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網(wǎng)上掙錢真的不像唱歌那樣容易
最近兩天的中國傳媒大學(xué)有些不一樣。
從學(xué)校正門口到48號教學(xué)樓之間不到1公里的路面上貼著十幾個(gè)醒目的紅色箭頭，上面寫著"e路通"杯第二屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽的字樣；教學(xué)樓里，隨處可見或是西裝革履，或是身著統(tǒng)一廣告衫的"陌生人"，他們?nèi)宄扇旱鼐墼诮淌彝忸^的走廊和樓梯間里，熱鬧地討論著。
"他們（指評委——記者注）要是讓我們當(dāng)場報(bào)成本和收益怎么辦？"女生坐在臺階上，面朝教室問道。
"等一下，我翻一下之前的成交記錄算算。進(jìn)貨的賬本在誰那里？叫他出來算一下。"男生手捧筆記本電腦靠在墻角，搖著頭說，"沒想到他們會問得那么細(xì)。"
女生沒有回復(fù)，抬頭看著天花板，開始背"臺詞"，"各位專家老師大家好，我們是來自……"
5月25日，比賽已經(jīng)進(jìn)入第二天，這樣的場景對于來自全國各地的參賽隊(duì)伍來說是再熟悉不過的了。參賽選手們在賽場上認(rèn)真吸取"前車之鑒"，在努力提高自己演講水平的同時(shí)，他們還要揣摩評委們的提問特點(diǎn)。畢竟，他們至少花了半年的時(shí)間來為這次比賽做準(zhǔn)備，而大多數(shù)人為此花的時(shí)間超過了一年。
走上網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分賽場的講臺，江西九江學(xué)院"e網(wǎng)打盡"團(tuán)隊(duì)顯得信心十足。幾乎每一支參賽團(tuán)隊(duì)在上臺前都信心滿懷地相信自己的項(xiàng)目"能掙錢"。
但在實(shí)際操作中，"掙錢"真的不像說話、唱歌那樣容易。而評委提出的問題，有特點(diǎn)，但對于選手們來說確實(shí)不易揣摩。評委關(guān)注實(shí)際操作，他們提出的問題只有在實(shí)際操作中才會遇到，這些卻是最容易被信心滿滿的"策劃人"所忽略的部分。
"e網(wǎng)打盡"的想法別出心裁，他們在淘寶網(wǎng)上開了一家"校園服務(wù)中心"，為在校學(xué)生提供二手商品寄售、校園訂餐和校外超市代購的服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)這樣介紹自己的產(chǎn)品：同學(xué)們有很多舊衣物，扔了可惜，留著沒用，在校園里擺地?cái)傎u不方便也不雅觀，我們把這些東西集中在網(wǎng)店寄售，從中收取傭金；學(xué)校食堂吃飯要排很長的隊(duì)，飯菜也不可口，我們?yōu)橥瑢W(xué)們訂餐，壓低價(jià)格，從中賺取差價(jià)；學(xué)校超市產(chǎn)品少、價(jià)格貴，校外超市去一趟又很遠(yuǎn)，我們定期組織團(tuán)購，一起買更便宜。
這些看上去應(yīng)該"很有市場"、"很受大學(xué)生歡迎"的服務(wù)產(chǎn)品，到了大賽評委眼里就多了很多實(shí)際問題。
"同學(xué)們?yōu)槭裁匆夷銈冇啿湍�？打電話給外面的訂餐公司不就行了嗎？與市場上一些訂餐公司相比，你們的優(yōu)勢是什么呢？"
"菜品的制作和配送都是餐廳自擔(dān)，餐廳另外還要給你們折扣，那他們的利潤肯定被壓薄了。如果餐廳自己可以負(fù)責(zé)配送，還要中間多你們這個(gè)環(huán)節(jié)干嗎呢？同學(xué)們直接給餐廳打訂餐電話不就行了嗎？"
面對評委一連串的提問，"e網(wǎng)打盡"的隊(duì)員們有些蒙了，他們的準(zhǔn)備似乎還不夠充分。他們的答辯剛一結(jié)束，教室里就開始"不安"起來。
坐在后排準(zhǔn)備的其他參賽選手陸續(xù)走了出去，他們談?wù)撟疃嗟氖亲约以O(shè)計(jì)產(chǎn)品的獨(dú)特性，簡而言之，就是"別人為什么要買你家的東西，而不去買別家的"。
與此同時(shí)，在另一間教室里，本次大賽網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易分賽場的評委、中國制造網(wǎng)信息部經(jīng)理鄭磊終于等到了今天第一個(gè)向她展示中國制造網(wǎng)英文頁面的參賽團(tuán)隊(duì)——華南理工大學(xué)ProgramError團(tuán)隊(duì)。與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賽場不同的是，這里更加注重對產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣模式的應(yīng)用。
此前幾支參賽隊(duì)伍的項(xiàng)目陳述中，多少都提及了中國制造網(wǎng)，有的甚至把"向中國制造網(wǎng)提出推廣建議"作為參賽項(xiàng)目，但他們都沒能發(fā)掘并利用中國制造網(wǎng)的英文頁面。而實(shí)際上，英文版也就是海外B2B市場是該網(wǎng)站重要的主營業(yè)務(wù)之一。
ProgramError團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了某品牌水晶產(chǎn)品的推廣項(xiàng)目，他們?yōu)槠髽I(yè)設(shè)計(jì)logo、產(chǎn)品包裝，在B2B和B2C商務(wù)網(wǎng)站上為企業(yè)"標(biāo)"下橫幅廣告和Top10展位，通過關(guān)鍵詞設(shè)置幫助企業(yè)登上幾大知名搜索引擎搜索結(jié)果前幾位。
就像推廣水晶品牌一樣，他們同時(shí)也在推廣自己團(tuán)隊(duì)的品牌，從定制服裝到袖標(biāo)logo，再到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)總監(jiān)、客戶經(jīng)理等專業(yè)崗位的設(shè)置，通過各種細(xì)節(jié)向評委展示了一個(gè)高效、正規(guī)的團(tuán)隊(duì)形象。
鄭磊認(rèn)為，敢想、敢做是大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的一大優(yōu)勢，但有些時(shí)候，大學(xué)生們對項(xiàng)目的"可行性"考慮得還不夠周全。與創(chuàng)意橫飛，但并不可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相比，目標(biāo)明確、可行，又略帶一些"小亮點(diǎn)"的項(xiàng)目更得她的青睞。
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