站長(zhǎng)做CPS賺錢的方式探討
相信看了上面的一段文字，你也肯定有過(guò)類似的苦惱吧。那么咱們?cè)趺床拍苜嵉藉X呢？這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)大了，當(dāng)然了，不同類型的網(wǎng)站、不同流量的網(wǎng)站是要選擇適合自己的廣告投放，甚至是多種廣告搭配，甚至是位置的選擇，都會(huì)有不同的結(jié)果。
也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的那段文字，唯獨(dú)沒(méi)有說(shuō)到CPS，這種廣告形式有些特殊，這種形式有能分出好幾種方式來(lái)，如淘寶客、獨(dú)立聯(lián)盟（如凡客誠(chéng)品）、游戲聯(lián)盟（如JJ比賽）。淘寶客是通過(guò)賣出淘寶商品，商家付給推廣人員一定比例的傭金，傭金5%~35%不等；凡客誠(chéng)品網(wǎng)站聯(lián)盟是凡客官方開(kāi)發(fā)運(yùn)作的一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟，各個(gè)中小網(wǎng)站通過(guò)掛凡客的宣傳廣告賺取傭金，傭金大約在15%左右；另外還有JJ比賽游戲聯(lián)盟，網(wǎng)站主推廣游戲，玩家注冊(cè)并充值后就可以得到傭金，傭金比率是50%，還是很豐厚的，而且利潤(rùn)分成周期是1年。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的是游戲行業(yè)，所以很多站長(zhǎng)都在這個(gè)行業(yè)中開(kāi)始撈金。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶客，很多人也許會(huì)說(shuō)，淘寶客不賺錢，是的，也許是你沒(méi)賺到錢，但賺到錢的人大有人在，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友就是淘寶客的超級(jí)玩家。我們很多時(shí)候賺不到錢，并不是淘寶客不好，而是我們沒(méi)有選對(duì)方法，沒(méi)有做好推廣。還有一些人沒(méi)有網(wǎng)站，也把淘寶客做好了，這也許你不知道吧。
淘寶客的通常做法是，從網(wǎng)上找一套或者買一套源碼，弄個(gè)空間和域名，將網(wǎng)站傳上去就開(kāi)張了，之后通過(guò)做一些SEO優(yōu)化、往其他論壇發(fā)推廣文章，來(lái)吸引用戶到網(wǎng)站來(lái)，最終一部分用戶形成購(gòu)買。這種淘寶客程序似乎有些泛濫，多數(shù)網(wǎng)站樣式幾乎完全一樣。很難做出品牌。但這樣一個(gè)網(wǎng)站適當(dāng)推廣一下，也能給我們這些站長(zhǎng)賺點(diǎn)零花錢。沒(méi)有網(wǎng)站的怎么推廣淘寶客掙錢呢？淘寶客推廣者在后臺(tái)可以拿到商品的推廣鏈接，只要是通過(guò)這個(gè)鏈接實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的就會(huì)有傭金產(chǎn)生。這類人經(jīng)常混的是SNS社區(qū)，他們寫文章推廣產(chǎn)品，比如寫相關(guān)產(chǎn)品的介紹、知識(shí)分享、產(chǎn)品功效對(duì)比等類似的可讀性強(qiáng)的文章，文章中的關(guān)鍵詞產(chǎn)品會(huì)設(shè)置成推廣的連接，看完文章對(duì)產(chǎn)品有需求的人會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)入推廣的產(chǎn)品，最終形成購(gòu)買。以SNS為推廣平臺(tái)，是因?yàn)镾NS適合傳播，還能形成分享和轉(zhuǎn)載，鏈接不會(huì)被消除，一篇好的文章被分享幾百次是很容易的。這樣的站長(zhǎng)也能很輕松月入幾千。以這種方法賺錢的淘寶客應(yīng)該把自己當(dāng)成一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，應(yīng)該告訴我們的讀者這種產(chǎn)品有什么作用，適合哪些人？告訴你為什么要購(gòu)買使用。我們很多人做淘寶客都是不得法的，辛辛苦苦推廣，一個(gè)月甚至沒(méi)有幾百元的入賬。我認(rèn)為做淘寶客的幾個(gè)核心是導(dǎo)購(gòu)文章、產(chǎn)品傭金比率、產(chǎn)品的熟知程度、用戶的認(rèn)可程度。
另外還要重點(diǎn)說(shuō)的是游戲網(wǎng)站聯(lián)盟，我們看到的大多數(shù)的網(wǎng)站是在做CPM彈窗，于是很多也開(kāi)始跟風(fēng)做彈窗，但是，殊不知彈窗是游戲聯(lián)盟里面最不賺錢的一種方式了，我來(lái)給你算一下，1000IP彈窗按60元（這已經(jīng)很高了）來(lái)計(jì)算，1W的流量也就是600元，如果做CPA，一個(gè)注冊(cè)按2.5元計(jì)算，注冊(cè)的轉(zhuǎn)化率按3%算，1W的流量，轉(zhuǎn)化成300個(gè)注冊(cè)，300*2.5=750元，如果PV高的，廣告的`曝光率更大，注冊(cè)的用戶會(huì)更多。所以說(shuō)彈窗并不是站長(zhǎng)的首選，尤其是流量小的站長(zhǎng)首選。游戲網(wǎng)站聯(lián)盟也有一種CPS，通過(guò)推廣產(chǎn)生的玩家充值，就可以得到傭金。有人說(shuō)，這種方式賺錢更難，首先是需要用戶線點(diǎn)擊廣告，第二部是注冊(cè)，接下來(lái)還要玩，過(guò)短時(shí)間才能充值。的確有一定的道理，環(huán)節(jié)多，也給我們帶來(lái)很多疑慮，也正是因?yàn)檫@樣，許多游戲網(wǎng)站聯(lián)盟也增加了傭金比率，延長(zhǎng)了利潤(rùn)分成周期，就如我所了解的JJ比賽網(wǎng)站聯(lián)盟傭金就在50%，目前是一年的利潤(rùn)周期，中小網(wǎng)站如果沒(méi)有太高的流量，做其他方式的廣告也賺不了多少錢，我個(gè)人建議還是做一下CPS，這種方式針對(duì)性強(qiáng)，用戶精準(zhǔn)，玩家充值比例也高，目前，我也在學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)游戲CPS聯(lián)盟的推廣，50%的傭金比例確實(shí)很誘人，關(guān)鍵是網(wǎng)站用戶群體要和廣告的受眾吻合度高。
那么什么樣的站和游戲類網(wǎng)站用戶吻合度高呢？首先是是小說(shuō)站，很多游戲劇情都是來(lái)自某些小說(shuō)改編的，讀科幻、戰(zhàn)爭(zhēng)類等小說(shuō)的人也偏愛(ài)玩類似的游戲，這部分人群多是宅男宅女們。第二類是地方站，地方網(wǎng)站以生活休閑為主，也同時(shí)吻合了游戲用戶群體。第三類是小游戲站。這個(gè)毋庸置疑，4399就是這么做的，通過(guò)小游戲?yàn)槠渌木W(wǎng)游產(chǎn)品導(dǎo)入用戶。其次還有動(dòng)漫類網(wǎng)站、影視類、交友類、下載站、分類信息、娛樂(lè)笑話等等，這類網(wǎng)站，即使流量不高，但是與游戲類站的用戶重合度高，做cps效果會(huì)很不錯(cuò)的，當(dāng)然了，流量高的站，收入會(huì)很不菲。
給大家舉個(gè)例子吧，我之前做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，專門針對(duì)JJ比賽的麻將游戲推廣，當(dāng)然了，我做的就是CPS，為了能做到最高的用戶重合度，我專門做了一個(gè)專業(yè)的麻將博客，保持每天更新3篇左右的文章，前期也做了一些優(yōu)化，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，將流量做到了100左右，不算高，在一開(kāi)始就是放上了cps的廣告，剛開(kāi)始沒(méi)有多少注冊(cè)量，后來(lái)流量上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率也高了，我發(fā)的文章可讀性很高，也非常專業(yè)，吸引了不少高級(jí)玩家來(lái)看，從而引導(dǎo)了他們注冊(cè)，也在后來(lái)形成了他們充值，開(kāi)始給我?guī)?lái)收入。
現(xiàn)在網(wǎng)站聯(lián)盟中間商做cps的不多，即使有，他們?yōu)榱丝刂评麧?rùn)成本，廣告主的傭金比例也一般不超過(guò)40%，所以還是許多公司選擇自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站聯(lián)盟，尤其是游戲公司。所以無(wú)論是做淘寶客還是做普通的CPS都要講究方法，不是不能賺錢，而是我們沒(méi)找到最能賺錢的捷徑
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