歐洲人談判風(fēng)格

歐洲人談判風(fēng)格

　　一、德國(guó)人的談判風(fēng)格

　　1、思維縝密，考慮問(wèn)題周到，有計(jì)劃性;

　　2、十分講求效率;

　　3、十分自信、自負(fù);

　　4、重合同、守信用;

　　5、對(duì)待個(gè)人關(guān)系非常嚴(yán)肅。

　　二、法國(guó)人的談判風(fēng)格

　　1、堅(jiān)持在談判中使用法語(yǔ);

　　2、珍惜人際關(guān)系;

　　3、偏愛橫向談判;

　　4、喜歡度假;

　　1、大都重視個(gè)人的力量;

　　2、時(shí)間觀念不強(qiáng)。

　　三、英國(guó)人的談判風(fēng)格

　　1、英國(guó)人不輕易與對(duì)方建立個(gè)人關(guān)系;

　　2、重視禮儀，崇尚紳士風(fēng)度;

　　3、不能按期履行合同，不能按期交貨;

　　4、做成生意的欲望不強(qiáng)。

　　四、意大利人的談判風(fēng)格

　　1、不遵守時(shí)間;

　　2、性格外向，情緒多變，決策過(guò)程緩;

　　3、注重商人的個(gè)人作用;

　　4、崇尚時(shí)髦;

　　5、注重節(jié)約;

　　6、地區(qū)差別大。

　　五、俄羅斯人的談判風(fēng)格

　　1、談判時(shí)缺乏靈活性;

　　2、善于在價(jià)格上討價(jià)還價(jià);

　　3、重視談判項(xiàng)目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款;

　　4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。

　　六、荷蘭人的談判風(fēng)格

　　1、荷蘭人善于理財(cái)，講究秩序，注重工作效率，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);

　　2、荷蘭人性格坦率、開誠(chéng)布公，守時(shí)、正派、熱情好客;

　　3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價(jià)格上斤斤計(jì)較;

　　4、荷蘭人會(huì)講多種外國(guó)語(yǔ)言。

　　七、比利時(shí)人的談判風(fēng)格

　　1、比利時(shí)人中，日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國(guó)系瓦隆人各占一半。兩個(gè)民族感情上相當(dāng)***。弗拉芒人樸實(shí)、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂(lè)天開朗、大方。談判時(shí)需要考慮其區(qū)別;

　　2、比利時(shí)人注重對(duì)方的地位、外表;

　　3、比利時(shí)人喜歡社交活動(dòng)，常把生意和娛樂(lè)結(jié)合在一起;

　　4、比利時(shí)人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。

　　八、西班牙人的談判風(fēng)格;

　　1、西班牙人常使談判對(duì)手感到傲慢;

　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來(lái);

　　3、西班牙人各地區(qū)差別很大;

　　4、在生意中，西班牙人強(qiáng)調(diào)維護(hù)個(gè)人信譽(yù)，一旦簽訂合同，一般都非常認(rèn)真加以履行。

　　九、希臘人的談判風(fēng)格

　　1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象到處可見;

　　2、希臘商人的時(shí)間觀念不強(qiáng);

　　3、在商務(wù)談判中，希臘人不希望對(duì)方提到土耳其，兩國(guó)人的怨恨很深;

　　4、希臘商人誠(chéng)實(shí)可靠，但履行義務(wù)的效率不高;

　　5、希臘商人不十分講究穿戴。

　　十、葡萄牙人的談判風(fēng)格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會(huì)經(jīng)常遲到;

　　2、葡萄牙人穿著比較講究;

　　3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。

　　十一、奧地利人的談判風(fēng)格

　　1、奧地利人和藹可親，善于交際;

　　2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴(yán)肅，商人們?cè)诠�共�?chǎng)合一般都相當(dāng)安靜;

　　3、奧地利商人穿著傳統(tǒng)，嚴(yán)格遵守約定的時(shí)間;

　　4、在商務(wù)談判中，奧地利一方參加的人員較多，無(wú)明確的商談負(fù)責(zé)人;

　　5、奧地利商人重視信用。

　　十二、瑞士人的談判風(fēng)格

　　1、瑞士人團(tuán)結(jié)一致，具有強(qiáng)烈的排他性;

　　2、瑞士商人一般較謹(jǐn)慎、保守;

　　3、在談判中，瑞士人對(duì)產(chǎn)品的要求一般是"質(zhì)量第一，價(jià)格第二";

　　4、瑞士商人崇尚節(jié)約;

　　5、瑞士商人時(shí)間觀念強(qiáng)，對(duì)時(shí)間安排很精確;

　　6、瑞士商人商譽(yù)較佳，遵守契約，誠(chéng)實(shí)不欺。

　　十三、北歐人的談判風(fēng)格

　　1、北歐人自立性強(qiáng)，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著，愿意主動(dòng)提出建設(shè)性意見以求做出積極的決策;

　　2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執(zhí);

　　3、北歐人工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，辦事計(jì)劃性強(qiáng)，屬于務(wù)實(shí)型的;

　　4、北歐人普遍喜歡飲酒;

　　5、一般來(lái)說(shuō)，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng)造性，善于形成理論體系;瑞典人善于應(yīng)用，精于加工制造;丹麥人善于推銷，是一流的商人。

　　十四、東歐、南歐人的談判風(fēng)格

　　1、他們?cè)谡勁羞^(guò)程中，國(guó)家利益、組織觀念比較強(qiáng)。與此對(duì)應(yīng)，我國(guó)與這些國(guó)家的商務(wù)談判多為貿(mào)易談判，雙方的貿(mào)易往往采用"記賬貿(mào)易"的形式。在談判中，除強(qiáng)調(diào)國(guó)家關(guān)系，受行政干預(yù)影響外。還受"進(jìn)出口平衡"的限制;

　　2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì)，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節(jié)之一;

　　3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂(lè)、爽朗;比較熱衷于做生意，在談判中，他們長(zhǎng)于察言觀色，精于討價(jià)還價(jià);遵守時(shí)間;

　　4、波蘭人的辦事效率較低，進(jìn)行商務(wù)談判需要多次交涉;

　　5、捷克人反應(yīng)迅速，以頭腦精明而著稱，而且談判時(shí)一向準(zhǔn)時(shí)赴約。

　　與歐洲人談判的注意事項(xiàng)

　　德國(guó)人有一種名符其實(shí)的講究效率的聲譽(yù)。德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場(chǎng)合下穿一套西裝(不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無(wú)理的表現(xiàn))。饋贈(zèng)要針對(duì)個(gè)人，即使是以公司的名義;禮品宜選擇個(gè)中華民族特色及文化氣息的。

　　希臘人愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說(shuō)"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價(jià)還價(jià)到處可見。

　　奧地利人不喜歡在新年期間食用蝦類。因?yàn)槲r會(huì)倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。西班牙人強(qiáng)調(diào)個(gè)人信譽(yù)，寧愿受點(diǎn)損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無(wú)意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任;作交易的旺季為10月到來(lái)年6月。法國(guó)人給人印象是最愛國(guó)的。

　　即使英語(yǔ)講得再好也會(huì)要求用法語(yǔ)進(jìn)行談判，且毫不讓步。對(duì)穿戴極為講究，在會(huì)談時(shí)盡可能穿最好的服裝。愛爾蘭人忌用紅、白、藍(lán)色組(英國(guó)國(guó)旗色)，系由于政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。意大利人比德國(guó)人少一些刻板，比法國(guó)人多一些熱情，但在處理商務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿?jìng)}促表態(tài)。

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