銷售助理的述職報告

銷售助理的述職報告

　　隨著社會不斷地進步，越來越多人會去使用報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編為大家整理的銷售助理的述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售助理的述職報告1

　　不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)實力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多.感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。

　　一.學(xué)習(xí)方面：

　　學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的'選擇是對的。

　　二.心態(tài)方面：

　　剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺.去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的.寬容的.主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。

　　三.完成的主要工作任務(wù)：

　　1.xx共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元；

　　2.到后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。

　　3.修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。

　　4.制定早.晚會簽字制度，分析市場.客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

　　5.在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定12月的月團購安排，聯(lián)系團購單位，選房.簽約，最終成交xx套，銷售額xxxx元，回款額為xxxx元；

　　四.工作中存在的不足

　　1.對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

　　2.對項目整體把控有待于提高。

　　3.須要進一步增加管理方面的閱歷。

　　4.與甲方缺乏有效溝通。

　　在學(xué)習(xí)公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1.進一步提高自己的管理水平；

　　2.剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；

　　3.與甲方剛好有效地溝通，保證銷售工作的正�；�；

　　4.不斷改進工作中所存在的問題，剛好調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成；

　　5.同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。

　　6.加大工作的檢查力度和安排的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

　　7.制定月可行的銷售安排分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

　　8.工作從細(xì)致性動身，做到駕馭銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

　　20xx年這一年是有意義的.有價值的.有收獲的一年，雖然我來公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo).同事對我工作方面的支持和幫助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

銷售助理的述職報告2

　　本人加入茲博公司將近一年的時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間在單位領(lǐng)導(dǎo)的培育和同事們的關(guān)切支持下，逐步對公司有了全新的相識與了解。本人主要擔(dān)當(dāng)武漢分公司銷售行政助理一職，其職責(zé)是負(fù)責(zé)分公司銷售數(shù)據(jù)的整理匯總.日常人事行政工作.倉庫管理.財務(wù)管理以及其它臨時性工作。

　　分公司銷售行政助理主要保持與總公司各部門協(xié)調(diào)溝通，上傳下達(dá)的重要窗口，為公司銷售部門供應(yīng)完善全面的后臺支持，保障公司業(yè)務(wù)順當(dāng)開展.公司財產(chǎn)平安性.團隊建設(shè)等起著極其關(guān)鍵的作用。本人深感責(zé)任重大，凡事抱著盡職盡責(zé).任勞任怨的看法妥當(dāng)完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作�；仡欉@一年的工作，本人從以下幾個方面來闡述：

　　一.負(fù)責(zé)分公司行政工作

　　1.分公司日常接待工作；

　　2.收發(fā)與回復(fù)日常郵件.信件.傳真；

　　3.每月月底完成員工考勤及幫助總公司人事行政部辦理相關(guān)休假手續(xù)，幫助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路途編排及去向跟蹤，不定期進行抽查監(jiān)督。例：如遇周六.周日加班，在周五下班前登記備案，在ka門店的巡查剛好供應(yīng)相關(guān)門店小票（或儲包小票）以此作為考勤依據(jù)。在制定月度考勤報表時，也可作為員工調(diào)休的書面依據(jù)之一。

　　4.幫助分公司經(jīng)理的文檔（表格）處理等，建立完善的電子與紙質(zhì)相對應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)。首先我是根據(jù)總公司檔案中心建議分類方式的指引進行整理，分別列出一級類目.二級類目。以同樣的思路建立相對應(yīng)的電子檔案，通過鏈接的形式可以更加便利地找出文件所在的位臵。

　　每月月底定期對檔案進行歸檔.匯總整理，做到剛好更新。同時幫助總辦秘書定期提交相關(guān)客戶資料（包括經(jīng)銷商.門店系統(tǒng).日常往來單位等），建立良好的客戶往來關(guān)系搭建夯實的平臺。

　　5.幫助總部人事行政部，進行分公司相關(guān)證照年檢工作（工商營業(yè)執(zhí)照.稅務(wù)登記證.組織機構(gòu)代碼證.衛(wèi)生許可證.勞動年審等）。

　　6.負(fù)責(zé)辦公室衛(wèi)生，目前分公司實行衛(wèi)生值日制輪番排班做清潔，從而更好地加強了員工主子翁精神。

　　7.辦公用品管理

　　將現(xiàn)有的辦公用品庫存數(shù)量進行盤點，仔細(xì)做好庫存表，做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，按時清點，以便能剛好滿意大家工作的須要。

　　8.辦公環(huán)境的維護工作網(wǎng)線.電腦.一體機等硬件.軟件設(shè)施都須要設(shè)有專人負(fù)責(zé)管理，假如出現(xiàn)一般的問題，常常都是大家相互幫助。這樣做一方面可以削減行政費用的開支，另一方面也可以熬煉大家的團隊合作精神。假如出現(xiàn)疑難問題我們再請專業(yè)的it服務(wù)公司處理。

　　9.固定資產(chǎn).低值易耗品.促銷物料的管理 根據(jù)總公司財務(wù)部及綜合管理部要求，主要負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn).低值易耗品.促銷物料管理，登記其種類.規(guī)格.運用人狀況.存放地點.領(lǐng)用日期等。公司促銷物料目前由市場督導(dǎo)在負(fù)責(zé)日常領(lǐng)出流水賬登記，每月月底盤點物料其運用狀況.庫存狀況，將數(shù)據(jù)報至總公司財務(wù)及綜合管理部。

　　10.完善員工福利，豐富員工的業(yè)余生活，增加其團隊凝合力。充分利用每月生日聚會的形式，增加員工的歸屬感，借此機會相互溝通。

　　二.負(fù)責(zé)分公司人事工作

　　1.幫助總部人事行政部，辦理新員工入職.員工崗位異動（調(diào)整）.離職等用工手續(xù)，完善分公司人事檔案.培訓(xùn)檔案，建立有效的用工機制。

　　1.1人事檔案管理

　　1.1.1真實性

　　對于員工供應(yīng)的資料要嚴(yán)格根據(jù)公司制定的入職標(biāo)準(zhǔn)來收取，在收取資料復(fù)印件時要復(fù)查其資料正本的真實性。相關(guān)檔案的建立要收取新員工的原單位離職證明.戶口本.身份證.學(xué)歷證書.相片.辦理社保.公積金資料.相關(guān)職稱資格證書等。

　　1.1.2完整性

　　要結(jié)合公司的實際狀況，制定打算收取檔案的.內(nèi)容，并依據(jù)這些內(nèi)容制定完善的歸檔程序，制定相對應(yīng)的電子檔案，以便于可以日后隨時抽取員工的相關(guān)資料，辦理相關(guān)事宜，這樣在很大程度上可避開工作上的重復(fù)性。

　　1.2培訓(xùn)檔案管理

　　1.2.1從員工入職當(dāng)天起，建立完善而系統(tǒng)的培訓(xùn)檔案。真實地反映員工的成長歷程，對員工今后的晉升.調(diào)任.考核等供應(yīng)最真實的參考依據(jù)。

　　1.2.2對于新員工的培訓(xùn)，主要注意于公司企業(yè)文化.規(guī)章制度.崗位職責(zé).員工手冊等學(xué)習(xí)。讓新員工在正式上崗前明確自己的崗位職責(zé)，定崗定位，并對于企業(yè)文化有進一步的了解。對培訓(xùn)過程的相關(guān)內(nèi)容要在培訓(xùn)簽到表上簽字確認(rèn)，一方面可作為員工成長歷程的一個顯著性標(biāo)記，另一方面可避開今后發(fā)生不必要的勞資糾紛。

　　1.2.3在日常培訓(xùn)中還須要結(jié)合其自身行業(yè)的特點建立完善的企業(yè)儲備人材培育安排，對于企業(yè)核心人員.重要崗位要明確，實行定期培育。如發(fā)生人員缺失現(xiàn)象，可剛好補充，從內(nèi)部選拔。

　　1.2.4了解員工的培訓(xùn)需求及分析，在我司產(chǎn)品銷售淡季時，可集中進行相關(guān)培訓(xùn)課程。例如：產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn).專業(yè)技能培訓(xùn).銷售學(xué)問培訓(xùn)等。在6月份的培訓(xùn)課程中，分公司實行了各個領(lǐng)域負(fù)責(zé)人用自己勝利閱歷及以往工作成果與員工共享的方式綻開了生動的培訓(xùn)課程，從而有效地發(fā)揮了中層管理人員的專業(yè)特長.勝利案例共享與員工互動的生動場景。以內(nèi)部員工授課方式，能更貼切地將理論與實際緊密聯(lián)系在一起。

　　1.2.5對于培訓(xùn)過程進行有效地評估.改進，對受訓(xùn)人員進行培訓(xùn)考核，例：在對分公司促銷人員的培訓(xùn)課程中，實行角色扮演.行為仿照法，提高促銷員的銷售技能，調(diào)動員工的主動性。能有效幫助員工提高應(yīng)付困難的實力，培育團隊合作精神。通過每次培訓(xùn)課題的評估，可以找了培訓(xùn)的不足，歸納總結(jié)，以便不斷改進，同時能發(fā)覺新的培訓(xùn)須要，從而為下一輪的培訓(xùn)供應(yīng)重要依據(jù)。

　　2.每月幫助總公司人事行政部辦理分公司員工社會保險與公積金異動（繳納）等。

　　2.1每月18日前按規(guī)定為員工辦理社會保險五險.住房公積金，并對解除（終止）勞動合同人員辦理社會保險轉(zhuǎn)出及住房公積金封存手續(xù)，同時為員工辦理享受社會保險相關(guān)待遇的手續(xù)。

　　2.2每月15日前提交相關(guān)促銷人員資料給獵英公司，辦理促銷員社會保險五險。

　　三.負(fù)責(zé)分公司財務(wù)工作

　　1.1備用金現(xiàn)金日記賬的登記

　　1.2每月1日銀行對帳單的打印.盤點

　　1.3每月10日前提交地稅機關(guān)申報稅務(wù)報表

　　1.4剛好向總部反映當(dāng)?shù)囟悇?wù)新規(guī)定

　　1.5費用報銷的審核：

　　1.5.1經(jīng)手人要辨別發(fā)票的真?zhèn)涡裕�收發(fā)票時肯定要留意我們的名稱肯定要全稱，而且不能有錯，大小寫金額肯定要對上，不能修改，修改金額的要重開。

　　1.5.2納稅種類分為一般納稅人與小規(guī)模納稅人，對于不需我司開具增值稅發(fā)票的要事先了解，并剛好通知總公司財務(wù)。

　　1.5.3有關(guān)費用需經(jīng)銷商開的發(fā)票，要剛好與經(jīng)銷商溝通，不能超過總公司規(guī)定的6%稅。

　　四.負(fù)責(zé)分公司倉庫管理

　　1.1產(chǎn)品分類

　　a.可正常銷售的產(chǎn)品

　　b.有以下狀況的產(chǎn)品可列為促銷活動的產(chǎn)品：臨期產(chǎn)品，已不能再供應(yīng)給經(jīng)銷商；廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品：如包裝上誤差，外包裝破損；由經(jīng)銷商退回的殘次品。

　　c.有以下狀況的產(chǎn)品可列為破損品（銷毀）：生產(chǎn)日期已超過保質(zhì)期限；由經(jīng)銷商處退回有質(zhì)量問題的殘次品等。

　　1.2每月月底對中轉(zhuǎn)倉.小倉進行物料盤點。

　　1.3發(fā)出產(chǎn)品應(yīng)依據(jù)總公司綜合管理部下達(dá)的送貨通知單出庫，要確保批號.產(chǎn)品日期.品項的一樣性。

　　1.4換入產(chǎn)品應(yīng)實行措施剛好處理，每月月底盤存將問題產(chǎn)品剛好清理（申請）。

　　1.5產(chǎn)品入.出庫時，要仔細(xì)填寫產(chǎn)品卡片，包括對應(yīng)的日期.產(chǎn)品名稱.用途.經(jīng)手人。

　　五.負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部日常管理工作

　　1.銷售會議管理：會議通知.會前打算.會議記錄與整理，向總辦秘書定期提交會議紀(jì)要。根據(jù)每位員工陳述工作時主要圍繞三個方面：存在什么問題.解決到什么程度.預(yù)料什么時候能完成。同時會議主持人在會議中賜予指導(dǎo)性建議，盡量做到在會議中將相關(guān)問題賜予解決，執(zhí)行到位。

　　2.銷售人員銷售日記回收歸檔（目前主要實行以周報形式來匯報上周工作總結(jié)及下周的工作安排）。

　　3.幫助城市經(jīng)理對銷售人員當(dāng)日作業(yè)路途編排及去向的跟蹤（考勤管理的落實與跟蹤）。

　　4.幫助市場.銷售部門對促銷活動訊息的跟蹤。

　　5.每月按規(guī)定提交各類銷售報表。目前分公司主要實行以模板形式發(fā)至各渠道負(fù)責(zé)人郵箱，待收集整理后，初審其數(shù)據(jù)邏輯性.真實性，再轉(zhuǎn)發(fā)至城市經(jīng)理審核，最終將定稿電子版發(fā)至總部相對應(yīng)部門。

　　六.將來展望

　　本人在總公司的指引下，對于今后的工作須要作出新的規(guī)劃，不斷完善其自身素養(yǎng)，通過在實踐中讓自身價值得到進一步升華。在完成本職工作的前提下，與總部各部門步代要始終保持一樣性。要剛好了解行業(yè)趨勢，競爭狀況及技術(shù)更新，并學(xué)以致用。想方法獲得資源.支持和信息，努力以實際甚至超越目標(biāo)為己任，剛好調(diào)整自己的行為和風(fēng)格來適應(yīng)團隊的須要。從個人點滴做起，通過我們的不懈努力來實現(xiàn)公司目標(biāo)的達(dá)成！

銷售助理的述職報告3

　　xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。

　　目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。

　　為了快速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)督檢驗貨物。 確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的`實力都比以前有了一個較大幅度的提高！

　　2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了xx辦事處擔(dān)當(dāng)后勤！這幾個月我完成的狀況也許如下：

　　1）財務(wù)方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳詳細(xì)做好記錄！

　　上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員剛好收回賬款！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有許多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更精彩！

　　2）至于倉庫的治理，每天仔細(xì)登記出庫狀況，鋪貨登記！

　　庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點我會細(xì)心.避開再有零庫存訂貨的發(fā)生！

　　3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單！

　　這方面主要表現(xiàn)在電話！因為之前在國內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時.與客戶的溝通得到了熬煉.現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我馬虎.客戶要貨，我遺忘跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不剛好.客戶不滿意！接下來的日子.我會盡量避開此類事情的發(fā)生。

　　4）仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作！

　　3.以下是存在的問題：

　　1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯。已經(jīng)提議多次，后來略微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯型號！

　　2）返修貨不剛好，給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　xx辦事處是今年六月份起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指引！

【銷售助理的述職報告】相關(guān)文章：

銷售助理述職報告07-04

銷售助理述職報告09-29

銷售助理述職報告01-17

銷售助理述職報告范文04-11

銷售助理的述職報告范文09-03

銷售助理述職報告范文12-21

2021銷售助理述職報告10-22

銷售助理述職報告范文02-28

銷售助理述職報告書06-10