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水泥廠工藝人員述職報告（精選19篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，我們要做好總結，寫好述職報告哦。來參考自己需要的述職報告吧！以下是小編精心整理的水泥廠工藝人員述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
水泥廠工藝人員述職報告 1
回顧過去的一年。燒成工段在公司領導的關懷和燒成車間的正確領導下，經過工段全體員工的共同努力，以設備管理為抓手，通過點檢、定查、勤維護“三位一體”的工作方式，積極做好各項工作，較好的完成了全年生產的各項任務。
總結過去的一年，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、狠抓安全生產，堅持常年不懈
安全是生產的生命線，沒有安全就沒有生產。本工段清醒的認識到安全的重要性。我工段堅持走“安全生產、預防為主”的方針，時刻把安全放在第一位。每次工段召開安全例會都要根據(jù)當時情況，布置安全任務，并且認真記錄每周安全例會的內容。每次檢修搶修時，計劃工作的同時也要考慮安全措施。
另外在兄弟單位及上級安全部門的幫助下，通過自查、自檢整改了很多的安全隱患。
二、狠抓現(xiàn)場管理、設備管理，確保生產正常
今年公司現(xiàn)場管理達標驗收，燒成工段積極配合公司搞好現(xiàn)場管理工作。解決了一個又一個難題，設備的“跑、冒、滴、漏”以及現(xiàn)場衛(wèi)生，為此，整個工段付出較大精力，最終現(xiàn)場管理取得較大成效。燒成工段的設備都是大型重要設備，如：預熱器、窯、篦冷機等。這些設備的正常運行是窯運轉率的可靠保證。燒成工段借鑒其他工段的好經驗、好辦法，結合自身的特點，不斷摸索和充實，建立了一套具有特色的`管理體系。并且圍繞公司下達的硬性指標。從人性化、精細化、誠信化三個管理方面入手，突出“認真”、“嚴格”四字。以設備管理為抓手，以做好潤滑工作為突破口，發(fā)動全體職工，認認真真、扎扎實實地做好潤滑工作，減小了機械設備的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運轉率。我們要求每位員工在檢修過程中都要發(fā)揮作用，利用節(jié)能限產期間的檢修工作，群策群力，努力仔細地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進步。
三、加強生產管理，嚴格控制成本。
我工段響應全國性的節(jié)能減排的號召，堅持不懈地開展勤儉節(jié)約工作，完善節(jié)約各項制度和獎勵措施。并從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤維護的方法。做到不浪費水、不浪費氣、不浪費熱、不浪費電。開展節(jié)約一分錢、節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電的活動，達到了嚴格控制成本的效果。
四、合理分配勞動報酬，增強員工凝聚力
在公平、公正、公開的分配原則下，每次的工資及其他指標的獎勵，都通過預分配，并張榜明示。在員工無異議的前提下報生產部核準發(fā)放，進一步加強了工段的凝聚力和管理自信心。
水泥廠工藝人員述職報告 2
在新的一年里，我們希望公司繼續(xù)給予大力支持，使我們保持高昂的生產熱情和積極性，讓我們不斷發(fā)揚成績，糾正錯誤，振奮精神。繼續(xù)抓安全、抓生產、抓效益。為xxxx水泥有限公司的美好未來，做出自己應有的貢獻。
我們燒成工段在公司與分廠的正確領導，兄弟工段的配合與支持，工段全體職員共同努力下，累計生產優(yōu)質熟料357.1萬噸。超額完成全年的生產任務�；仡�20xx，我們燒成工段主要從以下幾個方面開展工作：
一、基礎管理：
1）我們燒成工段在分廠的指導帶領下，以日常工作為抓手，強化內部管理，狠抓勞動紀律與工作執(zhí)行力。對各項規(guī)章制度進一步完善與細化，使工作責任更加明確，考核制度更加規(guī)范、明朗化。人人頭上有壓力，使壓力有效分解與傳遞，人人做事有動力。做到工作有計劃、有布置、有要求、有落實、有檢查、有考核。同時工段管理人員認真學習公司與分廠各項規(guī)章制度、文件精神，及時有效的傳達公司與分廠各項指示精神，使員工明確了解公司與分廠生產形勢及工作重點，工段每天對員工的工作執(zhí)行情況進行檢查，及時對檢查結果按照制度進行獎懲，考核結果公開上墻。使員工明確了解自己的工作不足與當月考核情況，主動查找對比差距，起到調動激發(fā)工作積極性同時督促員工及時整改工作不足，也避免了因考核不規(guī)范而打擊員工工作積極性的現(xiàn)象發(fā)生。
2）在運行管理上，我們以穩(wěn)定運行為目標，把物流輸送線作為生命線。以查兩頭、堵中間的工作思路，穩(wěn)定物料確保輸送的暢通。上半年由于耐火材料使用周期的延長以及C1A進口處積料和內筒掛片的脫落，造成預熱器堵塞六次的工藝事故，使生產很被動，在分廠的指導下，我們工段痛定思痛，認真查找總結了制約生產運行的瓶頸因素，積極協(xié)調利用分廠資源，對燒成工段設備與工藝進行運行評估，通過對隱患排查，制定檢修計劃。分廠領導對檢修計劃多次評審，在分廠的組織下，分別于二、五、九三個月份內進行了計劃檢修，及時排除了影響運行隱患。同時我們工段在分廠三級點檢的基礎上，又制定了詳細的點檢計劃于點檢周期，并責任到人，通過點檢來彌補巡檢的不足，及時制定新的隱患監(jiān)控措施。著重抓住兩臺磨機的預檢修質量，并有專人負責，使磨機的故障停機率由每月每臺10次降為每月每臺2至3次，磨多次實現(xiàn)了零故障停機。在備用機的使用上，定期切換保養(yǎng)，確保了備用機的完好率。從而保證了回轉窯長期安全穩(wěn)定運行，為全年生產任務完成夯實了基礎。
3）在班組管理上，我們定期召開民主生活會，不搞“一言堂”，積極聽取采納員工的合理化建議，對于員工反應的問題，及時予以協(xié)調解決，我們職責范圍內解決不了的.，及時上報分廠。平時注重與員工交流談心，及時掌握員工的思想動態(tài)，關心員工的生活與身體健康，由過去一人管理變?yōu)楸娙藚⑴c管理，充分調動大家管理積極性，同時提高了員工的能動性，我們由追求工作效率到追求工作效果，使員工的自信心和主人翁意識都得到了增強。由過去的“要我干”轉變?yōu)槲乙�。我們�(yōu)樾菹⑹姨碇昧孙嬎畽C，方便了職工的飲水。通過交流談心，眾人參與管理提高職工的向心力與凝聚力，使我們燒成工段成為一只敢打，敢拼，敢打硬仗的隊伍。
二、環(huán)保管理：
根據(jù)分廠清潔文明生產的要求，我們加強了對現(xiàn)場“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重點對各油站及各設備的漏油進行集中整治，不僅減少了油污的污染又減輕了員工的勞動強度，設備衛(wèi)生治理難度降低，同時大大激發(fā)了員工工作積極性，我們對袋收塵、電收塵運行跟蹤處理，漏風點進行密封，更換了電收塵軟連接，收沉內部振打調整，收沉效果得到了保證。針對煤磨袋收塵分格輪漏灰嚴重，與維修工段協(xié)調研究，利用磨機預檢修機會，改造20臺分格輪的密封，徹底解決袋收塵的二次揚沉。我們又加了大現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理力度，對現(xiàn)場衛(wèi)生死角徹底清理，并把設備包機到人。現(xiàn)場基本上做到了設備見本色，衛(wèi)生無死角，窗明幾亮，無白色垃圾。使我們的工作在一個舒適的工作環(huán)境當中。
水泥廠工藝人員述職報告 3
平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的本人就這一年的工作小結如下：
一、思想方面
工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，以減輕不必要的工作為目的和為化驗室的美好明天為思想，轉變原有固定的思想以團結互助為原則結交各崗位工作人員，為化驗室的美好明天打下良好基礎同時也為本崗位班組之間和個人方面的團結互助做有利鋪墊。
二、工作方面
能吃苦耐勞、認真、負責、在領導的熱心指導下提高對工化驗、質檢的重要性的理解。設備運行的正常和化驗室各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。
不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。要拋棄個人的利益，把心思運用到學習技術上，把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來，不搞個人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。
天業(yè)需要有干勁的人，但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。在取樣存放及樣品檢驗工作方面我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取學習各種樣品的物理化學性質，合理存放、歸檔。檢驗工作是一項精細的檢驗過程。細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。在我的師傅及我的同事們，教會我檢驗方法及步驟的同時還要加強技術學習做到學與之用。
三、感想及體會工作時一定要一絲不茍，仔細認真
不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經驗。
雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。
在和大家工作的這段時間里，在他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的.東西，崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。
我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現(xiàn)在，紙上工整的寫滿了字跡。話說學無止境，工作是另一種學習方式。經過x年在化驗室的學習，現(xiàn)在我的工作水平已有了明顯的提高。
四、自身的不足工作中
偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。并且我在儀器方面學得不夠扎實，以后希望能在領導的帶領和指導下對其能夠精通做領導結實的臂膀。
五、來年的計劃
繼續(xù)以團結互助、友好發(fā)展為思想，堅持實事求是、穩(wěn)中求勝的工作原則。以崗位練兵為加強自身技術做鋪墊，努力學習色譜及專業(yè)知識為美好明天打下堅實而有力的基礎。
水泥廠工藝人員述職報告 4
20xx年即將過去，我來到xx水泥已經有九個多月的時間。感謝xx水泥各位領導對我的關心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區(qū)的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于20xx年xx月xx日進入xx縣xx水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后xx水泥xx運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20xx年xx月xx日到達xxxx水泥有限公司，正式進入xx運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部，主要負責xx片區(qū)xx縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與xx縣xx生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就20xx年xx月xx日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的.徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務
20xx年xx月xx日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝xx水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了xx縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了xx縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了xx縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前xx縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對xx縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
水泥廠工藝人員述職報告 5
在過去的20xx年中，在市委、市政府的正確領導下，全廠干部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業(yè)效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力，以卓有成效管理為手段，以企業(yè)安全為保證，不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務。
一、工作成績
�。ㄒ唬�、安全生產保持良好的局面：xx水泥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據(jù)工作的需要，公司制定了一系列相關文件，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環(huán)節(jié)的安全生產管理的主要責任人。同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，并組織了相關的安規(guī)考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現(xiàn)問題的處理方法做到應知、應會。上半年泉興水泥公司接受了x次上級安全檢查，并組織了x次自查，共計發(fā)現(xiàn)各種事故隱患四十余項，并進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發(fā)生。
�。ǘ�、經營管理取得長足的進步：本年度xx月份，xx水泥公司累計生產熟料xx萬噸，銷售xx萬噸，達到了產銷平衡。由于本年度xx公司處于調試階段，因此，經營利潤并不樂觀，本年度累計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，虧損xxx萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩(wěn)定。為進一步提高企業(yè)效益，xx水泥公司下大力氣狠抓生產成本。首先，加強監(jiān)督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，采取競標的方式，擇優(yōu)選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現(xiàn)“關系戶”；對全廠計量設備的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。其次是提高員工的`業(yè)務知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節(jié)約意識，杜絕廠內出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作匯報，并制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。
�。ㄈ⒍�工程施工進展順利：在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。借助于第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現(xiàn)場了解實際，加快二線安裝、調試進度。首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨干和業(yè)務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、調試的順利進行。二是對二線安裝調試的工程進度進行了調整，并對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時完成任務。三是制定了二線生產例會制度，規(guī)定每周的周一和周四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題匯報，領導小組進行協(xié)調、解答，通過日常調度及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。
�。ㄋ模�、企業(yè)管理水平有了明顯的提升：由于xx公司是新建企業(yè)，沒有現(xiàn)成的規(guī)章制度，為此，xx公司多次召開會議，對各個處室的工作職責和范圍進行了劃分，結合泉興公司工作實際，借鑒兄弟單位先進的管理經驗，編制下達了一系列規(guī)章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的開展，泉興公司的企業(yè)管理水平有了長足的進步。
二、工作中存在的問題和困難
在看到20xx年各項工作成績的同時，我們不能回避問題。xx水泥公司作為xx公司，各項工作的開展還不規(guī)范，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規(guī)范。
由于xx集團公司是泉興水泥公司絕對控股方，因此，xx集團對泉興水泥公司作為一個車間管理，對水泥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成水泥公司各項工作的被動。比如：水泥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報泉興集團后，集團公司采用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。
三、工作思路和安排
面對xx水泥面臨的問題，必須依靠xx投資公司，對xx集團進行制約，要求盡快召開股東會，同時要求xx集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，xx水泥公司才有生存和發(fā)展的可能，否則，等待xx水泥的只有停產這一歸宿。在理順關系的同時，xx公司還要做好以下幾項工作：一是繼續(xù)強化安全生產，牢固樹立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產的客觀規(guī)律，樹立科學全面的安全觀；二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場占有率；三是強化企業(yè)管理，全面提升職工隊伍素質；四是依靠科技進步，不斷創(chuàng)新發(fā)展。
四、公司發(fā)展改革穩(wěn)定的意見和建議
面對公司所處的環(huán)境，供電公司要加大多產的管理，依靠供電公司這一強大后盾，加大對xx集團的制約，要求xx水泥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時進一步重視泉興水泥公司的運作，不要因為xx公司投資較少，而輕視xx水泥。結合各公司情況來看，xx水泥公司是管理、運作最為規(guī)范的合作企業(yè)，只要加大管理，規(guī)范經營，就一定能夠得到應有的回報。
水泥廠工藝人員述職報告 6
20xx年 x月x日進入xxxxx有限公司，擔任生產廠長一職。我的主要職責是管理、組織、協(xié)調、監(jiān)督、檢查廠區(qū)的生產及運作工作。
任廠長一職以來，在公司領導的帶領下，我以“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自己檢討”為重要指導思想，深入貫徹執(zhí)行，緊緊圍繞公司“大營銷發(fā)展”戰(zhàn)略，總攬廠區(qū)全局，克服困難，努力拼搏，完成了公司下達的各項任務。在工作中自覺接受各同仁的監(jiān)督，盡職盡責，踏實工作，嚴于律己，嚴格管理，在公司管理建設方面取得了豐碩成果。同時，總結出不足之處，現(xiàn)將20xx任職上半年的工作向公司領導做簡要匯報，請予審議。
一、20xx年8月至20xx年初，我已基本熟悉工作流程，并完全進入工作狀態(tài)�；仡�20xx年1月至6月，在廠區(qū)管理及運作上有了重要突破：
1、抓隊伍建設，打造核心團隊：
核心的團隊對于一個企業(yè)來說就像是靈魂對于人體一般重要，要搭建廠區(qū)結構，建立廠區(qū)部門，打造廠區(qū)骨干員工，培養(yǎng)核心團隊，確定團隊目標，除了個人專業(yè)能力要突顯以外，我們還要針對員工的性格進行調整，要揚長避短合理分配工作，經過時間的磨合，培養(yǎng)人與人的協(xié)作能力，部門與部門的配合能力�，F(xiàn)目前，廠區(qū)緊緊圍繞《五個標準》中的“是否有利于團隊建設”工作展開，已完成以上幾個要點。
2、抓管理，促效益。
至20xx年6月，生產部、研發(fā)部、設備部、質檢部、行政部、庫房幾部門建立完成，并對各部門的規(guī)章制度及工作流程的進行了完善，對濾網、外出安裝、生產等制作了相關流程及監(jiān)控。從開始的雜亂無章到現(xiàn)在的僅僅有序，我們實現(xiàn)了整體效率的提升，工作條理的規(guī)范性，增加了工作流程的透明度，提升了管理水平。從接到工作安排，到工作完成結束，實現(xiàn)了全程透明化，責任明朗化，做到了工作落而有實，為公司“有利用管理進步”打下堅實的基礎。
3、抓建設，做生產。
建設生產設備，廠區(qū)從質量根本上向“有利于為客戶創(chuàng)造了價值”、從成本控制上向“有利于管理進步”出發(fā)：年初至6月，廠區(qū)增加了兩條生產設備，同時對生產設備切割處進行了整改，現(xiàn)已實現(xiàn)全自動化切割，達到無人操機便可完成切割及放置紐帶工作，從產品的長度上更加精確；從人工費用上，更一步減少了成本。另，為了外出檢修更換連接件工作方便，現(xiàn)已設計制作出移動工作平臺。為保證員工工作安全，對危險設備進行了改進，如整改沖床開關、加自動切割防護罩等，進行了設備優(yōu)化。
建設實驗測試平臺，為產品研發(fā)、市場開發(fā)打下堅實的基礎：年初至6月，廠區(qū)實驗室新增了轉速測試平臺、綜合測試平臺、高溫油測試平臺三大測試平臺。
優(yōu)化工藝、工裝：對產品，經過理論認證，從連接件工藝上進行了優(yōu)化，減少了軸承內部下軸片工序。對裝配工裝，經一而再再而三設計調整，現(xiàn)已優(yōu)化為通用型，可實現(xiàn)自動調整連接片寬窄功能。
二、總結不足
1、研發(fā)能力不足，研發(fā)速度緩慢，需要改善：從5.11開始，接到研發(fā)新連接件工作事項，經過兩個多月，設計三套方案進行測試，但未取得理想效果;
2、與公司其他部門配合、銜接工作不夠，需要改善：接到其他部門委派的工作，常常出現(xiàn)工作方向不明、無預設，接收的前期反饋信息不完全，工作職責、分工不明確，造成費用不必要增加;
3、外出安裝工作人員管控力度不夠，需要改善：考慮是否采納5.31日視頻會議中“外出安裝難度”申報流程，更全面的對外出工作人員進行監(jiān)控及考核;
三、下一步廠區(qū)發(fā)展的思路：
穩(wěn)定隊伍、范規(guī)管理，確保廠區(qū)正常工作運作。
重點：節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產品，迎合市場進步腳步，立足于市場。
控制成本，增加效益。
1、穩(wěn)定隊伍首先是要穩(wěn)定人心。由于我廠生產時性較特殊，造成人員流動性較大。為此，人力資源非常重要，在抓牢現(xiàn)已培養(yǎng)起來的技術骨干和熟練勞力的情況下，我們還要有計劃、有重點地培養(yǎng)技術骨干，保證生產力持久。為保證人力資料不流失，更要建立和完善生產忙時按勞計資，生產淡時發(fā)放“低�！毕嗯涮椎墓べY政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。規(guī)范管理就是要從嚴要求，靠制度約束。按公司規(guī)章制度等考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規(guī)章制度，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業(yè)務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況、解決問題。要每月開展一次制度培訓、技能培訓;要引導職工樹立“服從管理、質量第一;一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運轉機制和旺盛的發(fā)展活力。
2、節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產品就是（重點）進一步的做好產品研發(fā)，保證除了能解決客戶的痛點以外，還要從產品根本上達到節(jié)能降耗的目的，并要迎合市場進行腳步�，F(xiàn)目前而言，從市場前進腳步及產品存在的問題來看，產品研發(fā)迫在眉睫，而我們的研發(fā)能力還不能達到預期的要求。所以，為了跟進研發(fā)腳步，考慮是否再吸納技術人才，開發(fā)新的設計思路，而現(xiàn)在設計的連接件方案將會同時繼續(xù)進行，并且研發(fā)可視化工藝事項。
3、控制成本，增加效益主要從幾個要點展開：如設計環(huán)節(jié)、工藝環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和售后服務等環(huán)節(jié)進行。 生產成本是衡量一個企業(yè)管理水平高低和經濟效益好壞的一個重要指標。為了有利于保證企業(yè)未來再生產的持續(xù)，促使企業(yè)綜合水平的不斷的`提高，有利于企業(yè)主權利益最大化和企業(yè)市場競爭力的維持和持續(xù)提高，我們要加強成本管理，努力降低生產成本，把強化成本意識、優(yōu)化成本管理體制、規(guī)范成本行為作為加強成本管理的基礎。 目前，我們企業(yè)已經具備了一定和生產規(guī)模和生產能力，產品銷售已經日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業(yè)的生存靠的是質量，企業(yè)的發(fā)展則靠的是業(yè)務數(shù)量，說得嚴格一些：靠的是有質量做保證的業(yè)務數(shù)量。沒有一定的銷售數(shù)量，就實現(xiàn)不了所謂的規(guī)模效益。我們的企業(yè)目前還處于“吃不飽”的狀態(tài)，一年十二個月，我們有一半的時間處于閑置狀態(tài)，這不僅影響了效益，也影響了工人隊伍的穩(wěn)定。下一步，相信曾總會帶領我們公司的銷售團隊大力開拓市場，充分調動銷售人員的積極性，進一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數(shù)量都穩(wěn)中有升，使我們企業(yè)的整體效益一年上一個小臺階，三年實現(xiàn)一個大跨越，而我們工廠，則做為銷售團隊沖刺的最有力武器，讓客戶看到我們的專業(yè)化，實實在在的相信我們能解決他們的“痛”。
水泥廠工藝人員述職報告 7
我的工作目標是保證散裝袋裝水泥的正常出庫，確保全年安全生產無事故。
一年來在廠領導的栽培和信任以及相關部門的配合幫助下，圍繞這一目標，我努力做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守，以服從領導，團結同事，扎實工作為準則，堅持務實的工作作風、保持飽滿的工作熱情，堅持高標準、嚴要求較好的完成了自己的本職工作，和領導交辦的工作任務�，F(xiàn)總結如下：
一、改變思想、主動工作
在思想和行動中，正確處理得與失、個人利益與集體利益之間的關系，勇于奉獻、誠實敬業(yè)，服從領導、團結同事，虛心請教、及時溝通，營造和諧的工作氛圍，無論何時都能與同事和睦相處，團結協(xié)作。
在工作崗位上，努力發(fā)揚主動性，積極肯干，不怕苦不怕累，堅持實施“積極主動、盡力而為、絕不推脫”的工作原則，及時調整工作狀態(tài)，保證旺盛的工作精力，盡職盡責完成工作任務。
二、加強安全管理、提高安全意識
在工作中始終堅持以人為本、安全第一的原則。
1、組織職工學習貫徹上級下達的安全文件，學習安全操作規(guī)程，增強安全意識，學習安全防護技能，提高自己保護意識，做到“三不”傷害;
2、加強安全檢查，做到每班檢查，科室每一周不低于兩次檢查，及時排除安全隱患，決不讓小隱患發(fā)生大事故;
3、時常提醒職工注意安全，做到“不安全不生產”，尤其針對我科室工作地點車輛多的`特點，提醒職工工作中加強自己保護意識，防止車輛撞傷。
三、盡職盡責，做好本職工作
一年來我主要做了以下工作：
1、及時準確上報水泥出庫日報月報表;
2、每月按時向邯鄲水泥散裝辦公室上報水泥出庫情況;
3、每月按時參加廠盤點工作;
4、積極組織職工學習廠下發(fā)的《安全生產月》、《百日安全活動》等文件;
5、積極組織職工參加水渣場地清理、食堂改造、水管更換等工作，并保質保量完成;
6、為不影響裝車，解決因水泥倉結塊造成裝車不順利、最多時裝一車要掏倉五六次的問題，我以身作則，加班加點，提前處理，努力做到不影響裝車，讓客戶滿意;
7、加強設備管理。做到勤維護勤保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使設備處于良好狀態(tài)，從不因設備故障影響水泥出庫;
8、加強衛(wèi)生管理，做到場地、設備保持干凈整潔。接管廠區(qū)衛(wèi)生以來，每天打掃，做到了經常檢查督促，保持衛(wèi)生;
9、組織并參加廠《安全操作規(guī)程》、《安全生產法》、《職業(yè)病防治法》、應知應會學習并參加考試，通過學習加強了安全意識，提高了安全防范技能;
10、組織職工學習廠文化守則，結合我科室主要面對客戶的特點，重點學習了服務理念，即主動、熱情、周到、友善，令每位職工明白：為客戶服務是企業(yè)的重要職責，更體現(xiàn)企業(yè)整體形象，每一個人都要把客戶當做上帝，用真誠、真心、真情為客戶服務;
11、積極處理工作中出現(xiàn)的問題。如在水泥9號倉空倉的情況下，我及時同包裝車間楊主任溝通，通過調倉，未影響水泥出庫
12、為防止因水泥結塊對散裝車卸車造成影響，我們及時焊了篩筐，并做到每車安放，以防患于未然，客戶沒有因有塊提出意見;
13、了解本廠水泥品種及價格，對水泥客戶做到熱情周到，想方設法留住客戶。如西三環(huán)采購水泥時，客戶詢問價格后，馬上準備走，我經過詢問了解，把客戶帶到了廠長辦公室，談成水泥銷售意向;
14、督促檢查水泥出庫，確保水泥出庫品種、數(shù)量準確無誤。
當然，我的工作中的也存在不足之處，本人文化水平不高且不善于與人溝通，在今后生活工作中，會加強學習，努力提高文化水平、業(yè)務能力，與人交往，主動熱情。歡迎大家提出意見和建議!
四、工作計劃
繼續(xù)做到認真學習貫徹上級下發(fā)的文件及會議精神，積極主動做好自己的本職工作，認真完成領導交辦的工作任務。嚴格水泥出庫制度，確保出庫品種、數(shù)量準確無誤;加強維修保養(yǎng)，確保設備正常使用;時刻做到以人為本，安全第一，做到不安全不生產，確保安全生產無事故;提高服務意識，做到主動、熱情、周到、友善，把客戶當做上帝，用真誠、真心、真情為客戶服好務。望各位領導及同事們指導監(jiān)督。
水泥廠工藝人員述職報告 8
20xx年即將過去，我們xx市xx水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經8個月。感謝xx水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的'厚愛和支持，才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報。
一、努力學習全面提升團隊素質
作為一個經銷水泥已進20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結經驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作，順利完成各項任務
1、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經銷商，使xx水泥出現(xiàn)在全市各個角落。
2、做好各類顧客的售后服務，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
3、8個月經銷pc32.5，水泥1.5萬噸，po42.5，水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系。
三、來年打算
1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。
2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要xx水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度：今年是我們經銷中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務經理給予微薄獎勵。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格。
總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓xx集團放心。
水泥廠工藝人員述職報告 9
在過去的xx年中，在市委、市政府的正確領導下，認真學習貫徹黨的十八屆四中全會精神，全廠干部職工，團結一心，開拓進取，緊緊圍繞市委總體工作要求，以提高企業(yè)效益為中心，以飽滿的工作熱情為動力，以卓有成效管理為手段，以企業(yè)安全為保證，不斷提高服務水平和產品質量，卓有成效的開展工作，圓滿完成了市委、市政府年初部署的各項目標任務。
一、工作成績
(一)、安全生產保持良好的局面：
泉興水泥公司從建廠伊始，就把安全管理做為各項工作的重中之重來抓，根據(jù)工作的需要，公司制定了一系列相關文件，同時成立了以生產安全處為首的安全管理機構，明確了各個環(huán)節(jié)的安全生產管理的主要責任人。同時加強職工安全培訓，對生產操作、巡檢要求和事故處理進行了講解，并組織了相關的安規(guī)考試，要求每個職工對工作中可能存在的問題和出現(xiàn)問題的處理方法做到應知、應會。上半年泉興水泥公司接受了2次上級安全檢查，并組織了4次自查，共計發(fā)現(xiàn)各種事故隱患四十余項，并進行了限期整改，整改率達到了100%，避免了各類事故的發(fā)生。
(二)、經營管理取得長足的進步：
本1-5月份，泉興水泥公司累計生產熟料24.1萬噸，銷售25.4萬噸，達到了產銷平衡。由于本泉興公司處于調試階段，因此，經營利潤并不樂觀，本累計實現(xiàn)銷售收入3326.3萬元，虧損1045.2萬元，但從生產成本的變化情況來看，生產成本逐漸降低，生產日趨穩(wěn)定。為進一步提高企業(yè)效益，泉興水泥公司下大力氣狠抓生產成本。首先，加強監(jiān)督管理，嚴把產品質量關。對原材物料的購置，采取競標的方式，擇優(yōu)選擇廠家，進廠前嚴格驗收，禁止劣質物料進廠，禁止出現(xiàn)“關系戶”;對全廠計量設備的檢驗與測定，嚴格重點工序的控制，把好生產過程中的質量關。其次是提高員工的業(yè)務知識水平，加大設備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除、注重對設備的日常維護。三是提倡節(jié)約意識，杜絕廠內出現(xiàn)“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。四是積極開拓市場，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽取工作匯報，并制定方案，通過不斷努力，近期熟料價格承良好上漲趨勢。
(三)、二線工程施工進展順利：
在做好生產經營工作的同時，我們同時把建設第二條線生產線作為工作的重點。借助于第一條生產線的工作經營，結核二線安裝實際，深入現(xiàn)場了解實際，加快二線安裝、調試進度。首先成立了以孫總為組長的領導小組，抽調各部門技術骨干和業(yè)務能手，從思想上和人力、物力上確保二線安裝、調試的順利進行。二是對二線安裝調試的工程進度進行了調整，并對各個部門的工作內容進行了進一步的明確，同時嚴格要求各單位、部門按照新的工程進度進行施工，確保第二條生產線在保證質量的前提下，按時完成任務。三是制定了二線生產例會制度，規(guī)定每周的周一和周四下午5：00按時召開會議，由各單位對施工中碰到的問題匯報，領導小組進行協(xié)調、解答，通過日常調度及召開例會的形式掌握和了解工程進展情況，確保二線的按時投產。
(四)、企業(yè)管理水平有了明顯的'提升：
由于全興公司是新建企業(yè)，沒有現(xiàn)成的規(guī)章制度，為此，全興公司多次召開會議，對各個處室的工作職責和范圍進行了劃分，結合泉興公司工作實際，借鑒兄弟單位先進的管理經驗，編制下達了一系列規(guī)章制度，使各項工作職責明確，做到凡事有人負責，凡事有章可循。同時公司舉辦了崗位知識技能競賽和技能比武，通過上述工作的開展，泉興公司的企業(yè)管理水平有了長足的進步。
二、工作中存在的問題和困難
在看到上半年各項工作成績的同時，我們不能回避問題。泉興水泥公司作為中外合資公司，各項工作的開展還不規(guī)范，比如：外資在合作方億達投資公司不知道的情況下，已經完成了撤股，同時各項資本金的注入也不規(guī)范。
由于泉興集團公司是泉興水泥公司絕對控股方，因此，泉興集團對泉興水泥公司作為一個車間管理，對水泥公司的人、財、物的管理，根本不按照董事會領導下的總經理負責制這一原則進行管理，造成水泥公司各項工作的被動。比如：水泥公司對原材料進行了招標，但招標結果上報泉興集團后，集團公司采用了投標單位中投標價格最高、信譽最差的單位作為供貨單位，同時對投標價格進行了上調，對投標結果進行了全面否定。
三、工作思路和安排：
面對泉興水泥面臨的問題，必須依靠億達投資公司，對泉興集團進行制約，要求盡快召開股東會，同時要求泉興集團改變管理模式，真正實行公司制運作，只有如此，泉興水泥公司才有生存和發(fā)展的可能，否則，等待泉興水泥的只有停產這一歸宿。在理順關系的同時，泉興公司還要做好以下幾項工作：一是繼續(xù)強化安全生產，牢固樹立”安全第一，預防為主”的方針，遵循安全生產的客觀規(guī)律，樹立科學全面的安全觀;二是加大營銷力度，努力開拓市場，提高市場占有率;三是強化企業(yè)管理，全面提升職工隊伍素質;四是依靠科技進步，不斷創(chuàng)新發(fā)展。
四、公司發(fā)展改革穩(wěn)定的意見和建議
面對公司所處的環(huán)境，供電公司要加大多產的管理，依靠供電公司這一強大后盾，加大對泉興集團的制約，要求泉興水泥公司必須按照廠長經理負責制這一管理模式，維護職工的利益。同時進一步重視泉興水泥公司的運作，不要因為泉興公司投資較少，而輕視泉興水泥。結合各公司情況來看，泉興水泥公司是管理、運作最為規(guī)范的合作企業(yè)，只要加大管理，規(guī)范經營，就一定能夠得到應有的回報。
水泥廠工藝人員述職報告 10
20xx年以來，在中國建材集團、 水泥集團的正確領導下，我們認真關切執(zhí)行上級一系列文件、會議指示精神，積極開展企業(yè)安全標準化和企業(yè)安全文化建設，不斷創(chuàng)新安全管理思路，加大安全監(jiān)督檢查力度，強化現(xiàn)場安全管理，狠抓各級人員安全生產崗位責任制的落實，大力推進“三基”建設，搞好安全整治，消除事故隱患，實現(xiàn)安全生產，現(xiàn)將我公司安全生產管理工作簡要各位領導匯報如下：
一、 樹立正確的安全理念，持續(xù)推進安全文化建設
以建設共同的安全價值觀為目標，整合我公司安全思想精髓，打造了具有我公司特色的七種安全文化理念體系。
一樹立“安全至上，生命至上尊”的安全理念，增強安全危機意識。
堅持“安全第一、生產服從安全”、“人的生命第一，人的安全第一”的意識，清醒認識安全工作的艱巨性、復雜性和長期性，居安思危，自己加壓，建軍做到“不安全不生產”，維護好職工群眾的生命安全理念，增強自主管理意識。
下移安全管理中心，推進安全能力，形成“人人都是安全員，處處都是安全崗”的全員、全方位、全過程自主管理局面，構建個人保班組，班組保車間，車間保公司，一級對一級負責的安全管理體系。
三樹立“以人為本，嚴制度、嚴管理”安全理念，增強安全責任意識。
堅持“以人為本”這個核心，充分發(fā)揮人作為安全生產主體的積極性、主動性、創(chuàng)造性;
嚴格落實各級各類人員安全生產責任，高效落實，完美實行，消除異切管理空檔，確保管理到位、實行到位。
四樹立“依法辦企，依法治企”的安全理念，增強安全法制。
認真抓好安全法律法規(guī)的學習貫切，學法、懂法、嚴格執(zhí)法，努力實現(xiàn)依法治企，一法辦企，依法保安，依法生產。
五樹立“科技保安，科學管理”理念，增強安全科技意識。
堅持“科技興安”戰(zhàn)略，加大投入，推廣應用先進技術、工藝和設備，提高安全科技水平，遵循安全管理規(guī)律，建立科學有效的制度體系，提高安全管理水平。
六十樹立“質量領先，質量為根”理念，增強安全質量意識。
全面堅強質量管理，深化質量標準化建設，保持山東水泥制造企業(yè)二級安全質量標準化水平，搞好“紅旗設備”評比、“質量標準化”等個類評比，強化監(jiān)督監(jiān)察質量，確保每一環(huán)節(jié)，每一工序達到質量標準化要求，夯實安全基礎。
七是樹立“事故可防、災害可治、風險可控”的安全理念，增強安全防范意識。
堅持“一切事故都是可以控制和避免的”，“一切災害和風險都是治理和控制的”，切實抓好超前預防，防患于未然。
堅持“隱患就是事故”，強化預防為主，從更深層次、更寬闊領域，認真排查治理隱患，抓好各類事故的超前防控。
通過樹立正確的安全理念，真正“內化于心，外固于行”，形成共同的安全價值觀和行為準則，為增強全體職工的安全生產自律意識、增強安全工作的意見性與科學性，科學把握安全工作的規(guī)律性與針對性，提高安全工作的主動性與實效性奠定了基礎。
二、 安全生產管理六大體系
健全的、形成閉合的安全生產管理體系是抓好安全生產的基礎，為從健全安全生產管理體系入手，下大力氣，狠抓安全生產體系建設，初步形成了具有特色的安全生產六大體系。
(一) 健全安全生產組織保障體系
公司成立了以總經理任主任、有公司班子成員、各車間、部室管委成員的安全生產管理委員會，劇體負責公司安全生產管理工作;
成立了專職安全管理機構-安全生產監(jiān)察部，專門對公司安全生產進行管理;
各車間部室設立了25名兼職安全員，負責對所在的部室、車間、班組進行安全生產管理。
(二)健全安全生產管理制度體系
健全安全生產崗位責任體系。
按照縱向到底、橫向到邊的原則，建立健全各級各類人員安全生產責任制。
健全各崗位、各工種、個巡檢工安全操作規(guī)程、巡檢規(guī)程，規(guī)范各崗位、各工種、各巡檢工的正規(guī)操作和巡檢。
按照有關安全生產法律、法規(guī)、中國建材集團及中國聯(lián)合水泥集團的要求健全公司安全生產規(guī)章制度，是安全生產的各項工作都有章可循、有法可依。
(三)健全安全生產監(jiān)督檢查體系
公司總經理是安全生產的第一責任者，每季度召開一次安全生產例會，平衡、解決、安排安全生產方面的工作，并不定期的進行現(xiàn)場督促檢查。
分管安全生產的總經理助理是現(xiàn)場安全生產的主要責任者，具體負責公司安全生產管理工作，每月負責組織進行一次安全生產大檢查，每月召開一次隱患排查治理專題會議，并抓好落實整改。
實行了公司領導帶隊夜巡制度，確保夜班薄弱時間的安全生產。
安全生產監(jiān)察部是公司安全生產的專職管理機構，負責對全公司進行長流水、不斷線日常檢查，并組織進行專項檢查、對薄弱時間和薄弱環(huán)節(jié)的突擊檢查，督促檢查、考核各單位落實安全生產規(guī)章制度情況。
單位兼職安監(jiān)員每日對本單位的安全生產情況進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時按程序匯報。
(四)健全安全生生產隱患排查整改治理體系
實行公司車間、車間、班組、崗位“四級”隱患排查治理體系。
公司級由分管安全生產的總經理助理負責，每月召開一次隱患排查治理專題會議，對全公司的隱患進行排查治理;
車間級由車間主任負責，每周對本車間的隱患進行排查治理;
班組、崗位級的由班組長負責，每周對本班組、崗位的隱患進行排查治理;
公司按照“專家排查隱患、單位對負責人治理隱患、安監(jiān)部門考核驗收隱患整改”的“三位一體”危險源動態(tài)風險控制體系和隱患排查流程，由安監(jiān)部門實施全過程監(jiān)督，嚴格考核驗收，切實做到在源頭上控制，在過程中治理，確保每項隱患及時徹底整改。
(五)健全安全教育培訓體系
形成了外委培訓、公司級、車間級、班組級四級安全教育培訓體系。
有公司選拔優(yōu)秀員工參加中國建材遠程教育培訓，及時安排特種作業(yè)人員參加外委培訓、復訓;
公司由生產技術部負責業(yè)務培訓;
安全生產監(jiān)察部負責安全生產法律、法規(guī);
安全生產規(guī)章制度、事故案例、應急預案、安全知識等級培訓;
車間級的由車間主任和技術負責人負責;
班組級的由班組長負責，通過強化安全教育培訓，逐漸使員工由過去的“要我安全”轉變?yōu)椤拔乙踩薄?/p>
(六)健全安全生產績效激勵體系
實行安全生產“一票否決”制度，凡發(fā)生重傷以上事故的單位，單位主管和分管負責人免職，取消本單位的各項評優(yōu)資格。
實行安全生產風險抵押金制度，從總經理到員工根據(jù)責任大小，繳納數(shù)額不等的安全生產風險抵押金，發(fā)生安全生產事故按規(guī)定扣除部分或全部并重新補齊，實現(xiàn)安全生產，按規(guī)定的數(shù)額進行獎勵。
實行防火抵押金和雨季三防抵押金制度，根據(jù)制定的相關規(guī)定給予相應的獎勵或處罰。
每季度進行一次評選“優(yōu)秀員工”和“基本勝任員工”活動，對評為優(yōu)秀員工的組織到省內外旅游景點進行旅游。
開展評選“紅旗設備”活動，以點帶面，逐步推進，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境設備管理水平。
年終開張評選優(yōu)秀安監(jiān)員、優(yōu)秀安全管理人員、安全生產優(yōu)秀單位等活動，對全年實現(xiàn)安全生產、安全考核取得優(yōu)秀的單位及相關人員進行重獎。
通過“六個體系”建設，在安全生產中真正做到“四個凡事”，既“凡是有章可循，凡事有據(jù)可查，凡是有人負責，凡是有人監(jiān)督”，實現(xiàn)了安全生產的標準化、規(guī)范化，責任到人，監(jiān)督到位，確保安全生產處于可控、在空狀態(tài)，使企業(yè)步入管理有序、高效運轉的良性循環(huán)發(fā)展軌道。
三、強根固體，全面推進企業(yè)“三基”建設
吧強化“基礎、基層、基本功”的“三基”建設作為企業(yè)安全生產之本。
一是各級管理人員重心下移，關口前移，深入現(xiàn)場，靠前指揮，把主要精力放在現(xiàn)場、放在基層，及時發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)場存在的各類安全生產問題，真正做到“問題在一線研究，隱患在一線排出，措施在一線落實，領導在一線指揮”，特別是對重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)存在的隱患做到心中有數(shù)、布置周密。
管理到位、防患未然，以嚴明的紀律、認真的態(tài)度、深嚴細實的工作作風，持續(xù)提高安全生產管理水平，確保各項工作實行到位，為實現(xiàn)全年安全不標點定了基礎。
二是抓好習慣性違章的糾正工作，一是組織全體員工認真學習操作規(guī)程，并組織進行考試，做到安全操作規(guī)程不合格不能上崗;
二是編制有關習慣性違章事故案例，組織宣講、學習，使員工真正認識圖省事、碰僥幸的危害;
三是狠抓現(xiàn)場操作中習慣性違章的糾正和教育，通過懲戒和教育相結合的方式，基本杜絕了習慣性違章現(xiàn)象。
三是做安全宣傳工作，形成濃厚的安全生產氣氛。
公司在中控樓前設立了十塊安全生產宣傳欄，由各單位將本單位安全生產的.經驗做法、安全管理方面的典型人物、安全管理的動態(tài)通過本單位的宣傳欄來展示;
為進一步濃厚安全氛圍，公司對廠區(qū)進行科學、合理規(guī)劃，利用廠區(qū)路燈燈桿等安裝了132塊安全宣傳標語、3塊安全宣傳牌板，在墻壁上增設了安全宣傳標語;
在今年的“安全月”活動中組織了全員安全簽字儀式、安全宣傳牌板展、安全知識競賽、安全只是百題答卷;
積極組織參加了全國安全應急知識競賽等。
四是實施了安全目標管理和獎懲制度，由上至下逐級簽訂安全承包合同;
月度實現(xiàn)安全生產，按繳納安全風險抵押金額度的一定比例進行獎勵，發(fā)生安全事故時按規(guī)定進行扣罰，使全員個個身上有擔子、人人肩上有壓力，真正做到了在安全生產上齊抓共管。
五是實行零星施工任務書、安全技術措施、安全規(guī)程制度，規(guī)范現(xiàn)場施工的安全行為，并強化對現(xiàn)場安全措施執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保了設備檢修、工藝工程的安全。
六是用科技手段監(jiān)督員工巡檢工作。
公司投資購進了智能巡檢儀，在重要設備處安裝設置了巡檢點，通過微機對員工巡檢進行全天候的監(jiān)控，督促員工俺是巡檢，及時發(fā)現(xiàn)處理設備、安全隱患。
七是針對各種安全事故進行排查，根據(jù)排查結果結合兄弟單位發(fā)生的各類事故組織編制了《各種安全事故應急救援預案》，并發(fā)到每個員工進行學習，并在每年組織對應急預案進行評審、演練。
八、對發(fā)生的任何安全生產事故按照“四不放過”原則進行分析處理，確保能杜絕類似事故的重復發(fā)生。
九、走出去，虛心學習 旗下其他單位的安全生產管理經驗。
我們先后組織部分生產管理人員到魯南 、曲阜 、德州 、青州 、棗莊 、徐州 、南陽重量等企業(yè)進行參觀學習，取長補短。
四、強化現(xiàn)場管理，消除事故隱患
充分發(fā)揮安全監(jiān)察部專職安全管理部門的作用。
安全檢查部堅持24小時現(xiàn)場堅持安全 情況、各級人員遵章守紀情況，對現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時下發(fā)通報，落實整改。
以點帶面，逐步推進，組織開展了“紅旗設備”評比活動，通過“紅旗設備”評比來改善現(xiàn)場的安全生產環(huán)境，提高設備完好率，促進安全管理工作的提升。
各級管理人員深入現(xiàn)場，及時糾正現(xiàn)場違犯勞動紀律、違章作業(yè)、違章指揮的“三違”行為，公司規(guī)定了各級管理人員制止“三違”行為指標，并嚴格進行考核。
抓好停產檢修的現(xiàn)場安全管理工作，做到每個檢修項目必須有專人落實人員、工機具、檢修材料，特別是落實檢修安全措施，寧可不干活，絕對要安全。
安全措施不到位不開工，準備工作不充分不開工，有薄弱人物在場不開工，管理人員不盯崗不開工，施工人員不會干不開工。
停產檢修期間安全生產監(jiān)察部24小時進行盯崗，落實現(xiàn)場的安全措施。
抓好現(xiàn)場員工勞動保護用品的佩戴，及時完善安全保護設施。
公司按規(guī)定配齊了安全帽、防塵口罩、保險帶、耳塞等勞動保護用品，并狠抓在現(xiàn)場的正規(guī)佩戴工作，確保員工的身體健康和生命安全。
對機械轉動、傳動部位的防護罩、高空防護欄、及時檢查完善，并注意在檢修完后及時恢復;
完善漏電、接地、過流等電氣安全保護裝置并及時試驗、整定，確保靈敏可靠。
做好外委施工單位的安全管理工作，對外為施工的資質進行嚴格審查把關，并和外委施工單位簽訂安全管理協(xié)議，有公司安監(jiān)部安排專人進行安全管理，對發(fā)現(xiàn)的安全問題及時督促整改，確保外委施工的安全生產。
五、嚴格抓好對各項安全管理制度的考核落實
安全管理的關鍵在于對各項安全生產管理制度、各級人員安全生產崗位責任制的落實考核。
對此在嚴格落實考核上下功夫，規(guī)定安全生產監(jiān)察部為公司各項安全生產管理制度、各級人員安全生產崗位責任制、公司安全文件落實考核的專職部門，對管理人員抓“三違”、罰款指示、夜巡、各級人員的遵章守紀、現(xiàn)場文明生產以及現(xiàn)場隱患等進行專責考核，并在每月月底下發(fā)考核通報，經總經理批準后報財勞部落實，確保了各項安全管理制度的嚴肅性。
六、創(chuàng)新機制，深化安全生產管理工作
在堅持原有的一套行之有效的安全管理方法的同時，積極探討、研究、推行加強安全管理的新思路、新方法。
一是更新檢查觀念，按照“超強預防、規(guī)程控制”的思路，強化事故的超前預防和控制，變事后處理為預先分析，變事故管理為隱患管理，邊境太被動管理為舉動太主動管理，提高安全預控能力。
公司制定了《安全風險預控實施辦法》，成立了隱患排查專家組、隱患治理組、隱患治理考核驗收組，三個小組各司其職，并規(guī)定了獎罰標準，使隱患排查治理工作走向了專業(yè)化、規(guī)范化的道路。
二是公司組織現(xiàn)場經驗吩咐的技術人員和業(yè)務骨干，根據(jù)操作規(guī)程、崗位責任制，運用膾炙人口、通俗易懂、易于記憶的快板書形式，編制了《安全操作口訣》，發(fā)給員工，使員工在寓教于樂中安全知識得到提高。
三是制作員工“全家�！迸瓢澹瑧覓煸趯W習室、中控操作室等地點，是全體員工從思想上意識到個人的安全事關家庭的完整、全家的幸福，從提高安全意識， 奠定基礎。
四是加強注冊安全工程師隊伍建設。
公司積極鼓勵員工參加國家注冊安全工程師職業(yè)資格考試，在已有2人取得國家注冊安全工程師資格的基礎上，今年又有14名員工報考，為培養(yǎng)高素質的專業(yè)安全管理人才，增強安全管理的后勁和力量奠定了基礎。
總之，由于我們強化現(xiàn)場安全管理，狠抓各級人員安全生產崗位責任制的落實，積極排查和治理事故隱患，在安全生產管理方面取得了一定的經驗和成績，但是離上級領導的要求，以及與 水泥集團其他單位相比還有一定差距。
我們將繼續(xù)深入探索安全生產管理的新思路、新方法，并走出去，取長補短，虛心向兄弟單位學習，扎實開展好“和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動，實現(xiàn)企業(yè)的長治久安。
水泥廠工藝人員述職報告 11
xx年8月25日進入京農威力高生物科技有限公司，任生產廠長。我的主要職責是組織、協(xié)調、監(jiān)督、檢查企業(yè)的生產。
由于個人進廠時間較短，加之以前長期從事行政工作，對企業(yè)生產、管理比較生疏，所以進入角色比較慢，沒有很好地行使自己的職權，完成自己承擔職責。對此表示深深的自責和歉意。
回顧這兩個月來工作，自己覺得，沒有做出突出貢獻。要說個人的進步，主要是：熟悉了生產設備，工藝流程，技術標準，操作要點；掌握了廠里的各項規(guī)章制度，人員配備，生產指標；建立了與一線生產工人的良好關系，為下步工作奠定了的基礎。
根據(jù)這兩個月來的觀察和了解，我認為：我們威力高公司，經過這二年的發(fā)展，目前已經基本實現(xiàn)了四個成熟：一是生產設備成熟。經過二年來不斷地改造和在總結經驗的基礎上的擴大規(guī)模建設，東線設備趨于合理，西結設備穩(wěn)定成熟。當前也具備月生產一萬噸以上能力。二是生產工藝成熟。養(yǎng)分含量穩(wěn)定，生產粒度達標，干濕度和粉塵量得到有效控制；包膜油和包膜粉的運用，防止了化肥的結塊，延長了產品的存放時間。三職工隊伍成熟。技術工種能勝任需要，一線勞力較為充足；生產任務緊時雙線五班運行，生產任務不緊的時候單線三班運行，合理地利用了人力資源，避免了電力能源的浪費。四是銷售成熟。銷售人員經驗豐富，銷售機制合理，積極性得到充分發(fā)揮，每年銷售數(shù)量穩(wěn)定，且有逐年增加的趨勢。當前我們企業(yè)正處于升級壯大的關鍵階段，企業(yè)發(fā)展總的指導思想應該是：“健全、規(guī)范、提高”。下面圍繞這是指導思想，說一說我的一些想法和建議。
下一步我們企業(yè)發(fā)展的思路是：穩(wěn)定隊伍，范規(guī)管理；節(jié)能降耗，高產優(yōu)質；擴大銷售，增加效益。
穩(wěn)定隊伍首先是要穩(wěn)定人心。我們企業(yè)是一個勞動密集性企業(yè)，人力資源非常重要，要十分重視業(yè)已培養(yǎng)起來的技術骨干和熟練勞力，進一步地改善生產環(huán)境、生活環(huán)境，建立和完善生產忙季按勞計資，生產淡季發(fā)放“低保”相配套的工資政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。由于我們企業(yè)生產季節(jié)性較強，造成人員流動性較大，我們要在抓牢現(xiàn)有職工隊伍的同時，有計劃、有重點地挖掘周邊10里以內的閑散勞力，配足臨時補充人員，使工人勞力儲備達到1比1.3。
規(guī)范管理就是要從嚴要求，靠制度約束。按產計資的考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規(guī)章制度，如：《節(jié)能降耗制度》，《物品和工具領發(fā)制度》，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤保證制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業(yè)務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況解決問題。要每月開展一次“工人評領導，領導評工人，工人評工勤人員”的評議制度；要引導職工樹立“領導就是服務，工勤是更直接的服務，是生產的`保障；一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運轉機制和旺盛的發(fā)展活力。
節(jié)能降耗工作應把握以下幾個要點：原料堆放、搬運、倒袋一定要規(guī)范，在源頭上防止原料的流失、淋失、拋撒，和倒袋不凈的現(xiàn)象，做到物盡其用；二是進一步地改造除塵設施，及時做好沉降室內物料的回收和利用；三是每一個班結束，都要及時清點空袋，保證完袋率，準確掌握投料數(shù)量，測算產品和投料的比率；四是節(jié)約用煤、節(jié)約用電，每班都要測算單位產量的耗能情況，開展節(jié)能降耗達標競賽；五是精準使用點工，對打罐、打掃衛(wèi)生、清理沉降室等這些日常工作，實行“四定一包”責任制，即：定時間、定標準，定工時，定價格，承包到人，問責到底。
“質量是企業(yè)的生命”。全員都要牢固樹立質量意識，成立質檢科，建立產品質量登記臺帳和跟蹤體系；每位班長、廠長，都要交納一定數(shù)量和質量壓金，出現(xiàn)問題給予處罰，沒有出現(xiàn)問題，生產季節(jié)結束以后如數(shù)退還。同時，要依靠科學進步，不斷研發(fā)肥料新品種，快了一年推廣一兩個新品種。
水泥廠工藝人員述職報告 12
xxxx水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調試：本年度累計生產熟料55.3萬噸，實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業(yè)績。
根據(jù)工作需要，xxxx水泥公司于5月初對水泥班子進行了調整，班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識。根據(jù)目前工作實際，認真地開展了一系列工作，即內抓管理、外抓協(xié)調、產品抓質量、銷售抓市場、建設抓二線、生產抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系，明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍，堅持了嚴、細、實的科學管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況總結如下：
一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。
首先，我們繼續(xù)學習貫徹“三個代表“重要思想，對廣大黨員、干部開展保持共產黨員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。
二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。
職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業(yè)務技能水平。
三、順利完成二線建設
二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市范圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設如期完工。為此，采取了以下幾點措施
一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的'問題進行現(xiàn)場調度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功。
四、生產管理得到進一步跳高
為進一步的理順生產，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施
一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。
二是嚴格生產過程中的管理，對于一切影響生產和質量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，
三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調客戶。
水泥廠工藝人員述職報告 13
20xx年，在公司領導的正確領導下，在全體同事的大力支持下，和自己的不斷努力下，本人的業(yè)務技能不斷成長，工作效率逐步提升。根據(jù)公司20xx年年終考評工作安排，現(xiàn)將本人年度工作報告如下。
一、xx年內取得的主要工作業(yè)績
�。ㄒ唬┘訌妼W習，不斷提高理論知識水平
1、首先認真學習專業(yè)知識
�。�1）學習皮帶硫化知識，分析與皮帶硫化質量相關的各種因素，每次皮帶硫化接頭膠料的泡制嚴格把關，皮帶總長及接頭尺寸親自去量以免發(fā)生錯誤而返工或增加工作量。
�。�2）每次老師傅高一些有技術含量的工作，我都積極參加并認真做記錄和請教，爭取把這項技術學到手。
2、其次學習管理制度，參加各種培訓
（1）學習各項管理制度，對制度不斷細化，應用于管理工作實踐中。
�。�2）積極參加各種培訓工作和會議，不斷提高業(yè)務素質和領導技能。
�。ǘ┘訌娫O備管理工作
1、不斷完善現(xiàn)場設備管理
�。�1）根據(jù)經驗和巡檢記錄，總結了大部分設備備件更換的周期，從而有針對性的在某一段時間對該設備認真的檢查，從而提高了設備的受控程度。
�。�2）每次技改項目積極參加，提前準備好材料、備件及工器具，過程中嚴格要求維修工按技改方案施工，以保證達到預期的技改效果。
�。�3）定期對分廠設備進行檢查，特別是皮帶機及磨房內的大型設備，檢查中發(fā)現(xiàn)的問題能處理的及時處理自己處理不了的向領導匯報。
�。�4）對分廠檢修或日常維修所需的材料備件進行梳理并申報計劃，以及對廢舊物資報廢處理，對可以修復的申報修舊利廢計劃，督促維修工按期修復。
（5）對一些隱患設備每次停機都檢查并經常在線檢查。
2、加強設備檢查、檢修管理
�。�1）加強對設備的專業(yè)點檢，主要是檢查水泥磨主機設備，選粉機，斗提、輥壓機，皮帶機等設備，對存在的小問題，及時安排處理。
（2）對日常檢查發(fā)現(xiàn)的隱患，需要停機長時間處理的，報告主管及廠長。
�。�3）做好檢修工作中的技術把關工作及檢修驗收工作。
�。�4）協(xié)助完成了多次3#、4#輥壓機輥面磨損堆焊工作，從而提高輥壓機的擠壓效率，提升了磨機臺產。
�。�5）協(xié)助完成了3#包機斗提磨損輸送鏈條的更換工作，解決了設備運行中的隱患。
�。�6）協(xié)助完成了2#包裝斗提減速機的修復工作以及減小電機皮帶輪直徑來減小斗提頂部振動大的工作。
�。�7）協(xié)助完成1#入庫斗提鏈條斷裂的搶修工作。
�。�8）協(xié)助完成1#2#新脫硫石膏皮帶秤下料口的技改工作。
�。�9）多次對選粉機內油管氣管保護套進行重新包裹，以免磨破。
（10）協(xié)助完成了4#輥壓機2#減速機的修復工作。
3、成本管控
（1）開展修舊利廢工作，為分廠降低了消耗。
�。�2）加強月度材料、備件的申報計劃的合理性，杜絕了材料物資積壓或長期不用。
�。�3）加強現(xiàn)場用料檢查力度，對現(xiàn)場用料規(guī)范化，減少材料隨意丟棄，浪費的現(xiàn)象。
�。�4）加強設備潤滑的合理性，對現(xiàn)場跑、冒、滴、漏設備排查，逐步進行處理，降低潤滑油的消耗。
二、工作職責履行情況
1、能夠按時申報機修工段月度輔材用料計劃。
2、能夠在設備檢修及臨時搶修中做好技術把關工作。
3、能夠協(xié)助機修工段領導對每天的工作進行安排。
4、能夠配合工藝的技術改造中的技術把關工作。
5、能夠配合好維修人員的日常工作。
6、能夠處理簡單的設備故障。
7、能夠督促生產工段對設備維護保養(yǎng)，并定期進行檢查。
三、工作中存在的不足
1、分廠設備管理不到位，雖然進行了周期檢查維護，但時有設備故障發(fā)生。
2、對環(huán)保設備的檢查維護不到位，未督促運行工段對其維護，導致部分收塵設備時有冒灰現(xiàn)象，影響環(huán)境。
3、專業(yè)管理未能充分發(fā)揮作用，專業(yè)檢查的深度不夠，技術性不強，工作有布置，落實不到位，考核力度不到位。
4、對分廠設備的跑、冒、滴、漏的整治力度督促不夠，設備衛(wèi)生不清潔。
5、基礎管理差，各種基礎和技術臺賬建立不健全，應督促各工段完善各類臺帳。
6、對部分設備故障判斷不準確，加強對設備性能的學習了解，仔細鉆研設備運行特點。
四、20xx年工作開展思路及對公司管理的建議
�。ㄒ唬�20xx年工作思路
1、 履行好個人的.工作職責，做好本職工作。
2、 努力學習，多下現(xiàn)場，多與現(xiàn)場巡檢及維修人員溝通，發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)調解決問題。
3、 加強對機修公用工具的檢查，督促維修工正確使用和維護，以免檢修時沒有好的工具用而影響檢修進度甚至導致安全事故。
4、 做好設備的專業(yè)點檢，并記錄好存在故障和處理方法。
5、 每次檢修做好檢修臺賬，詳細記錄檢修過程中設備存在的問題，及處理方法。
6、 淡季檢修期間對設備周期性備件檢查，督促更換；對長期跑、冒、滴、漏設備予以處理，并嚴格把關，有效的改善設備及現(xiàn)場環(huán)境；對設備隱患點一一排查處理。
7、 加強督促維修人員把修舊利廢工作正常進行，從而有效的降低成本。
�。ǘ⿲竟芾淼囊庖�
1、加強對大食堂的管理工作，提高飯菜的質量和衛(wèi)生，給一線員工好的后勤保障，希望不要再經常出現(xiàn)飯菜不夠吃的現(xiàn)象。
2、加強對一線員工基礎培訓工作，提高員工的綜合素質。
3、公司多組織業(yè)余文娛活動，豐富各層員工的物質生活。
水泥廠工藝人員述職報告 14
不知不覺在化驗室里工作了近兩個月了，在這兩個月里，學到了很多專業(yè)方面的經驗，同時也得到了不少的教訓。
一、通過學習，不斷完善自我
從工作的第一天開始，就感到工廠和學校的不同，化驗室不像學校的實驗室，如果是在學校實驗室里是戰(zhàn)前練兵，那在化驗室里就是真刀真槍的實戰(zhàn)了。為了保證打樣的質量和數(shù)量，我必須每天12個小時的工作時間都緊繃一根弦，不讓自己因為大意而出錯。但是，光是仔細是不夠的。過去在學校學的都是理論上的知識，現(xiàn)在要使之系統(tǒng)化并融會貫通，需要不斷的實踐。通過兩個月的工作，我的化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。有了新的起點，下一步就是通過不斷的實踐累積經驗，利用自己所掌握的知識，鉆研業(yè)務，高標準要求自己，從而能更好的在化驗室盡職盡責。
二、擺正心態(tài)，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度
化驗室的工作是極其重要的，如果不能嚴格按照客戶的要求仿出他們需要的樣，不僅會有或多或少的經濟上的損失，更重要是會影響到公司聲譽。所以化驗室的工作態(tài)度要嚴謹、過程要有科學依據(jù)、結果經的起推敲和考驗。要在這個崗位上盡職盡責，不僅要有過硬的理論知識，而且治學態(tài)度一定要謹慎、仔細。更要規(guī)范實驗流程，確保打樣結果的準確性。同時還要承擔起這份責任，不辜負領導的信任與期望。
三、團結他人，協(xié)作發(fā)展
沒有最強的個人，只有最強的.團隊。只要團結，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠聽取他人意見，嚴于律己，誠懇待人，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境，以及相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
四、提高安全意識，規(guī)范操作
常言道：安全高于生命，責任重于泰山。化驗室中有大量的染料和助劑，其中不乏有毒有強烈腐蝕性的藥品，還有一些高溫高壓設備，只有嚴格按照實驗規(guī)范，才能確保安全。
五、要吃的了苦，耐的住寂寞
說實話，化驗室的工作和廠里車間里的工作比起來，相對輕松很多很多，但是一天工作12個小時，換做是誰，都是能難吃的消的。而且，日復一日，月復一月的同樣的工作，單調性可想而知。但是，這就是社會，只有付出耕耘，才會得到收獲�？嗖豢�，想想紅軍兩萬五；累不累，想想革命老前輩。只有吃的了苦，耐的住寂寞，才能更好的在這個崗位上很好的工作和發(fā)展。公司把平臺為我們準備好了，心有多大，舞臺就有多大，功夫不負有心人，相信只要付出努力，一定能和公司共享豐盛。
水泥廠工藝人員述職報告 15
尊敬的領導：
您好!
首先，我在此感謝公司領導一直以來對我工作的關心指導，感謝兄弟部門和同事們對我工作的支持和幫助。
在即將過去的20xx年里，我緊密團結在公司周圍，動員和帶領車間員工團結一心、積極進取，保質保量圓滿完成了各項工作。結合一年來的工作，我從以下幾個方面向各位領導及職工同志們述職如下：
一、加強學習，提高思想認識
一年來，我始終把公司的利益及文件精神作為貫穿全年工作的行動指南，對工作積極熱情，不斷提高自身的思想覺悟。在工作中，我充分發(fā)揮中層干部的橋梁紐帶作用，認真組織管理，落實各項工作，從而保證了本崗位各項工作的正常進行。具備較強的責任心，強化本車間員工的學習和培訓，提高了工作效率和工作質量，增強了車間整體實力和競爭力。
二、敬崗愛業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作
我始終高標準嚴格要求自己。從 了解加工生產工藝流程到熟悉每臺設備的原理及操作，無不親力親為恪盡職守。為帶領全體員工圓滿完成工作任務，早來晚走，幾乎放棄了所有節(jié)假日。我深感自己的責任重大，不能只從本部門工作的角度去看問題，更應該從公司利益出發(fā)，全面考慮每一件事情，力求把工作做到更好。
三、轉變觀念，提高管理水平
經過幾年的實踐經驗，我充分認識到加強管理工作，強調過程的零缺陷管理的重要性。車間自成立以來，本著“節(jié)約降耗，挖潛增效”的宗旨，從實際出發(fā)，從細處著手將節(jié)約精神落實到實處，不浪費一顆螺絲釘，低耗高能的完成各項任務。同時，讓維修人員自己知道做什么，怎么做，做到什么程度，這樣才能提高維修工作的質量保證，使車間主要設備的運行周期普遍延長，維修費用大幅下降，取得良好的經濟效益。在工作中，不僅堅持“挖潛增效”以最低成本取得效益，也在節(jié)能降耗上挖潛創(chuàng)新，做到能修的不換，能利用的不廢棄，時時處處注意節(jié)約。車間還針對維修工作的特點科學合理調配人員，明確操作流程。對設備保養(yǎng)維護，人員責任分工等方面做出了嚴格的規(guī)定。
四、本著“安全第一”的思想，扎實做好安全生產工作
安全是第一要務，對于生產過程中任何一個環(huán)節(jié)必須按要求規(guī)定去做才能確保安全。具體工作中把安全生產目標分解到每個人，明確責任，制定防范措施杜絕“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象，切實抓住人員、設備、管理三個環(huán)節(jié)，通過規(guī)范安全目標管理強化人員的安全意識，整頓習慣性違章，加強現(xiàn)場安全管理認真排查，清除設備缺陷和事故隱患，經常提醒員工要繃緊安全生產這根弦。學會從別人的事故中吸取教訓，積極預防落實各項措施，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。通過以上措施使我車間的安全管理水平有了很大提高。近一年來沒有發(fā)生一起違章操作引起的設備事故和人身傷害。
五、一年的工作，還存在一些不足之處
1、要提高認知水平，對工作中出現(xiàn)的問題和困難要注意從大局出發(fā)，從總體上把握增強工作的'預見性。
2、精細化管理，要避免處理問題簡單化，時刻保持強烈的憂患意識。
為了把以后的工作做得更出色，應新形勢下本職工作的要求，我將加強個人修養(yǎng)理論學習，揚長避短，勇于創(chuàng)新，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。同時經常跟其他同志交流好的工作經驗，真抓實干，爭取在工作上取得新的進步，上一個新的臺階。
水泥廠工藝人員述職報告 16
我是xxx，主要分管印刷廠的生產、質量和安全等工作。09年工作期間，我在廠領導的正確領導和全廠職工的大力支持下，嚴格遵守各項規(guī)章制度，外跑市場，內抓管理，努力探索市場經濟條件下的企業(yè)經營之路，為我廠生存和發(fā)展做出了自己份內的工作。下面，我就09年的主要工作及思想情況進行述職。
一、主要工作情況
1、生產方面作為一名從基層被選拔上來的副廠長，我深知我們只有在生產、周期、質量、價格、售后服務等各個方面增加競爭力才能取得優(yōu)勢，才能確保我們生產、經營的穩(wěn)定發(fā)展。我在不斷開拓外部市場的同時，對全廠各車間的生產進度和后勤服務進行協(xié)調，狠抓內部管理，經過全廠職工的共同努力，沒有出現(xiàn)過因為印刷廠的原因導致產品遲送到客戶手中，受到了大部分客戶的稱贊。
2、質量方面質量是一個企業(yè)的生命線，在印刷市場競爭愈來愈激烈的今天，更顯示出它的重要性。社會業(yè)務的承攬，沒有過硬的產品質量做后盾，很難得到客戶的認同。我首先明確車間質量檢查員的職責和權威，要求他們對各工序進行嚴格的抽檢，不管生產任務多么忙，首當其沖要保證產品的質量。對全廠產品質量要求做到賞罰嚴明、獎懲有據(jù)，切實做到了發(fā)生質量問題查不清原因不放過，落實不了責任不放過，訂不出整改措施不放過，爭取把質量事故控制在萌芽狀態(tài)。其次，我加強了產品質量的標準化、規(guī)范化和數(shù)據(jù)化管理工作，借助去年的iso9001∶20XX質量管理體系認證審查，組織全廠職工對各自崗位的質量要求和質量標準進行培訓和考核，使廣大職工熟悉了各自崗位的質量標準，同時也增強了全廠職工的責任心和使命感。
3、安全方面我一直把安全生產和消防工作當做工作的.重點來抓。首先積極組織全廠職工參加院安全部門的教育和培訓活動，按照院安全部門的部署，結合本廠生產實際，分階段、分車間組織職工學習《院安全生產工作會議紀要》，使全廠職工的安全生產、消防安全意識得到進一步的提高。我每天都要深入到車間等重要崗位，督促檢查職工執(zhí)行安全規(guī)程和消防措施情況，加強安全管理，嚴密防范措施，嚴格落實各項崗位責任制。每月隨機抽取一名職工陪同廠安全員進行安全生產和消防檢查，對有礙安全生產的隱患一一排查、整改，并讓各車間第一責任人在驗收單上簽字、落實。去年經過全廠職工的共同努力，印刷廠沒有發(fā)生一起安全生產事故，受到了領導的贊揚。
二、思想方面
作為一名共產黨員，多年來，我能夠堅持做到堅定不移地貫徹黨的路線、方針、政策，嚴格遵守黨的章程和組織原則，能夠牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，善于結合實際創(chuàng)造性地開展工作，并在工作實踐中不斷學習，努力提高自身的黨性原則和道德修養(yǎng)，始終在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。在工作和生活中自覺學習和實踐科學發(fā)展觀，并在工作中自覺做到了以下幾點:
一是與時俱進，更新觀念，自覺地在黨組織的領導下，積極投身企業(yè)的建設和改革。
二是努力掌握專業(yè)技術，把為人民謀利益的決心和自身的實際工作結合起來，做好本職工作，為企業(yè)的生存發(fā)展貢獻力量。
三是自覺貫徹執(zhí)行黨的方針路線，堅持民主集中制原則，做到個人服從組織，堅決維護領導班子的團結。四是自覺端正工作作風，正確對待權利，正確對待名利，愛崗敬業(yè)，工作作風踏實。
五是以身作則，廉潔自律，用黨性原則約束自己的行為。
六是能夠在黨組織的領導下，自覺接受群眾的監(jiān)督。并虛心聽取各方面的意見，不斷改進工作作風和工作方法。
我雖然在印刷廠的管理工作中做了一些工作，但我深知自身還有許多不足，距離黨組織和廣大職工對我的要求還有一定的差距，在今后的工作中，我要向其他廠領導學習，保持清醒的政治頭腦和經濟頭腦，在激烈的市場競爭中進一步解放思想，增強市場觀念、效益觀念，全心全意依靠廣大職工，積極主動抓好各項工作，在市場經濟的大潮中，把自己鍛煉成懂經營、會管理，廉潔自律、職工依賴的優(yōu)秀管理者。
水泥廠工藝人員述職報告 17
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!我是xxx，我的工作目標是保證散裝袋裝水泥的正常出庫，確保全年安全生產無事故。
一年來在廠領導的栽培和信任以及相關部門的配合幫助下，圍繞這一目標，我努力做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守，以服從領導，團結同事，扎實工作為準則，堅持務實的工作作風、保持飽滿的工作熱情，堅持高標準、嚴要求較好的完成了自己的本職工作，和領導交辦的工作任務�，F(xiàn)總結如下：
一、改變思想、主動工作
在思想和行動中，正確處理得與失、個人利益與集體利益之間的關系，勇于奉獻、誠實敬業(yè)，服從領導、團結同事，虛心請教、及時溝通，營造和諧的工作氛圍，無論何時都能與同事和睦相處，團結協(xié)作。
在工作崗位上，努力發(fā)揚主動性，積極肯干，不怕苦不怕累，堅持實施“積極主動、盡力而為、絕不推脫”的工作原則，及時調整工作狀態(tài)，保證旺盛的工作精力，盡職盡責完成工作任務。
二、加強安全管理、提高安全意識
在工作中始終堅持以人為本、安全第一的原則。
1、組織職工學習貫徹上級下達的安全文件，學習安全操作規(guī)程，增強安全意識，學習安全防護技能，提高自我保護意識，做到“三不”傷害;
2、加強安全檢查，做到每班檢查，科室每一周不低于兩次檢查，及時排除安全隱患，決不讓小隱患發(fā)生大事故;
3、時常提醒職工注意安全，做到“不安全不生產”，尤其針對我科室工作地點車輛多的特點，提醒職工工作中加強自我保護意識，防止車輛撞傷。
三、盡職盡責，做好本職工作
一年來我主要做了以下工作：
1、及時準確上報水泥出庫日報月報表;
2、每月按時向邯鄲水泥散裝辦公室上報水泥出庫情況;
3、每月按時參加廠盤點工作;
4、積極組織職工學習廠下發(fā)的《安全生產月》、《百日安全活動》等文件;
5、積極組織職工參加水渣場地清理、食堂改造、水管更換等工作，并保質保量完成;
6、為不影響裝車，解決因水泥倉結塊造成裝車不順利、最多時裝一車要掏倉五六次的問題，我以身作則，加班加點，提前處理，努力做到不影響裝車，讓客戶滿意;
7、加強設備管理。做到勤維護勤保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使設備處于良好狀態(tài)，從不因設備故障影響水泥出庫;
8、加強衛(wèi)生管理，做到場地、設備保持干凈整潔。接管廠區(qū)衛(wèi)生以來，每天打掃，做到了經常檢查督促，保持衛(wèi)生;
9、組織并參加廠《安全操作規(guī)程》、《安全生產法》、《職業(yè)病防治法》、應知應會學習并參加考試，通過學習加強了安全意識，提高了安全防范技能;
10、組織職工學習廠文化守則，結合我科室主要面對客戶的特點，重點學習了服務理念，即主動、熱情、周到、友善，令每位職工明白：為客戶服務是企業(yè)的`重要職責，更體現(xiàn)企業(yè)整體形象，每一個人都要把客戶當做上帝，用真誠、真心、真情為客戶服務;
11、積極處理工作中出現(xiàn)的問題。如在水泥9號倉空倉的情況下，我及時同包裝車間楊主任溝通，通過調倉，未影響水泥出庫
12、為防止因水泥結塊對散裝車卸車造成影響，我們及時焊了篩筐，并做到每車安放，以防患于未然，客戶沒有因有塊提出意見;
13、了解本廠水泥品種及價格，對水泥客戶做到熱情周到，想方設法留住客戶。如西三環(huán)采購水泥時，客戶詢問價格后，馬上準備走，我經過詢問了解，把客戶帶到了廠長辦公室，談成水泥銷售意向;
14、督促檢查水泥出庫，確保水泥出庫品種、數(shù)量準確無誤。
當然，我的工作中的也存在不足之處，本人文化水平不高且不善于與人溝通，在今后生活工作中，會加強學習，努力提高文化水平、業(yè)務能力，與人交往，主動熱情。歡迎大家提出意見和建議!
四、工作計劃
繼續(xù)做到認真學習貫徹上級下發(fā)的文件及會議精神，積極主動做好自己的本職工作，認真完成領導交辦的工作任務。嚴格水泥出庫制度，確保出庫品種、數(shù)量準確無誤;加強維修保養(yǎng)，確保設備正常使用;時刻做到以人為本，安全第一，做到不安全不生產，確保安全生產無事故;提高服務意識，做到主動、熱情、周到、友善，把客戶當做上帝，用真誠、真心、真情為客戶服好務。望各位領導及同事們指導監(jiān)督。
水泥廠工藝人員述職報告 18
本人任技術質檢部副部長，主持全面工作。技術質檢部主要承擔工藝技術管理、生產過程控制檢驗、出廠產品檢驗等工作。20xx年度在公司黨政的正確領導下，在本部門員工的共同努力下，在有關車間部室的配合下，我部門較好的完成了所承擔的各項工作�，F(xiàn)把20xx年度各項工作完成情況述職如下：
一、承包指標完成情況
20xx年度承包指標中主要指標有：出廠產品合格率、無重大質量事故、無重大工藝事故、部門可控費用；輔助指標有：熟料三天強度、f—CaO合格率、水泥混合材摻量等指標。從全年看各項指標完成的較好。
1、出廠水泥
出廠水泥合格率達到100%；富裕標號合格率100%；水泥袋重合格率100%。全年出廠水泥未發(fā)生任何質量事故，出廠水泥沒有任何投訴，產品在用戶當中享有較高的威信。
2、出廠熟料
商品熟料內控指標完成的比較好。但出廠熟料用戶有時有意見，產品質量有波動，用戶滿意率未達到100%。但是產品實物質量較2004年度有很大提高，用戶反應較好，滿意率可達95%。
3、可控費用未超計劃指標，略有結余。
4、其他指標（安全、固定資產保值）均完成指標。
二、質量指標完成情況及原因分析
�。ㄒ唬┵|量指標完成情況
1、水泥
出磨水泥細度≤4。0%，計劃合格率≥xx%，實際合格率xx%；出磨水泥SO3計劃合格率≥xx%，實際合格率xxx%；出廠水泥袋重
平均值50。27kg，合格率100。00%。
2、熟料
出窯熟料三天強度計劃xxMpa，計劃合格率>xx%，實際合格率xx；出窯熟料f—CaO計劃≤xx%，計劃合格率≥xx%，實際合格率xxx%；熟料28天強度平均值≥xxMpa，實際合格率xx%。
�。ǘ┪赐瓿捎媱澲笜说捻椖考霸�
除PC32。5R水泥混合材摻量未完成計劃指標外，其它各項指標均完成年度計劃指標。
20xx年度：
PO42。5R水泥計劃摻量x%，實際xxx%，超計劃xx%；POxxR水泥計劃摻量xx%，實際xx%，超計劃xx%；
PC32。5R（不摻外加劑）計劃摻量xx%，實際xx，低計劃xx%；PC32。5R（摻外加劑）計劃摻量xx%，實際xxx%，低計劃xx%。 PC32。5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。主要是以下幾方面原因：
（1）20xx年度從x月份開始，凡是生產過程中出現(xiàn)的不合格料都自用，不外銷。由于熟料質量不好，影響混合材摻量。
�。�2）冬貯水泥混合材摻量少。x月份之前大部分水泥用來貯存，為了保證這部分水泥屆時質量合格，故在生產時富裕號比平時高出1—2 Mpa，所以影響了混合材的摻量。
（3）出磨水泥比表面積偏低。水泥車間x臺均系老型號磨機。水泥磨制時比表面積偏低，一般在xx—xxm2/kg，影響了混合材的摻量。
三、為完成年度工作任務所開展的工作
1、圍繞公司20xx年度計劃、工作目標，將本部門承擔的各項工作、指標分解落實到管理干部和班組。做到人人肩上有指標，工作分工明確，沒有推諉扯皮現(xiàn)象，都能積極主動做好所承擔的工作。
2、建立內部考核機制，對各班組、管理干部、員工建立了考核細則，并能認真考核，做到獎罰分明，調動了員工的積極性。
3、進行了崗位培訓、技術練兵活動，提高了檢測人員的操作技能，保證了分析數(shù)據(jù)的準確性。
�。�1）20xx年度物理組與國家水泥質檢中心、吉林省水泥檢驗站、吉林省研究院進行熟料、水泥強度對比試驗，各項檢驗結果均在允許誤差范圍內，并在20xx年度全省水泥試驗大對比中獲得第五名。
分析組在20xx年度全省分析大對比中獲得“優(yōu)勝單位”稱號。內部密碼抽樣化驗分析準確率98。2%；物檢檢驗準確率（強度）達到100%，其它指標檢驗準確率達到95。6%。
�。�2）熒光分析檢驗數(shù)據(jù)與化學分析數(shù)據(jù)吻合率達到98%。
4、積極組織相關部門開展熟料質量攻關活動，收到較好效果。
用戶一致反映20xx年度熟料質量好于20xx年。熟料各項指標合格率超額完成計劃指標。
5、做好售后服務工作。20xx年度x月份安排專人負責售后服務工作，及時與用戶溝通，及時處理用戶提出的各種質量問題。
6、把住進廠原材料的質量關。xx年度先后兩次召開供方質量會議，對供方質量情況進行講評，提高了供方的質量意識，穩(wěn)定了進廠原材料質量。全年共計對分供方不合格品處罰30余次。
四、其它工作
1、做好免稅工作。20xx年度配合有關部門依照國家有關政策進行了免稅申報，并制定方案積極實施。上級有關部門幾次檢查工業(yè)廢渣摻入量達到免稅要求。
2、做好全員水泥銷售工作。全部門共銷售水泥xxx噸，人均xx噸。
3、完成了xx公司與水泥公司生產許可證合并工作。
4、完成了PCxx、POxx、POxx水泥產品質量認證工作。
五、xx年度工作中存在的問題
�。ㄒ唬┊a品質量方面
1、商品熟料質量有波動。
2、PC32。5R水泥混合材摻量未完成計劃指標。
�。ǘ┵|量管理方面
1、對用戶提出的.質量問題處理的不及時。
2、由于疏于管理，礦山車間出現(xiàn)兩次大的波動，給熟料質量帶來影響。
20xx年度工作中存在的問題，本人將在20xx年工作中加以解決。 xx年度已經過去了，在這一年里我們較好的完成了所承擔的各項工作。這些成績的取得，與領導的支持、幫助是分不開的，與兄弟車間、部室的支持、配合是分不開的，是技術質檢部全體員工共同努力的結果。我們將再接再厲，在20xx年工作中鞏固發(fā)揚好的方面，整改完善問題和不足，全面完成20xx年的各項工作任務
水泥廠工藝人員述職報告 19
20xx年xx區(qū)域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環(huán)境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結：
一、市場狀況及周邊廠家情況分析
20xx年四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研，成為銷售渠道的工作重點；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據(jù)我們了解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學會執(zhí)行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅實的基礎。
二、現(xiàn)有工作情況及鞏固工作情況
20xx年連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團結一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自己，刷新銷量數(shù)據(jù)。
三、潛在工程客戶匯報情況
20xx年本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的`凱歌。
20xx年雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就xx區(qū)域銷售部的一些問題進行一些總結：
1、對市場的變化發(fā)展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。
2、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。
3、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位，導致出現(xiàn)客戶的抱怨。
4、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。
5、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。
20xx年回顧過去，展望未來，xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場。天道酬勤，精耕細作，相信xx市場終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任！
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