干洗店的特許加盟欺騙招式的大揭秘
自30年前中國改革開放以來,中國的特許經營（包括干洗店的特許經營）事業(yè)取得了快速的發(fā)展.在洗衣特許經營領域,我們的洗衣特許經營盟主由最初的基本全是洋品牌,發(fā)展到如今,已經出現了眾多由國人創(chuàng)新改造后的自主知識產權品牌.這些洗衣界的同仁們在學習、引進和借鑒外國先進技術與經營管理理念的同時,也逐漸形成了我國自己的本土著名品牌.
時至今日,我國的洗衣特許經營事業(yè)在很多方面甚至已經超越了國外同行.這些本土的洗衣品牌企業(yè)們正以無比奮發(fā)的精神,帶領其屬下的直營店和加盟店們,把我們13億多中國人的衣服以及我們的生活方式"洗"得越來越好!
但是,盡管中國在20XX年施行了《商業(yè)特許經營管理條例》,但這個僅僅是一部行政法規(guī),并不是嚴格意義上的"法律",所以,我國目前的特許經營法律體系仍然還不是很健全的,一些打著特許、加盟、連鎖的幌子來蒙騙加盟商、投資人的情況仍然是層出不窮,這些騙子的企業(yè)和行為已經很大地影響,并且在將來勢必會更大的影響我國的洗衣行業(yè)的發(fā)展.
怎樣識別這些騙子企業(yè),怎樣讓洗衣特許經營市場更加規(guī)范、健康的成長,已經成為擺在我們面前的重大和緊迫課題之一.為此,我們通過對洗衣業(yè),尤其是洗衣的特許經營、連鎖、加盟等領域的多年和多方面深入研究,現在特將洗衣特許加盟中的幾種最常見、最主要的欺騙招式寫下來,以供眾多的有志于加盟洗衣事業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資人員參考.
一、品牌欺騙騙子的主要招式包括:
1、利用相當多的國人更相信或喜歡外國品牌的心理,在國內隨意捏造一些洋味十足的名字,并聲稱是國外"著名"品牌.
實際上,在國外根本就沒有這些所謂的"著名"品牌.騙子們最常捏造的品牌多號稱是來自美國的什么品牌、德國的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷蘭的什么品牌等等.
2、在香港等地注冊一家空頭公司或機構,然后就在國內號稱其是什么國際公司、國際洗衣行業(yè)協(xié)會等等.
實際上是什么情況呢?這些號稱在香港等地的總部、公司或機構在其號稱的香港等地可能根本就沒有任何的人員編制、辦公地點、業(yè)務事實等,根本就是一個徹頭徹尾的皮包公司或皮包機構.
3、使用欺騙性的圖片.
比如,騙子們會找?guī)讖埡推涔靖緹o關的老外的照片或聘請一些國外的無業(yè)人員拍一些照片,然后再把這些圖片放在XXX的宣傳頁或網站等上面,以讓加盟者誤以為該XXX是老外建立的"國際"、"洋"公司.讀者們可能不知道的一個事實是,在歐美等地,實際上也有不少從事此類配合造假的專業(yè)騙子,他們也在專門從事這方面的缺德業(yè)務.所以,這些國內土騙子和國際洋騙子的親密合作,其結果就是導演了一幕一幕的"國際"品牌、"洋"品牌的丑劇.
二、設備欺騙在中國,由于沿海地區(qū)經濟發(fā)達、居民的收入高,內陸地區(qū)的居民收入較低.
同時,一類大城市和二類省城以及縣級城市之間又有著很大的差別.因此,洗衣店的投資額就必須隨著地區(qū)市場的經濟水平而高低不同,從幾萬元一家的洗衣店至100多萬元一家的洗衣店都會同時出現并存.所以對于潛在加盟商而言,你應該根據你欲開店的實際地理位置的不同來決定你的實際投資額.通常而言,一家洗衣單店的投資額范圍為3萬～150萬.
但是,潛在加盟商或投資人必須要知道的一個事實就是:無論貴賤,洗衣設備都必須是符合國際CE標準和國家輕工機械標準的.
正因為潛在加盟商和投資人對于設備的知識不充分,所以這就給一些騙子們造成了可乘之機,他們常用的欺騙手段包括:1、把國內的設備說成是國外組裝的設備.但實際上,可能這臺設備里面連一個螺絲都沒有進口的,全部都是純粹的國產貨,其真正的進貨價格也就幾萬元,但騙子們卻強說成是進口設備,結果賣給加盟商們十幾萬元的高價.
2、明明是洗衣設備的生產企業(yè),卻偏偏要掛"特許經營"的幌子來招募加盟商,其實質卻是在銷售其生產的洗衣設備.其實,對于這些生產商們而言,他們要記住的是,設備的生產技術才他們的最高與核心價值.因此,他們何必要為了片面的追求產值而忘了設備創(chuàng)新技術的更新呢?這種舍本逐末的做法是不可取的.更重要的是,生產商們更不該為了市場份額或別的利益目的而生產低廉的偽劣產品,并以此蒙騙那些無知而可憐的洗衣店加盟商們.
3、將淘汰的開啟式四氯乙烯或石油溶劑干洗機賣給加盟商.其實,這些設備的價值也就只有那么區(qū)區(qū)的幾千元,卻在實際中被騙子們賣到了幾萬元.加盟商們被騙了錢不說,這些劣質的設備更是對廣大消費者和全社會造成了惡劣的影響.比如,在2008北京奧運會期間,某號稱來自臺灣的著名品牌在北京的干洗店就讓環(huán)保局嚴令停止使用.
三、網落欺騙常見的招式包括:
1、建一個很漂亮的網站,寫一些華而不實的"忽悠"文章,掛一些不知哪里弄來的老外的圖片,或放幾張莫名其妙的美女照在上面,然后再編造一些假新聞,比如"我們今天又加盟了8家洗衣店"（其實,他們聲稱開設加盟店的這些地址根本就沒有任何的洗衣店）.還有的騙子很熱衷于偷梁換柱和PS技術,比如,有的所謂洗衣盟主僅僅把某著名洗衣品牌的.圖片換個標,然后這些照片就成他們家的了.一旦有人加盟了他們,那些受騙的加盟商們買到的根本就不是某著名品牌的設備,因為該品牌的此類設備價格要在23萬元以上,而騙子們的標價卻不到15萬元.
2、由于在現代社會,網絡成為潛在加盟商們發(fā)現和甄別盟主的主要手段之一,所以,一些騙子們就大肆利用網絡上的搜索引擎的競價排名來吸引潛在加盟商們的注意.比如,對于搜索引擎上的一些熱門關鍵詞,包括"干洗"、"洗衣加盟"、"洗衣連鎖"、"干洗機"等,XXX們就可以通過出錢競價的方式排在被搜索的前幾名,于是,那些既不懂加盟的知識,又不懂洗衣店和設備的知識的外行的加盟商們就很容易被所謂的排名給忽悠了,而那些真正有加盟價值的洗衣盟主的信息卻被忽略了.
四、展會與宣傳圖片的欺騙除了網絡招商之外,展會也是盟主招募加盟商的渠道之一.
中國現在每年的各類特許經營展會有幾十場,平均下來,每月幾乎都有三場以上的特許經營類展會.同時,專門的洗衣設備的展會也有很多.
騙子洗衣盟主們就充分利用這種機會來進行大肆的忽悠活動.比如,騙子中的很多都是參展"專業(yè)戶".
具體的做法就是,他們通常會在展會中布置一個非常漂亮的展臺,,展臺里是他們精心制作的那些名不符實的假圖片、假文字、假故事等,然后再雇幾個漂亮的美眉守著.展會一開,其騙子丑劇也同時上演.通常,這些騙子們會刻意尋找那些投資能力低（5萬元以內）、文化素質又低的加盟商們行騙,因為這類人既容易被假象蒙蔽,在受騙之后又缺少維護自己正當權益的意識和手段.
五、頻繁的更換企業(yè)名稱和商標這通常是那些惡意欺詐的騙子慣犯們的做法,"打一槍,換個地方"是他們的拿手好戲.
對于潛在加盟商或投資人而言,如果某家洗衣特許企業(yè)在很短的時間內就更換了企業(yè)名稱或商標（這些商標中的許多根本就沒被注冊）,那您就千萬要小心了,因為他們之所以換名稱或商標,極大的可能就是他們的原有騙局暴露而沒辦法再繼續(xù)干下去了,所以就只能換個馬甲繼續(xù)行騙.
所以,如果你在不同的洗衣品牌里見到的是同一批人,那么,你千萬要小心謹慎.
六、利用著名地址、名人等行騙"某某大學"、"總部基地"、政府文件、名人等經常成為行騙的道具.比如,騙子們會聲稱自己是某著名大學的技術,在某個著名的地址辦公,或者拿某個政府的文件說事,或找個知名的演員進行代言等等.
實際上,即便上述的這些技術、辦公地址、政府文件或名人代言是真實的,但對于加盟這種創(chuàng)業(yè)方式而言,大量的事實已經充分證明,如果加盟商們自己不進行勤奮的學習、勤勞的工作、努力的為顧客服務,盟主沒有良好的培訓等強大支持,那么,大學技術、豪華總部、政府文件、名人代言等的任何一個方面都不能確保加盟商取得成功.
當然,騙子們的欺騙技術和手段不是一成不變的,其實施的招式也絕不止上述這些,因為他們的騙術也會與時俱進.
為了凈化洗衣市場,為了避免廣大的潛在加盟商或投資人受騙,除了政府和相關的部門、機構與人員要加強對假盟主、真騙子的打擊之外,作為潛在加盟商或投資人而言,識別洗衣店的特許加盟欺騙招式也是最有效的防止受騙的手段之一.
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