關(guān)于如何選擇品牌做個人代理
現(xiàn)代人和市場經(jīng)濟越來越融合，做產(chǎn)品代理的也越來越多，市場上的產(chǎn)品也很多，如何選擇一個產(chǎn)品、選擇什么品牌做代理，成為現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者碰到的問題。個人代理因為資金各方面都比較弱小，抗風(fēng)險能力比較差，所以選擇要比較謹慎，應(yīng)根據(jù)個人情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和品牌來做代理。
1、選擇大品牌，客戶多，但代理商也多，競爭激烈，要考慮是否有能力擊敗跟你一樣的代理。選擇小品牌，代理商比較少，甚至可以壟斷區(qū)域，但客戶對品牌的認知也比較弱，需要自己去開拓。
2、大品牌不管代理得如何好，東西永遠都不是你的，要注意是否會被收回品牌代理權(quán)。而小品牌做代理，做大了，可以獨立出來，成為自己的事業(yè)。
3、代理大品牌比較難獨立，因為你原有的客戶基本就是沖大品牌去的，你獨立出來，很難帶走原有的客戶，相當(dāng)于要重新開拓客戶和建立渠道。但脫離小品牌，建立自己的品牌，則相對容易得多，可以把原有的企業(yè)客戶都帶走。
讓我們來用例子說明一下。現(xiàn)在很多人在做電話充值代理、手機卡代理，我們就用充值卡代理做個比較。首先全國充值卡做得最大的，是中國移動，然后是中國聯(lián)通和中國電信。而中方科技主要針對國內(nèi)企業(yè)市場和國外市場，在民眾中基本沒什么名氣。我們來比較中方科技和中國移動的代理（中國聯(lián)通和電信，基本和移動的差不多，簡略介紹）。
中方科技充值代理
1、 非簽約代理，無需加盟費，預(yù)充1000即可。
2、 擁有虛開功能管理后臺，可自行設(shè)置參數(shù)，降低代理成本和風(fēng)險。
3、 代理結(jié)束后，可退還預(yù)付款，降低代理風(fēng)險。
4、 可享有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)后勤支援，解決客戶技術(shù)和投訴問題，減少代理商的人力成本。
5、 代理商可發(fā)展、宣傳自有品牌，為以后獨立做準(zhǔn)備。
6、 利潤空間10%左右或以上（管理后臺可自設(shè)參數(shù)，利潤不定）
中國移動空中充值代理
1、 需要簽定協(xié)議，預(yù)充2000即可。
2、 具有充值后臺，但不能虛開管理，占有資金相對較多。
3、 代理不退還預(yù)充款，虧損自負。
4、 無需網(wǎng)絡(luò)后勤支援，節(jié)約人力成本。
5、 背靠中國移動大品牌，客戶眾多，但代理商無法使用自己的品牌。
6、 利潤空間規(guī)定為1。5%，其他獎勵加起來，不超過3%。
中國聯(lián)通一卡通充值代理（聯(lián)通已于2009年4月1日公布全國停發(fā)各省本地充值卡通知）
中國電信11888充值業(yè)務(wù)等。
備注：空中充值是中國移動的品牌。中國電信、中國聯(lián)通都無所謂空中充值，但電信和聯(lián)通有類似的網(wǎng)上充值業(yè)務(wù)。
代理分析：
1、大品牌產(chǎn)品，客戶眾多，但給代理的利潤自然就少。大企業(yè)有頭有面有品牌，并不依賴個人代理銷售，給你做是讓你沾他的光，人家還要看高興不高興給你。你不做，也照樣有很多人幫他做。個人代理，更多是一種宣傳。
山東曾出現(xiàn)集體罷賣諾基亞手機根本的原因其實就是代理利潤太少。
2、大品牌一般不會讓代理商做自己的品牌。滿大街是中國移動、聯(lián)通、中國電信的充值卡店，租金水電都不用出，但卻實實在在鞏固和壯大品牌價值。就像中國制造一樣，辛苦做出來的東西，賣給外國人，外國人貼自己的牌子賺大頭，中國只能賺個零頭，甚至虧損賣給人家，還污染自己的環(huán)境。
3、大品牌一般是壟斷類企業(yè)，擁有大量資源，可以橫跨多個行業(yè)參與合作，個人代理相對難做。例如，不管是移動還是聯(lián)通，或者是電信，都在各大城市主要公共場所安裝充值機，發(fā)展一卡通等合作項目，類似淘寶、拍拍這樣的網(wǎng)站都有自動充值。其實基本不需要太多代理（企業(yè)代理），更不要說個人代理。
4、小品牌，不出名，開拓客戶相對困難，但代理利潤相對比較高。
5、小品牌因為本身品牌不大，很多都允許代理商做自有品牌。如果代理商做大了，就有可能會獨立出來。
6、小品牌資源不多，比較難跨行業(yè)合作壟斷，個人代理相對好做。
大品牌代理，不需要考慮產(chǎn)品問題，但要解決為什么買你的問題（為什么要買你的，不買其他代理商的？）。
小品牌代理，不需要解決為什么買你的問題，但要考慮產(chǎn)品的問題（為什么要買你代理的`產(chǎn)品，不買其他人的產(chǎn)品）
做代理很難說什么就好，什么就不好，不同產(chǎn)品、行業(yè)，個人情況不同，選擇就可以不同。一分風(fēng)險一分利。各有難處，各有優(yōu)勢，主要還是看做代理的人自己如何定位，如何經(jīng)營。再好的產(chǎn)品也有賣不出去的，再差的東西也有需求的客戶群。大家都知道的品牌，可能就不能做了。因為既然你能做的，那其他人也能做；太便宜了，就大家軋堆，一起吊死，這種例子舉不勝舉，就不多說了。
看好的行業(yè)和產(chǎn)品，應(yīng)該選擇初期加入，在市場尚未有太多競爭者的時候，開拓和培養(yǎng)自己的客戶。很多成功的品牌，后期加入的代理商，在學(xué)習(xí)和培訓(xùn)講座上發(fā)現(xiàn)那些所謂高手前輩，并非真的很厲害，只不過是早了幾年加入，當(dāng)時競爭者不多，搶占了市場而已。
做代理，也是做事業(yè)。需要謹慎，也需要膽識。過份謹慎，過長時間關(guān)注和驗證企業(yè)產(chǎn)品的代理商，基本是失敗者。因為小品牌初期發(fā)展必定代理商少，市場認知能力差，不明朗。后期市場發(fā)展成熟，代理商逐漸增多，競爭者激烈，無實力的代理很難逃脫被淘汰的厄運。在不明朗時不入，市場成熟，甚至飽和才跟風(fēng)代理者，基本是市場上待宰的羔羊。
今天當(dāng)你看到一個你覺得可能有前景的產(chǎn)品，想做代理的時候，不防問一下旁邊的朋友，是否知道這個產(chǎn)品和品牌。如果很多朋友說不知道，那恭喜你了，至少說明你身邊可能潛在市場，也許你應(yīng)該考慮下決心去做。
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