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      2. 房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

        時(shí)間:2023-06-27 10:21:42 述職報(bào)告 我要投稿
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        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

          隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?以下是小編整理的房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告1

          當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時(shí)腦熱,一時(shí)沖動(dòng),我為此計(jì)劃了很久,更是在多個(gè)角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來(lái)到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備,而這幾個(gè)月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒(méi)有做錯(cuò)選擇,也沒(méi)有辜負(fù)自己的努力。這條路,我想一路走到黑,勇敢的堅(jiān)持下去,拼下去。此次試用期就要結(jié)束了,我也迎來(lái)了一直期盼的轉(zhuǎn)正。

          一、試用期間的進(jìn)步

          試用期三個(gè)月并不是很長(zhǎng)的一段時(shí)間,這段時(shí)間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),從中盡快的進(jìn)步,突破自我。而在這個(gè)階段,最重要的就是要自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn),挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、迅速。作為一個(gè)新人,我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),也有很多的領(lǐng)域需要去了解,掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過(guò)自己的不斷努力,我也小有成績(jī),在上個(gè)月的時(shí)候,我成功的成交一單。這要感謝配談?lì)I(lǐng)導(dǎo)的幫襯,另一部分也要感謝這幾個(gè)月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步,我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力!

          二、職業(yè)態(tài)度的重要

          作為一名房地產(chǎn)的銷(xiāo)售,最重要的也就是個(gè)人的態(tài)度和誠(chéng)信度了。也許誠(chéng)信在我們段時(shí)間內(nèi)難以讓他人體會(huì)到,但是態(tài)度確實(shí)給人的第一直覺(jué)。而我們的`態(tài)度也有很多時(shí)候可以展現(xiàn)我們自身的誠(chéng)信。所以作為一名銷(xiāo)售,最重要的還是要保持一個(gè)良好的職業(yè)態(tài)度,培養(yǎng)好的職業(yè)情緒,在工作上不因情緒而犯錯(cuò)。

          三、銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)

          這三個(gè)月我也參與了好幾場(chǎng)培訓(xùn),一場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)之后,我更深刻的了解了這份銷(xiāo)售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的,說(shuō)話(huà)的藝術(shù)、交談的技巧、個(gè)人舉止的培養(yǎng)等等。在此外我也認(rèn)識(shí)到,想要做好銷(xiāo)售,多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時(shí)間里,我閱讀了很多的心理學(xué)書(shū)籍,希望通過(guò)這些技能的培養(yǎng),我能夠更好的掌握這項(xiàng)工作,不僅是為了這豐厚的收入,也是為了鍛煉自己,創(chuàng)造未來(lái)更好的生活。也是為了在一個(gè)全新的領(lǐng)域?yàn)樽约鹤鞒鲆恍└淖�,這是我的目標(biāo),也是我今后不斷前往的目的地。我知道想要真正做好一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售我還差了很遠(yuǎn),但是我相信只要我努力就一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵(lì),也給予了我更多的動(dòng)力。我會(huì)繼續(xù)努力,創(chuàng)新佳績(jī)!

        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告2

          售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。

          一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:

         �。ㄒ唬┦论E統(tǒng)計(jì):

          xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1—5期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。

          根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,xx園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。

          事跡分析:

          由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。

          1、影響本部事跡的正面因素:

          ①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。

          ②宣傳和一線(xiàn)銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

          a、一期xx的10套,采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));

          b、三期小戶(hù)型“小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);

          c、四期xx花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用“分類(lèi)廣告”的情勢(shì),到達(dá)明顯效果;

          d、六期“青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);

          e、五期“公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);

          f、裝飾建材大市場(chǎng),8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

         �、垆N(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

          ④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線(xiàn)人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

         �、莩闪⑹酆蠓⻊�(wù)部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)W⒂诎l(fā)明新事跡。

          2、影響本部事跡的負(fù)面因素:

          ①?lài)?guó)家宏觀(guān)政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶(hù)量急劇減少。

         �、诠痉�?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

         �、鄯吭礇Q定客源,客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

         �、芮捌诋a(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

         �、荼静抠Y源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

          a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

          b、在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),而且本來(lái)的xx市場(chǎng)資源也被分流。

          二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié):

         �。ㄒ唬┍静繄F(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡:

          1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:xx、xx。

          2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

          3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。

          4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行。

         �。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié):

          1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的`客戶(hù)狀況。

          2、匯湊群眾聰慧,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

          20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

          3、在客戶(hù)減少的狀況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。

          4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思�!钡男睦砝诠ぷ髦鲃�(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

          三、存在的問(wèn)題及推薦:

         �。ㄒ唬╀N(xiāo)售治理電子化

          銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。

          然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

          我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),幫忙銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源。

         �。ǘ╀N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

          隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷(xiāo)售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面思考,我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

         �。ㄈ╀N(xiāo)售產(chǎn)品改良化

          公司1—5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過(guò)大,總價(jià)過(guò)高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷(xiāo)手段。具體有:

         �。�1)x街11—22號(hào)小戶(hù)型:12套,平均每套60多平方米,140多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前沒(méi)有高低樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén)、沒(méi)有高低水、沒(méi)有隔墻,無(wú)法銷(xiāo)售。

          (2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),面積過(guò)大,房型不規(guī)范,總價(jià)過(guò)高,無(wú)法銷(xiāo)售。

         �。�3)一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面:1套,996平方米,620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)到達(dá)600多萬(wàn),這樣的客戶(hù)群極少,已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售,或先對(duì)外招租,以租帶售。

         �。�4)xx園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,銷(xiāo)售部推薦將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題,因此20xx年一向沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò),20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售,則需加快改革進(jìn)度。

          以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,我會(huì)更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自我的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告3

          人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

          來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了,在這三個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的`公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。

          公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持積極去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

          在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

          1、具有責(zé)任感

          不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

          2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

          銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

          3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

          工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,電話(huà)銷(xiāo)售,不斷加強(qiáng)�,F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告4

          一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

          首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

          其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。

          二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越

          作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

          從入職到20xx年末,我共銷(xiāo)售出住宅xx套,總銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數(shù)的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

          三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

          新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的`項(xiàng)目知識(shí),和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。

          人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

          強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

          四、20xx年的銷(xiāo)售工作情況

          20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

          在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀(guān)了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合x(chóng)x高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

          五、20xx年的挑戰(zhàn)

          在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合x(chóng)x的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。

          第一,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

          第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);

          第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。

          雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

        房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告5

          自20xx年8月9日加入公司行列至今已三個(gè)月了,雖然辦理的事情算不上很多,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,對(duì)工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個(gè)轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),以及同事們對(duì)我的支持和幫助。

          一、重點(diǎn)工作:

          一是協(xié)助于海龍副經(jīng)理辦理蓮花湖項(xiàng)目新增和臵換土地指標(biāo)。

          二是加入由行政中心陳曉斌任組長(zhǎng)、周雪兵任副組長(zhǎng)的三人新圩項(xiàng)目工作組,配合辦理新圩(深圳凱達(dá)潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司)項(xiàng)目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續(xù),理順接管與資產(chǎn)移交工作。

          二、主要收獲:

          一是開(kāi)闊了眼界,學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在工作中我對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部門(mén)有了更加深刻的認(rèn)識(shí):了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識(shí)和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的`程序、方法。從領(lǐng)導(dǎo)豐富的辦事經(jīng)驗(yàn)和干練的做事風(fēng)格中,學(xué)習(xí)到做人做事的方法和態(tài)度。

          二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,需要的是高效率,任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,對(duì)公司都可能造成巨大的損失。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下放的任務(wù),必須開(kāi)動(dòng)腦筋,發(fā)揮機(jī)動(dòng)性,認(rèn)真貫徹執(zhí)行,時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)和利益上處理問(wèn)題。

          三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。從草率決定到學(xué)會(huì)了自己嚴(yán)謹(jǐn)思考;從一件事情需層層請(qǐng)示到學(xué)會(huì)了自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴(lài)別人到學(xué)會(huì)了自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。

          三、存在不足

          第一,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)陌生的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

          第二,自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限,有待更進(jìn)一步提高;

          第三,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,在為人處事方面還需要更一步學(xué)習(xí)。

          經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作,在各位同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下,得到了很大的進(jìn)步,但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中,我會(huì)以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣,更嚴(yán)格的要求自己,努力的完成工作,為公司貢獻(xiàn)自己的力量,不負(fù)眾望。

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          2. 房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

              隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎?以下是小編整理的房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告

            房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告1

              當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時(shí)腦熱,一時(shí)沖動(dòng),我為此計(jì)劃了很久,更是在多個(gè)角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來(lái)到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備,而這幾個(gè)月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒(méi)有做錯(cuò)選擇,也沒(méi)有辜負(fù)自己的努力。這條路,我想一路走到黑,勇敢的堅(jiān)持下去,拼下去。此次試用期就要結(jié)束了,我也迎來(lái)了一直期盼的轉(zhuǎn)正。

              一、試用期間的進(jìn)步

              試用期三個(gè)月并不是很長(zhǎng)的一段時(shí)間,這段時(shí)間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),從中盡快的進(jìn)步,突破自我。而在這個(gè)階段,最重要的就是要自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn),挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、迅速。作為一個(gè)新人,我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),也有很多的領(lǐng)域需要去了解,掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過(guò)自己的不斷努力,我也小有成績(jī),在上個(gè)月的時(shí)候,我成功的成交一單。這要感謝配談?lì)I(lǐng)導(dǎo)的幫襯,另一部分也要感謝這幾個(gè)月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步,我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力!

              二、職業(yè)態(tài)度的重要

              作為一名房地產(chǎn)的銷(xiāo)售,最重要的也就是個(gè)人的態(tài)度和誠(chéng)信度了。也許誠(chéng)信在我們段時(shí)間內(nèi)難以讓他人體會(huì)到,但是態(tài)度確實(shí)給人的第一直覺(jué)。而我們的`態(tài)度也有很多時(shí)候可以展現(xiàn)我們自身的誠(chéng)信。所以作為一名銷(xiāo)售,最重要的還是要保持一個(gè)良好的職業(yè)態(tài)度,培養(yǎng)好的職業(yè)情緒,在工作上不因情緒而犯錯(cuò)。

              三、銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)

              這三個(gè)月我也參與了好幾場(chǎng)培訓(xùn),一場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)之后,我更深刻的了解了這份銷(xiāo)售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的,說(shuō)話(huà)的藝術(shù)、交談的技巧、個(gè)人舉止的培養(yǎng)等等。在此外我也認(rèn)識(shí)到,想要做好銷(xiāo)售,多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時(shí)間里,我閱讀了很多的心理學(xué)書(shū)籍,希望通過(guò)這些技能的培養(yǎng),我能夠更好的掌握這項(xiàng)工作,不僅是為了這豐厚的收入,也是為了鍛煉自己,創(chuàng)造未來(lái)更好的生活。也是為了在一個(gè)全新的領(lǐng)域?yàn)樽约鹤鞒鲆恍└淖�,這是我的目標(biāo),也是我今后不斷前往的目的地。我知道想要真正做好一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售我還差了很遠(yuǎn),但是我相信只要我努力就一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵(lì),也給予了我更多的動(dòng)力。我會(huì)繼續(xù)努力,創(chuàng)新佳績(jī)!

            房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告2

              售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下。

              一、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:

             �。ㄒ唬┦论E統(tǒng)計(jì):

              xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1—5期(含xx園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元,爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月。

              根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì),本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,xx園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。

              事跡分析:

              由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),1至7月份,銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。

              1、影響本部事跡的正面因素:

              ①上半年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力,市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門(mén)面已清盤(pán)。

              ②宣傳和一線(xiàn)銷(xiāo)售有效溝通,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:

              a、一期xx的10套,采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));

              b、三期小戶(hù)型“小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);

              c、四期xx花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,首次采用“分類(lèi)廣告”的情勢(shì),到達(dá)明顯效果;

              d、六期“青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);

              e、五期“公務(wù)員購(gòu)房月:買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);

              f、裝飾建材大市場(chǎng),8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

             �、垆N(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,能夠主動(dòng)調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

              ④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,進(jìn)步一線(xiàn)人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

             �、莩闪⑹酆蠓⻊�(wù)部,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),能夠?qū)W⒂诎l(fā)明新事跡。

              2、影響本部事跡的負(fù)面因素:

              ①?lài)?guó)家宏觀(guān)政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,7月開(kāi)端,客戶(hù)量急劇減少。

             �、诠痉�?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

             �、鄯吭礇Q定客源,客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

             �、芮捌诋a(chǎn)品遺留問(wèn)題較多,無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

             �、荼静抠Y源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

              a、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

              b、在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),而且本來(lái)的xx市場(chǎng)資源也被分流。

              二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié):

             �。ㄒ唬┍静繄F(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡:

              1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,本部有售樓人員:xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20xx年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:xx、xx。

              2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

              3、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。

              4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行。

             �。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié):

              1、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的`客戶(hù)狀況。

              2、匯湊群眾聰慧,充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

              20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,并將計(jì)劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性。

              3、在客戶(hù)減少的狀況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。

              4、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思�!钡男睦砝诠ぷ髦鲃�(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

              三、存在的問(wèn)題及推薦:

             �。ㄒ唬╀N(xiāo)售治理電子化

              銷(xiāo)售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。

              然而目前公司的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門(mén)的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下,勞命傷財(cái),容錯(cuò)率也極低。

              我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)供給詳盡的數(shù)據(jù),幫忙銷(xiāo)售治理的判定和調(diào)劑。同時(shí),應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷(xiāo)售秘書(shū)方便的將客戶(hù)資源及時(shí)輸入電腦,這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,也能作為公司的儲(chǔ)備資料,便于今后各期項(xiàng)目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶(hù)資源。

             �。ǘ╀N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

              隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,銷(xiāo)售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,銷(xiāo)售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售成本方面思考,我認(rèn)為在不影響銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合。

             �。ㄈ╀N(xiāo)售產(chǎn)品改良化

              公司1—5期項(xiàng)目,有些產(chǎn)品面積過(guò)大,總價(jià)過(guò)高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷(xiāo)售條件,這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷(xiāo)手段。具體有:

             �。�1)x街11—22號(hào)小戶(hù)型:12套,平均每套60多平方米,140多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前沒(méi)有高低樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶(hù)門(mén)、沒(méi)有高低水、沒(méi)有隔墻,無(wú)法銷(xiāo)售。

              (2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),面積過(guò)大,房型不規(guī)范,總價(jià)過(guò)高,無(wú)法銷(xiāo)售。

             �。�3)一期建材大市場(chǎng)主樓門(mén)面:1套,996平方米,620多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是單套門(mén)面總價(jià)到達(dá)600多萬(wàn),這樣的客戶(hù)群極少,已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)鋪面銷(xiāo)售,或先對(duì)外招租,以租帶售。

             �。�4)xx園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬(wàn)元銷(xiāo)售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大,銷(xiāo)售部推薦將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷(xiāo)售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題,因此20xx年一向沒(méi)進(jìn)行改革。假如計(jì)劃通過(guò),20xx年進(jìn)行銷(xiāo)售,則需加快改革進(jìn)度。

              以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁,我會(huì)更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自我的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

            房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告3

              人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

              來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了,在這三個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的`公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。

              公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持積極去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

              在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

              1、具有責(zé)任感

              不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

              2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

              銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

              3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

              工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,電話(huà)銷(xiāo)售,不斷加強(qiáng)�,F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

            房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告4

              一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

              首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

              其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的知識(shí),武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當(dāng)中。

              二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越

              作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。

              從入職到20xx年末,我共銷(xiāo)售出住宅xx套,總銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數(shù)的xx%,并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

              三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

              新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們xx的`項(xiàng)目知識(shí),和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。

              人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)上。

              強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在直接面對(duì)客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。

              四、20xx年的銷(xiāo)售工作情況

              20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤(pán),使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷(xiāo)售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

              在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,參觀(guān)了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結(jié)合x(chóng)x高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

              五、20xx年的挑戰(zhàn)

              在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷(xiāo)售,但結(jié)合x(chóng)x的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。

              第一,同比xx同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯;

              第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢(shì);

              第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。

              雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會(huì)有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

            房地產(chǎn)個(gè)人轉(zhuǎn)正述職報(bào)告5

              自20xx年8月9日加入公司行列至今已三個(gè)月了,雖然辦理的事情算不上很多,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,對(duì)工作性質(zhì)、內(nèi)容和思想境界都有一個(gè)轉(zhuǎn)變和提高。在此我感謝公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),以及同事們對(duì)我的支持和幫助。

              一、重點(diǎn)工作:

              一是協(xié)助于海龍副經(jīng)理辦理蓮花湖項(xiàng)目新增和臵換土地指標(biāo)。

              二是加入由行政中心陳曉斌任組長(zhǎng)、周雪兵任副組長(zhǎng)的三人新圩項(xiàng)目工作組,配合辦理新圩(深圳凱達(dá)潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司)項(xiàng)目的工商、稅務(wù)等相關(guān)變更手續(xù),理順接管與資產(chǎn)移交工作。

              二、主要收獲:

              一是開(kāi)闊了眼界,學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì)、思考人生。在工作中我對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部門(mén)有了更加深刻的認(rèn)識(shí):了解了土地業(yè)務(wù)相關(guān)圖紙的知識(shí)和房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的`程序、方法。從領(lǐng)導(dǎo)豐富的辦事經(jīng)驗(yàn)和干練的做事風(fēng)格中,學(xué)習(xí)到做人做事的方法和態(tài)度。

              二是體驗(yàn)了競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,需要的是高效率,任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩,對(duì)公司都可能造成巨大的損失。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下放的任務(wù),必須開(kāi)動(dòng)腦筋,發(fā)揮機(jī)動(dòng)性,認(rèn)真貫徹執(zhí)行,時(shí)刻站在公司的立場(chǎng)和利益上處理問(wèn)題。

              三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競(jìng)爭(zhēng)能力。從草率決定到學(xué)會(huì)了自己嚴(yán)謹(jǐn)思考;從一件事情需層層請(qǐng)示到學(xué)會(huì)了自己獨(dú)立思考決策判斷;從事事依賴(lài)別人到學(xué)會(huì)了自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系。

              三、存在不足

              第一,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部對(duì)我而言是一個(gè)陌生的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

              第二,自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限,有待更進(jìn)一步提高;

              第三,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,在為人處事方面還需要更一步學(xué)習(xí)。

              經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作,在各位同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下,得到了很大的進(jìn)步,但是仍然存在很大的不足。在今后的工作中,我會(huì)以各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣,更嚴(yán)格的要求自己,努力的完成工作,為公司貢獻(xiàn)自己的力量,不負(fù)眾望。