商家。
這樣操作會(huì)對(duì)品牌造成損害，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其他通道賣不動(dòng)了，繼而繼續(xù)直播帶貨，利潤(rùn)降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環(huán)。
直播帶貨的弊二：
帶貨的產(chǎn)品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點(diǎn)的呢？舉個(gè)例子：有個(gè)主播賣2080TI的顯卡，你會(huì)買嗎？你敢買嗎？
一般直播帶貨的商品價(jià)格不會(huì)很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個(gè)價(jià)格，主播賣不動(dòng)，消費(fèi)者也會(huì)貨比三家，不一定在直播間里購(gòu)買了。
直播帶貨的弊三：
行業(yè)規(guī)范還不到位。國(guó)內(nèi)的風(fēng)氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購(gòu)物，現(xiàn)在只不過換了個(gè)人，電視購(gòu)物沒火幾年就徹底涼涼，電視購(gòu)物還可以說(shuō)是有保障的，選品什么還靠譜點(diǎn)，直播帶貨的選品可以說(shuō)是琳瑯滿目到不堪入目。
也沒有具體的行業(yè)規(guī)范、行業(yè)準(zhǔn)則，是個(gè)人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。
直播帶貨的弊四：
產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，導(dǎo)致各種問題的發(fā)生。給大家舉個(gè)例子：某條出廠價(jià)15的無(wú)牌牛仔褲，某店掛牌價(jià)199，員工裝傻上錯(cuò)價(jià)變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價(jià)就賣99，一場(chǎng)直播下來(lái)銷售1000條。
主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說(shuō)前段時(shí)間很火的某肉哥等等，舉了這個(gè)例子后看懂了他們的模式了嗎？拿著平時(shí)看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財(cái)?shù)墓ぞ�，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪�?/p>
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點(diǎn)分析3
因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊懀?020年可以說(shuō)是直播帶貨的爆發(fā)元年。給本已經(jīng)很火的電商就有了一種新鮮的方式。直播帶貨，他有著自己的優(yōu)勢(shì)和不足。
勇士就是直觀。貨源來(lái)自于原圖價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)。
可以邊看邊買。它的不足之處就是產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法得到保證。產(chǎn)品的`售后服務(wù)無(wú)法得到保障。
把傳統(tǒng)的電商平臺(tái)挑選變成了直觀的觀看視頻觀看直播。把傳統(tǒng)的店鋪購(gòu)物變成了網(wǎng)購(gòu)下單。直播帶貨是未來(lái)的發(fā)展方向，歷史的車輪滾滾向前，我們無(wú)法去開倒車。
更不能去阻止它的發(fā)展，只能去優(yōu)化讓它更加的科學(xué)合理。
把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格服務(wù)做好，直播帶貨是非常有潛力的。面對(duì)一種新事物的出現(xiàn)，我們都有著這樣那樣的糾結(jié)困惑甚至抵觸。
其實(shí)都是利益的格局在被打破。都會(huì)形成陣痛。既得利益的人他就會(huì)堅(jiān)持。被損害利益的人他就會(huì)反對(duì)，這都是很正常的事情。不管怎么說(shuō)，直播帶貨是一種新型的售賣方式。
現(xiàn)在已經(jīng)很火，未來(lái)必將更加的規(guī)范。但是它的火爆程度依然會(huì)持久，至少要持續(xù)很久很久。
正如房產(chǎn)大亨王健林所說(shuō)的，現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)沒有任何機(jī)會(huì)。如果說(shuō)還有一點(diǎn)機(jī)會(huì)的話，那就在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。我感覺的確如此，現(xiàn)在如果要干事創(chuàng)業(yè)，就從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始吧，直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)里邊不錯(cuò)的一種方式。
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